電商對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響docx

1、摘要從 1946 年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，到二十世紀(jì)六七十年互聯(lián) 網(wǎng)的產(chǎn)生，模式就注定要在我們的日常生活中逐步成為主流和趨勢(shì)。信息時(shí)代的到來(lái)，不僅僅讓傳統(tǒng)媒介數(shù)字化、虛擬化，更是讓我們的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)成為大數(shù)據(jù)時(shí)代中濃墨重彩的一筆。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷電子化， 電子商務(wù)更是逐漸對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生極大的沖擊，也令我們的生活方式有了質(zhì)的改變。在這篇文章中， 我會(huì)以一個(gè)平凡人的角度， 講述我看到的是改變，講述我所理解的電商對(duì)中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的影響。關(guān)鍵詞電子商務(wù); 互聯(lián)網(wǎng) +; 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式; 贏者通吃一、 電商的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)靡的起因在如今的時(shí)代， 如果你告訴我你不知道淘寶， 不知道阿里巴巴，不知道支付寶，我會(huì)很認(rèn)真地懷疑你

2、是否在跟我開玩笑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也慢慢地走上了經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。那么何為電子商務(wù)， 如果你去百度一下電子商務(wù)這四個(gè)字， 百度會(huì)告訴你電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段， 以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。狹隘地說(shuō)， 電商就是商家在網(wǎng)上賣東西， 消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西的一種經(jīng)濟(jì)模式。例如淘寶，京東，這些都是電商的一個(gè)典例。那么這種經(jīng)濟(jì)模式為何會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中產(chǎn)生， 又為何會(huì)有如此大的勢(shì)頭， 能夠在與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)均力敵甚至更勝一籌呢首先，我們從商家的角度來(lái)分析。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中，通常的情形為 2 和 2。在這種傳統(tǒng)模式下， 一個(gè)商品從產(chǎn)生到顧客手中， 通常要進(jìn)行從 原材料生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商分銷商零售商

3、顧客的流程才能夠完成。而在這種模式下， 一個(gè)商品的價(jià)格在每經(jīng)過(guò)一道流程時(shí)， 都會(huì)因?yàn)閹?kù)存成本，物流成本，人力成本而增加，并且企業(yè)需要先預(yù)支成本來(lái)組成商品， 經(jīng)過(guò)一系列的分銷到達(dá)顧客手中時(shí)才能得到資金的回手，這時(shí)企業(yè)要承擔(dān)一個(gè)很大的資本投入和風(fēng)險(xiǎn)。那么電子商務(wù)的產(chǎn)生，就是大大節(jié)省了商品中轉(zhuǎn)的資本。企業(yè)和消費(fèi)者可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)話，實(shí)現(xiàn)商品的一步到達(dá)。比如說(shuō)現(xiàn)在的戴爾電腦的銷售就是采取了一個(gè)按單銷售的線上銷售，顧客提出購(gòu)買意愿后，由供應(yīng)商提供原材料給戴爾公司，戴爾公司直接向顧客銷售。按單銷售的直銷模式讓戴爾公司真正實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，高周轉(zhuǎn)。同樣的， 電子化的直銷模式也讓信息的傳播更加及時(shí)和有效， 在

4、商品的功能價(jià)值不變的前提下，資本減少，消費(fèi)者體驗(yàn)感上升。其次， 當(dāng)我們要從消費(fèi)者的角度來(lái)分析的情況下， 也就會(huì)清晰很多。消費(fèi)者更情愿去進(jìn)行電子商務(wù)化的消費(fèi)的最主要原因就是花更少的錢買同樣的東西。2005 年最早一批網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌之一的戴維尼鉆石品牌成立，畢業(yè)于南京大學(xué)地質(zhì)專業(yè)的聶文彪放棄鉆石行業(yè)中翹楚身份獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石的先河。他發(fā)明的鉆石銷售模式使鉆石銷售有了新的道路。戴維尼賣出的鉆石要比地面上銷售的價(jià)格便宜一半， 這并不是因?yàn)樗麄円源纬浜茫?而是聶文彪曾去剛果考察時(shí)發(fā)現(xiàn)， 工人們開采出一克拉鉆石， 用一千二百美金就可以買到一克拉的毛坯， 經(jīng)過(guò)加工后價(jià)值就變?yōu)榱巳У轿迩澜穑?那

5、經(jīng)過(guò)零售商的手中時(shí)， 一克拉的價(jià)格就到了一萬(wàn)到兩萬(wàn)美金，這時(shí)的價(jià)格差不多就翻了十倍。我們暫且不去談網(wǎng)絡(luò)鉆石這種營(yíng)銷手段是否真的可以長(zhǎng)久地發(fā)展， 就這種線上直銷的模式來(lái)說(shuō)， 消費(fèi)者通過(guò)這種方式進(jìn)行消費(fèi)也可以獲得性價(jià)比更高的商品， 所以不難理解電子商務(wù)在消費(fèi)者受眾中的獨(dú)特青睞了。另外，電子商務(wù)的興起也促進(jìn)了支付手段的改革和創(chuàng)新。支付寶和微信支付的流行， 使貨幣也不斷電子化， 人們更情愿去用攜帶方便、安全性高的支付手段來(lái)讓自己的生活更加便利。這也無(wú)疑是電子商務(wù)迅速風(fēng)靡的一個(gè)重要原因。2、 電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的影響當(dāng)我們暫且刨去電商興起對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的巨大影響， 電子商務(wù)的崛起對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的破

6、壞性我認(rèn)為主要是兩個(gè)方面， 一是對(duì)中小型企業(yè)的壓制， 二是惡性競(jìng)爭(zhēng)引起過(guò)度融資而造成的泡沫化風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。第一，電子商務(wù)的興起會(huì)造成對(duì)中小型企業(yè)的強(qiáng)力壓制。為何這樣說(shuō)， 首先請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題， 如果我讓你說(shuō)出十個(gè) 冰激凌的品牌，你能很快的說(shuō)出嗎 ?那你又是否知道我們?cè)詾榈谋ち杞绲拇罄泄_(dá)斯早就不是原來(lái)的哈根達(dá)斯而是被和路雪收購(gòu)后的品牌嗎?在任何一個(gè)行業(yè)中，都存在著贏者通吃的市場(chǎng)機(jī)制，電子商務(wù)也不會(huì)例外。在現(xiàn)代的電子商務(wù)行業(yè)中，試問(wèn)有誰(shuí)敢和百度、阿里巴巴、騰訊相抗衡。也許有人說(shuō)， 我所做的電子商務(wù)不打算和這些巨頭相競(jìng)爭(zhēng)， 你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。那么我想說(shuō)， 如果你的獨(dú)木橋走的越來(lái)

7、越順， 走到了陽(yáng)關(guān)道的路口，你會(huì)不引起的關(guān)注嗎 ? 中小企業(yè)的發(fā)展只會(huì)停留在發(fā)展初期，擁護(hù)的客戶也絕不會(huì)很多，發(fā)展重大起來(lái)后也逃不掉被大型企業(yè)收購(gòu)的命運(yùn)。在電子商務(wù)領(lǐng)域， 競(jìng)爭(zhēng)者的命運(yùn)是適者生存， 更何況電子商務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展的已經(jīng)比較成熟， 的存在讓電子商務(wù)成為了獨(dú)裁統(tǒng)治， 想要分一杯羹是極難的。第二， 電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展導(dǎo)致了同型企業(yè)為了生存不斷融資造成的極大的風(fēng)險(xiǎn)。例如在外賣行業(yè)中， 傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式變成了 2 的模式， 將線下服務(wù)利用線上來(lái)招攬客戶。我們先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)， 美團(tuán)外賣輪融資七億美元， 在談融資十億美元，餓了么輪融資35 億美元。單單一輪融資就上億美元， 更加惡性的是， 這上億的

8、融資在短短的時(shí)間內(nèi)就被花錢如流水的的外賣集團(tuán)花費(fèi)掉。在外賣行業(yè)中， 商品的大相徑庭讓不同企業(yè)無(wú)法提高商品價(jià)值而提高競(jìng)爭(zhēng)力， 為了在同等企業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)， 外賣企業(yè)只能在優(yōu)惠政策上不斷推優(yōu)以博取顧客的青睞， 長(zhǎng)期型的客戶并不存在， 或者說(shuō)顧客在意的是通過(guò)外賣得到的商品，并不在乎是哪家外賣送來(lái)的。所以外賣品牌只能通過(guò)不斷融資推出優(yōu)惠政策來(lái)試圖在這個(gè)行業(yè)中獨(dú)占鰲頭。3、 電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊和對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響不可否認(rèn)， 電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了電子化、 網(wǎng)絡(luò)化的商家客戶交流， 但更加不容忽視的， 就是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的巨大沖擊。有人曾說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新分為兩種，一種是延續(xù)性創(chuàng)新，另一種則

9、是顛覆性創(chuàng)新。電子商務(wù)無(wú)疑是典型的顛覆性創(chuàng)新。這種顛覆性創(chuàng)新可以跟人們帶來(lái)巨大的便利的同時(shí)， 也給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式帶來(lái)沉痛的打擊。當(dāng)人們逐漸把地面上的實(shí)體店當(dāng)作試衣間時(shí)， 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遭到了阻礙。那么有人就會(huì)問(wèn)了， 既然電子商務(wù)如此有力， 那為何現(xiàn)階段占據(jù)中國(guó)手機(jī)銷售行業(yè)領(lǐng)頭的品牌、依然是線下銷售呢?原因就在于電子商務(wù)的確增加和顧客的交流， 但這種交流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線下服務(wù)的體驗(yàn)感好。所以我想說(shuō)的是， 我們完全不需要擔(dān)心電子商務(wù)的出現(xiàn)會(huì)造成實(shí)體經(jīng)濟(jì)的崩盤。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在于品牌影響力， 完善的工業(yè)鏈， 體貼的售后服務(wù)，更加真實(shí)的情感體驗(yàn); 電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)則在于價(jià)格優(yōu)廉，選擇性強(qiáng)，信息量大。二者各司其職，完全可以相互學(xué)習(xí)，相互幫助，共同發(fā)展。最后，我想舉一個(gè)小米的例子來(lái)表達(dá)我的觀點(diǎn)。小米公司是一個(gè)典型的線上線下有機(jī)結(jié)合的成功案例。小米手機(jī)通過(guò)開論壇來(lái)了解客戶的需求， 在開發(fā)新系統(tǒng)前會(huì)提前在資深米粉中進(jìn)行提前內(nèi)測(cè)，及時(shí)收集用戶的需求和建議。在線下， 小米也有實(shí)體店來(lái)增加客戶