中國(guó)手機(jī)品牌發(fā)展報(bào)告(1)

1、中國(guó)手機(jī)品牌發(fā)展報(bào)告從1998年開始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開始登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。初期。國(guó)產(chǎn)品牌與諾基亞、摩托羅拉等強(qiáng)勢(shì)品牌相比，市場(chǎng)占有率低，影響力也比較微弱。國(guó)產(chǎn)品牌集體發(fā)力是在2000年，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得突破性的發(fā)展則是在2002年，占據(jù)30%以上的市場(chǎng)份額。2003年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山，形成了與洋品牌抗衡的形勢(shì)。到現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)品牌又進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)低潮的階段，市場(chǎng)占有率開始下降，品牌影響力逐步減弱。 至今通過信息產(chǎn)業(yè)部或發(fā)改委頒發(fā)或核準(zhǔn)的手機(jī)牌照已經(jīng)達(dá)到78個(gè)，特別是在2005年2月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定，放松了手機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)入制

2、度，許多新興的力量參與了手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并大力開拓細(xì)分市場(chǎng)，其中大部分是具備通信、家電、IT、電子原子件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)背景，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌建設(shè)注入了新活力。當(dāng)然在短時(shí)間內(nèi)，在核心技術(shù)研發(fā)、品牌忠誠(chéng)度和品牌黏性方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還無法與洋手機(jī)的品牌影響力相抗衡，國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)廠商還沒有形成對(duì)抗國(guó)外品牌的集團(tuán)實(shí)力。 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)三個(gè)主要階段發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況 2003年之前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段： 1994、1995年，摩托羅拉率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)引進(jìn)的移動(dòng)通信設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先

3、進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性。此舉旨在建立符合自身發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及將自身品牌定義為行業(yè)代言人。 1996年至2000年之間，手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)為摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌進(jìn)行激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。三者所占市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上，其他如飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額。 2001年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備后，開始全力向市場(chǎng)發(fā)起沖擊。而對(duì)洋品牌多年培育起來的種種壁壘，國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了相應(yīng)市場(chǎng)策略，以整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)形象出發(fā)，通過明星代言在短時(shí)間內(nèi)提升知名度，然后結(jié)合自身的特點(diǎn)加以突破。如TCL的寶石手機(jī)策略，夏新的精品手機(jī)策略，波導(dǎo)的自建通路策略等。2003年上半年

4、，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率突破55.28%，首次超過了洋手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)登上了輝煌的顛峰。 2004-2005國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大特點(diǎn)： 面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)可觀的戰(zhàn)績(jī)，洋品牌開始集中發(fā)力，產(chǎn)品線從高端、中端、低端全面覆蓋，其態(tài)度也開始轉(zhuǎn)變，由最初的輕視到引起重視進(jìn)而敵視到最后學(xué)習(xí)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2003年取得的不錯(cuò)成績(jī)大多是建立在營(yíng)銷手段和營(yíng)銷創(chuàng)新上，雖然已經(jīng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)所面臨的問題并沒得到真正的解決（品牌劣勢(shì)、技術(shù)不足等等），在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，仍然存在許多變數(shù)。從品牌忠誠(chéng)和品牌預(yù)購情況來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然沒有形成對(duì)抗洋手機(jī)的品牌影響力。因此，當(dāng)洋

5、品牌集中發(fā)力時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)顯得力不從心，市場(chǎng)份額很快下降。 這一階段還有一個(gè)顯著的特征，就是“黑手機(jī)”在市場(chǎng)上興風(fēng)作浪?！昂谑謾C(jī)”定價(jià)一般在千元左右，銷售市場(chǎng)主要集中在二三級(jí)市場(chǎng)。由于利潤(rùn)空間相對(duì)較大，所以受到中小手機(jī)銷售商的歡迎，這對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要市場(chǎng)構(gòu)成了直接威脅。且“黑手機(jī)”在上市時(shí)間上比國(guó)產(chǎn)手機(jī)要早了1-3個(gè)月，當(dāng)正規(guī)手機(jī)的機(jī)型還存審批中或還在完善中，“黑手機(jī)”早已上市了。僅在2004年，“黑手機(jī)”就達(dá)到1200萬臺(tái)，全國(guó)“黑手機(jī)”銷量約占全國(guó)手機(jī)銷量的1/3以上，且速度一直在加劇。一面是物美價(jià)廉的洋手機(jī)、一面是物不美價(jià)卻更廉的“黑手機(jī)”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)夾在中間，面臨極大的困境。 2005年的

6、GSM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，除諾基亞、摩托羅拉和三星排名比較穩(wěn)定之外，四至十名的手機(jī)廠商展開了激烈的爭(zhēng)奪，各個(gè)季度排名出現(xiàn)較大變化。聯(lián)想手機(jī)的份額增長(zhǎng)迅速，2005年第一季度，聯(lián)想手機(jī)份額只有2.89%，名列第十，第四季度已經(jīng)成長(zhǎng)到6.37%，超過波導(dǎo)，躍居第四。波導(dǎo)手機(jī)出現(xiàn)持續(xù)地下降，并且降幅較大。由于未能及時(shí)優(yōu)化其產(chǎn)品和渠道，波導(dǎo)面臨了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2005年下半年，有著家電背景的長(zhǎng)虹、金立和萬利達(dá)進(jìn)入音樂手機(jī)、視頻手機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)，借助其大量上市的新款手機(jī)和同渠道商良好的合作，份額都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。圖表12005年中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)廠商份額來源:山脊信息咨詢，2006圖表22005年中國(guó)GSM手機(jī)

7、廠商季度排名變化來源:山脊信息咨詢，2006圖表32005年國(guó)內(nèi)廠商在GSM手機(jī)市場(chǎng)份額變化來源:山脊信息咨詢，2006 雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)整體市場(chǎng)份額下滑、主要廠商大幅虧損的情況，國(guó)產(chǎn)品牌并非一敗涂地，而是出現(xiàn)分化趨勢(shì)。以中興、海信為代表的國(guó)產(chǎn)廠商在CDMA市場(chǎng)頗有收獲，國(guó)內(nèi)廠商的整體市場(chǎng)份額也出現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。2006年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況 2006年，“洋品牌”“黑手機(jī)”繼續(xù)打壓國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因此呈現(xiàn)許多新的特點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商始尋找新的贏利途徑。眾多手機(jī)廠家重視細(xì)分市場(chǎng)，手機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)、農(nóng)民手機(jī)、音樂手機(jī)、影視手機(jī)等在這一過程中得到良好的發(fā)展機(jī)遇，規(guī)模逐漸擴(kuò)大

8、。如酷派、多普達(dá)做定制手機(jī)，波導(dǎo)、名人、步步高、諾亞舟、好記星等轉(zhuǎn)做學(xué)習(xí)手機(jī)，宇陽做農(nóng)民手機(jī)，天時(shí)達(dá)、萬利達(dá)、金立做音樂手機(jī)，長(zhǎng)虹力推平板手機(jī)、恒基偉業(yè)做隱私手機(jī)。 另外，定制手機(jī)得到穩(wěn)定發(fā)展。伴隨著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，定制手機(jī)將逐漸成為手機(jī)重要的細(xì)分市場(chǎng)。2005年我國(guó)定制手機(jī)的總量約1070萬部，2006年定制機(jī)型的銷量有望超過1000萬部。多普達(dá)、宇龍等廠商便是借助運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)市場(chǎng)成為成功的典范。盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商積極進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)市場(chǎng)，但是由于各種原因，始終無法同國(guó)際品牌相抗衡。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商未來應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)力度，不忽視獲得移動(dòng)牌照潛力的新進(jìn)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。另外

9、，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須要考慮如何面對(duì)國(guó)際巨頭諾基亞、摩托羅拉等品牌夾擊的問題，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，積極進(jìn)入和開辟細(xì)分市場(chǎng)將是有效策略。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌建設(shè)中所做的主要工作及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 綜觀手機(jī)市場(chǎng)，從當(dāng)初的一支獨(dú)秀，三國(guó)演義，再到今天的群雄并起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了許多的市場(chǎng)變化和品牌變遷，其市場(chǎng)影響因素是多方面的，固然有市場(chǎng)客觀因素影響，如產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)壓力等等，但同時(shí)也是與各個(gè)手機(jī)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略部署、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)舉措以及營(yíng)銷執(zhí)行力度等因素分不開的。圖表4消費(fèi)者品牌選擇的敏感度演變過程國(guó)產(chǎn)手機(jī)在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)識(shí)到發(fā)展高端手機(jī)和細(xì)分市場(chǎng)的重要性。隨著手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，中低

10、端手機(jī)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可見一斑，加上“黑手機(jī)”的沖擊，其利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微，而進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)使贏利成為可能，一旦取得成功，前途就會(huì)一片光明。2005年，具有3G和支持音樂視頻功能的新品手機(jī)表現(xiàn)出色，銷量達(dá)到了550萬部，比上一年增長(zhǎng)了165%，盡管銷量只占市場(chǎng)總銷量的不到10%，但仍為手機(jī)廠商帶來了豐厚的利潤(rùn)?？墒?，情況并沒有想像中的樂觀。從2003年開始，國(guó)內(nèi)老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商幾乎都曾嘗試過走高端手機(jī)的路線，有的還專門推出了高端的副品牌，如波導(dǎo)的多易隨、TCL的蒙寶歐、康佳的雪山飛狐，但由于缺乏品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，市場(chǎng)打不開局面，個(gè)個(gè)不了了之。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)，占總市場(chǎng)份額的比例不足15%，

11、在國(guó)內(nèi)主要連鎖手機(jī)賣場(chǎng)，80%以上的高端手機(jī)柜臺(tái)都被洋品牌占領(lǐng)。 此外，有效實(shí)施和完成市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)細(xì)分不僅僅是科學(xué)分類的問題，更是如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者日益突出的個(gè)性需求特征，優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)策略并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分情況來看，按價(jià)位的高低將產(chǎn)品分為高、中、低端；按屏幕材質(zhì)，分為彩屏手機(jī)和黑白屏手機(jī)；按人群特征細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)分為男性/女性手機(jī)、老人/兒童手機(jī)、學(xué)生/白骨精手機(jī)；按主要功能特征，將產(chǎn)品分為音樂手機(jī)、拍照手機(jī)、游戲手機(jī)、商務(wù)智能手機(jī)和3G手機(jī)等。由于中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然突出，以及產(chǎn)品功能融合趨勢(shì)更加明顯，簡(jiǎn)單地按使

12、用者性別/年齡、產(chǎn)品功用、材質(zhì)特征來進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分已經(jīng)很難順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流。 2005年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入新的發(fā)展階段，娛樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)等炙手可熱，影音手機(jī)、手機(jī)電視以及3G手機(jī)等概念又盛裝登場(chǎng)，手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分又有了新的內(nèi)涵。在消費(fèi)層面，手機(jī)擁有者既要追求產(chǎn)品全面的實(shí)際功用又要滿足自身的個(gè)性化需求。從企業(yè)完成手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)角度而言，將產(chǎn)品的娛樂、商務(wù)、游戲等多媒體功能與時(shí)尚特征有機(jī)結(jié)合，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，精準(zhǔn)合理的市場(chǎng)特征細(xì)分和產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)、有的放矢地推廣對(duì)企業(yè)而言具有重要的意義。 國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的外型適應(yīng)中國(guó)

13、消費(fèi)需求，以及自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另外就是通路的網(wǎng)點(diǎn)布置以及賣場(chǎng)適當(dāng)?shù)卮黉N。毫無疑問，這些優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)，能夠促進(jìn)市場(chǎng)占有率的提高。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，并不利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，廣告訴求主題極不穩(wěn)定，雖然大量的廣告投入促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，但是品牌形象并未因此建立，品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并未得到提升。沒有自身穩(wěn)定的品牌形象導(dǎo)致零售商、銷售人員失去促銷熱情，廣告一旦停止，銷量則會(huì)馬上下滑。另外，消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)品牌的聯(lián)想，僅僅停留在名人或美女層面，品牌之間基本上沒有什么本質(zhì)的區(qū)別，只是一味的追求時(shí)尚，一味的洋化，毫無品牌差異。品牌個(gè)性沒有塑立，不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去

14、了品牌忠誠(chéng)度，只好將品牌命運(yùn)依賴于經(jīng)銷商手中，依賴于廣告和促銷，這些都是造成眾多國(guó)產(chǎn)品牌大打價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的根源。反觀以諾基亞為首的“洋品牌”基本上都有自己鮮明的產(chǎn)品形象。 在品牌建設(shè)中，TCL花了1.5億元打造蒙寶歐，波導(dǎo)用上億元打造多易隨，康佳用2個(gè)億打造雪山飛狐，萬利達(dá)花了近一個(gè)億來打造歌王等等，但這些品牌到最后卻都不了了之。 以利潤(rùn)為導(dǎo)向，最終導(dǎo)致品牌的低美譽(yù)度 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌知名度這方面并不比“洋手機(jī)”差，但是在市場(chǎng)開拓前期，本土品牌在手機(jī)市場(chǎng)考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品內(nèi)在

15、質(zhì)量的提高，忽略了服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，忽略了技術(shù)的進(jìn)步，忽略了品牌形象的確立，忽略了品牌美譽(yù)度的提升。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過去，對(duì)其內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)有更多的體會(huì)和更高的要求。很顯然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商上述做法損害了自身的美譽(yù)度。國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展對(duì)策 雖然有許多的影響因素，但是總的看來，影響手機(jī)市場(chǎng)中品牌變遷的核心要素有兩大方面：一是企業(yè)自身手機(jī)技術(shù)在不同階段的差異所引起的變化；二是消費(fèi)需求市場(chǎng)在不同階段的差異所引起的變化。手機(jī)企業(yè)如果抓住這兩大要素，順應(yīng)未來發(fā)展趨勢(shì)，取得先機(jī)，是極有可能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在發(fā)展過程中確實(shí)存在許多的問

16、題，但是，我們需要看到的是，整個(gè)手機(jī)行業(yè)在向前發(fā)展，因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前途并不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有的一些問題卻變得暗淡無光。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也應(yīng)注意多方面的問題，抓住機(jī)遇。 技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展 技術(shù)巨變促進(jìn)市場(chǎng)重新洗牌，每一次技術(shù)上新的突破，意味著挑戰(zhàn)品牌有更多的機(jī)會(huì)打破原有格局后來居上，因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)抓住3G帶來的發(fā)展機(jī)遇。 打造自身品牌形象 隨著市場(chǎng)的成熟度不斷加深，同類產(chǎn)品之間（如高科技手機(jī)之間，普及型手機(jī)之間）的差異會(huì)越來越小，而所謂的產(chǎn)品外觀實(shí)質(zhì)上已不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，極其容易被模仿。到了市場(chǎng)成熟后期，手機(jī)產(chǎn)品將會(huì)高度同質(zhì)化，同時(shí)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)品牌的要求和依賴性。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)乃至大多數(shù)二流洋品

17、牌來說，從市場(chǎng)細(xì)分到產(chǎn)品細(xì)分再到品牌細(xì)分，同時(shí)提升品牌忠誠(chéng)度，促成品牌美譽(yù)才是主要任務(wù)。中國(guó)地大物博，在數(shù)千年來的文化文明發(fā)展過程中，形成了南北差異、大中小城市差異、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)差異，這些地區(qū)相互之間的審美情趣、品牌態(tài)度、文化背景有著極大的不同，從而也導(dǎo)致了這些不同區(qū)域的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品，選擇品牌時(shí)的認(rèn)知情形、考慮因素、選擇標(biāo)準(zhǔn)是有著極大差異的。中國(guó)復(fù)雜的社會(huì)結(jié)構(gòu)反映到手機(jī)市場(chǎng)就形成了消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的多元化。手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求日益多元化，特別是大中城市（主要省會(huì)城市）和二三級(jí)城市消費(fèi)者在這方面的差異表現(xiàn)得更為明顯，從而也決定了大城市消費(fèi)市場(chǎng)所接受并偏愛的觀念、生活形態(tài)在二三級(jí)城市會(huì)有一

18、定的偏離。因此在大品牌鞭長(zhǎng)莫及的二三級(jí)特別是三級(jí)城市，國(guó)內(nèi)品牌能夠顯示出極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。 品質(zhì)突圍 對(duì)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來說，要想有長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須拿出無可比擬的產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)是后同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代改變市場(chǎng)格局的最有力武器。 關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注年輕市場(chǎng)就是關(guān)注未來 進(jìn)入2006年，年輕人市場(chǎng)從24%上升到34%，而摩托羅拉從諾基亞手中奪回市場(chǎng)份額的根本原因在于從V3i-T1200開始MOTO逐漸在年輕市場(chǎng)占據(jù)上風(fēng)，新增用戶中75%為24歲以下的年輕消費(fèi)者。年輕市場(chǎng)的增大意味著手機(jī)產(chǎn)品必須附加較多的“時(shí)尚時(shí)髦流行潮流”元素。隨著年輕人的增多，時(shí)尚創(chuàng)新動(dòng)感成為目前品牌訴求的主要方向和主要調(diào)性。這個(gè)無可厚非，但是眾人都在講時(shí)尚，你也講時(shí)尚的時(shí)候，就未必能夠顯出時(shí)尚來，通過對(duì)時(shí)尚的不同演繹形式來表現(xiàn)時(shí)尚，時(shí)尚有不同的定義也有不同的表達(dá)形式。比如每個(gè)人每種人對(duì)時(shí)尚的定義都會(huì)不同，他們心目中的時(shí)尚不一定是唯一的，比如大眾時(shí)尚、酷時(shí)尚、小資時(shí)尚，當(dāng)然也有正統(tǒng)和反叛的時(shí)尚