十、外貿新進人員培訓之外貿合同簽訂注意事項

1、法律辦法律辦 王娜王娜20152015年年1010月月2020日日1一、一、合同基本合同基本知識知識二、合同簽訂中的注意事項二、合同簽訂中的注意事項目目 錄錄三、三、合同簽訂中的誤區(qū)合同簽訂中的誤區(qū)2四、公司合同版本介紹四、公司合同版本介紹合同的概念合同的概念v 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議協(xié)議。 v 合同訂立的基本原則：v 1、平等原則、平等原則v 2、自愿原則、自愿原則 3、公平原則、公平原則 4、誠實信用原則、誠實信用原則 5、公序良俗原則、公序良俗原則一、一、

2、合同基本合同基本知識知識3書 面口 頭絕對不可合同書合同書信件信件數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文常見合同的分類合同均應采取書面形式，且合同書形式加蓋合同均應采取書面形式，且合同書形式加蓋紅章（合同章或公紅章（合同章或公章）章）最沒有爭議。最沒有爭議。一、一、合同基本合同基本知識知識4v當事人的名稱或者姓名和住所；當事人的名稱或者姓名和住所；v標的；標的；v數(shù)量；質量；數(shù)量；質量；v價款或者酬金；價款或者酬金；v履行期限、地點和方式；履行期限、地點和方式；v違約責任；違約責任；v解決爭議的解決爭議的方法方法；v其他內容。其他內容。 合同的一般條款合同的一般條款一、一、合同基本合同基本知識知識5（一）合同的簽訂

3、時間（一）合同的簽訂時間常見問題常見問題1、“事后合同事后合同” （誤區(qū)：合同是維護我方權利（誤區(qū)：合同是維護我方權利的最終也是最有效的保障，而不是付款工具）的最終也是最有效的保障，而不是付款工具）2、私自篡改合同簽訂日期及交期！、私自篡改合同簽訂日期及交期！二、合同二、合同簽訂中簽訂中的注意事項的注意事項6（1）合同標的）合同標的v產品名稱需要寫產品名稱需要寫具體具體v除了產品名稱，必須除了產品名稱，必須加上型號、規(guī)格、品種、加上型號、規(guī)格、品種、等級、花色等等級、花色等（二）合同條款需填寫具體、明確（二）合同條款需填寫具體、明確7（2）數(shù)量）數(shù)量v數(shù)量數(shù)量不能缺失不能缺失，否則合同效力待定

4、。，否則合同效力待定。v不要使用不要使用“包、箱、袋、捆、打包、箱、袋、捆、打”等國家沒有等國家沒有計量標準的數(shù)量單位計量標準的數(shù)量單位，必須要用必須要用，那就那就明確明確其其具體數(shù)量具體數(shù)量v根據(jù)特點，還必須注明標的的毛重、凈重、正根據(jù)特點，還必須注明標的的毛重、凈重、正負負誤差、誤差、自然減量、超欠幅度等自然減量、超欠幅度等8v例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨合同。合同約定，乙供應甲竹簽合同。合同約定，乙供應甲竹簽100100捆，每根竹簽捆，每根竹簽單價單價1 1元，未約定總價。元，未約定總價。v乙如約按慣例供應竹簽乙如約按慣例供應竹

5、簽100100捆，每捆捆，每捆100100根。甲企業(yè)根。甲企業(yè)以自己認為每捆竹簽為以自己認為每捆竹簽為1010根，現(xiàn)每捆竹簽為根，現(xiàn)每捆竹簽為100100根根為由，主張變更合同，遭乙企業(yè)反對，雙方發(fā)生糾為由，主張變更合同，遭乙企業(yè)反對，雙方發(fā)生糾紛，對此糾紛應如何處理？紛，對此糾紛應如何處理？案例：數(shù)量約定不明怎么辦案例：數(shù)量約定不明怎么辦9v合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議可以協(xié)議補充補充； v不能不能達成補充協(xié)議的，按照合同有關條款或者交易達成補充協(xié)議的，

6、按照合同有關條款或者交易習慣確定習慣確定問題焦點：合同數(shù)量約定不明確問題焦點：合同數(shù)量約定不明確10v質量是最復雜，最易產生爭議的條款，質量是最復雜，最易產生爭議的條款，需要明確需要明確質量標準、質量驗收內容、質量提出異議的期限和質量標準、質量驗收內容、質量提出異議的期限和方式方式。v文字表述文字表述+ +樣品封樣樣品封樣。發(fā)生質量異議，應及時與對發(fā)生質量異議，應及時與對方書面確認，注意留存證據(jù)。方書面確認，注意留存證據(jù)。v常見問題：有質量要求，但指代不常見問題：有質量要求，但指代不明確明確v已有意識地開始使用已有意識地開始使用“按按 確認樣確認樣”的質量的質量要求，但忌諱出現(xiàn)要求，但忌諱出現(xiàn)

7、“按我司確認樣按我司確認樣”的字眼。對于的字眼。對于“我司我司”是指供方還是需方，指代不明，為免爭議，是指供方還是需方，指代不明，為免爭議，建議在合同中明確約定哪一方建議在合同中明確約定哪一方。3、質量質量1112如是銷售合同，那就如是銷售合同，那就客觀地將客人拉進來采用客觀地將客人拉進來采用“按按雙方確認樣雙方確認樣”。如是采購合同，那就采用嚴格的如是采購合同，那就采用嚴格的“出口出口 國家的國家的標準標準”。對于服裝，相對于國標，出口國家的標準往。對于服裝，相對于國標，出口國家的標準往往是比較嚴的。采購合同盡量將我們的最終客戶拉進往是比較嚴的。采購合同盡量將我們的最終客戶拉進來，來，在合同

8、里寫明滿足哪個客戶的要求。在合同里寫明滿足哪個客戶的要求。13 作為質量標準的作為質量標準的“樣樣”，必須經過，必須經過雙方確認，雙方確認，并封存并封存才能作為一個合格的樣，才能作為判斷貨物才能作為一個合格的樣，才能作為判斷貨物合格與否的依據(jù)，合格與否的依據(jù)，如果僅有此條而沒有經過封存的如果僅有此條而沒有經過封存的樣的話，那這條只是一個空談，樣的話，那這條只是一個空談， 沒有任何作用；沒有任何作用； 其次，所謂雙方確認和封存，目的是把我們所其次，所謂雙方確認和封存，目的是把我們所依據(jù)的樣品保存下來，并有雙方確認的痕跡，這個依據(jù)的樣品保存下來，并有雙方確認的痕跡，這個痕跡可以是痕跡可以是雙方在樣

9、品上簽字、可以是封起來雙方雙方在樣品上簽字、可以是封起來雙方簽字，簽字，總之，總之，一定要一定要“確認確認”。才能叫。才能叫“確認樣確認樣”。14 我方采購面料的情況下，我方采購面料的情況下，質量要求：文字表質量要求：文字表述述+ +樣品。樣品。發(fā)生質量異議，應及時與對方書面確發(fā)生質量異議，應及時與對方書面確認，注意留存證據(jù)。認，注意留存證據(jù)。 對于有特殊質量要求的輔料，對于有特殊質量要求的輔料，盡量在框架協(xié)盡量在框架協(xié)議上注明，議上注明，無法協(xié)商注明的，在平時的具體訂單無法協(xié)商注明的，在平時的具體訂單上也要說明，并與合同一起保存好。上也要說明，并與合同一起保存好。面料面料采購采購合同合同的常

10、規(guī)約定的常規(guī)約定v送貨后一定時間內能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點、色差送貨后一定時間內能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點、色差等開裁前提出；其他質量問題供方負責期限為成衣等開裁前提出；其他質量問題供方負責期限為成衣出貨后出貨后X X個月個月v行規(guī)：收貨行規(guī)：收貨方收貨后除非在另有約定的情況下，一方收貨后除非在另有約定的情況下，一旦開裁視為對面料外在質量的認可，供貨方對一些旦開裁視為對面料外在質量的認可，供貨方對一些表面的質量問題不再承擔責任表面的質量問題不再承擔責任v面料出現(xiàn)質量問題的，要第一時間聯(lián)系面料供方，面料出現(xiàn)質量問題的，要第一時間聯(lián)系面料供方，協(xié)商解決協(xié)商解決方案，且及時將面料的質量狀況用書面形方案，且

11、及時將面料的質量狀況用書面形式落實下來式落實下來。如面料供方提出，。如面料供方提出，“開裁了再說開裁了再說”，一定一定要寫好書面要寫好書面協(xié)議，首先，對面料狀況進行說明；協(xié)議，首先，對面料狀況進行說明；其次，說明為了不影響生產進度，經面料供方要求其次，說明為了不影響生產進度，經面料供方要求先開裁；第三，對于此部分有質量問題的面料怎么先開裁；第三，對于此部分有質量問題的面料怎么處理，折價的話，如何折價。必須詳細具體寫明，處理，折價的話，如何折價。必須詳細具體寫明，防止爭議。防止爭議。15交期要明確具體，不要附交期要明確具體，不要附條件條件。否則就是無。否則就是無窮盡的扯皮。我方急著要貨，對方不緊

12、不慢。窮盡的扯皮。我方急著要貨，對方不緊不慢。例如：例如：表述表述1：若：若2012年年11月月24日前確認色卡和品日前確認色卡和品 質樣，質樣，11月月30號前需交貨號前需交貨50%左右，左右， 12月月5號前需要全部交完。號前需要全部交完。表述表述2：合同簽訂后：合同簽訂后10日內發(fā)貨日內發(fā)貨常見問題：缺少交期、或交期約定不明確常見問題：缺少交期、或交期約定不明確4、交期交期16案 例v品質確認后品質確認后2525天交貨天交貨v存在問題：存在問題：v1 1、交期附條件、交期附條件v2 2、品質確認原來是對方義務，必須在交期前完成，、品質確認原來是對方義務，必須在交期前完成，并保證大貨及時性

13、；但是這里卻變成了對方拖延交并保證大貨及時性；但是這里卻變成了對方拖延交期的理由，對方品質一直不能通過確認就可以一直期的理由，對方品質一直不能通過確認就可以一直不交貨不交貨17交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風險承擔問題，交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風險承擔問題，同時同時寫明運費承擔方式寫明運費承擔方式對方倉庫對方倉庫我方倉庫我方倉庫我方為買方我方為買方從對方倉庫至我地從對方倉庫至我地的風險將由我方承的風險將由我方承擔擔從對方倉庫至我從對方倉庫至我地的風險將由對地的風險將由對方承擔方承擔第三方倉庫第三方倉庫從對方倉庫至第從對方倉庫至第三方倉庫的風險三方倉庫的風險將由對方承擔將由對方承擔5、

14、交貨方式、交貨地點交貨方式、交貨地點常見問題：常見問題：“送貨到指定倉庫送貨到指定倉庫”，何為指定倉庫？，何為指定倉庫？18案例：敢問貨去何方？案例：敢問貨去何方？ 甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關于加甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關于加工數(shù)量、質量、價格、違約責任均有明確規(guī)定，工數(shù)量、質量、價格、違約責任均有明確規(guī)定，交貨地點寫明是交貨地點寫明是甲甲方方指定指定的倉庫的倉庫，運輸工具、運，運輸工具、運輸費用由乙廠負責。加工完成后，甲廠要求乙廠輸費用由乙廠負責。加工完成后，甲廠要求乙廠將布料分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙將布料分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙廠大呼上當，如

15、果將這些布匹分別運到西北、東廠大呼上當，如果將這些布匹分別運到西北、東北、西南，并承擔運費的話，所收取的加工費還北、西南，并承擔運費的話，所收取的加工費還不夠支付運費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，不夠支付運費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，并說它與陜西、吉林、成都都已簽訂了合同，由并說它與陜西、吉林、成都都已簽訂了合同，由于乙廠違約導致交貨逾期，使自己遭受重大經濟于乙廠違約導致交貨逾期，使自己遭受重大經濟損失，要求賠償。損失，要求賠償。19問題焦點問題焦點：交貨地點約定不明確交貨地點約定不明確 “ “甲指定的倉庫甲指定的倉庫”表面上看毫無問題，而運表面上看毫無問題，而運到甲方指定的倉庫也是一

16、個很合理的要求。到甲方指定的倉庫也是一個很合理的要求。 但但“甲指定的倉庫甲指定的倉庫”到底是哪些倉庫，哪里到底是哪些倉庫，哪里的倉庫，在國內還是在國外，具體地址是什么嗎？的倉庫，在國內還是在國外，具體地址是什么嗎？如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷入這個文字陷阱中。入這個文字陷阱中。20v所以當我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定所以當我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定的其他倉庫，避免自提。的其他倉庫，避免自提。v當我方我賣方時，堅決不能出現(xiàn)當我方我賣方時，堅決不能出現(xiàn)“送貨到對方指定倉庫送貨到對方指定倉庫”的表述，實在不行

17、，可加入地域限制：如的表述，實在不行，可加入地域限制：如“送貨到對方送貨到對方XX地的指定倉庫地的指定倉庫” 我們在與老單位之間訂立合同通常不會約定的太詳細，認我們在與老單位之間訂立合同通常不會約定的太詳細，認為多此一舉，會顯得對對方不信任。其實恰恰相反，我們?yōu)槎啻艘慌e，會顯得對對方不信任。其實恰恰相反，我們只有事前把細節(jié)約定明確了，才能保證合同順利履行，這只有事前把細節(jié)約定明確了，才能保證合同順利履行，這才是對雙方權益最大的尊重。才是對雙方權益最大的尊重。對我們的啟發(fā)對我們的啟發(fā)216、價款或報酬、價款或報酬要明確價格計算方法、貨幣種類（美元，人民幣，臺幣。）、支付時間和方式。 應常見問題：

18、約定過于簡單、約定模棱兩可，給對方找常見問題：約定過于簡單、約定模棱兩可，給對方找到拖欠貨款的理由到拖欠貨款的理由22v例如：例如：v表述表述一：（我方為付款方時）出貨后一：（我方為付款方時）出貨后X月付款月付款 可以附條件：可以附條件：在無質量問題的前提下在無質量問題的前提下，出貨后，出貨后X月月憑票憑票付款付款v表述二表述二：（我方為供貨方，對方為出口方）：（我方為供貨方，對方為出口方）“出出口方口方收到購貨商外匯貨款收到購貨商外匯貨款后，付清供貨方貨款后，付清供貨方貨款” 收到購貨商外匯貨款的日期并不確定，將導收到購貨商外匯貨款的日期并不確定，將導致我方主張權利非常困難，對方極易用還未收

19、款致我方主張權利非常困難，對方極易用還未收款來抗辯來抗辯v表述三：（我方為供貨方）貨到付款？表述三：（我方為供貨方）貨到付款？不明確不明確23 甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款貨到付款”。甲公司在合同訂立后第三天就把。甲公司在合同訂立后第三天就把貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司見無法收回貨款，要求退貨，乙公司卻不肯退。見無法收回貨款，要求退貨，乙公司卻不肯退。甲公司說：合同約定的是甲公司說：合同約定

20、的是“貨到付款貨到付款”，貨都到，貨都到半個月了，為什么還不付款？乙公司回復說：我半個月了，為什么還不付款？乙公司回復說：我沒說不付款，沒說不付款，我一直答應付款，但我一直答應付款，但“貨到付款貨到付款”并沒有說明貨到后什么時間付款。并沒有說明貨到后什么時間付款。案例案例：“貨到付款貨到付款”之難之難 24 問題焦點：付款時間約定不明確。問題焦點：付款時間約定不明確?！柏浀礁犊钬浀礁犊睢睂嶋H實際只是約定了付款期間的起點而遺漏只是約定了付款期間的起點而遺漏了終點了終點，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。 根據(jù)根據(jù)合同法合同法第第6262條第條第4 4款規(guī)定：款

21、規(guī)定：“履行期限不履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間要求履行，但應當給對方必要的準備時間”，但由，但由于要給予對方必要準備時間，我們是很難馬上收回于要給予對方必要準備時間，我們是很難馬上收回貨款。貨款。257 7、管轄法院、管轄法院 法律規(guī)定，當事人之間可以就管轄問題進行約定當事人之間可以就管轄問題進行約定。 “地方保護主義地方保護主義” 盡量盡量按照公司版本，對方有異議的，商量約定為按照公司版本，對方有異議的，商量約定為“起訴起訴方所在地法院方所在地法院管轄管轄”/“原告方所在地法院管原告方所

22、在地法院管轄轄”，比較公平。比較公平。 不要不要未經努力，直接同意對方所在地法院管轄。未經努力，直接同意對方所在地法院管轄。26簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題v1、合同文本經過修改的，應由合同文本經過修改的，應由雙方雙方在在修改過修改過的地的地方蓋章確認方蓋章確認常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改27簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題v2、合同文中不留空格。、合同文中不留空格。v合同文本最忌諱的是合同文本最忌諱的是留空白留空白v每個條款都要填上，不需要填每個條款都要填上，不需要填的用斜線劃掉，的用斜線劃掉，如如“/”，不允許留白不允許留

23、白28簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題v3、合同重要條款發(fā)生變化的，要簽訂補充、合同重要條款發(fā)生變化的，要簽訂補充協(xié)議協(xié)議v常見問題：口頭約定為主常見問題：口頭約定為主v尤其是出現(xiàn)質量問題需要扣款的，不要想當然的尤其是出現(xiàn)質量問題需要扣款的，不要想當然的覺得對方出現(xiàn)質量問題，我方理所當然可以拒絕覺得對方出現(xiàn)質量問題，我方理所當然可以拒絕付款，不要拖著。付款，不要拖著。v及時、及時、書面書面2930簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題4、盡量使用盡量使用我方的合同版本我方的合同版本，一方面掌握主動，一方面掌握主動權，另一方面將風險壓縮在可控的范圍內。權，另一方面將風險壓縮在可

24、控的范圍內。 我方為采購方、定作方的情況下，對于在對方我方為采購方、定作方的情況下，對于在對方的版本合同內出現(xiàn)的的版本合同內出現(xiàn)的“貨款未清前，貨物的所有權貨款未清前，貨物的所有權為供方所有，所有權不轉移，為供方所有，所有權不轉移，”等字樣的條款，請等字樣的條款，請直接要求對方刪除直接要求對方刪除。31簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題5、資信調查 加強資信調查是確定交易單位的重要方法。在調查中要重點了解對方的企業(yè)性質、交易單位的道德、生產貿易經驗等，特別是交易單位的資金及負債情況，經濟作風及履約信用等。以此來核實與分析對方的資質與合同履行能力。 如果要開展合作，一定要要求對方提供營

25、業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證并加蓋公章。32簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題 (1) (1)知道合作單位是皮包公司，一定要要求對方先行支付預付知道合作單位是皮包公司，一定要要求對方先行支付預付款且后期帶款提貨?？钋液笃趲Э钐嶝?。 (2) (2)與與皮包皮包公司進行大宗買賣的時候，應該注意對方資信狀況，公司進行大宗買賣的時候，應該注意對方資信狀況，應當要求對方應當要求對方單位單位提供擔保提供擔?；蛘咭笃浞ǘù砣嘶蛑饕撠熑嘶蛘咭笃浞ǘù砣嘶蛑饕撠熑顺袚B帶責任承擔連帶責任。 對于此種公司，不是經常合作的客戶，在出去大宗貨物的時對于此種公司，不是經常合作的客戶，在出去大

26、宗貨物的時候，應候，應十分注意資金的回籠十分注意資金的回籠，否則出貨后，無論是否出現(xiàn)質量問，否則出貨后，無論是否出現(xiàn)質量問題，當對方無法支付貨款的時候，即使我們打官司贏了，但題，當對方無法支付貨款的時候，即使我們打官司贏了，但對方對方沒有履行能力沒有履行能力的話，便會出現(xiàn)的話，便會出現(xiàn)“執(zhí)行難執(zhí)行難”，最后，最后贏了官司輸了錢贏了官司輸了錢。33簽訂合同中易忽視的問題簽訂合同中易忽視的問題 首先需要審查的是首先需要審查的是對方蓋章是否與合同主體名稱相符對方蓋章是否與合同主體名稱相符。合。合同的前面一般要寫上合同雙方的名字或名稱，合同的末尾要由同的前面一般要寫上合同雙方的名字或名稱，合同的末尾要

27、由雙方簽字或蓋章。因而，在對外簽訂合同時，要注意審查對方雙方簽字或蓋章。因而，在對外簽訂合同時，要注意審查對方前后兩個名字或名稱是否一致，前后兩個名字或名稱是否一致，蓋的公章是否與單位名稱一致蓋的公章是否與單位名稱一致。否則，合同的效力有可能產生問題，將來引起不必要的糾紛。否則，合同的效力有可能產生問題，將來引起不必要的糾紛。 其次，原則上其次，原則上我們只認公章和合同專用章我們只認公章和合同專用章，“某某公司銷某某公司銷售專用章售專用章”、“某某公司業(yè)務專用章某某公司業(yè)務專用章”、“某某公司辦公室章某某公司辦公室章”等一般只針對其公司內部，對外效力有限，且此類印章的真實等一般只針對其公司內部

28、，對外效力有限，且此類印章的真實性也值得懷疑。性也值得懷疑。 1 1、 定金定金 VS VS 訂金訂金 一樣一樣嗎？嗎？三、合同三、合同簽訂中簽訂中的誤區(qū)的誤區(qū)34v“定金定金”屬于一種法律上的擔保方式，目的屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使合同雙方履行合同約定。根據(jù)在于促使合同雙方履行合同約定。根據(jù)合合同法同法115115條：給付定金一方如果不履行約條：給付定金一方如果不履行約定，無權要求另一方返還定金；接受定金的定，無權要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行約定，需向另一方雙倍返還一方如果不履行約定，需向另一方雙倍返還定金。定金。v訂金：不具備擔保性質，等同于日常所說的訂金：不具

29、備擔保性質，等同于日常所說的“預付款預付款”35案例：一字萬金案例：一字萬金 甲甲公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定甲公司在合同簽字生效時支付定金甲公司在合同簽字生效時支付定金3030萬元人民幣，萬元人民幣，甲公司也如數(shù)支付了定金甲公司也如數(shù)支付了定金。 事后事后鋁材價格看漲，乙廠毀約。甲公司多次交鋁材價格看漲，乙廠毀約。甲公司多次交涉無效后起訴，依照我國涉無效后起訴，依照我國合同法合同法第第115115條規(guī)定條規(guī)定“收受定金的一方不履行合同的，應當雙倍返還定收受定金的一方不履行合同的，應當雙倍返還定金金”，要求法院責令乙廠雙倍返還定金，要求法院責令乙

30、廠雙倍返還定金。 該該合同經審查后確認為有效合同，乙廠違約，合同經審查后確認為有效合同，乙廠違約，但最后法院只判定乙廠退還但最后法院只判定乙廠退還3030萬元及承擔利息損失萬元及承擔利息損失。 原來原來，合同中將法律固定術語，合同中將法律固定術語“定金定金”寫作寫作“訂金訂金”。一字之差痛失。一字之差痛失3030萬元。萬元。362、業(yè)務員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法、業(yè)務員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法律效力嗎？律效力嗎？37三、合同三、合同簽訂中簽訂中的誤區(qū)的誤區(qū) 甲計劃從乙公司購進30余萬元化肥。乙公司業(yè)務員李某得知后主動聯(lián)系到甲公司，經協(xié)商后雙方在合同上均簽字確認。 甲付款后卻遲遲不見乙公

31、司發(fā)貨，于是打電話詢問。結果乙公司表示：從來沒有收到過他的貨款，而李某提供賬戶是偽造的！ 甲以簽訂了合同為由，要求乙公司對合同內容負責，而乙公司覺得很冤枉，認為甲僅為公司業(yè)務員，無權代表公司簽署合同，不承認合同效力。38v 法院審理后認為，原被告之間的買賣合同合法法院審理后認為，原被告之間的買賣合同合法有效。乙公司應按照合同交付貨物。有效。乙公司應按照合同交付貨物。v李某未經乙公司授權與甲簽訂合同的行為屬于李某未經乙公司授權與甲簽訂合同的行為屬于“無權代理無權代理”。一般情況。一般情況“無權代理無權代理”的合同需的合同需要被代理人的追認才有效，否則是無效的。要被代理人的追認才有效，否則是無效的

32、。v但本案中，由于李某是乙公司的員工，具有外表但本案中，由于李某是乙公司的員工，具有外表授權的特征。所以按照一般思維，甲有理由認為授權的特征。所以按照一般思維，甲有理由認為李某的行為是受到公司授權的，也就是所謂的李某的行為是受到公司授權的，也就是所謂的“表見代理表見代理”39合同法合同法第第4949條條“行為人沒有代理權、超越代理行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。為有效。” 1 1、行為人以被代理人的名義與相對人訂立合同；、行為

33、人以被代理人的名義與相對人訂立合同； 2 2、相對人與行為人之間訂立的合同應當符合合同、相對人與行為人之間訂立的合同應當符合合同 成立和有效的要件要求；成立和有效的要件要求； 3 3、客觀上須有足以使相對人相信行為人具有代理、客觀上須有足以使相對人相信行為人具有代理情形；情形； 4 4、相對人須有善意無過失。、相對人須有善意無過失。403 3、謹慎簽訂三方協(xié)議、謹慎簽訂三方協(xié)議41加工承攬合同加工承攬合同采購面料采購面料直接將面料送至直接將面料送至42 加工承攬合同關系加工承攬合同關系和和面料采購合同關系面料采購合同關系。 但是出于一些原因，這三家單位簽訂了一個三方協(xié)但是出于一些原因，這三家單

34、位簽訂了一個三方協(xié)議，協(xié)議中約定：議，協(xié)議中約定：“由承攬單位負責開票由承攬單位負責開票( (包括面料款包括面料款和加工款和加工款) )，并委托定作單位付款給面料單位，并委托定作單位付款給面料單位”。 定作單位與承攬單位的加工款項已清，但是并未支定作單位與承攬單位的加工款項已清，但是并未支付面料款給面料單位，面料單位找定作單位收款時發(fā)付面料款給面料單位，面料單位找定作單位收款時發(fā)現(xiàn)定作單位已倒閉，于是憑借三方協(xié)議找承攬單位要現(xiàn)定作單位已倒閉，于是憑借三方協(xié)議找承攬單位要求支付面料款。從合同上來看，完全有理由。求支付面料款。從合同上來看，完全有理由。43 （1 1）務必向法律辦講述真實的法律關系

35、，否則我）務必向法律辦講述真實的法律關系，否則我們無法預知風險。們無法預知風險。 （2 2）有涉及三方關系的，應簽訂三方協(xié)議，）有涉及三方關系的，應簽訂三方協(xié)議，明確明確各方權利義務關系各方權利義務關系。 （3 3）需要特別提示的是，三方協(xié)議內容應審慎約）需要特別提示的是，三方協(xié)議內容應審慎約定，以免公司承擔不必要的法律風險。定，以免公司承擔不必要的法律風險。 （4 4）合同中要）合同中要明確約定明確約定“誰付款，誰發(fā)貨，誰收誰付款，誰發(fā)貨，誰收貨貨”，不可撇開真實的法律關系，不可撇開真實的法律關系。44有公司出現(xiàn)有公司出現(xiàn)接受的承兌匯票被掛失止付的情形接受的承兌匯票被掛失止付的情形。法律提示

36、法律提示：第一，在收取承兌匯票前，應至相關銀行對該等匯票進行查詢，第一，在收取承兌匯票前，應至相關銀行對該等匯票進行查詢，明確匯票效力；明確匯票效力；第二，在收到承兌匯票后，應及時第二，在收到承兌匯票后，應及時予以背書轉讓或貼息承兌予以背書轉讓或貼息承兌，以，以免在持有匯票期間發(fā)生止付情形；免在持有匯票期間發(fā)生止付情形；第三，第三，應與匯票給付方明確約定，如發(fā)生匯票被止付情形的，給應與匯票給付方明確約定，如發(fā)生匯票被止付情形的，給付方付方仍需支付與承兌金額相符的貨款，并仍需支付與承兌金額相符的貨款，并應承擔相應的違約責任。應承擔相應的違約責任。45 往來合作過程中，常常會因為往來合作過程中，常

37、常會因為數(shù)量或單價的變更數(shù)量或單價的變更導致需導致需要重新簽訂合同，或者要重新簽訂合同，或者直接不合作了直接不合作了。重新簽訂的流程按正。重新簽訂的流程按正式的合同流程走，沒有爭議。但是式的合同流程走，沒有爭議。但是同時必須要搭建橋梁，將同時必須要搭建橋梁，將兩份合同聯(lián)系起來。兩份合同聯(lián)系起來。（1 1）補充協(xié)議）補充協(xié)議（2 2）作廢協(xié)議）作廢協(xié)議46補充協(xié)議補充協(xié)議供方：無錫泰伯服飾有限公司需方：浙江全美實業(yè)有限公司鑒于供需雙方于2014年6月24日簽訂的加工合同（合同編號：14TRI-0865-1，合同金額：431332元整，以下簡稱“原合同”），因金額變更的需要，雙方確認以2014年6

38、月24日簽訂的加工合同（合同編號：14TRI-0865-1，合同金額：428079元整）為準，原合同因此廢止，雙方對此無任何權利、義務與責任。供需雙方對此無爭議，如有爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可向供方所在地法院訴訟解決。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。供方：無錫泰伯服飾有限公司 需方：浙江全美實業(yè)有限公司日期：2014年6月24日 日期：2014年6月24日47 原則上絕對禁止任何陰陽合同。 業(yè)務中有時會存在實際履行的合同（真實合同）和開票用的合同（假合同），兩份合同針對同一訂單。對方要求我方在假合同上蓋章時，必須要求其出具承諾書（示例）。承諾書承諾書 我司與無錫愛夢服飾有限公司于2014年8月28日簽訂的 訂購合同（合同編號：SPS20140528，金額：30352.59元）僅作我司開票之用，雙方對此無任何權利、義務與責任。雙方的權利、義務關系以于2014年3月31日簽訂的輔料購銷不定期合同（合同編號：J