商場促銷管理的方法與促銷改進(jìn)建議

1、 擁有龐大的管理資料庫促銷管理促銷管理 單單 店店 版版 培培 訓(xùn)訓(xùn) 之之 擁有龐大的管理資料庫提綱提綱一一. .商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容二二. .商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法三三3 3系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法四四. .關(guān)于促銷改進(jìn)的建議關(guān)于促銷改進(jìn)的建議 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟設(shè)定促銷目標(biāo)：設(shè)定促銷目標(biāo)：提高營業(yè)額提高營業(yè)額提高毛利額提高毛利額提高來客數(shù)提高來客數(shù)提高客購買單價(jià)提高客購買單價(jià)提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù)其它其它 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要

2、內(nèi)容商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟擬定促銷計(jì)劃書擬定促銷計(jì)劃書 ：根據(jù)欲達(dá)成的促銷目標(biāo)，衡量經(jīng)費(fèi)、媒體、節(jié)令、根據(jù)欲達(dá)成的促銷目標(biāo)，衡量經(jīng)費(fèi)、媒體、節(jié)令、活動(dòng)、競爭店?duì)顩r等因素，綜合各部門的意見，擬活動(dòng)、競爭店?duì)顩r等因素，綜合各部門的意見，擬定促銷計(jì)劃書定促銷計(jì)劃書一項(xiàng)良好的促銷計(jì)劃書應(yīng)考慮一項(xiàng)良好的促銷計(jì)劃書應(yīng)考慮:月份、日期、天氣、月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、活動(dòng)、商品、促銷主題、促銷方式、溫度、節(jié)令、活動(dòng)、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令、預(yù)期效益等各種因素宣傳媒體、預(yù)算、法令、預(yù)期效益等各種因素 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理

3、步驟商場促銷管理步驟促銷活動(dòng)作業(yè)促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)劃流程規(guī)劃 ：1.1.競爭店動(dòng)態(tài)競爭店動(dòng)態(tài)2.2.消費(fèi)者生活樣式消費(fèi)者生活樣式變化變化3.3.商圈生活水準(zhǔn)商圈生活水準(zhǔn)4.4.社會(huì)地域活動(dòng)社會(huì)地域活動(dòng)1.1.促銷主題促銷主題2.2.促銷期間促銷期間3.3.競爭店宣傳單分競爭店宣傳單分析預(yù)測析預(yù)測4.4.重點(diǎn)商品重點(diǎn)商品5.5.廠商企業(yè)廠商企業(yè)1.1.品項(xiàng)品項(xiàng)2.2.價(jià)格價(jià)格3.3.數(shù)量數(shù)量4.4.供貨期間供貨期間1.1.確定宣傳品設(shè)確定宣傳品設(shè)計(jì)方案計(jì)方案2.2.印制宣傳品印制宣傳品1.1.宣傳單及其它媒體送達(dá)宣傳單及其它媒體送達(dá), ,分發(fā)分發(fā)2.2.促銷品數(shù)量預(yù)估促銷品數(shù)量預(yù)估3.3.促銷品

4、訂貨促銷品訂貨4.4.促銷品陳列促銷品陳列, ,海報(bào)張貼海報(bào)張貼 1. 1.營業(yè)營業(yè)額額 2. 2.來客來客數(shù)數(shù) 3. 3.客單客單價(jià)價(jià) 4. 4.其它其它 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟預(yù)算編訂預(yù)算編訂: :營業(yè)額比例式：營業(yè)額比例式： 逐案累積式：逐案累積式： 即按照年度營業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例，設(shè)定促銷即按照年度營業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例，設(shè)定促銷預(yù)算，再依據(jù)各月的營業(yè)目標(biāo)分配到個(gè)月預(yù)算，再依據(jù)各月的營業(yè)目標(biāo)分配到個(gè)月優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 簡單、明確、易控制簡單、明確、易控制缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 缺乏彈性，未考慮促銷活動(dòng)的實(shí)際需缺乏彈性，未考慮促銷活動(dòng)的實(shí)

5、際需求，可能影響促銷效果。求，可能影響促銷效果。 即依照促銷年度計(jì)劃書設(shè)定的促銷活動(dòng)，逐案累計(jì)需求經(jīng)費(fèi)。即依照促銷年度計(jì)劃書設(shè)定的促銷活動(dòng)，逐案累計(jì)需求經(jīng)費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 以促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，可以充分表現(xiàn)促銷活動(dòng)要達(dá)到的重點(diǎn)以促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，可以充分表現(xiàn)促銷活動(dòng)要達(dá)到的重點(diǎn)缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 促銷支出的費(fèi)用較大，若未達(dá)到預(yù)期效果，將影響營業(yè)收益促銷支出的費(fèi)用較大，若未達(dá)到預(yù)期效果，將影響營業(yè)收益 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)：經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)： a.a.廠商的促銷活動(dòng)融廠商的促銷活動(dòng)融入超市的促銷計(jì)劃中入超市的促銷計(jì)劃中 b.b.廠商向超

6、市租用商場廠商向超市租用商場的特定位置、耗材、設(shè)的特定位置、耗材、設(shè)備，以推廣其商品備，以推廣其商品 超市促銷費(fèi)用，通常是自行負(fù)擔(dān)，超市促銷費(fèi)用，通常是自行負(fù)擔(dān)， 但目前由于但目前由于食品、日用品廠商的商品在超市銷售通路中所食品、日用品廠商的商品在超市銷售通路中所占的營業(yè)比重日漸增加，且超市賣場陳列品項(xiàng)占的營業(yè)比重日漸增加，且超市賣場陳列品項(xiàng)與空間有限等因素，廠商同超市共同負(fù)擔(dān)促銷與空間有限等因素，廠商同超市共同負(fù)擔(dān)促銷經(jīng)費(fèi)已成為趨勢。一般而言其主要做法有：經(jīng)費(fèi)已成為趨勢。一般而言其主要做法有： 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容譬如：譬如：只要樣品或贈(zèng)品上印有廠商商

7、標(biāo)，廠商即愿意只要樣品或贈(zèng)品上印有廠商商標(biāo)，廠商即愿意自行負(fù)擔(dān)費(fèi)用自行負(fù)擔(dān)費(fèi)用舉辦試吃活動(dòng)的試吃費(fèi)用，及推廣人員、設(shè)備舉辦試吃活動(dòng)的試吃費(fèi)用，及推廣人員、設(shè)備費(fèi)用、廠商亦愿意自行吸收費(fèi)用、廠商亦愿意自行吸收舉辦推廣該廠商商品的競賽活動(dòng)，廠商亦愿意舉辦推廣該廠商商品的競賽活動(dòng)，廠商亦愿意負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用與廠商合作進(jìn)行的廣告促銷、廠商亦愿意負(fù)擔(dān)與廠商合作進(jìn)行的廣告促銷、廠商亦愿意負(fù)擔(dān) 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容譬如：譬如：租用端架或大量陳列區(qū)租用端架或大量陳列區(qū)支付使用購物袋背面印制廣告之權(quán)利金支付使用購物袋背面印制廣告之權(quán)利金支付使用手推車或貨架貨架溝槽

8、作廣告的權(quán)利金支付使用手推車或貨架貨架溝槽作廣告的權(quán)利金 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟促銷執(zhí)行與檢討：促銷執(zhí)行與檢討： 返回提綱 要依據(jù)促銷方案，知會(huì)各有要依據(jù)促銷方案，知會(huì)各有關(guān)部門人員配合執(zhí)行，并于結(jié)關(guān)部門人員配合執(zhí)行，并于結(jié)束后評(píng)估檢討。束后評(píng)估檢討。附：促銷活動(dòng)檢核表附：促銷活動(dòng)檢核表 ( (參考參考) ) 擁有龐大的管理資料庫商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容返回提綱參考：促銷活動(dòng)檢核表參考：促銷活動(dòng)檢核表 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 商品降價(jià)特買商品降價(jià)特買 指利用商品降價(jià)，以吸

9、引消費(fèi)者增加購買的指利用商品降價(jià)，以吸引消費(fèi)者增加購買的活動(dòng)，被公認(rèn)為是效果最佳的促銷方式。因此是活動(dòng)，被公認(rèn)為是效果最佳的促銷方式。因此是各超市最常用的促銷活動(dòng)。各超市最常用的促銷活動(dòng)。 限時(shí)搶購限時(shí)搶購 指規(guī)定特定時(shí)斷，提供優(yōu)惠商品刺激消費(fèi)者指規(guī)定特定時(shí)斷，提供優(yōu)惠商品刺激消費(fèi)者狂熱購買的活動(dòng)。此活動(dòng)也是以價(jià)格為訴求重點(diǎn)狂熱購買的活動(dòng)。此活動(dòng)也是以價(jià)格為訴求重點(diǎn)，利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，刺激其在特定時(shí)，利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，刺激其在特定時(shí)間斷內(nèi)采購特定優(yōu)惠商品。間斷內(nèi)采購特定優(yōu)惠商品。 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 摸彩摸彩 購物滿一定金額即可參加，可

10、當(dāng)場摸彩，憑摸購物滿一定金額即可參加，可當(dāng)場摸彩，憑摸到的彩券立即兌獎(jiǎng)或到指定時(shí)間參加公開摸彩。此到的彩券立即兌獎(jiǎng)或到指定時(shí)間參加公開摸彩。此活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者而言，有以小搏大的樂趣，而且主辦活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者而言，有以小搏大的樂趣，而且主辦超市通常備有各式大小獎(jiǎng)品以吸引消費(fèi)者，故國內(nèi)超市通常備有各式大小獎(jiǎng)品以吸引消費(fèi)者，故國內(nèi)超市實(shí)施效果良好，尤以家庭主婦為主要客層的超超市實(shí)施效果良好，尤以家庭主婦為主要客層的超市，或設(shè)定地點(diǎn)在收入較低的地區(qū)時(shí)，效果更佳。市，或設(shè)定地點(diǎn)在收入較低的地區(qū)時(shí)，效果更佳。 量感陳列量感陳列 利用賣場的明顯地點(diǎn)，大量陳列特定商品以提高利用賣場的明顯地點(diǎn)，大量陳列特定商品以提高銷

11、售量的活動(dòng)。此活動(dòng)通常會(huì)配合商品降價(jià)同步實(shí)銷售量的活動(dòng)。此活動(dòng)通常會(huì)配合商品降價(jià)同步實(shí)施，所選定的商品必須為高回轉(zhuǎn)、高知名度且價(jià)格施，所選定的商品必須為高回轉(zhuǎn)、高知名度且價(jià)格有相當(dāng)降幅的商品，才能充分達(dá)到促銷的效果。有相當(dāng)降幅的商品，才能充分達(dá)到促銷的效果。 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 試吃試吃 指現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品給消費(fèi)者食用的活動(dòng)。此指現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品給消費(fèi)者食用的活動(dòng)。此類活動(dòng)對(duì)于以供應(yīng)食品為主，且以家庭主婦為主要類活動(dòng)對(duì)于以供應(yīng)食品為主，且以家庭主婦為主要客層的超市，能有效提高特定商品的銷售量。因?yàn)榭蛯拥某?，能有效提高特定商品的銷售量。因?yàn)橥ㄟ^實(shí)際食用

12、和專人介紹，會(huì)增加消費(fèi)者購買信心通過實(shí)際食用和專人介紹，會(huì)增加消費(fèi)者購買信心及日后持續(xù)購買的意愿及日后持續(xù)購買的意愿 。 面對(duì)面販賣面對(duì)面販賣 指賣場人員直接與顧客面對(duì)面銷售商品的活動(dòng)。指賣場人員直接與顧客面對(duì)面銷售商品的活動(dòng)。如：鮮魚、熟食、散裝水果零食等均可采用此種方如：鮮魚、熟食、散裝水果零食等均可采用此種方式。此種活動(dòng)與自助購買不同，主要目的是為了保式。此種活動(dòng)與自助購買不同，主要目的是為了保持傳統(tǒng)菜市場面對(duì)面地親切購物樂趣，以及滿足顧持傳統(tǒng)菜市場面對(duì)面地親切購物樂趣，以及滿足顧客對(duì)某些特定商品適量購買的需求，同時(shí)還可適時(shí)客對(duì)某些特定商品適量購買的需求，同時(shí)還可適時(shí)提供消費(fèi)者使用說明。

13、提供消費(fèi)者使用說明。 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 贈(zèng)品贈(zèng)品 指消費(fèi)者免費(fèi)或花某些代價(jià)即可獲得特定物品指消費(fèi)者免費(fèi)或花某些代價(jià)即可獲得特定物品的活動(dòng)。如：來就送氣球、面紙等。的活動(dòng)。如：來就送氣球、面紙等。 與供應(yīng)商合作的廣告促銷與供應(yīng)商合作的廣告促銷 指與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活指與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動(dòng)。如：花王周等，此類活動(dòng)通常廠商都會(huì)主動(dòng)提動(dòng)。如：花王周等，此類活動(dòng)通常廠商都會(huì)主動(dòng)提供特價(jià)商品、舉辦試吃（用）活動(dòng)、布置氣氛用品供特價(jià)商品、舉辦試吃（用）活動(dòng)、布置氣氛用品，還會(huì)分擔(dān)部分廣告費(fèi)用，屬惠而不費(fèi)的促銷方式，還會(huì)分擔(dān)部分

14、廣告費(fèi)用，屬惠而不費(fèi)的促銷方式 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 競賽活動(dòng)競賽活動(dòng) 指提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客參加特定比賽以吸引人潮指提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動(dòng)。如：喝啤酒比賽、卡拉大賽等。此類活動(dòng)的活動(dòng)。如：喝啤酒比賽、卡拉大賽等。此類活動(dòng)著眼于趣味性及顧客參與性，通常比賽時(shí)，會(huì)吸引著眼于趣味性及顧客參與性，通常比賽時(shí)，會(huì)吸引人群注足觀看，可連帶達(dá)到增加來客數(shù)的目的。人群注足觀看，可連帶達(dá)到增加來客數(shù)的目的。 折扣券折扣券 指顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享一定折指顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享一定折讓金額的活動(dòng)。讓金額的活動(dòng)。 擁有龐大的管理資料庫商

15、場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 主題事件促銷活動(dòng)主題事件促銷活動(dòng) 指配合社會(huì)和商圈特定事件而實(shí)施的促銷活動(dòng)指配合社會(huì)和商圈特定事件而實(shí)施的促銷活動(dòng)。如遇暴雨本店蔬菜不漲價(jià)等。此類活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)。如遇暴雨本店蔬菜不漲價(jià)等。此類活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)特定事件的時(shí)機(jī)掌握，若把握得當(dāng)，常會(huì)提高知名特定事件的時(shí)機(jī)掌握，若把握得當(dāng)，常會(huì)提高知名度及業(yè)績。度及業(yè)績。 其他其他 提供商品情報(bào)：如提供顧客菜單、食譜或在上注明提供商品情報(bào)：如提供顧客菜單、食譜或在上注明產(chǎn)地、用途。產(chǎn)地、用途。積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)：如購物滿積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)：如購物滿 元可積元可積1 1分，積分分，積分滿滿 點(diǎn)可兌換精美禮品。點(diǎn)可兌換精美禮品。 擁

16、有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法朝市：利用節(jié)假等非營業(yè)時(shí)間的清晨，鎖定早起的朝市：利用節(jié)假等非營業(yè)時(shí)間的清晨，鎖定早起的客戶，以農(nóng)產(chǎn)品或日常用品為主要促銷品項(xiàng)，吸引客戶，以農(nóng)產(chǎn)品或日常用品為主要促銷品項(xiàng)，吸引購物。購物。付款方式：同意顧客使用信用卡、預(yù)付卡、貴賓卡付款方式：同意顧客使用信用卡、預(yù)付卡、貴賓卡等購物，并享有特定折扣。等購物，并享有特定折扣。外送服務(wù)：如購物滿元，可以享受免費(fèi)送貨到外送服務(wù)：如購物滿元，可以享受免費(fèi)送貨到門服務(wù)。門服務(wù)。硬件設(shè)施：強(qiáng)化賣場設(shè)備服務(wù)，增加顧客購物地便硬件設(shè)施：強(qiáng)化賣場設(shè)備服務(wù)，增加顧客購物地便利。如：增加兒童游樂區(qū)、兒童購物車

17、、手推車道利。如：增加兒童游樂區(qū)、兒童購物車、手推車道等。等。 擁有龐大的管理資料庫商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法賣場參觀活動(dòng)：免費(fèi)提供學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體等參觀賣賣場參觀活動(dòng)：免費(fèi)提供學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體等參觀賣場，可增加營業(yè)額并加深對(duì)本店地印象。場，可增加營業(yè)額并加深對(duì)本店地印象。抱怨處理：合理處理顧客在購物過程中產(chǎn)生地種種抱怨處理：合理處理顧客在購物過程中產(chǎn)生地種種不滿情緒。如：退換貨、投訴專線等。不滿情緒。如：退換貨、投訴專線等。消費(fèi)者需求調(diào)查：調(diào)查了解顧客未滿足的需求。如消費(fèi)者需求調(diào)查：調(diào)查了解顧客未滿足的需求。如：意見箱、問卷調(diào)查等。：意見箱、問卷調(diào)查等。 返回提綱 擁有龐大的管理資

18、料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方式主要有兩大類：系統(tǒng)支持的促銷方式主要有兩大類：公司級(jí)促銷公司級(jí)促銷商場級(jí)促銷商場級(jí)促銷 由業(yè)務(wù)部門發(fā)動(dòng)的有計(jì)劃的商品促銷活動(dòng)，一般由業(yè)務(wù)部門發(fā)動(dòng)的有計(jì)劃的商品促銷活動(dòng)，一般而言使用這類促銷方式時(shí)，商品的進(jìn)價(jià)、進(jìn)貨的付款而言使用這類促銷方式時(shí)，商品的進(jìn)價(jià)、進(jìn)貨的付款方式都會(huì)有所變化。方式都會(huì)有所變化。 由商場營運(yùn)部門發(fā)起的，對(duì)于賣場外部的商由商場營運(yùn)部門發(fā)起的，對(duì)于賣場外部的商圈壓力進(jìn)行反應(yīng)的一種促銷方式，運(yùn)用這種促銷圈壓力進(jìn)行反應(yīng)的一種促銷方式，運(yùn)用這種促銷方式一般和供應(yīng)商沒有直接的關(guān)系，因此往往需方式一般和供應(yīng)商沒有直接的關(guān)系

19、，因此往往需要向上級(jí)職能部門備案，以求調(diào)整計(jì)劃毛利率。要向上級(jí)職能部門備案，以求調(diào)整計(jì)劃毛利率。 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法公司級(jí)促銷流程公司級(jí)促銷流程 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法公司級(jí)促銷公司級(jí)促銷快訊促銷快訊促銷 這是一種比較典型的集團(tuán)促銷行為，采用的促這是一種比較典型的集團(tuán)促銷行為，采用的促銷方式也是傳統(tǒng)的：對(duì)商品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整銷方式也是傳統(tǒng)的：對(duì)商品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整這一手段。這一手段。 它具備了集團(tuán)促銷行為中它具備了集團(tuán)促銷行為中“有事先計(jì)劃有事先計(jì)劃”這一這一特點(diǎn)。集中體現(xiàn)在：快訊促銷單中除了有快訊銷特

20、點(diǎn)。集中體現(xiàn)在：快訊促銷單中除了有快訊銷價(jià)外，還要求填寫快訊期間的商品進(jìn)價(jià)價(jià)外，還要求填寫快訊期間的商品進(jìn)價(jià)“ “ 快訊進(jìn)快訊進(jìn)價(jià)價(jià) ” ”。 在制定快訊促銷方案時(shí)，就迫使用戶考慮業(yè)務(wù)、在制定快訊促銷方案時(shí)，就迫使用戶考慮業(yè)務(wù)、廠商、費(fèi)用、營運(yùn)、財(cái)務(wù)等的因素。廠商、費(fèi)用、營運(yùn)、財(cái)務(wù)等的因素。 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法快訊促銷快訊促銷 指實(shí)際進(jìn)行快訊促銷活指實(shí)際進(jìn)行快訊促銷活動(dòng)的日期，當(dāng)系統(tǒng)日期動(dòng)的日期，當(dāng)系統(tǒng)日期超過超過“終止日期終止日期”時(shí)，時(shí)，該單據(jù)會(huì)自動(dòng)終止該單據(jù)會(huì)自動(dòng)終止 指在促銷前的準(zhǔn)備開始指在促銷前的準(zhǔn)備開始日期。（訂貨備貨）日期。（訂貨備貨

21、） 指本次促銷活動(dòng)指本次促銷活動(dòng)結(jié)束后，與供應(yīng)結(jié)束后，與供應(yīng)商結(jié)算的日期。商結(jié)算的日期。（退貨結(jié)算）（退貨結(jié)算） 表示單據(jù)是否已表示單據(jù)是否已經(jīng)審核生效，如經(jīng)審核生效，如果單據(jù)已經(jīng)審核果單據(jù)已經(jīng)審核，就不能再對(duì)它，就不能再對(duì)它進(jìn)行任何修改進(jìn)行任何修改 表示單據(jù)是否已經(jīng)表示單據(jù)是否已經(jīng)下傳到下傳到, ,只有審核后只有審核后的有效單據(jù)才能被的有效單據(jù)才能被下傳下傳 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法快訊促銷快訊促銷 商品資料的價(jià)格資料表中，字段商品資料的價(jià)格資料表中，字段和字段，分別存儲(chǔ)的是快訊計(jì)劃和字段，分別存儲(chǔ)的是快訊計(jì)劃分配到的快訊促銷號(hào)和快訊促銷分配到的快訊促

22、銷號(hào)和快訊促銷單價(jià)，對(duì)這些字段進(jìn)行修改的工單價(jià)，對(duì)這些字段進(jìn)行修改的工作是在快訊計(jì)劃進(jìn)行審核的過程作是在快訊計(jì)劃進(jìn)行審核的過程中完成的。下傳到時(shí)生成文件中完成的。下傳到時(shí)生成文件 ，當(dāng)前臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)，在銷售到某當(dāng)前臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)，在銷售到某個(gè)商品時(shí)發(fā)現(xiàn)其快訊價(jià)格不為空個(gè)商品時(shí)發(fā)現(xiàn)其快訊價(jià)格不為空，讀取該商品的促銷號(hào)，并在中，讀取該商品的促銷號(hào)，并在中比對(duì)該促銷號(hào)的促銷時(shí)間，最終比對(duì)該促銷號(hào)的促銷時(shí)間，最終確認(rèn)該商品是否進(jìn)行促銷確認(rèn)該商品是否進(jìn)行促銷 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法快訊促銷對(duì)訂貨過程的影響快訊促銷對(duì)訂貨過程的影響 對(duì)于快訊商品的訂貨一律采用手動(dòng)訂貨

23、方式，且當(dāng)系統(tǒng)對(duì)于快訊商品的訂貨一律采用手動(dòng)訂貨方式，且當(dāng)系統(tǒng)日期在快訊促銷單的起始日期和結(jié)束日期之間時(shí)，若新增的日期在快訊促銷單的起始日期和結(jié)束日期之間時(shí)，若新增的訂貨商品恰巧是快訊商品，則其訂貨單價(jià)的自動(dòng)取值為商品訂貨商品恰巧是快訊商品，則其訂貨單價(jià)的自動(dòng)取值為商品的快訊進(jìn)價(jià)，但要注意的是此時(shí)訂單的二級(jí)憑證，一定要選的快訊進(jìn)價(jià)，但要注意的是此時(shí)訂單的二級(jí)憑證，一定要選擇擇“快訊訂貨快訊訂貨”否則將對(duì)將來的財(cái)務(wù)處理造成影響。否則將對(duì)將來的財(cái)務(wù)處理造成影響。 訂單的二級(jí)憑證訂單的二級(jí)憑證 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法商場級(jí)促銷流商場級(jí)促銷流 擁有龐大的管理資

24、料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法商場級(jí)促銷商場級(jí)促銷限時(shí)特賣限時(shí)特賣 此種促銷單可以實(shí)現(xiàn)上述商場促銷方法中的限時(shí)搶購，即在規(guī)此種促銷單可以實(shí)現(xiàn)上述商場促銷方法中的限時(shí)搶購，即在規(guī)定的促銷期間，將商品按促銷價(jià)銷售。在系統(tǒng)中，規(guī)定的時(shí)間可定的促銷期間，將商品按促銷價(jià)銷售。在系統(tǒng)中，規(guī)定的時(shí)間可以是一個(gè)星期中的某一天或某一個(gè)時(shí)段。以是一個(gè)星期中的某一天或某一個(gè)時(shí)段。 指限時(shí)特賣促銷指限時(shí)特賣促銷活動(dòng)的日期段，活動(dòng)的日期段，當(dāng)系統(tǒng)日期超過當(dāng)系統(tǒng)日期超過這個(gè)日期段后，這個(gè)日期段后，該單據(jù)在前臺(tái)上該單據(jù)在前臺(tái)上將不被處理。將不被處理。指所限定的日期段指所限定的日期段中，在星期幾促銷中，在星

25、期幾促銷計(jì)劃有效計(jì)劃有效 指所限定的日期條件中指所限定的日期條件中，在那個(gè)時(shí)間段有效，在那個(gè)時(shí)間段有效，此處時(shí)間段為此處時(shí)間段為0000：0101為為2323：5959，也就是全天，也就是全天 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法限時(shí)特賣限時(shí)特賣 表中字段和字段，分別存儲(chǔ)限時(shí)特賣表中字段和字段，分別存儲(chǔ)限時(shí)特賣分配到的促銷號(hào)和特買單價(jià)，審核時(shí)分配到的促銷號(hào)和特買單價(jià)，審核時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)表中促銷計(jì)劃的促銷號(hào)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)表中促銷計(jì)劃的促銷號(hào)占用狀況，分配給單據(jù)一個(gè)未占用的占用狀況，分配給單據(jù)一個(gè)未占用的促銷號(hào)，同時(shí)更新字段和字段。此時(shí)促銷號(hào)，同時(shí)更新字段和字段。此時(shí)單據(jù)

26、的狀態(tài)為生效狀態(tài)。并在下傳時(shí)單據(jù)的狀態(tài)為生效狀態(tài)。并在下傳時(shí)生成文件，用以影響的銷售作業(yè)生成文件，用以影響的銷售作業(yè) 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法組合促銷組合促銷 商場級(jí)促銷商場級(jí)促銷 當(dāng)在同一筆交易中，顧客所購買的商品及其數(shù)量達(dá)到了本促當(dāng)在同一筆交易中，顧客所購買的商品及其數(shù)量達(dá)到了本促銷方案的設(shè)置，則相應(yīng)的商品即可享受銷方案的設(shè)置，則相應(yīng)的商品即可享受“折扣金額折扣金額”的折讓。的折讓。 案例案例1 1：某商場欲將：某商場欲將A A商品商品1001100710011007和和B B商品商品1001100810011008捆捆綁銷售，促銷單制作如上：綁銷售

27、，促銷單制作如上： 在同一筆交易中，如果顧客買了：在同一筆交易中，如果顧客買了：A A商品：商品：B B商品：商品：12 12 件件30 30 件件則將享受總額為則將享受總額為7.57.5的折的折扣額扣額, ,其中其中A A、B B商品將分商品將分別分?jǐn)倓e分?jǐn)?.32.3、5.25.2元的折扣元的折扣。這種促銷方案也可以叫。這種促銷方案也可以叫做做“折扣定向定額分?jǐn)傉劭鄱ㄏ蚨~分?jǐn)偂弊⒁?，只有?dāng)顧客購買組合商注意，只有當(dāng)顧客購買組合商品中，各個(gè)商品的數(shù)量均達(dá)到品中，各個(gè)商品的數(shù)量均達(dá)到設(shè)定數(shù)量的倍數(shù)時(shí)，才可以享設(shè)定數(shù)量的倍數(shù)時(shí)，才可以享受折扣金額的倍數(shù)。受折扣金額的倍數(shù)。顧客購買顧客購買100

28、1100710011007商品商品2424個(gè)個(gè)，1001100810011008商品商品6060個(gè)，可享個(gè)，可享受總金額為受總金額為1515元的折扣額；元的折扣額；若顧客購買若顧客購買1001100710011007商品商品2424個(gè)，個(gè)，1001100810011008商品商品9090個(gè)，由個(gè)，由于只符合兩次組合的條件，于只符合兩次組合的條件，只能享受只能享受1515元的折扣額，多元的折扣額，多買的買的1001100810011008商品商品3030個(gè)，不個(gè)，不享受折扣享受折扣 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法批量促銷批量促銷 商場級(jí)促銷商場級(jí)促銷 批量促銷以

29、優(yōu)惠的價(jià)格招徠客戶，買的越多越便宜，用以刺批量促銷以優(yōu)惠的價(jià)格招徠客戶，買的越多越便宜，用以刺激消費(fèi)者大量購買某種商品，提高商品銷售量和周轉(zhuǎn)率。激消費(fèi)者大量購買某種商品，提高商品銷售量和周轉(zhuǎn)率。 案例案例2 2：某商場為增加：某商場為增加A A商品的商品的銷售量，促銷單制作如上：銷售量，促銷單制作如上： 在同一筆交易中，如果顧客買了：在同一筆交易中，如果顧客買了： 數(shù)量數(shù)量 優(yōu)惠金額優(yōu)惠金額1010個(gè)個(gè)2020個(gè)個(gè)3030個(gè)個(gè)1.00 1.00 元元3.50 3.50 元（元（1.00+2.501.00+2.50）7.50 7.50 元（元（3.50+4.003.50+4.00） 擁有龐大的管理資料庫3 3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方法循環(huán)促銷循環(huán)促銷 商場級(jí)促銷商場級(jí)促銷 顧客只要購買指定的一批商品中的任意幾種，一旦總量到達(dá)顧客只要購買指定的一批商品中的任意幾種，一旦總量到達(dá)指定數(shù)量，即可以享受總額為指定數(shù)量，即可以享受總額為“折扣金額