項目二國際貿(mào)易實務(wù)任務(wù)一外貿(mào)合同的簽訂與履行

1、江蘇省職業(yè)學(xué)校理論課程教師教案本（2014 2015 學(xué)年 第二 學(xué)期）專業(yè)名稱扌報關(guān)與國際貨運(yùn)課程名稱貨運(yùn)基礎(chǔ)授課教師董美曾學(xué)校蘇州市建設(shè)交通高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校課題序號2.2授課班級報關(guān) 13401-13402授課課時2授課形式課堂講授授課章節(jié) 名稱項目二國際貿(mào)易實務(wù) 任務(wù)一外貿(mào)合同的簽訂與履行使用教具教案教學(xué)目的了解貿(mào)易洽商前的準(zhǔn)備及形式、內(nèi)容； 掌握進(jìn)出口合同的洽商過程； 掌握進(jìn)出口合同的履行過程。教學(xué)重點(diǎn)掌握國際貿(mào)易合同洽商和訂立流程； 掌握如何進(jìn)行國際貿(mào)易合同的履行。教學(xué)難點(diǎn)國際貿(mào)易合同洽商和訂立流程更新、補(bǔ) 充、刪節(jié) 內(nèi)容課外作業(yè)教學(xué)后記授課主要內(nèi)容或板書設(shè)計項目二國際貿(mào)易實務(wù)項目導(dǎo)

2、入思考題：任務(wù)一 外貿(mào)合同的簽訂和履行一、相關(guān)知識（一）國際貿(mào)易洽商過程概述1. 交易磋商前的準(zhǔn)備2. 交易洽商的形式3. 交易洽商的內(nèi)容（二）交易磋商的一般程序1. 詢盤（Inquiry ）2. 發(fā)盤（Ofer）3. 還盤（Counter-Offer）4. 接受（Acceptanee）（三）合同的訂立1. 合同的形式（1）買賣合同。（2）銷售確認(rèn)書。2. 合同的主要內(nèi)容（四）合同的履行二、案例分析教學(xué)過程課堂教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容及步驟第節(jié)案例導(dǎo)入10分鐘課程講述15分鐘課程講述20分鐘項目二國際貿(mào)易實務(wù)項目導(dǎo)入思考題：任務(wù)一外貿(mào)合同的簽訂和履行一、相關(guān)知識（一）國際貿(mào)易洽商過程概述在國際貨物

3、貿(mào)易中， 交易磋商（business negotiation）是指進(jìn)出口企業(yè) 為出售（或進(jìn)口）某項貨物與國外客戶就各項交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá) 成協(xié)議的過程。交易磋商是以訂立合同為目的的，一旦雙方對各項交易條件協(xié)商一致，買賣合同即告成立。交易磋商是就合同條款逐步達(dá)成意向的 過程，磋商是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果，因此，它決定著交易的成 敗和合同質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真對待。1. 交易磋商前的準(zhǔn)備2. 交易洽商的形式交易洽商既是商務(wù)活動，又是法律行為，是一項政策性、策略性和技 術(shù)性的工作，從事此項工作的人員必須具備良好的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。 交易洽商是進(jìn)出口合同成立的

4、基礎(chǔ)，是國際貨物買賣過程中不可缺少的環(huán)節(jié)，同時也是國際貨物貿(mào)易的當(dāng)事人了解國際市場行情、確定經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要渠道。3. 交易洽商的內(nèi)容（二）交易磋商的一般程序進(jìn)口商 S盤出口商發(fā)盤接受圖2-1 交易磋商環(huán)節(jié)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，交易磋商的一般步驟概括為以下4個環(huán)節(jié)，即詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中，發(fā)盤和接受是合同成立的兩個基本要素，也是 交易洽商環(huán)節(jié)中必不可少的。1. 詢盤（Inquiry ）詢盤也稱為詢價，是準(zhǔn)備出售或購買商品的人向潛在的買主或供貨人 探詢該商品的成交條件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。2. 發(fā)盤（Ofer）在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱發(fā)價、報盤、報價，法律上稱之為“

5、要 約”。是買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá) 成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤一般是應(yīng)對方 詢盤的要求發(fā)出，也可以在沒有詢價的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一 般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，稱為遞盤（ bid ）。3. 還盤（Counter-Offer）受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。4. 接受（Acceptanee）接受（acceptanee），在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方 在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合

6、同的一種肯定的表示。（三）合同的訂立第二節(jié)課程講述20分鐘課程講述20分鐘在國際貨物買賣過程中，當(dāng)買賣雙方經(jīng)過一系列的交易磋商后達(dá)成協(xié) 議，為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，要以書面的形式簽訂一份買賣合同。買 賣合同是具有約束力的法律文件，雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守，任何一方不能單方地修改合同的內(nèi)容或不履行自己的義務(wù)，否則都將承擔(dān)違反合同的法律責(zé)任。1. 合同的形式（1）買賣合同。（2）銷售確認(rèn)書。2. 合同的主要內(nèi)容（四）合同的履行1. 進(jìn)口商領(lǐng)核銷單2. 進(jìn)口商申請開信用證3. 開立信用證4. 通知信用證5. 出口商接受信用證6. 指定船公司7. 訂艙8. 申請檢驗（如有必要）9. 取得檢驗證明（如有必要

7、）10. 申請產(chǎn)地證（如有必要）11. 簽發(fā)產(chǎn)地證（如有前項申請）12. 辦理保險13. 取得保險單14. 出口商申領(lǐng)核銷單15. 核銷備案16. 貨物送到指定地點(diǎn)17. 報關(guān)18. 辦理出口通關(guān)手續(xù)19. 裝船出運(yùn)20. 取回提單（B/L）21. 發(fā)送裝運(yùn)通知22. 備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯23. 通知結(jié)匯，給付收匯核銷單24. 核銷25. 出口退稅26. 議付后交單27. 撥付貨款28. 通知贖單29. 付款30. 給付單據(jù)31. 到貨通知32. 交提單，換取提貨單33. 申請檢驗34. 取得檢驗證明35. 報關(guān)36. 繳稅37. 辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)38. 提貨39 .付匯核銷二、案例分析案例分析小2012年2月，位于中國蘇州干將路和記大廈3011室的蘇州艾麗國際結(jié)5分鐘 公司（英文名稱為：Aili International Company.LLC.英文地址 Room3011,Heji Mansion, Ganjiang road,Suzhou 215006 ）與地址位于 German institute of construction and communication 的德國公司 German