第14課：網(wǎng)店站內(nèi)推廣PPT課件

1、第14課：網(wǎng)店站內(nèi)推廣知識目標(biāo)：1、熟知內(nèi)外各個(gè)渠道的推廣方式及推廣技巧。2、知道網(wǎng)店促銷活動的基本要領(lǐng)。技能目標(biāo)：1、了解網(wǎng)店推廣的各類渠道。2、掌握網(wǎng)店促銷的策劃技巧。l 站內(nèi)推廣免費(fèi)推廣站內(nèi)優(yōu)化01微淘營銷02店內(nèi)活動03網(wǎng)店推廣01站內(nèi)優(yōu)化買家權(quán)益考量1、買家想找什么樣的寶貝？2、如何評定買家的購買意向？3、如何根據(jù)買家意向篩選賣家？賣家權(quán)益考量1、如何評定優(yōu)質(zhì)店鋪？2、如何評定優(yōu)質(zhì)寶貝？3、如何評定商家是否作弊？網(wǎng)店推廣站內(nèi)優(yōu)化四大方面1、店鋪權(quán)重 影響店鋪權(quán)重的因素主要有：全店動銷率平均退款時(shí)長DER評分退款率訪問深度是否作弊老客戶瀏覽占比退貨原因老客戶購買占比服務(wù)質(zhì)量反饋網(wǎng)店推廣

2、站內(nèi)優(yōu)化四大方面2、標(biāo)題優(yōu)化 標(biāo)題構(gòu)成：搜索關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞+促銷關(guān)鍵詞+其他詞（不得超過60個(gè)字節(jié)，即30個(gè)漢字）網(wǎng)店推廣3、上下架時(shí)間一個(gè)寶貝的上架周期為7天，越臨近下架的寶貝權(quán)重越高。計(jì)算寶貝數(shù)量確定流量高峰時(shí)間確定每天上架數(shù)量寶貝上架網(wǎng)店推廣4、櫥窗推薦櫥窗推薦位又名賣家熱推，是指供應(yīng)商將自己的主打產(chǎn)品設(shè)置為櫥窗產(chǎn)品，這些櫥窗產(chǎn)品將在搜索結(jié)果頁中獲得優(yōu)先推薦，同時(shí)展示在企業(yè)網(wǎng)站首頁中獲得重點(diǎn)曝光。 網(wǎng)店推廣02微淘營銷微淘營銷運(yùn)營的三個(gè)方面：通過微淘廣播內(nèi)容進(jìn)行互動，包括產(chǎn)品推薦、廣告速效、活動發(fā)起、講故事、曬照片等等微淘消息通過微淘二維碼推送，微淘帖子推廣，EDM定向郵件等方式增加

3、粉絲，定期舉辦粉絲活動強(qiáng)化互動。粉絲活動包括圖片類，文字類，樓層類等活動提高粘性及活躍度。優(yōu)惠活動網(wǎng)店推廣 微淘營銷實(shí)例網(wǎng)店推廣03店內(nèi)活動網(wǎng)店推廣 常見的營銷活動類型打折活動秒殺活動團(tuán)購活動滿送活動抽獎活動限時(shí)特價(jià)網(wǎng)店推廣 營銷活動策劃常規(guī)流程目標(biāo)及主題確定活動內(nèi)容確定活動頁面設(shè)計(jì)客服話術(shù)活動FAQ庫存，發(fā)貨安排活動前期預(yù)熱活動上線、推廣活動流量監(jiān)控突發(fā)事件處理活動效果評估網(wǎng)店推廣l 站內(nèi)推廣付費(fèi)推廣 淘寶客01 直通車02 鉆石展位03網(wǎng)店推廣 步驟一：加入淘寶客方法一：從賣家中心-營銷中心-我要推廣進(jìn)入到淘寶客申請入口進(jìn)行申請。方法二：直接從淘寶客鏈接進(jìn)入，點(diǎn)擊“進(jìn)入我的淘寶客”，頁面左

4、側(cè)帳戶加入淘寶客。01淘寶客網(wǎng)店推廣 步驟二：設(shè)置傭金比例個(gè)性化傭金比例淘寶賣家加入淘客推廣后，可以在自己的店鋪中最多挑選20件商品作為推廣展示商品，并按照各自的情況設(shè)定不同的傭金比率，這些商品的傭金比率稱為個(gè)性化傭金比率。店鋪傭金比例淘寶賣家加入淘客推廣后，除了設(shè)定個(gè)性化傭金比率外，還需要為店鋪中其他商品需要另外設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的傭金比率，用來支付由推廣展示商品帶到店鋪其他商品成交的傭金。網(wǎng)店推廣 步驟三：新建計(jì)劃賣家可使用官方給定的計(jì)劃，也可以結(jié)合店鋪活動、營銷目的、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣資源位等新建定向計(jì)劃，方便管理和后續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析。網(wǎng)店推廣 步驟四：招募淘寶客站長聯(lián)盟導(dǎo)航網(wǎng)站搜索引擎門戶網(wǎng)站

5、客戶端個(gè)人站長個(gè)人博客個(gè)人微博社交網(wǎng)站淘寶客常見渠道網(wǎng)店推廣淘寶客常見渠道網(wǎng)店推廣 步驟五：維護(hù)淘寶客1.你需要了解淘客需要什么在店鋪淘客群里面你可以多和淘客交流，了解他們需要什么。及時(shí)在店鋪淘客群更新店鋪的優(yōu)惠信息和傭金變動情況，主動提供店鋪推廣所需素材包含圖片 ，軟文等等讓淘客推廣你的店鋪更省心一點(diǎn)。網(wǎng)店推廣 步驟五：維護(hù)淘寶客2.建立你的淘寶客客戶群在進(jìn)行淘寶客推廣時(shí)注意建立你的淘寶客客戶群，包括推廣渠道，聯(lián)系方式，價(jià)格，效果等，通過對比，篩選出性價(jià)比更高的淘寶客。網(wǎng)店推廣 步驟五：維護(hù)淘寶客3.讓淘客更愿意推廣你的店鋪不定期舉辦設(shè)置一下淘客獎勵計(jì)劃或淘客大賽，增加淘客的積極性以及和店鋪

6、的互動，這樣做不僅可以維護(hù)老淘客還可以吸引新淘客，促進(jìn)店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)店推廣02直通車直通車推廣位（APP）直通車推廣位（PC）網(wǎng)店推廣02直通車直通車推廣流程新建計(jì)劃選擇寶貝添加創(chuàng)意添加關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)網(wǎng)店推廣步驟一：新建計(jì)劃一般來說最多有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，如不夠可以申請8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃一旦建立不能刪除，只能修改名稱。網(wǎng)店推廣步驟二：新建寶貝一個(gè)計(jì)劃下，新建寶貝的數(shù)量不受限制，您可以添加您的所有寶貝，通過測試的方式來決定后期重點(diǎn)投放哪些寶貝。網(wǎng)店推廣步驟三：添加創(chuàng)意創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題。創(chuàng)意圖片可以在主圖中選一張，創(chuàng)意文字盡量是一些促銷、推薦等一些引人注目的文字。網(wǎng)店推廣步驟四：添加關(guān)

7、鍵詞最多可添加200個(gè)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可以在均衡包、流量包、轉(zhuǎn)化包、移動包里選擇。對于新賣家，建議一開始在轉(zhuǎn)化包里選詞。網(wǎng)店推廣步驟五：設(shè)置出價(jià)在關(guān)鍵詞推廣頁面，找到搜索人群，在核心客戶、潛在客戶、自定義人群里設(shè)置出價(jià)及溢價(jià)比例。網(wǎng)店推廣03鉆展鉆石展位（簡稱鉆展）是專門為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定做的產(chǎn)品，其精選了淘寶優(yōu)勢資源通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。其性價(jià)比高，更適合店鋪、品牌的推廣。網(wǎng)店推廣 鉆展投放流程選擇資源位制作創(chuàng)意新建計(jì)劃確認(rèn)投放人群出價(jià)投放成功 鉆展投放要點(diǎn) 1、資源位選擇：首先選擇站內(nèi)的資源位，即名稱帶有“網(wǎng)上購物”的資源位，預(yù)算不大數(shù)量控制在5個(gè)以內(nèi)； 2、制作創(chuàng)意：參考后臺創(chuàng)意創(chuàng)意cool中的優(yōu)秀創(chuàng)意； 3、定向：精準(zhǔn)流量，新手先設(shè)置訪客定向自主添加店鋪；