服裝銷售的技巧

1、服裝銷售的技巧無論是什么職位，從事什么工作，都有一定的工作技巧，銷售有銷售的技巧， 運營有運營的技巧，管理有管理的技巧等，熟能生巧這句話沒有說錯，那么服裝 銷售的技巧有哪些呢？以下是為您整理的服裝銷售的技巧的相關內(nèi)容。服裝銷售的技巧服裝銷售技巧和話術需要有一定的小竅門，看客需求的事實是什么樣的呢 好比能夠先問 需求我?guī)湍裁?？”若是看客出有用，那便萬萬別老跟正在人家屁股 背里，但如果是看客有題引可題要詢問。一定要耐心戰(zhàn)藹天回問，即使是看客出 有購購的意背，銷賣處事人員借是理當笑臉相收的。恰好相反的是，經(jīng)常有看客進門，年夜獻周到的導購即齊程揭身，本往借笑 意盈盈的，但如果看客暗示無購購之意時，商

2、家便里露出有悅之色，那即是銷賣 前奏的實情假充了。所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之 情感。一個人如果不能管理好自己的情緒，的知識，他也不能感關好自己的思想 行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意, 因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。服裝銷售的策略服務銷售法、這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、 講座、現(xiàn)場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之 憂，從而促使消費者購買服裝。比如花店舉辦插花藝術培訓班”，美容美發(fā)店舉辦美容知識講座”，化妝品 商店

3、在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售 或增加店鋪的營業(yè)收。示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演 示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價 值XXXX美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗 試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著， 于是紛紛購買。迂回銷售法、這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷 服裝，但實際上仍以銷售服裝為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店， 專門設置一個場所

4、讓兒童們免費玩玩具， 并有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。怎樣做好服裝銷售服飾門店銷售應該有創(chuàng)新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對顧 客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。 要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場占有率，就必須在很多細節(jié)上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝 通中與顧客的語言應對。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，首先，要把握機會，不可以過早提 出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量 表現(xiàn)出來;再次，建議試穿時不要輕易放棄。如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，并讓顧客感覺 合情合理，但建

5、議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最后，在顧客 面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并取得顧客的信任，對于導購推薦具有積極的推動作用。沒有關系，您隨便看看吧”和哦，好的，那您隨便看吧”屬于消極性語言， 暗示顧客隨便看看，看看就走。而且，一旦我們這樣去應對顧客，要想再次主動 地接近顧客并深度溝通就變得非常困難。不試穿就買衣服的顧客幾乎沒有，所以 您先看看，喜歡可以試試”這句話相 當于廢話。上述應對方式都屬于消極地處理問題，而不是積極地解決問題，作為 導購沒有有意識地去順勢引導顧客并將銷售過程向前推進，從而降低了顧客購買的可能性。怎么做好服裝銷售我們喊賓的主要作用就是為了提升我們的進店率， 增加店面人氣，提升店鋪 氛圍，促進我們的銷售。體現(xiàn)店鋪的管理水平、導購精神狀態(tài)及精神面貌通過喊賓，加深顧客對我們品牌的認知度。傳遞顧客進店有驚喜的信息。喊 賓能加強店鋪的防盜，當小偷進入店鋪時，我們的一句喊賓可以提醒小偷，我們 已經(jīng)關注到他了。喊賓不僅可以對本品牌起到宣傳作用， 更可以告知顧客我們目前店鋪的銷售 優(yōu)勢，如：促銷活動、優(yōu)惠價格、新款上市、熱情的服務。如何做好喊賓？顧名思義，喊賓是要我們喊出來的，而且聲音要足夠的響亮， 通過我們的聲音表達我們想要介紹的東西。語言真誠、表達清晰、