融資擔(dān)保公司工資制度與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則

1、融資擔(dān)保公司工資制度與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則XX融資擔(dān)保有限公司年度工資制度與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則一、目的鼓勵(lì)公司全體員工在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下， 保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)， 建立起具有公司特色的價(jià)值分配機(jī)制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，追求公司經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、 引進(jìn)人才需要和當(dāng)?shù)厥杖敕峙淝闆r， 制訂本實(shí)施細(xì)則相關(guān)條款。二、適用范圍本辦法適用于 XX融資擔(dān)保有限公司的各類(lèi)業(yè)務(wù)。三、基本原則1、職位價(jià)值導(dǎo)向原則：將職位本身的價(jià)值作為確定工資報(bào)酬的基礎(chǔ)，員工工資的確定與職位掛鉤，不同價(jià)值職位領(lǐng)取不同薪酬。2、效率優(yōu)先，兼顧公平原則：在價(jià)值分配上打破平均主義，工資報(bào)酬向?yàn)楣境掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工傾斜

2、、 向關(guān)鍵崗位傾斜， 對(duì)員工所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)予以合理的回報(bào)。3、可持續(xù)發(fā)展原則：工資報(bào)酬的確定與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。通過(guò)工資報(bào)酬來(lái)吸引人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)導(dǎo)向原則： 在合理控制人工總成本的前提下， 以市場(chǎng)為依據(jù)， 制定合理的工資報(bào)酬水平，保證公司員工整體薪酬水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 以吸引和保留優(yōu)秀人才。四、工資報(bào)酬結(jié)構(gòu)1、員工工資報(bào)酬由職位基本工資、保密費(fèi)、住房補(bǔ)貼、年終雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)金和分享超額利潤(rùn)、單項(xiàng)獎(jiǎng)等部分等組成，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖：備注：?jiǎn)T工根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額 =職位工資基數(shù)績(jī)效工資基數(shù)住房補(bǔ)貼。（ 1）非業(yè)務(wù)人員：

3、職位工資基數(shù) =（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 50% 績(jī)效工資基數(shù) =（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 50% （ 2）業(yè)務(wù)人員：職位工資基數(shù) =（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 45% 績(jī)效工資基數(shù) =（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 55% 2、職位工資（ 1）職位工資根據(jù)職位所處等級(jí)、職位性質(zhì)、個(gè)人任職資格，以及該職位所在公司行業(yè)、規(guī)模等因素決定；職位工資中 90%為職位基本工資， 10%為職位保密費(fèi)。（ 2）職位基本工資是員工人事考勤扣減的基數(shù)。（ 3）職位保密費(fèi)：在工資中單列支付，支付規(guī)則按照保密協(xié)議。3、住房補(bǔ)貼：根據(jù)所處職級(jí)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼。職級(jí)住房補(bǔ)貼（元

4、）51006150720082509300103501140012450135001460015700168004、年終雙薪根據(jù)全年實(shí)際月平均職位工資、績(jī)效獎(jiǎng)金以及參加考核月數(shù)發(fā)放。年終雙薪 =（各月實(shí)際發(fā)放的職位工資績(jī)效獎(jiǎng)金）÷12×當(dāng)年參加考核月數(shù)5、績(jī)效獎(jiǎng)金（ 1）績(jī)效獎(jiǎng)金是對(duì)員工工作績(jī)效的回報(bào)。（ 2）月度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)按本細(xì)則第四條、第1 點(diǎn)備注執(zhí)行。（ 3）年終獎(jiǎng)根據(jù)每年度結(jié)束后累計(jì)計(jì)提的績(jī)效獎(jiǎng)金金額與實(shí)際應(yīng)計(jì)提的績(jī)效獎(jiǎng)金金額的差額部份來(lái)確定，具體分配方案由公司經(jīng)營(yíng)班子制定，報(bào)公司備案。6、分享超額利潤(rùn)所有者將超過(guò)計(jì)劃績(jī)效的增量?jī)衾麧?rùn)的一部分， 對(duì)員工進(jìn)行有條

5、件的贈(zèng)送， 使員工參與分享部分超額利潤(rùn)。具體參見(jiàn)超額利潤(rùn)分享管理辦法。7、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)擔(dān)保系列經(jīng)營(yíng)單位另外設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)，根據(jù)各擔(dān)保 / 委貸項(xiàng)目收費(fèi)金額、解保情況而確定。具體參見(jiàn) 20XX年單項(xiàng)獎(jiǎng)的計(jì)提與發(fā)放辦法。五、定義：1、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)人。2、業(yè)務(wù)系列部門(mén)：擔(dān)保部、投行業(yè)務(wù)部。3、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門(mén)：風(fēng)險(xiǎn)管理部、資產(chǎn)保全部。4、非業(yè)務(wù)系列部門(mén)：財(cái)務(wù)部、綜合管理部。5、目標(biāo)凈收入：指對(duì)各部門(mén)、各職級(jí)職位下達(dá)的目標(biāo)收入值，每年年初公布一次目標(biāo)收入值。6、實(shí)際完成凈收入 =實(shí)際收取保費(fèi)委貸業(yè)務(wù)資金占用利息中介費(fèi)用個(gè)人應(yīng)

6、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金回?fù)艿娘L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。（ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的 80%、20%計(jì)算到各客戶(hù)經(jīng)理（ A 角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B 角）；委貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的 70%、20%計(jì)算到各客戶(hù)經(jīng)理（A 角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B 角）， 10%產(chǎn)生的浮動(dòng)工資計(jì)算到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)在委貸項(xiàng)目中相關(guān)的其他人員； 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取費(fèi)用的 100%計(jì)算到部門(mén)或項(xiàng)目組（具體分配比例由部門(mén)或項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人根據(jù)各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任與參與度決定，報(bào)備公司作為分配依據(jù)）。（ 2）個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金是指因項(xiàng)目被評(píng)為非正常級(jí)提取專(zhuān)項(xiàng)準(zhǔn)備金或發(fā)生代償時(shí)，各職位分別根據(jù)不同情況按以下倍數(shù)將

7、該項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)時(shí)計(jì)算到各職位的收入扣減：職位評(píng)級(jí)為關(guān)注評(píng)級(jí)為次級(jí)及以代償級(jí)下企業(yè)業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)11.52理投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)11.52理企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)11.52投行業(yè)務(wù)部門(mén)11.52（ 3）應(yīng)扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如當(dāng)月保費(fèi)收入不足以扣減，則順延到次月，直到扣完為止。回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)一次性回?fù)堋?公司財(cái)務(wù)部與員工可以就因一次性回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金而導(dǎo)致個(gè)人所得稅加重問(wèn)題進(jìn)行溝通協(xié)商， 在合法的前提下合理避稅。 如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時(shí)間超過(guò) 6 個(gè)月以上，回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)按 80%計(jì)算。六、職位工資的套入1、職位工資采用寬幅設(shè)計(jì)，各薪級(jí)對(duì)應(yīng)一定的帶寬范圍。任職者的實(shí)際進(jìn)入分位將受到以下因素的影響，在 50 分位的基礎(chǔ)上進(jìn)行

8、增減。2、職位所屬職種屬于以下職位者，按以下分位開(kāi)始進(jìn)入：職級(jí)法律稽核審?fù)度诳倓?wù)后勤 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管計(jì)資理12 級(jí)50%50%50%40%50%50%35 級(jí)50%50%50%40%50%50%68 級(jí)50%55%65%45%60%55%910 級(jí)60%60%65%50%60%60%1113 級(jí) 60%60%65%50%60%60%1416 級(jí) 55%55%70%50%70%55%備注：法律指法務(wù)專(zhuān)員等職位； 稽核審計(jì)指內(nèi)部審計(jì)高級(jí)經(jīng)理、 內(nèi)部審計(jì)專(zhuān)員等職位；投融資是指上市辦各職位；總務(wù)后勤指司機(jī)、前臺(tái)、保安等職位；研發(fā)指研發(fā)專(zhuān)員等職位；風(fēng)險(xiǎn)管理指風(fēng)控總監(jiān)、風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、風(fēng)控專(zhuān)員、評(píng)

9、估師等職位。（ 1）員工學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)任職資格要求的差異任職資格要求實(shí)際學(xué)歷增減分位中專(zhuān)及以下大專(zhuān)+2大專(zhuān)本科+4本科碩士研究生+6碩士研究生博士研究生+8博士研究生碩士研究生-8碩士研究生本科-6本科大專(zhuān)-6大專(zhuān)中專(zhuān)及以下-6但對(duì)于 13 及以上職級(jí)職位，不因任職者學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)要求有差異而進(jìn)行分位的加減。（ 2）員工實(shí)際工作年限與職位說(shuō)明書(shū)任職資格要求的差異任職資格要求實(shí)際工作年限減少分位見(jiàn)各職位說(shuō)明每低于要求年限1-2書(shū)年（ 3）公司工齡在公司工作每滿(mǎn)一年，增加 2 個(gè)分位；但最多增加 20 個(gè)分位。工齡分位的調(diào)整每年 1 月 1 日統(tǒng)一進(jìn)行。公司工齡最早自公司成立時(shí)起算。3、職位工

10、資的計(jì)算職位工資 =對(duì)應(yīng)薪級(jí)最小值 P×BB最大值最小值P ：個(gè)人薪資分位七、績(jī)效考核1、擔(dān)保業(yè)務(wù)（ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)范疇及定義：擔(dān)保業(yè)務(wù)主要包括：企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)、履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)、委貸業(yè)務(wù)。（ 2）績(jī)效工資基數(shù)：擔(dān)保業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂?？蛻?hù)經(jīng)理根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后， 績(jī)效工資基數(shù) （工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 55。（ 3）計(jì)算公式：月度績(jī)效工資（績(jī)效考核分/100 ）×績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效考核分（某業(yè)務(wù)凈收入/ 任務(wù)目標(biāo)）× 90 分 +上級(jí)評(píng)價(jià) - 減分事項(xiàng)某業(yè)務(wù)凈收入某

11、業(yè)務(wù)實(shí)際收入委貸資金利息對(duì)外傭金/ 中介費(fèi)用（ 4）上級(jí)評(píng)價(jià)掛鉤比例及加減分事項(xiàng)：客戶(hù)經(jīng)理的上級(jí)評(píng)價(jià) 10 分，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行打分，按給出的權(quán)重計(jì)算。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價(jià)值觀(guān) 20%、上級(jí)交辦的其他任務(wù) 20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 10%。減分事項(xiàng)包括但不僅限于： 未按時(shí)提交保后監(jiān)管報(bào)告的 （以風(fēng)險(xiǎn)管理部每月上報(bào)公司報(bào)表為準(zhǔn)），每份扣減 5 分；未按風(fēng)險(xiǎn)管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報(bào)表的，每份扣減 2 分；客戶(hù)投訴成立的，每次扣減 5 分；應(yīng)收未收保費(fèi)的，每單扣減 5 分。（ 5）業(yè)務(wù)人員個(gè)人考核實(shí)行月度、年度考核方式：即：每月計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)， 以當(dāng)月實(shí)

12、際發(fā)生數(shù)計(jì)算， 在每年度結(jié)束后對(duì)當(dāng)年累計(jì)實(shí)際完成情況與累計(jì)目標(biāo)值比較， 計(jì)算當(dāng)年考核得分， 根據(jù)最終得分計(jì)算當(dāng)年累計(jì)應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金額， 與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較， 多退少補(bǔ)。 上一年度已經(jīng)計(jì)算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。（ 6）職級(jí)升降：客戶(hù)經(jīng)理連續(xù) 3 個(gè)月或 1 個(gè)季度累計(jì)完成收入超過(guò)半年目標(biāo)值的 120%，可以申請(qǐng)晉升一級(jí)，對(duì)應(yīng)相應(yīng)職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)。 如果連續(xù) 3 個(gè)月或 1 個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的 60%以下，自次月起自動(dòng)下調(diào)一級(jí)；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級(jí)，則公司可以淘汰（如果從年初到考核的當(dāng)月累計(jì)完成收入達(dá)到 80%，不在此范圍之內(nèi)）。（ 7）年終考核：在年終考核時(shí)，如果全年累計(jì)完成收

13、入已經(jīng)達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，按實(shí)際完成情況對(duì)應(yīng)期初相應(yīng)級(jí)別來(lái)核定績(jī)效獎(jiǎng)金； 如果沒(méi)有達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)， 則按實(shí)際完成情況來(lái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)級(jí)別核定績(jī)效獎(jiǎng)金； 如果客戶(hù)經(jīng)理完成任務(wù)中存在代償，則取消所有績(jī)效獎(jiǎng)金。2、投行業(yè)務(wù)（ 1）投行業(yè)務(wù)范疇及定義投行業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類(lèi)：1.1 管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)， 但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而另行收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)。1.2 各類(lèi)創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)。1.3 投資業(yè)務(wù)及委貸業(yè)務(wù)。1.4 資金或基金托管與合作業(yè)務(wù)。1.5 其他公司認(rèn)定的投行業(yè)務(wù)。（ 2）投行業(yè)務(wù)

14、人員績(jī)效工資基數(shù)投行業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂。（ 3）考核細(xì)則：1.1 投行業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。1.2 計(jì)算公式：月度績(jī)效工資（績(jī)效考核分/100 ）×績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效考核分（某業(yè)務(wù)凈收入/ 任務(wù)目標(biāo)）× 90 分 +上級(jí)評(píng)價(jià)減分事項(xiàng)1.3 客戶(hù)經(jīng)理的上級(jí)評(píng)價(jià)10 分，由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)部經(jīng)理分別根據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行打分，按給出的權(quán)重計(jì)算。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價(jià)值觀(guān) 20%、上級(jí)交辦的其他任務(wù) 20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

15、10%。減分事項(xiàng)包括但不僅限于： 未按時(shí)提交保后監(jiān)管報(bào)告的 （以風(fēng)險(xiǎn)管理部每月上報(bào)公司報(bào)表為準(zhǔn)），每份扣減 5 分；未按風(fēng)險(xiǎn)管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報(bào)表的，每份扣減 2 分；客戶(hù)投訴成立的，每次扣減 5 分；應(yīng)收未收保費(fèi)的，每單扣減 5 分。1.4 考核實(shí)行月度、年度考核方式。即：每月計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算；在每年度結(jié)束后對(duì)當(dāng)年累計(jì)實(shí)際完成情況與累計(jì)目標(biāo)值比較，計(jì)算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計(jì)算當(dāng)年累計(jì)應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金額， 與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較，多退少補(bǔ)。上一年度已經(jīng)計(jì)算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。1.5 資金或基金托管或合作業(yè)務(wù)：具體考核根據(jù)具體單項(xiàng)業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)定，考核

16、辦法遵循上述各類(lèi)對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的考核原則確定。（ 4）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入1.1 公司界定的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括： 管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、 以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)， 但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)。1.2 為鼓勵(lì)投行多創(chuàng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入， 對(duì)經(jīng)公司界定的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入， 采取提成制獎(jiǎng)勵(lì)。由于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入已采用提成制獎(jiǎng)勵(lì)， 故不再享受單項(xiàng)獎(jiǎng)。 但對(duì)于除掉提成外的凈收入部分仍記入項(xiàng)目經(jīng)理與部門(mén)收入， 與部門(mén)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金考核掛鉤，作為對(duì)部門(mén)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理是否完成任務(wù)目標(biāo)的考核依據(jù)。A：如果無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)自新拓展的客戶(hù)（公司從未為其提供過(guò)擔(dān)保服

17、務(wù)或者在完成無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有提供擔(dān)保服務(wù)的客戶(hù)），提成比例為 30%（此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用， 除經(jīng)特殊審批， 一般不再享受公司按收入提取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。）含返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在實(shí)現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)，但分兩期發(fā)放，具體發(fā)放辦法為：在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入確認(rèn)當(dāng)月兌現(xiàn) 20；其余 10在三個(gè)月期滿(mǎn)無(wú)擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)生的次日兌現(xiàn)。 三個(gè)月間隔時(shí)間的計(jì)算起止辦法為： 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入的確認(rèn)日至擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理日之間。B：如果屬于為公司在?？蛻?hù)提供增值服務(wù)產(chǎn)生的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入；或如雖然屬于新拓展客戶(hù)，但是在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入確認(rèn)后三個(gè)月內(nèi)公司又為其提供擔(dān)保服務(wù)的， 系公司鼓勵(lì)的內(nèi)涵式業(yè)務(wù)拓展，提成比例均為 20%（此提成中包

18、括返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，除經(jīng)特殊審批，一般不再享受公司按收入提取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。），在實(shí)現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)。1.3無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占投行業(yè)務(wù)年度總目標(biāo)任務(wù)的比例不得低于10%。每下降 1%，考核分減少 1 分，最多減少 10 分。1.4如擔(dān)保業(yè)務(wù)人員承接了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入業(yè)務(wù)， 按投行業(yè)務(wù)人員相應(yīng)職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)來(lái)折算成企業(yè)業(yè)務(wù)人員的任務(wù)。1.5投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理 20XX年各職級(jí)對(duì)應(yīng)收入目標(biāo)值請(qǐng)見(jiàn)附表。（ 5）職級(jí)升降投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理連續(xù) 6 個(gè)月或 2 個(gè)季度累計(jì)完成收入超過(guò)半年目標(biāo)值的 120%，可以申請(qǐng)晉升一級(jí)， 對(duì)應(yīng)相應(yīng)職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)。 如果連續(xù) 6 個(gè)月或 2 個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的 60%以下

19、，自次月起自動(dòng)下調(diào)一級(jí)；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級(jí)，則公司可以視情況予以換崗或淘汰。3、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列人員（ 1）準(zhǔn)業(yè)務(wù)范疇及定義準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門(mén)的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類(lèi)：1.1 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量、法務(wù)評(píng)估。1.2 保全方案設(shè)計(jì)、實(shí)施追償?shù)取?.3 定期針對(duì)具體行業(yè)進(jìn)行分析并撰寫(xiě)分析報(bào)告。1.4 其他公司認(rèn)定的準(zhǔn)業(yè)務(wù)。（ 2）投行業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資基數(shù)準(zhǔn)業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封頂。（ 3）工資計(jì)算：1.1 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。1.2 計(jì)算公式：月度績(jī)效工資（績(jī)效考核分/

20、100 ）×績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效考核分（實(shí)際任務(wù)量/ 業(yè)務(wù)收入）× 90 分+上級(jí)評(píng)價(jià) - 減分事項(xiàng)實(shí)際任務(wù)量業(yè)務(wù)收入代償支出（風(fēng)險(xiǎn)部）業(yè)務(wù)收入代償支出 +追償金額（資產(chǎn)保全部）1.3 準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 20XX年各職級(jí)對(duì)應(yīng)收入目標(biāo)值請(qǐng)見(jiàn)附表。（ 4）職級(jí)考核個(gè)人原始考核得分連續(xù) 3 個(gè)月、年度內(nèi)累計(jì) 5 個(gè)月低于 80 分者，自次月起降低一個(gè)職級(jí)。被降級(jí)者如果連續(xù) 3 個(gè)月個(gè)人原始考核得分達(dá)到 80 分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)；被降級(jí)者如果 3 個(gè)月個(gè)人原始考核得分低于 80 分，公司可給予辭退。原則上每年度進(jìn)行一次職級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少

21、以及能力，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報(bào)批。4、非業(yè)務(wù)系列人員（ 1）浮動(dòng)工資：根據(jù)公司當(dāng)月的公司、部、部門(mén)、個(gè)人的綜合績(jī)效考核情況進(jìn)行發(fā)放。經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、 非業(yè)務(wù)系列員工根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后，績(jī)效工資基數(shù)（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）× 50。（ 2）浮動(dòng)工資計(jì)算1.1 當(dāng)綜合考核得分在 90 分到 100 分之間時(shí)，月度績(jī)效工資按績(jī)效工資基數(shù)發(fā)放，不增不減；1.2. 當(dāng)綜合考核得分高于100 分時(shí)，月度績(jī)效工資 =績(jī)效工資基數(shù)× 1+（得分 100 分）÷ 100；1.3 當(dāng)綜合考核得分低于90 分時(shí)，月度績(jī)效工資績(jī)效工資基數(shù)&#

22、215;1+（得分 90 分）÷ 90。注 :A、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員 / 非業(yè)務(wù)系列員工， 當(dāng)月內(nèi)因除年休假以外的任何原因缺勤時(shí)間累計(jì)超過(guò) 5 個(gè)工作日以上的，對(duì)超過(guò) 5 個(gè)工作日以上部分要按天扣除應(yīng)發(fā)的績(jī)效獎(jiǎng)金。B、在考核期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)管理人員 / 非業(yè)務(wù)系列員工不論任何原因離崗時(shí)間超過(guò)當(dāng)期應(yīng)在崗的正常工作日 2/3 以上的，不參與當(dāng)期考核。由于非業(yè)務(wù)部門(mén)的工作特點(diǎn)， 考核基本依循對(duì)口各管理部的專(zhuān)業(yè)要求和公司的實(shí)際工作要求， 著重強(qiáng)化“為一線(xiàn)服務(wù)、 為提升效率和效益服務(wù)”的職能要求。 個(gè)人原始考核得分連續(xù) 3 個(gè)月、年度內(nèi)累計(jì) 5 個(gè)月低于 80 分者，自次月起降低一個(gè)職級(jí)。被降級(jí)者如果連

23、續(xù) 3 個(gè)月個(gè)人原始考核得分達(dá)到 80 分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)；被降級(jí)者如果 3 個(gè)月個(gè)人原始考核得分低于 80 分，公司可給予辭退。原則上每年度進(jìn)行一次職級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能力，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報(bào)批。5、職級(jí)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)當(dāng)年承擔(dān)的目標(biāo)收入確定職級(jí)；準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營(yíng)管理人員及員工根據(jù)代償率、 追償比等確定職級(jí)； 非業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營(yíng)管理人員及員工根據(jù)職位所處等級(jí)、 職位性質(zhì)、個(gè)人任職資格等相關(guān)規(guī)定確定職級(jí)。（ 1）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)職級(jí)：職務(wù)對(duì)應(yīng)職級(jí)審批人總經(jīng)理14-16董事長(zhǎng)副

24、總、總經(jīng)理助理12-14總經(jīng)理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人12-14總經(jīng)理市場(chǎng)部、綜合部負(fù)責(zé)10-13總經(jīng)理人財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)10-13總經(jīng)理、董事長(zhǎng)人職級(jí)職年薪（元）務(wù)14300,00015總經(jīng)理360,00016420,00012180,00013副總、總經(jīng)理助理240,00014300,0001272,00013業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人84,00014108,0001054,00011市場(chǎng)部、綜合部負(fù)責(zé)人60,0001272,0001384,0001060,00011財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人72,0001284,0001396,000（ 2）客戶(hù)經(jīng)理職級(jí)與年度任務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：職級(jí)個(gè)人部客戶(hù)經(jīng) 企業(yè)部客戶(hù)經(jīng)投行部客戶(hù)

25、經(jīng)年薪（元）理（萬(wàn)元 / 年）理（萬(wàn)元 / 年）理（萬(wàn)元/ 年）54060-43,48865072-52,272772854060,60088510070,42891001204585,6201012014099,3121114017050119,6521217020055141,1801321024060167,0161425030075207,120備注：1 3 月份合并按 15%考核，全年按 10 個(gè)考核月劃分，4-11 月份分別按 10%， 12 月按 5%進(jìn)行考核。（ 3）風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、資產(chǎn)保全專(zhuān)員職級(jí)與年度任務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理資產(chǎn)保全專(zhuān)員職級(jí)（萬(wàn)元 / 年）（萬(wàn)元 / 年）年薪（

26、元）5代償率 1. 00%追償率 30%55,3426代償率 0.50%追償率 50%70,2307代償率 0.10%追償率 70%83,3588代償率 0.05%追償率 80%93,3529代償率 0.01%追償率 90%105,46610代償率 0追償率 100%111,0806、績(jī)效工資計(jì)提比例原則上不超過(guò)公司規(guī)定的浮動(dòng)工資的最高限額，每季度末進(jìn)行一次調(diào)整。八、特殊情況下的工資報(bào)酬管理1、試用規(guī)定：企業(yè)類(lèi)、履約類(lèi)、投資銀行類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理、 準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列人員及非業(yè)務(wù)系列人員試用期一般為三個(gè)月， 試用期間客戶(hù)經(jīng)理按以下級(jí)別與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)放試用期工資， 通過(guò)試用后次月即按客戶(hù)經(jīng)理最低職級(jí)目標(biāo)收入的要求進(jìn)

27、行考核； 試用期間所創(chuàng)收入計(jì)入全年業(yè)績(jī) . 享受職級(jí)套入、晉級(jí)、考核激勵(lì)等平等待遇，準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列人員、非業(yè)務(wù)系列人員按以下級(jí)別與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)放試用期工資。職級(jí)試用期標(biāo)準(zhǔn)工資 （元）312104140451629618897223082631931051036631143961252751363302、其他特殊情況：副總經(jīng)理、部負(fù)責(zé)人擔(dān)任業(yè)務(wù) A 角的，以業(yè)務(wù) A 角來(lái)考核，績(jī)效指導(dǎo)和績(jī)效改進(jìn)貫穿全年。九、試用期員工轉(zhuǎn)正考核1、轉(zhuǎn)正條件：企業(yè)類(lèi)、投行類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理在試用期間有1 個(gè)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的可實(shí)施項(xiàng)目；通過(guò)可實(shí)施項(xiàng)目后，轉(zhuǎn)正筆試成績(jī)?cè)?80 分以上，主要內(nèi)容為公司業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)品種知識(shí)、業(yè)務(wù)操作技能、

28、員工必知的公司制度等。2、上述兩項(xiàng)轉(zhuǎn)正條件如有一項(xiàng)未能達(dá)成，可以申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期 1 個(gè)月。上述兩項(xiàng)條件如有兩項(xiàng)未能達(dá)成，則可以解除勞動(dòng)關(guān)系。3、客戶(hù)經(jīng)理在試用期第一、二個(gè)月即有項(xiàng)目通過(guò)評(píng)審，則可提前轉(zhuǎn)正（分別在第二、三個(gè)月免試用） ；試用期客戶(hù)經(jīng)理達(dá)到提前轉(zhuǎn)正條件后也可以自己選擇是否提前轉(zhuǎn)正，但不得延期轉(zhuǎn)正。十、交通、通訊費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)交通費(fèi)用（元 / 月）有自備車(chē)（元 / 月）通訊費(fèi)用（元 / 月）職級(jí)非 / 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人非 / 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人非 / 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人員員員員員員1、2、3、4、300480-24020056、7、835054080010003203009、1045060012

29、00140040040011、 12、135006801500190060050014、156008201800250070060016、 17、181000120022003000實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)注：業(yè)務(wù)人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 A 角、B 角、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、資產(chǎn)保全人員、出納、放款員和其他業(yè)務(wù)職位中外出工作時(shí)間占 50%以上人員。1、固定電話(huà)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：職務(wù)固定電話(huà)及手機(jī)報(bào)銷(xiāo)合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)限額各部門(mén)負(fù)責(zé)人手機(jī)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 150 元業(yè)務(wù)人員或非業(yè)務(wù)人員手機(jī)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 80 元2、固定電話(huà)費(fèi)用單由電信局提供，公司結(jié)算。當(dāng)員工固定電話(huà)的額度超出限額標(biāo)準(zhǔn)，則從手機(jī)報(bào)銷(xiāo)額度中予以扣除超額部分。3、因特殊工作事項(xiàng)而導(dǎo)致固定電話(huà)及手機(jī)報(bào)銷(xiāo)合計(jì)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，需由本人填寫(xiě) OA審批流程并對(duì)此作出說(shuō)明，經(jīng)上級(jí)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理審批同意后報(bào)綜合管理部備案，方可按審批額度增加報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)限額。4、非