網(wǎng)絡營銷工作計劃范文與網(wǎng)絡營銷推廣工作計劃書匯編

1、網(wǎng)絡營銷工作計劃范文與網(wǎng)絡營銷推廣工作計劃書匯編網(wǎng)絡營銷工作計劃范文前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用

2、以下方式：1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr 值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：xxxxxx 。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3 個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。第1頁共13頁主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為* 元/ 年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的

3、排名。2、搜索引擎推廣目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁 10 個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下：百度： 2400 元預存廣告費用 ( 沒有時間限制 )+ 600 元基本服務費( 按年支付，百度統(tǒng)一收取) 。第 11 名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。google :目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google 首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎： XX元預存廣告費用

4、( 沒有時間限制 )+ 600 元基本服務費 ( 按年支付，雅虎統(tǒng)一收取) 。每頁顯示 2 個位置。目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。3、供求信息平臺在國內(nèi) b2b 貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。第2頁共13頁因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話目前費用為2300 元/ 年。同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c 交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少

5、銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、網(wǎng)絡營銷軟件網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：費用預算：2 個行業(yè)版： 1980 元/ 套。 5 行業(yè)版： 2580 元/ 套。 全行業(yè)版：3980 元/ 套。每半年的升級費用是250 元。5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。第3頁共13頁網(wǎng)絡營銷推

6、廣工作計劃書網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始現(xiàn)實應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長。以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣

7、，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。（2）客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。2、 目前可能存在的不足：第4頁共13頁（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方

8、有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP 提供的服務等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估3、結(jié)論：1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定1LG2無憂研修網(wǎng)- 、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以

9、什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮第5頁共13頁網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)

10、營的水平。應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此

11、。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能第6頁共13頁比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。xx 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅 *技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難

12、度大，難以勝任。網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天 24 小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。本企業(yè)營銷工作的特點：A、產(chǎn)品特點： LG2無憂研修網(wǎng)- 復雜程度

13、高、標準化程度高；B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；第7頁共13頁D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；F、其他

14、：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。本新聞共 2 頁, 當前在第 1 頁 1 2 LG2 無憂研修網(wǎng)LG2無憂研修網(wǎng)（2）適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。（3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：第8頁共13頁借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷

15、、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：推廣品牌及產(chǎn)品 =吸引潛在用戶 =開展直復營銷 =促成購買客戶服務 =顧客忠誠 =增加銷售三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1. 確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷 LG2無憂研修網(wǎng)- 部門承擔責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡

16、技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋資訊管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。第9頁共13頁（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（3）軟件

17、費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等13> 2. 綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出

18、發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。第10頁共13頁可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。3. 制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公 LG2無憂研修網(wǎng)- 司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；（3）我們應該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、 BBS開展宣傳；（5）通過新聞組開展宣傳；（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；（7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。第11頁共13頁注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。4. 網(wǎng)絡營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內(nèi)容包括：（1）企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客