最新全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

1、第二屆“互聯(lián)網(wǎng) +”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目名稱 ： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ： 指導(dǎo)老師 ： 日 期 ： 通信地址 ： 郵政編碼 ：目錄一：產(chǎn)品介紹 3二：市場分析及定位 3三：商品模式 3四：營銷策略 3五：財(cái)務(wù)分析 3六：風(fēng)險(xiǎn)控制 3七：團(tuán)隊(duì)介紹 3一：產(chǎn)品介紹 4（一）手繪明信片 4（二）語音明信片 5二：市場分析及定位 6（ 一 ） 概述 6（二）需求分析 7（三）場競爭分析 7（四）與同類產(chǎn)品比較 8三：商業(yè)模式 8四：營銷策略 9五 : 財(cái)務(wù)分析 10七：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 12（ 一 ） 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 12（二）風(fēng)險(xiǎn)控制 13七團(tuán)隊(duì)介紹 14八：發(fā)展戰(zhàn)略 16我們目前將發(fā)展主要主要分為三大步。

2、16:產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財(cái)務(wù)分析六：風(fēng)險(xiǎn)控制七：團(tuán)隊(duì)介紹:產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過，但我們都想把 她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情， 就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品, 該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。（產(chǎn)品介紹會(huì)服務(wù)明信/ 慢郵校園紀(jì)自定義TJ/片 /念品、恤丿1 班級(jí)聚明信片（一）手繪明信片我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片， 然后由專業(yè)的美院 學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信 片，目前我們的手繪明

3、信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行 DIY 定制。（二）語音明信片 你知道“會(huì)說話的明信片”嗎？對(duì)，會(huì)說話的明信片，這不是天 方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音 , 圖片以及視 頻儲(chǔ)存在明信片中。 這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的 文字，通過影 聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新 活力，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。慢郵 我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的 某一天你收到了來自十年前的信， 亦是對(duì)未來生活的憧憬， 亦是對(duì)夢 想的執(zhí)著，是不是

4、感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)， 現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好， 我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到 慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都 將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀(jì)念品校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校 SIS （學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)） 方面的開發(fā)領(lǐng)域， 通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣 傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托！ 針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校 的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方 法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。自定義 T 恤自定義 T 恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品， 同時(shí)需求量 也特別大， 但是如今的

5、消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊， 而且沒有新 的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)只要是學(xué)生， 或多或少參加過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)， 但是這些聚會(huì)無非 就是吃吃飯，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么 聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)， 于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù) 我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù)， 包括聚會(huì)活動(dòng)場地的 聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們 和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢， 享受更多的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位（ 一） 概述 對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都

6、有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u， 這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情， 標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。 但是它沒 有一種情感的寄托。慢郵， 自定義 T 恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同 類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后， 還不能滿足市場需求， 我們雖然是后起之秀， 但我們可以通過整合資 源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。 班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的 市場，在目前市場上來看， 還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在 的競爭對(duì)手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式， 讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛。根據(jù)對(duì)市場的調(diào)查和綜合因素

7、考慮，我們對(duì)“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場競爭力小，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一 批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。第一類是在校大學(xué)生， 在楊凌就有兩所高校， 五萬余名大學(xué)生如 果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生， 這個(gè)群體的人口紅利勢必會(huì)為 我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會(huì)群體， 在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友， 在網(wǎng)絡(luò) 上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來， 同時(shí)像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大， 所以這個(gè)

8、購買 群體是相當(dāng)可觀的。（三）場競爭分析與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時(shí)在市場上 沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平 臺(tái)交易成功， 我們會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中 （線上銷售與 線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）3. 人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30 40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)

9、沒有一點(diǎn)情懷， 而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向， 所以在質(zhì) 量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。 同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的 挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、 語音、視頻， 植入到慢郵中， 這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高， 用戶在享受我們的服務(wù) 時(shí)不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場 上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品（ 自定義 T 恤+校園紀(jì)念品 ）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一， 顧客很難進(jìn)行多 樣化的選擇， 而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全， 同時(shí)我們把校園文 化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的

10、附加值。三：商業(yè)模式1. 因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品， 目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多， 因 此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場， 這個(gè)經(jīng)理人可 能是班委也有可能是班上有影響力的人， 通過他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用 戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。 為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣， 我們 把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制。畢業(yè)之后，班級(jí) 經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一 塊提供大量的市場。2.為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢，我們基于O2O模式,通過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下 概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別

11、于普 通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣服務(wù) 的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供 紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品， 從而達(dá)到營 銷效果。情感營銷利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷 核心。我們的情感營銷主要分為兩段時(shí)間。開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對(duì)大學(xué)充滿了無限的好 奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢，大力 宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的 美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號(hào)

12、推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn) 行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購 買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷通過微信公眾號(hào)，QQ微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán) 購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成 了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次， 我們和愛心人 士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄 給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任， 從而達(dá) 到營銷效果。政策營銷與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的 時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的 宣傳

13、作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。五:財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目前期預(yù)測表（藍(lán)胖子工作室）商金備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計(jì)1150 項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。 前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞 好。 對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫模?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量 也是挺大的。項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本800136020004000二：總利潤2200

14、3740550011000管理費(fèi)用100170250500財(cái)務(wù)費(fèi)用203450100 孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階 段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。 到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競爭 對(duì)手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）IT七：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和 設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其 他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2.市場風(fēng)險(xiǎn)我們對(duì)市場評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與

15、實(shí)際的市場容量不 一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確 定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持 觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?度，會(huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同 時(shí)，為了預(yù)防潛在的競爭對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資 金，占領(lǐng)市場。 校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就 買一次我們的產(chǎn)品， 所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生 嚴(yán)重的問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制1. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

16、解決我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù) ,產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議， 同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和 相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同， 當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我 們工作室提供法律支持。2. 市場風(fēng)險(xiǎn)解決本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)： 從客戶角度，針對(duì)明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣 化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷 售的市場風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必 須通過產(chǎn)品的不斷更新， 開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品， 本工作室初 期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消

17、費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能 夠及時(shí)解決， 增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度， 給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭 取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)； 做好市場細(xì)分， 選擇我們最有利的目標(biāo)客戶， 通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度； 另外根據(jù)市場的變化， 隨機(jī)的調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì) 合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源 最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本。2 控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模 式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出

18、監(jiān)督上， 避免不必要的開支， 將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。七團(tuán)隊(duì)介紹藍(lán)胖子工作室成立于 2016年 5月 1 日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品， 包括校園手繪明信片，慢郵，自定義 T 恤，校園紀(jì)念品，班級(jí)聚會(huì)活 動(dòng)服務(wù) 。目前團(tuán)隊(duì)有來自陜西，四川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位 同學(xué)加入。 我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)成員擁有共同目 標(biāo)，那就是將“藍(lán)胖子工作室”建設(shè)成為一個(gè)在全省乃至全國有影響 力的工作室。 我們的團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)新能力， 學(xué)習(xí)能力上均占有絕對(duì)優(yōu) 勢。尤其是兩省不同院校的強(qiáng)強(qiáng)合作為團(tuán)隊(duì)在人才技術(shù)方面提供了保障。團(tuán)隊(duì)成員相處融洽， 考慮問題全面， 隊(duì)員間互相理解， 相互合作， 共同進(jìn)步。_?認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)我們吧李于環(huán)CEO生物工程分院食檢（19）班，陜西渭南人，在團(tuán) 隊(duì)中全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展。高中時(shí)候曾向同學(xué)銷售 高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關(guān)注經(jīng) 濟(jì)形式發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理方面具有一定的履歷。 組織計(jì)劃和預(yù)算工作，對(duì)產(chǎn)品決策以及整體運(yùn)營 負(fù)責(zé)。生物工程分院園藝（48）班，四川達(dá)州人，負(fù)責(zé) 售后以及微信公眾號(hào)線上運(yùn)營，目前在生物工程 分院新媒體部門就職，對(duì)于微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營 具有一定的經(jīng)驗(yàn)，性格較溫和，所以在團(tuán)隊(duì)中負(fù) 責(zé)微信公眾號(hào)技術(shù)支持和產(chǎn)品信息收集。秦媛CS