銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、銷售個(gè)人工作總結(jié) 精選銷售個(gè)人工作總結(jié) 1 應(yīng)對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn) 行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標(biāo)完成情景 1、銷售目標(biāo) 110萬元，實(shí)際回款 107 萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo) 2萬元。銷售庫存合計(jì)約 47 萬元，實(shí)際銷售 61 萬元。與去年同期增長(zhǎng) 35%左右。二、目標(biāo)完 成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) （一） 、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目 標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任 務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我 部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。 期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，

2、 充分發(fā) 揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 的可取之處和不足，加以改善。 （ 二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí) 上創(chuàng)利沒有想象的那么好。 主要有以下幾個(gè)方面的因素 :1 、質(zhì)量問題 偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。 2、競(jìng)爭(zhēng)比較 激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。 在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下， 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)， 也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下， 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)， 異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商 之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)， 把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多， 以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格

3、比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同 樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。 3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出 現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。 （ 三）根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng) 銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商， 經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。 根據(jù)新余市場(chǎng)的情景， 已完成部份 產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃 將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控， 目標(biāo)使公司有資源可用， 盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值， 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。三、對(duì) 20_年 2 季度工作的計(jì)劃 我部門 2 季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公 司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，

4、 對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán) 結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好 2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。 （一） 、總體銷 售目標(biāo) 60 萬未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá) 60 萬，這是 11 年 度最困難的一個(gè)季度 （二） 、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善 之處 1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán) 格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來， 爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。 2、價(jià)格方面。 由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署， 能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)， 根據(jù) 市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析， 推出系列消費(fèi)者拉 動(dòng)促銷活動(dòng)， 使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利， 又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià) 格方面減少挑剔。 讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知， 使產(chǎn)品的質(zhì)量在商 家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。 3、資金回?cái)_針對(duì)無利不起早的“老板” 心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控， 使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng) 銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng) （例如:在限定期定完成打款并銷售 30 萬獎(jiǎng) 面包車一輛等等 ）4 、多面的銷售渠道， 發(fā)展更多的銷售平臺(tái)除了最原 始的銷售渠道之外， 提高酒店銷售水平， 建立良好信用的酒店和團(tuán)購 銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。 多年來， 產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、

6、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在 市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售， 建成了以本地為主體， 輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局; 同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)， 多方面的進(jìn)行宣傳銷售， 讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。 5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市 場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面， 信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程 中所起的作用越來越重要， 信息就是效益。 銷售部在今后的工作中更 應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、 分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、

7、報(bào)刊雜志、 行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息 渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ; 建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好 基礎(chǔ)信息的收集。 6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的 服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事， 使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 在未 來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè) 素質(zhì) :(1) 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān) 系 ;(2) 不斷總結(jié)自身的工作， 改善自身的工作方法， 加強(qiáng)工作中所涉 及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)， 及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理 ;(3) 及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景

8、反饋 給有關(guān)部門， 并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作， 使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服 務(wù)能滿足客戶的需要 ;(4) 做好售前、售中、售后服務(wù)。四、總結(jié) : 過 去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也 體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的 起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。 依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的 信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán) 結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也 是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條 路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。我們深信，在公司的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們

9、銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取， 團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè) 腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓 20_年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年 ! 精選 銷售個(gè)人工作總結(jié) 2 時(shí)間過的也很快， 做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間 了?？傮w來說， 此刻的做出的業(yè)績(jī)不是很好，可是也是能夠說的過去 的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，可是網(wǎng)絡(luò)銷售相 信每個(gè)人都在做，只可是行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧， QQ聊天交友，是把自我推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè) 其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。 因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自我。 所以上周的工作主要是開始調(diào)整自我， 畢

10、竟工作職位不一樣了， 銷售 方法也是不一樣的。 與見不著面的客戶交流， 其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整 的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁??？吹剿谋砬?，也不明白他?心理變化， 所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字， 以及速度的 快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是 購買。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是能夠體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我 欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自我的情緒，進(jìn)取應(yīng)對(duì) 這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。 最近下了不少雨， 也許是為了接下來的大 暑小暑做準(zhǔn)備吧。 7 月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來 的工作更多挑戰(zhàn)，更多應(yīng)對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。精選銷售個(gè)人工

11、 作總結(jié) 3 一、銷售得工作中的輔助工作我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷， 在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)， 但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力， 我們的 促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果， 我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越 多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的 重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造 節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng) 銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、 形式、規(guī)模和力度， 放大營(yíng)銷資源的促銷功能。 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、 庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格

12、局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難 把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來， 各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、 組織適銷對(duì)路商品， 庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。 各 部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析， 對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、 庫存進(jìn)行 了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓 好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年， 我感覺自我工作技能上了一 個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向， 工作有了目標(biāo)，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而不亂，緊而不散， 條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干， 不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走

13、進(jìn)這半年，又從無 限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的 道理，也明白了， 一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下 的職責(zé)心是如何重要。二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀 1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定 的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行 人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)?衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定 了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成 各自預(yù)定的銷售任務(wù)， 并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足， 加以改善。 2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，

14、 其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下， 各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下， 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)， 也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存 在的前提下， 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高， 沒有構(gòu)成比較懸殊 的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方 面的壓力。 3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普 遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大 造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三、銷售任務(wù) 完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。 1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì) 產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)， 并在銷售宣傳中

15、， 把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可 能最大的凸現(xiàn)出來， 爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購 買力。 2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析， 調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)， 使產(chǎn) 品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利， 又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。 同 時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)， 開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌 讓更多零售商和農(nóng)民熟知， 使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口 碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整 個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)， 將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。 擬定具有約束 本事的銷售合約， 對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。 吸取了

16、 以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序， 從源頭到最終 成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理， 取得了必須效果。 4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公 司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。 多年來， 產(chǎn)品銷售 部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未 來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品 銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局 ; 同 時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系， 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi) 或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，

17、多方面的進(jìn)行宣傳銷售， 讓本品牌的產(chǎn)品有 更廣大的拓展平臺(tái)。 5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面， 信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的 作用越來越重要， 信息就是效益。 銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān) 注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整 理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì) 以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道， 密切 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ; 建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的 收集; 要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤 把握。 6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)

18、員的服務(wù)質(zhì)量和 業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 在未來的工作中， 我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì) :(1) 加 強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系， 多想辦法， 建立起良好的合作關(guān)系 ;(2) 不斷總 結(jié)自身的工作， 改善自身的工作方法， 加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知 識(shí)的學(xué)習(xí)， 及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景， 發(fā)現(xiàn)問 題及時(shí)處理 ;(3) 及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門， 并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作， 使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶 的需要 ;(4) 做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì) 劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程， 我們也體

19、會(huì)到了這一過程帶來的歡 樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷 理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍， 我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承 受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充 滿期望的。在未來更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí) 地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品， 充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完 全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中， 我相信在不久的將來， 再加上公司也有這方 面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn) ! 我更加期望，公司能夠給我信 心與勇氣，

20、讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就 ! 我深信，只 要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成 ! 我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí) ; 本著實(shí)事求是 的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn) ; 團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同 提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的 工作成績(jī) ! 我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān) 定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓 2014 年成為名 副其實(shí)的創(chuàng)利年 !精選銷售個(gè)人工作總結(jié) 4 我在一季度以分管銷售的 班子成員身份協(xié)助總經(jīng)

21、理完成一些工作， 并參與中支總經(jīng)理室做出的 所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào) : 一、 協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題 1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)， 認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)， 會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。 2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè) 典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。 同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。 3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道。代理渠 道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同 _代理、 _代理堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為2014 年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。4、協(xié)助總經(jīng)理開展 _車友俱樂部的合作，簽訂

22、合作協(xié)議。并具 體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。 每個(gè)星期五交通電臺(tái)都 在宣傳都邦公司和服務(wù)。 此舉沒有花錢， 卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速 擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好， _車輛的統(tǒng)保正在洽談中。二、作為 內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 :1 、制定全年銷售計(jì)劃，做好 任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。 2、完成省公 司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí) 省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。 凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織 簽訂新的代理合同。 4 月份再組織參加代理人考試，在用工方面必須 做到規(guī)范

23、。 4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷 宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù) 協(xié)調(diào)與支持。三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任 務(wù):1 、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。 2014年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù) 400萬 一共 8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá) 50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景 : 其中一月份 218186 元，二月份 176205元，三月份 461876 元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完 成保費(fèi) 856267 萬。2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤 制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。四、作 為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù) :1 、去年半年個(gè)人完成年 5

24、5 萬，以年 度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。 今年計(jì)劃完成 100 萬。保證不低 60 萬， 完成對(duì)班子成員每月 5 萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成 17萬多。 2、 做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問。缺點(diǎn)和不足是由 于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做。 雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá)。五、協(xié)助總經(jīng)理搞 好行政和綜合管理 : 做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面 工作，可是只要公司需要， 總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上 或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。 1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成 功引進(jìn)同業(yè)人才 _?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難，正在開拓

25、其 他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘， 已經(jīng)為公司招聘出 單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。 2、每周召集部門經(jīng)理 以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)， 并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、 打印和保 管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問題在會(huì)上溝通、解 決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。 3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān) 局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì) 劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿為了白天能做些業(yè)務(wù)， 目前改在晚上家里收發(fā)郵件， 構(gòu)思，寫作、組織語言、 整理電子文件、 思緒常常帶到夢(mèng)中 4、組織帶

26、領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi) 生。辦公區(qū)域外部的樓道、 走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生 間造成整個(gè)樓層氣味難聞。 這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為 “中 國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司” 我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池， 又用酸燒 去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。 此舉為客戶營(yíng)造了良好的 服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦 ; 為人才供給良好的工作環(huán)境，便于 引進(jìn)人才。其他雜事 : 暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫 忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管六、 協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化 和品牌建設(shè) :1 、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外， 對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、 撰寫、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電

27、臺(tái)供給宣傳稿件、 現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車 在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送在企業(yè)文化建設(shè)方面受 到省公司總經(jīng)理表揚(yáng)。 2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后 經(jīng)過整理的都邦保險(xiǎn)溫暖的家一文在總公司刊物都邦保險(xiǎn)第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng)3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如 : 熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照 片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。 _年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從 困境中艱難的走過來， 作為其中的核心管理者， 參與公司的重大決策， 同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程， 在巨

28、大的壓力下夜以繼日的工作， 公司 漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。 2014 年我 們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”企業(yè)文化，吸引同業(yè)人 才和合作伙伴， 很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、 形象好才被我 們吸引，在那里感覺到和諧、 歡樂才加盟我們或者和我們合作就 這樣， _年年為 2014 年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣， 有人氣就有財(cái)氣。 在我們的帶領(lǐng)下， 此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才 濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)， 第二不占地利， 唯一可占的就是人和。 記得毛澤東主席說過 :“人的要素

29、是第一位的”， 解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗、 構(gòu)成合力， 公司就能夠走上健 康、快速的發(fā)展之路 ! 我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第 一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?14 家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排 在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公 司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲， 我們將積小勝 為大勝，在 2014 年打個(gè)漂亮的翻身仗 !省公司下達(dá) 1000萬，我們自 定指標(biāo) 1200、中支完成情景 : 第一季度計(jì)劃 228萬，實(shí)際完成 356、6 萬。其中一月份計(jì)劃 80萬，實(shí)際完成 114、3 萬。二月份計(jì)劃 52萬， 實(shí)際完成 76、5 萬。三月份計(jì)劃 96萬，實(shí)際完成 165、7 萬。和