憶茶題材市場營銷策劃方案

1、“憶憶茶茶”市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案小組成員：虞嫦嫦、林麗冰、陳春 QQ：34098487“憶憶茶茶”市場營銷策劃市場營銷策劃市場背景市場背景1市場分析市場分析2營銷策略營銷策略3財務預算財務預算4金婚、銀婚等小知識金婚、銀婚等小知識v瓷婚20年v銀婚25年v珍珠婚30年v玉婚35年v紅寶石婚40年v藍寶石婚45年v金婚50年v鉆石婚60年金金婚婚（愛情）（愛情）老戰(zhàn)友會老戰(zhàn)友會（友情）（友情）壽宴壽宴（親情）（親情）v 喜壽77歲v 米壽88歲v 白壽99歲v 茶壽108歲v 80、90大壽等飲茶對老年人的好處飲茶對老年人的好處v世界衛(wèi)生組織調(diào)查了許多國家的飲料優(yōu)劣情況，最終認為：茶

2、為中老年人的最佳飲料。據(jù)科學測定，茶葉含有蛋白質(zhì)、脂肪、10多種維生素，還有茶多酚、咖啡堿、和脂多糖等近300種成分，具有調(diào)節(jié)生理功能，發(fā)揮多方面的保健和藥理作用。飲茶十大好處飲茶十大好處v （1）茶能使人精神振奮，增強思維和記憶能力。 v （2）茶能消除疲勞，促進新陳代謝，并有維持心臟、血管、胃腸等正常機能的作用。 v （3）飲茶能維持血液的正常酸堿平衡。v （4）茶葉含有不少對人體有益的微量元素。 v （5）茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細胞的生長。v （6）飲茶能抑制細胞衰老，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E 的18倍以上。 v （7）飲茶有延緩和防止血管內(nèi)膜脂質(zhì)斑

3、塊形成，防止動脈硬化、高血壓和腦血栓。 v （8）飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強運動能力。v （9）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對此效果尤為明顯。v （10）飲茶可以預防老年性白內(nèi)障。 “憶憶茶茶”的目標人群和產(chǎn)品定位的目標人群和產(chǎn)品定位v目標人群目標人群：中老年人、中老年人的子女 中老年朋友之間送禮（促進友誼）、子女孝順父母送禮（促進親情）、中老年夫妻（金婚、銀婚等有紀念意義的日子）之間互贈的禮品等（促進愛情）v產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：保健品（保健養(yǎng)生）、紀念品（紀念難忘的日子）、禮品（親朋好友互贈禮品）“憶憶茶茶”SWOT分析分析SWOT分析分析v優(yōu)勢優(yōu)勢1.保健禮品、紀念品、高檔品v劣勢

4、劣勢1.產(chǎn)品原料不夠創(chuàng)新（將來結合高科技對產(chǎn)品進行改善）v機會機會1.中國茶市場巨大，飲茶的人眾多。2.中國是茶葉的故鄉(xiāng)是名副其實的產(chǎn)茶大國。3.茶葉的藥理作用 , 保健防老，治病解乏，降壓、抗癌等。4.中國知名茶品牌仍需加強。v威脅威脅1.茶葉市場不規(guī)范,出現(xiàn)不良競爭，低檔茶的沖擊。2.加入WTO,中國茶葉的競爭力受到了來自各方面的挑戰(zhàn)。“憶憶茶茶”市場營銷組合策略市場營銷組合策略4P組合產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略價格策略價格策略渠道策略渠道策略倍訊易-“憶憶茶茶”產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略v產(chǎn)品原料產(chǎn)品原料高級綠茶和高級花茶v品牌策劃品牌策劃品牌名稱：憶茶打造中國一品茶品牌v包裝策劃包裝策劃禮

5、品裝（送禮）精品裝（紀念）“憶憶茶茶”廣告語廣告語一杯憶茶，憶（意）味深遠“憶憶茶茶”價格策略價格策略 禮品裝綠茶和花茶兩罐一盒包裝：200300元之間（根據(jù)茶市具體行情決定） 精品裝綠茶或花茶一罐一盒包裝：150200元（根據(jù)茶市具體行情決定）“憶憶茶茶”渠道策略渠道策略v超市專柜v“憶茶”專賣店v上門推銷v網(wǎng)上直銷v組織“茶文化”節(jié)v婚慶策劃公司代銷“憶憶茶茶”促銷策略促銷策略v 廣告 電視、健康雜志、報刊專欄、路牌廣告、網(wǎng)絡廣告等v 公共關系1. 為中老年人開健康講座，現(xiàn)場免費發(fā)放小盒裝。2. 在老年大學、老年俱樂部等老年場所搞一些活動，或為老年人活動贊助?！皯洃洸璨琛贝黉N策略促銷策略v 營業(yè)推廣1. 若一次性購買一千五元以上可免費拍攝紀念照和送貴賓卡一張。2. 若累計購買三千元可免費拍攝紀念照和送貴賓卡一張 v 人員推銷1. 上門推銷產(chǎn)品。2. 超市、專賣店等進行人員推銷。財務預算財務預算廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關系公共關系人員推銷人員推銷電視廣告：電視廣告：50萬萬雜志：雜志：1015萬萬路邊廣告：路邊廣告：1020萬萬搞活動：搞活動：510萬萬贊助：贊助：35萬萬講座和禮講座和禮品：品：35萬萬業(yè)務員業(yè)務員培訓：培訓：5000元元促銷員促銷員推銷推銷:（底薪（底薪+提成）提成）拍攝婚拍攝婚紗照：紗照：每對