塑鋼異型材公司組裝部車間實(shí)習(xí)報(bào)告

1、塑鋼異型材公司組裝部車間實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告根據(jù)公司安排我于XX 年 11 月 20 日到集力異型材有限公司組裝部車間進(jìn)行實(shí)習(xí), 這是一個(gè)了解公司產(chǎn)品, 讓我更深一步增強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合的大好機(jī)會(huì).一 公司簡(jiǎn)介 :XX集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團(tuán)有限公司，位于XX 市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積15 萬平方米，廠房建筑面積5 萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米 .集力塑鋼公司本著 “精益求精， 服務(wù)用戶 “的經(jīng)營理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的發(fā)展宗旨，堅(jiān)持“群策群力，創(chuàng)造

2、過程精品；尊重客戶，完善至誠服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會(huì)各界提供最優(yōu)質(zhì)的過程服務(wù)和營造最美好的生活空 .二 實(shí)習(xí)內(nèi)容一個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識(shí)很重要, 他是基礎(chǔ) ; 是營銷靈感的源泉; 是你成功的保障. 所以我們要是牢記以下型材的特點(diǎn)和相互搭配, 掌握好公司的產(chǎn)品特點(diǎn)為以后的營銷工作打下基礎(chǔ) . 下列產(chǎn)品中 , 通常用的最多的是80 系列 . 在牢記下列產(chǎn)品的同時(shí), 還要對(duì) 80 系列的加深理解和學(xué)習(xí).還有各種材料的搭配很重要, 營銷員面對(duì)型材的出售,有組織市場(chǎng)的購買; 也有非組織市場(chǎng)的購買. 組織市場(chǎng)的購買的特點(diǎn)是: 購買量大地理位置相對(duì)集中, 這就是所說的扎堆效應(yīng) ; 這時(shí)呢價(jià)格彈性

3、就很低, 夠買人受過正規(guī)的訓(xùn)練. 我人為這時(shí)候的銷售人員就不要做夠多文章版權(quán)歸作者所有!的介紹 . 那我們應(yīng)該怎么做呢?一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購買者看來了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn), 適當(dāng)?shù)慕庹f( 一). 下引導(dǎo)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn).( 二). 利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來影響他.( 三). 讓他提出他的意見我們來滿足他.只有作到對(duì)以下產(chǎn)品的牢記有理解, 營銷員才能做出正確的判斷; 才能讓購買者相信你; 要不然只會(huì)起到相反的作用.( 一). 公司的產(chǎn)品種類.塑鋼門窗系列集力 90 系列推拉窗集力 77A 系列推拉窗集力 85 系列推拉窗集力 80 系列推拉窗集力 77 系列推拉窗塑鋼型材

4、系列集力轉(zhuǎn)角拼樘等型材集力 60 系列門窗型材( 二). 各種型材的特點(diǎn)出材率生產(chǎn)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(1).集力 80 系列推拉窗80 型材分 80、80-1 、 80-2 、三系列產(chǎn)品，80-2 框可以做通體窗80、80-1 帶上框推拉窗由單雙拼連接80 上框組成，也可與 80-1 上框自拼。80-2 框可以與 80-2 框封邊自拼，組成80 通體窗。出材率：80 系列： 1）帶上框出材率125.6 m2 /T ； 2）無上框出材率 140.7 m2 /T；80-1 系列： 1）帶上框出材率131.06 m2 /T； 2 ）無上框出材率 149.03 m2 /T80 型材分 80、80-1 、 8

5、0-2 、三系列產(chǎn)品，80-2 框可以做通體窗80、80-1 帶上框推拉窗由單雙拼連接80 上框組成，也可與 80-1 上框自拼。80-2 框可以與 80-2 框封邊自拼，組成80 通體窗。(2).集力 77A 系列推拉窗77A 系列產(chǎn)品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來制作高檔推拉門。二、77A 推拉系列可以與60 框及 46 框等制作60 隔斷 46 隔斷。 三、77A 制作推拉門時(shí)應(yīng)當(dāng)加鋁滑軌。四、77A 無上框推拉窗出材率116 m2 /T ， 77A60 上框窗出材率106 m2 /T。(3).集力 85 系列推拉窗85 系列產(chǎn)品性能及風(fēng)格跟90 系列相同， 但分為 85 兩系列產(chǎn)品，

6、除85 與框不同外，其它型材通用。85 推拉窗出材率85 帶上框出材率122 m2 /T ；無上框出材率137 m2 /T85-1 推拉窗出材率：?jiǎn)纹催B接 60 上框出材率120 m2 /T85-1 帶動(dòng)框推拉窗出材率為128 m2 /T由 46 扣板連接46 框做上框出材率為137 m2 /T無上框窗出材率144。9 m2 /T85 框可與 900 轉(zhuǎn)角 85 拼樘及自由轉(zhuǎn)用組合。(4).集力 90 系列推拉窗90 系列高檔型材集歐美型材于一身，型材上框與大框?qū)挾纫恢?，邊角連接過渡圓滑流暢美觀大方。分體式排氣排水內(nèi)受腔設(shè)計(jì)，可以有效解決風(fēng)沙進(jìn)入室內(nèi)及鋼襯銹蝕問題。安裝鋁滑軌后窗扇推拉順暢，完

7、全避免型材磨損老化現(xiàn)象。主要用于高檔寫字樓、住宅、別墅區(qū)門窗工程。90 推拉窗:由單、雙壁拼條連接90 上框組成；出窗率為102m2 /T用單壁拼條連接60 框組成；出窗率為98.6 m2 /T用46 扣板拼裝46 平開框組成；出窗率為114 m2 /T無上框推拉窗出窗率110 m2 /T90 系列可以做90 推拉門90 框可以與90 拼樘 90 轉(zhuǎn)用及自由轉(zhuǎn)用配合。90-1 除框與扇和90 系列不同個(gè)其它型材通用。型材特點(diǎn) :1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地。3、排水腔和增強(qiáng)單獨(dú)設(shè)計(jì)可以有效避免

8、鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。4、排水槽位置錯(cuò)位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)滑道排水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。5、平開門窗型材采用雙密封結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高了門窗的水密性和氣密性能。6、集力型材帶有獨(dú)特的五金安裝槽，可選擇多種配件進(jìn)行安裝。7、推拉窗兩窗扇上下結(jié)合部，采用了特殊的密封橋進(jìn)行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。8、獨(dú)特的斷面設(shè)計(jì)，更換了不同的五金件可以在不同的位置對(duì)門窗進(jìn)行閉鎖，可對(duì)門窗進(jìn)行推拉、平開、平開下懸組合設(shè)計(jì)，使門窗使用性能明顯改善.9、新品多，結(jié)構(gòu)優(yōu)。集力公司重視產(chǎn)品創(chuàng)新，從改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品使用性能，簡(jiǎn)化組裝程序出發(fā)，不斷推出

9、新品種，以方便不同層次用戶的需求8. 集力 60 系列門窗型材備注 :1 、60 平開框可用拼條與 80、85、 90 推拉框配合，做60 上框2、60 上框可以與自由轉(zhuǎn)用組合3、60 平開框可與80 拼樘 900 轉(zhuǎn)角及自由轉(zhuǎn)用組合推拉扇 , 平開扇下料計(jì)算單位 : mmBh- 推拉扇高度下料尺寸高度下料尺寸 :80B 85-1 90-1 62 56系列Bh'= 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (8)*2+6 (無鋁軌 )Bh = 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (8)*2+6-4 (帶鋁軌)Bwz- 推拉扇寬度下料尺寸寬度下料尺寸 :80B 85-1 90-1 62 56系

10、列1. 雙扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 + 扇寬)/2+62. 三扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 + 扇寬*2-105)/3+6中扇 =Bwz+1053. 三扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 +扇寬*2-50)/4+6中扇 =Bwz*2-6+50Bh- 平開扇高度寬度下料尺寸高寬度下料尺寸:60 系列Bh = 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量(8)*2+6 (高度下料與寬度一樣)注:80B 85-1 56 80扇的緩沖墊為12 ; 90-1 62 90扇的緩沖墊為16; 高度搭接量都為

11、8.三. 收獲與體會(huì)首先說 : 實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲业膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。 他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在這段時(shí)間里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下 .第一 . 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí) . 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) . 通過在車間的這段時(shí)間 , 第一次這么近距離的了解到了 , 生產(chǎn)門窗的全過程 .也第一次知道了看似簡(jiǎn)

12、單的材料有那么多的種類. 小小的門窗看似簡(jiǎn)單 , 可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡(jiǎn)單了 . 不管做什么事情都要認(rèn)真 , 做事情要這樣 ; 做人就更要這樣 ; 還要善與思考統(tǒng)籌規(guī)劃 .比如從第一步下料來說型材有6 米長的有5.8 米的5.9 米的5.6 米的 , 根據(jù)圖紙的要求截取不同長度的大小, 要注意個(gè)問題在里面1 要從大到小來截取 , 這樣能最大減小浪費(fèi)的程度 . 余下的部分要看后面圖紙,有沒有合適的尺寸 , 然后做分類處理以等待回收利用.2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于 1毫米 . 還要注意的是根據(jù)型材的形狀和特點(diǎn)來決定哪一面朝里, 大部分情況是大面最貼近鋸齒,這樣能最大的減小誤差 .第二

13、 . 說一下切身的感受. 苦累是我最大的感受!可以說長這么大從來也沒做過這么重的活, 通過 3 個(gè)月來的體力勞動(dòng)徹底改變了我的思想社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別; 讓我知道了生活的殘酷 ; 社會(huì)的現(xiàn)實(shí) ; 讓我明白上學(xué)習(xí)就是一種幸福. 更讓我明白父母的不容易和苦心. 到現(xiàn)在才明白知識(shí)改變命運(yùn)這句話 . 在以后的日子里 , 我會(huì)加倍的學(xué)習(xí), 努力的工作 ,讓父母放心讓領(lǐng)導(dǎo)滿意.我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人

14、生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力 .實(shí)習(xí)報(bào)告根據(jù)公司安排我于 XX 年 11 月 20 日到集力異型材有限公司組裝部車間進(jìn)行實(shí)習(xí) , 這是一個(gè)了解公司產(chǎn)品 , 讓我更深一步增強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合的大好機(jī)會(huì).一 公司簡(jiǎn)介 :XX集力塑鋼異型材有限公司， 隸屬山東集力集團(tuán)有限公司，位于 XX 市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積 15 萬平方米，廠房建筑面積 5 萬平方米，總投資 1.5 億元人民幣，先后引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米 .集力塑鋼公司本著 “精益求精， 服務(wù)用戶 “的經(jīng)營理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的

15、發(fā)展宗旨，堅(jiān)持“群策群力，創(chuàng)造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會(huì)各界提供最優(yōu)質(zhì)的過程服務(wù)和營造最美好的生活空 .二 實(shí)習(xí)內(nèi)容一個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識(shí)很重要, 他是基礎(chǔ) ; 是營銷靈感的源泉; 是你成功的保障. 所以我們要是牢記以下型材的特點(diǎn)和相互搭配, 掌握好公司的產(chǎn)品特點(diǎn)為以后的營銷工作打下基礎(chǔ) . 下列產(chǎn)品中 , 通常用的最多的是80 系列 . 在牢記下列產(chǎn)品的同時(shí), 還要對(duì) 80 系列的加深理解和學(xué)習(xí).還有各種材料的搭配很重要, 營銷員面對(duì)型材的出售,有組織市場(chǎng)的購買; 也有非組織市場(chǎng)的購買. 組織市場(chǎng)的購買的特點(diǎn)是: 購買量大地理位置相對(duì)集中, 這就是所說

16、的扎堆效應(yīng) ; 這時(shí)呢價(jià)格彈性就很低, 夠買人受過正規(guī)的訓(xùn)練. 我人為這時(shí)候的銷售人員就不要做夠多文章版權(quán)歸作者所有!的介紹 . 那我們應(yīng)該怎么做呢?一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購買者看來了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn), 適當(dāng)?shù)慕庹f( 一). 下引導(dǎo)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn).( 二). 利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來影響他.( 三). 讓他提出他的意見我們來滿足他.只有作到對(duì)以下產(chǎn)品的牢記有理解, 營銷員才能做出正確的判斷; 才能讓購買者相信你; 要不然只會(huì)起到相反的作用.( 一). 公司的產(chǎn)品種類.塑鋼門窗系列集力 90 系列推拉窗集力 77A 系列推拉窗集力 85 系列推拉窗集力 80 系列推拉窗

17、集力 77 系列推拉窗塑鋼型材系列集力轉(zhuǎn)角拼樘等型材集力 60 系列門窗型材( 二). 各種型材的特點(diǎn)出材率生產(chǎn)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(1).集力 80 系列推拉窗80 型材分 80、80-1 、 80-2 、三系列產(chǎn)品，80-2 框可以做通體窗80、80-1 帶上框推拉窗由單雙拼連接80 上框組成，也可與 80-1 上框自拼。80-2 框可以與 80-2 框封邊自拼，組成80 通體窗。出材率：80 系列： 1）帶上框出材率125.6 m2 /T ； 2）無上框出材率 140.7 m2 /T；80-1 系列： 1）帶上框出材率131.06 m2 /T； 2 ）無上框出材率 149.03 m2 /T80

18、型材分 80、80-1 、 80-2 、三系列產(chǎn)品，80-2 框可以做通體窗80、80-1 帶上框推拉窗由單雙拼連接80 上框組成，也可與 80-1 上框自拼。80-2 框可以與 80-2 框封邊自拼，組成80 通體窗。(2).集力 77A 系列推拉窗77A 系列產(chǎn)品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來制作高檔推拉門。二、77A 推拉系列可以與60 框及 46 框等制作60 隔斷 46 隔斷。 三、77A 制作推拉門時(shí)應(yīng)當(dāng)加鋁滑軌。四、77A 無上框推拉窗出材率116 m2 /T ， 77A60 上框窗出材率106 m2 /T。(3).集力 85 系列推拉窗85 系列產(chǎn)品性能及風(fēng)格跟90 系列相同

19、， 但分為 85 兩系列產(chǎn)品，除85 與框不同外，其它型材通用。85 推拉窗出材率85 帶上框出材率122 m2 /T ；無上框出材率137 m2 /T85-1 推拉窗出材率：?jiǎn)纹催B接 60 上框出材率120 m2 /T85-1 帶動(dòng)框推拉窗出材率為128 m2 /T由 46 扣板連接 46 框做上框出材率為 137 m2 /T 無上框窗出材率 144。9 m2 /T85 框可與 900 轉(zhuǎn)角 85 拼樘及自由轉(zhuǎn)用組合。(4).集力 90 系列推拉窗90 系列高檔型材集歐美型材于一身，型材上框與大框?qū)挾纫恢?，邊角連接過渡圓滑流暢美觀大方。分體式排氣排水內(nèi)受腔設(shè)計(jì)，可以有效解決風(fēng)沙進(jìn)入室內(nèi)及鋼襯

20、銹蝕問題。安裝鋁滑軌后窗扇推拉順暢，完全避免型材磨損老化現(xiàn)象。主要用于高檔寫字樓、住宅、別墅區(qū)門窗工程。90 推拉窗:由單、雙壁拼條連接90 上框組成；出窗率為102m2 /T用單壁拼條連接60 框組成；出窗率為98.6 m2 /T用46 扣板拼裝46 平開框組成；出窗率為114 m2 /T無上框推拉窗出窗率110 m2 /T90 系列可以做90 推拉門90 框可以與90 拼樘 90 轉(zhuǎn)用及自由轉(zhuǎn)用配合。90-1 除框與扇和90 系列不同個(gè)其它型材通用。型材特點(diǎn) :1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地

21、。3、排水腔和增強(qiáng)單獨(dú)設(shè)計(jì)可以有效避免鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。4、排水槽位置錯(cuò)位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)滑道排水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。5、平開門窗型材采用雙密封結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高了門窗的水密性和氣密性能。6、集力型材帶有獨(dú)特的五金安裝槽，可選擇多種配件進(jìn)行安裝。7、推拉窗兩窗扇上下結(jié)合部，采用了特殊的密封橋進(jìn)行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。8、獨(dú)特的斷面設(shè)計(jì)，更換了不同的五金件可以在不同的位置對(duì)門窗進(jìn)行閉鎖，可對(duì)門窗進(jìn)行推拉、平開、平開下懸組合設(shè)計(jì)，使門窗使用性能明顯改善.9、新品多，結(jié)構(gòu)優(yōu)。集力公司重視產(chǎn)品創(chuàng)新，從改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)

22、品使用性能，簡(jiǎn)化組裝程序出發(fā)，不斷推出新品種，以方便不同層次用戶的需求8. 集力 60 系列門窗型材備注 :1 、60 平開框可用拼條與 80、85、 90 推拉框配合，做60 上框2、60 上框可以與自由轉(zhuǎn)用組合3、60 平開框可與80 拼樘 900 轉(zhuǎn)角及自由轉(zhuǎn)用組合推拉扇 , 平開扇下料計(jì)算單位 : mmBh-推拉扇高度下料尺寸高度下料尺寸 :80B 85-1 90-1 62 56系列Bh'= 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (8)*2+6 (無鋁軌 )Bh = 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (8)*2+6-4 (帶鋁軌)Bwz- 推拉扇寬度下料尺寸寬度下料尺寸 :80

23、B 85-1 90-1 62 56系列1. 雙扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 + 扇寬)/2+62. 三扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 + 扇寬*2-105)/3+6中扇 =Bwz+1053. 三扇 Bwz=(總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量 (12)*2+6 +扇寬*2-50)/4+6中扇 =Bwz*2-6+50Bh- 平開扇高度寬度下料尺寸高寬度下料尺寸:60 系列Bh = 總寬 - 框?qū)?*2+ 框扇搭接量(8)*2+6 (高度下料與寬度一樣)注:80B 85-1 56 80扇的緩沖墊為12 ; 90-1 62 90扇的緩沖墊為16; 高度搭接量都為8.三. 收獲與體會(huì)首先說 : 實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲业膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。 他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力： 學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也