甘肅首屆創(chuàng)業(yè)大賽輔導(dǎo)提綱ppt課件

1、甘肅首屆創(chuàng)業(yè)大賽輔導(dǎo)提綱蘭州中小企業(yè)效力中心專家 周文濤Mob: 93312802 MSN: 369857926qq 為什么創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的創(chuàng)業(yè)是為了滿足生活的不滿創(chuàng)業(yè)是為了爭口氣創(chuàng)業(yè)是為了協(xié)助更多的人創(chuàng)業(yè)有成就感甚至，創(chuàng)業(yè)是一種習(xí)慣Etc2參與創(chuàng)業(yè)大賽的目的：學(xué)習(xí)與提升商業(yè)方案書是思想梳理的過程參賽是結(jié)交朋友的過程PK是論證的過程PR的意義比獲獎(jiǎng)更重要工程認(rèn)知企業(yè)籠統(tǒng)個(gè)人風(fēng)格3“假設(shè)他想創(chuàng)業(yè)而缺乏資金的話，寫一份創(chuàng)業(yè)方案書能迫使他進(jìn)展系統(tǒng)的思索。有些想法或者所謂的創(chuàng)意想起來能夠讓他很激動(dòng)，聽起來也非常激動(dòng)，但是當(dāng)他把一切的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，本人就解體了。 -某風(fēng)險(xiǎn)投資家一、企業(yè)

2、概略個(gè)人 在引見企業(yè)時(shí)，首先要闡明興辦新企業(yè)的思緒，新思想的構(gòu)成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的運(yùn)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不逃避失誤。中肯的分析往往更能博得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的運(yùn)營方案。最后，還要引見一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家本人的背景、閱歷、閱歷和專長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成果往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出本人的優(yōu)點(diǎn)并表示本人劇烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。二、產(chǎn)品或效力 通常，產(chǎn)品引見應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品引見； 產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研討和開發(fā)過程； 開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析； 產(chǎn)品的市場前景

3、預(yù)測； 產(chǎn)品的品牌和專利。 在進(jìn)展投資工程評價(jià)時(shí)，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效力能否以及在多大程度上處理現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效力)能否協(xié)助顧客節(jié)約開支，添加收入。 因此，產(chǎn)品效力引見是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品(效力)引見部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效力)做出詳細(xì)的闡明，闡明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品引見都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他引見。三、市場評價(jià) 目的顧客描畫：主要對產(chǎn)品的銷售金額，增長率和產(chǎn)品或效力的總需求等做出有充分根據(jù)的判別。他應(yīng)該細(xì)分他的各個(gè)目的市場，并且討論他究竟想從他們那里獲得多少銷售總量、

4、收入、市場份額和利潤。在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)展描畫時(shí)，要防止將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容易來描畫。由于現(xiàn)實(shí)上，本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場上銷售。 一個(gè)經(jīng)典的例子一家預(yù)備消費(fèi)計(jì)算機(jī)軟盤驅(qū)動(dòng)器的企業(yè)在其目的客戶中將整個(gè)軟盤驅(qū)動(dòng)器市場界定為其產(chǎn)品市場，但實(shí)踐上，和這種驅(qū)動(dòng)器配套的軟盤消費(fèi)廠家只需一家，并且也只占有IO左右的市場份額。很明顯，在這個(gè)例子中，這家企業(yè)對其產(chǎn)品市場的界定夸張了。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場容量及市場浸透度，因此需求創(chuàng)業(yè)者事先熟習(xí)這個(gè)領(lǐng)域。 市場容量或企業(yè)估計(jì)市場占有率： 市場容量也就是市場需求量普通來說市場容量應(yīng)有足夠大的盈利空間和開展空間，

5、讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感到絕對有利可圖。但是，目的市場的規(guī)模并不是越大越好，太太的市場規(guī)模也能夠吸引大量的投資者進(jìn)入，競爭將會非常猛烈；二是市場有良好的開展前景，產(chǎn)品或效力也能不斷晉級，這樣在目的市場中才干堅(jiān)持耐久的競爭力。 例子：本市有300多萬人口，計(jì)算機(jī)普及率到達(dá)10%，有各類計(jì)算機(jī)30多萬臺套。本企業(yè)的效力市場占有率10%。市場容量的變化趨勢：也可以了解為市場需求的變化趨勢1、政策影響2、技術(shù)影響3、收入影響4、消費(fèi)等競爭對手 市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)工程或多或少的都有競爭對手，對于初創(chuàng)工程或企業(yè)來說，往往短少閱歷，對競爭市場也缺乏了解。在創(chuàng)業(yè)方案書的寫作過程中，許多創(chuàng)業(yè)者有時(shí)過度把本人的

6、工程看的樂觀，低估市場中現(xiàn)有及潛在的競爭對手，他們?nèi)狈Ω偁帉κ值牧私?，自以為本人工程或者?chuàng)業(yè)企業(yè)最好，甚至以為沒有競爭對手。有閱歷的風(fēng)險(xiǎn)投資上往往看到這種創(chuàng)業(yè)方案書一定會束之高閣。競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢分析消費(fèi)同類產(chǎn)品企業(yè)的消費(fèi)程度和運(yùn)營特點(diǎn)，諸如這些企業(yè)的消費(fèi)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、產(chǎn)品成倍銷售利潤、價(jià)錢戰(zhàn)略、推銷方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)效力等方面的特點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)者如何確定最主要的競爭對手呢？第一步是問客戶、供應(yīng)商和分銷商，請他們對最好的任務(wù)進(jìn)展排隊(duì)。另外經(jīng)過咨詢公司，他們能夠有一些競爭對手的檔案資料。 四、市場營銷方案 “營銷太重要了，創(chuàng)業(yè)者可以不懂技術(shù)，也不一定懂消費(fèi)，營銷太重要了，創(chuàng)業(yè)者可以

7、不懂技術(shù)，也不一定懂消費(fèi)，但一定要懂營銷。但一定要懂營銷。-投資家箴言投資家箴言 引見產(chǎn)品的特征引見產(chǎn)品的價(jià)錢產(chǎn)品的消費(fèi)地點(diǎn)銷售方式促銷手段 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； 營銷隊(duì)伍和管理； 促銷方案和廣告戰(zhàn)略； 價(jià)錢決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)曾經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向零售商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以順應(yīng)企業(yè)的開展。五、企業(yè)組織構(gòu)造 1、最好把企業(yè)的組織架構(gòu)圖畫上2、部門及員工配備序號部門

8、名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話1技術(shù)開發(fā)部*2生產(chǎn)管理部*3市場銷售部*4綜合管理部*5財(cái)務(wù)部*6售后服務(wù)部*序號部門名稱配置人員預(yù)計(jì)人均年收入1技術(shù)開發(fā)部5-10人次5萬元以上2生產(chǎn)管理部15人常配員工2萬元以上3市場銷售部8-10人5萬元以上4綜合管理部2-3人2萬元以上5財(cái)務(wù)部2人2萬元以上6售后服務(wù)部3-5人3萬元以上六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備2交通工具3辦公家具和設(shè)備4固定資產(chǎn)和折舊概要六、流動(dòng)資產(chǎn) 1原資料和包裝2其他運(yùn)營費(fèi)用不包括折舊費(fèi)用和貸款利息項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資1000雇員工資800租金800營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10登記注冊費(fèi)100其他合計(jì)2910八、銷售收

9、入預(yù)測12個(gè)月121112合計(jì)業(yè)務(wù)類型銷售數(shù)量8855平均單價(jià)800800月銷售額6400640044000業(yè)務(wù)類型銷售數(shù)量4432平均單價(jià)500500月銷售額2000200016000合計(jì)銷售總量121287銷售總收入8400840060000九、銷售和本錢方案12312合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入2600840060000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資1000100010000員工工資8008008000租金8008008000營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)2002002000維修費(fèi)九、銷售和本錢方案成本折舊費(fèi)2532532530貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1010100登記注冊費(fèi)1001001000原材料（

10、列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）總成本3163316331630利潤-563523728370稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅2002002000其他凈收入（稅后）-763503726370創(chuàng)業(yè)方案書11個(gè)必需闡明的問題1.我們的業(yè)務(wù) 2.我們的商業(yè)方式及主要的收入來源3.我們業(yè)務(wù)滿足的及處理的問題 4.我們的競爭對手 5.我們的客戶 是哪些6.我們業(yè)務(wù)目前的開展情況 7.希望融資的金額8.目的評價(jià)價(jià)值9.目前的投資者10.公司運(yùn)營架構(gòu)11.主要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)簡介24如何分解“5+105分鐘演講：擺數(shù)據(jù)做類比把方式說清楚把中心競爭力說清楚把運(yùn)營數(shù)聽說清楚10分鐘互動(dòng)：簡明扼要正面回答，少繞圈子引導(dǎo)回答，爭取時(shí)機(jī)25他有15分鐘的時(shí)間演講細(xì)節(jié)：勢、道、術(shù)競賽氣氛的營建精神形狀要好休憩好自自信心要強(qiáng)眼神要找到聚焦點(diǎn)姿體動(dòng)作要跟上語氣要果斷，詞句要簡練時(shí)間要控制好敢于挑戰(zhàn)評委的知識面留意著裝現(xiàn)場設(shè)備的調(diào)試及運(yùn)用26籠統(tǒng)及個(gè)人魅力是如何