深圳國(guó)際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃案

1、深圳國(guó)際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃案商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司2005年1月20日目錄:第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析1中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)3、區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)4、區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)5、區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)第二、項(xiàng)目策略規(guī)劃1 項(xiàng)目總體定位2、項(xiàng)目理念制定3、項(xiàng)目功能規(guī)劃4、項(xiàng)目運(yùn)作模式5、項(xiàng)目推廣策略第三、資源梳理整合1企業(yè)內(nèi)部資源整合2、企業(yè)外部資源整合3、行業(yè)內(nèi)部資源整合4、行業(yè)外部資源整合5、商業(yè)管理規(guī)劃第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作1、總體目標(biāo)2、年度工作重點(diǎn)3、年度工作計(jì)劃第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析（一）中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段，是解決溫飽問題；第二個(gè)階段，是維護(hù)和追求健康素質(zhì)；第三個(gè)階段，是追求

2、精神享受。而這三個(gè)不同消費(fèi)階段，都與各個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相連。有研究表明，當(dāng)人均 GDP 突破 1000 美元的水平時(shí)，文化消費(fèi)在居民消費(fèi)中的比重明顯上升。而截至 2002 年，中國(guó)人均 GDP 已經(jīng)超過 1000 美元，廣東省人均 GDP 已達(dá)到 1700 美元，而珠三角人均 GDP 超過 3000 美元，廣州、深圳等城市甚至超過 5000 美元。廣東省經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民收入的不斷提高，必然帶來社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深刻變化。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，目前我國(guó)的文化消費(fèi)存在 3000 億到 4000 億元的結(jié)構(gòu)性缺口。小結(jié)：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨很大的市場(chǎng)空間及良好的發(fā)展前景。（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢(shì)據(jù)

3、省統(tǒng)計(jì)局的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，廣東省城鎮(zhèn)居民在食品、衣著、家庭設(shè)備用品等方面的消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，而交通通信、醫(yī)療保健、 居住、娛樂教育文化等方面的消費(fèi)支出呈加速上升趨勢(shì)。2002 年城鎮(zhèn)居民人均娛樂教育文化服務(wù)支出 1386.12 元，比 1995 年增加了 704.02 元，增長(zhǎng) 102.6%. 。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正 在由生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)。文化消費(fèi)逐漸成為廣東省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)，也將是擴(kuò)大內(nèi)需的新亮點(diǎn)。廣東省文化消費(fèi)龐大的市場(chǎng)容量和潛在的市場(chǎng)需求， 將為建設(shè)文化大省帶來持續(xù)的動(dòng)力。小結(jié)：廣東省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府的社會(huì)文化建設(shè)部署都將極大的促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建設(shè)文化大省，特別

4、是發(fā)展文化經(jīng)濟(jì)， 包括促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化消費(fèi)是其中不可或缺的一環(huán)三）區(qū)域市場(chǎng)需求走勢(shì)文化消費(fèi)現(xiàn)已經(jīng)成為廣東新消費(fèi)熱點(diǎn)。廣深兩地購(gòu)書中心，日均人流量超過 10 萬(wàn)人；定位合理的文藝演出受大眾歡迎，一票難 求；七星巖、梅州客家民居、中山偉人故里等文化含量高的旅游景點(diǎn)吸引眾多游人這不僅讓眾多文化商家賺得豐厚的利潤(rùn)，也讓 消費(fèi)者感受到文化消費(fèi)的品味提升。隨著廣東社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的快速發(fā)展，以及建設(shè)文化大省決策的實(shí)施，用于休閑娛樂、藝術(shù)享受和教育學(xué)習(xí)方面的文化消費(fèi)，已經(jīng)成為廣東省城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)省統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，廣東省文化消費(fèi)需求總量可達(dá) 800 億 1200 億元，開發(fā)空間巨大。但因文化

5、消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，廣東省居民文化消費(fèi)比重仍然偏低，發(fā)展相對(duì)緩慢。所以，大力提倡健康的文 化消費(fèi)，提高居民的文化消費(fèi)水平，充分開發(fā)和利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)，是廣東省建設(shè)文化大省的關(guān)鍵。小結(jié)：文化產(chǎn)業(yè)正在廣東逐漸興起，市場(chǎng)潛力非常巨大（四）區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)文化消費(fèi)和文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)終端環(huán)節(jié)。沒有活躍旺盛的文化消費(fèi)能力、沒有成熟的文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)體，就不 可能有強(qiáng)大的文化生產(chǎn)力與活躍的文化市場(chǎng)。然而，制約廣東省文化消費(fèi)水平的關(guān)鍵因素，在于文化經(jīng)營(yíng)行業(yè)自身。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，文化長(zhǎng)期被政府壟斷，生產(chǎn)、流通、 消費(fèi)都在計(jì)劃內(nèi)完成。時(shí)至今日，雖然文化產(chǎn)業(yè)化

6、、市場(chǎng)化的步伐在不斷加快，但是，一些掌握著大量資源的國(guó)有文化單位，缺乏市 場(chǎng)意識(shí)，造成生產(chǎn)與消費(fèi)的嚴(yán)重脫節(jié)。同時(shí)，“次品”賤賣，也會(huì)對(duì)“正品”市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，消耗寶貴的市場(chǎng)空間，壓抑真正的文化 需求。小結(jié)：落后的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式和舊機(jī)制下的文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)體，導(dǎo)致整個(gè)廣東文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)遲緩。五）區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東無(wú)論是經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度和人均收入水平，都領(lǐng)先于全國(guó)其他大中城市。但是文化消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā) 展是廣東文化市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。文化傳統(tǒng)比較薄弱，文化氛圍不夠濃厚，這使得人們文化消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，遠(yuǎn)未適應(yīng)建設(shè)文化 大省的要求。2002 年，廣東城鎮(zhèn)居民家庭人均文化消費(fèi)支出

7、占總支出的 15.4% ，接近于全國(guó)平均水平，與湖北并列全國(guó)第 13 位，比人均文 化消費(fèi)額最高的城市北京相比，相差 422 多元，比重低 2.2 。從 1995 年到 2002 年，廣東文化消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重上升了 6.3 ，而北京同一時(shí)期上升了 7.4 ，上海、山東、浙江等省 市都上升了 8 以上，重慶、陜西、山西等省市提升幅度也高于廣東。小結(jié)：廣東的文化消費(fèi)底蘊(yùn)不足。促進(jìn)文化消費(fèi)，要從培養(yǎng)文化消費(fèi)觀念入手，同時(shí)通過輿論引導(dǎo)、興趣培養(yǎng)和素質(zhì)教育、提供 更豐富的文化產(chǎn)品與服務(wù)等手段，從而培育文化市場(chǎng)綜上所述，中央和地方政府、廣大消費(fèi)者、各類文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)都需要一個(gè)規(guī)范化、市場(chǎng)化的文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)

8、業(yè)平臺(tái)，市場(chǎng)需要發(fā)展文 化產(chǎn)業(yè)。而佳兆業(yè)無(wú)論從自身地產(chǎn)發(fā)展、強(qiáng)化社區(qū)文化底蘊(yùn)的角度，還是企業(yè)文化的凝聚和升華，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象和品牌附加價(jià)值的 角度，都需要打造一張真正差異化的企業(yè)名片。并需要通過科學(xué)、客觀、富有高度和遠(yuǎn)見的經(jīng)營(yíng)理念和定位，將國(guó)際藝術(shù)城真正的打 造成各方滿意、各方獲利的城市文化名片第二、項(xiàng)目策略規(guī)劃（一）項(xiàng)目多角度定位對(duì)于城市：一個(gè)城市，不僅需要中央商務(wù)區(qū)、中央生活區(qū)更需要中央藝術(shù)區(qū)一一深圳國(guó)際藝術(shù)城。對(duì)于地方政府：國(guó)際藝術(shù)城將成為是深圳市精神文明建設(shè)的大本營(yíng)和重要支撐點(diǎn)，承擔(dān)社會(huì)大眾的藝術(shù)文化教育、培訓(xùn)、引領(lǐng)等重要使命。對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)：國(guó)際藝術(shù)城是高端文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的陣地市場(chǎng)，

9、也是廣大企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)層次、擴(kuò)大市場(chǎng)空間的重要渠道。對(duì)于藝術(shù)群體：國(guó)際藝術(shù)城是藝術(shù)家們交流、融合升華，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的展示、交流、交易舞臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)群體：國(guó)際藝術(shù)城是陶冶心性，提高藝術(shù)文化素養(yǎng)，進(jìn)行藝術(shù)文化消費(fèi)的核心地帶，既是文化藝術(shù)殿堂，也是文化消費(fèi)最佳場(chǎng)所。對(duì)于佳兆業(yè)：國(guó)際藝術(shù)城是成功打造主題商業(yè)，提升社區(qū)文化和地產(chǎn)附加值，塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的多贏結(jié)晶對(duì)于東大街社區(qū)：國(guó)際藝術(shù)城將會(huì)把大社區(qū)打造成為深圳首屈一指的藝術(shù)生活街區(qū)一一深圳首席藝術(shù)街區(qū)?。╉?xiàng)目理念設(shè)計(jì) 核心定位傳播語(yǔ)城市文化動(dòng)力，國(guó)際藝術(shù)引擎一一深圳國(guó)際藝術(shù)城從城市的角度看國(guó)際藝術(shù)城，它將作為整個(gè)城市文化運(yùn)

10、動(dòng)的發(fā)起者和風(fēng)向標(biāo)，整個(gè)城市的文化形象工程、民心工程、實(shí)用工程從產(chǎn)業(yè)的角度看國(guó)際藝術(shù)城，它將是深圳、廣東、中國(guó)，乃至全球文化藝術(shù)交流、展示、交易、融合升華的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)三）項(xiàng)目功能規(guī)劃物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)層面的文化之城1、場(chǎng)內(nèi)各類商戶的日常銷售、經(jīng)營(yíng)；2、大型的藝術(shù)文化品拍賣；3、與金融、通信等行業(yè)的巨頭聯(lián)合舉辦的大型文化藝術(shù)活動(dòng)；4、全國(guó)性、區(qū)域性的藝術(shù)賽事及專家評(píng)鑒；5、藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)展示、交易、交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造跨越時(shí)空，永不落幕的文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì)！精神、公益化的文化之城2、不間斷的主題文藝活動(dòng)（演出、鑒賞、培訓(xùn)等）3、大型公益性藝術(shù)活動(dòng)（免門票或募捐性質(zhì)）；4、代表深圳形象的跨地

11、域，跨國(guó)界巡展及交流。四）項(xiàng)目運(yùn)作模式佳兆業(yè)的身份定位城市文化運(yùn)營(yíng)商！不僅為了商業(yè)效益而運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，更多地考慮社會(huì)效益。這將大大提升企業(yè)的品牌形象，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步確立企業(yè)在深圳、乃至國(guó) 內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位。城市文化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)全新的概念，必須具前沿的經(jīng)營(yíng)理念及全局的把控能力。運(yùn)作得當(dāng)將樹立房地產(chǎn)業(yè)全新的里程碑！國(guó)際藝術(shù)城的高起點(diǎn)建設(shè)必須要按照“四統(tǒng)一、一協(xié)調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行（統(tǒng)一規(guī)劃、策劃、品牌、傳播，協(xié)調(diào)營(yíng)銷） .統(tǒng)一規(guī)劃：站在城市的高度，整合城市所有的高端文化藝術(shù)資源，包括媒體等，與政府統(tǒng)一思想，為后續(xù)的工作開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 統(tǒng)一策劃：在國(guó)際藝術(shù)城的主題引領(lǐng)下，政府相關(guān)職能部門、新聞媒介

12、、眾多文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)、各類社會(huì)藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家，分別承擔(dān) 大定位下的不同角色。在國(guó)際藝術(shù)城的整體功能性、發(fā)展布局、日常營(yíng)銷、統(tǒng)一推廣、大型活動(dòng)等各個(gè)方面達(dá)成一致。 統(tǒng)一品牌：內(nèi)在形象和外部形象上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，尤其是品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)。這樣才有利于后續(xù)的傳播。統(tǒng)一傳播：發(fā)揮整合傳播的力量，將零散的新聞?shì)浾?、政府、企業(yè)主辦的藝術(shù)文化活動(dòng)等，有計(jì)劃的整體包裝推廣。在創(chuàng)意、傳播、媒介控制、 SP 等各個(gè)營(yíng)銷傳播階段中，始終發(fā)揮合力。協(xié)調(diào)營(yíng)銷：為了保障各經(jīng)營(yíng)主體的切身利益，必須要嚴(yán)格按照國(guó)際藝術(shù)城的整體規(guī)劃和推廣節(jié)奏，相互造勢(shì)、借勢(shì)。（五）項(xiàng)目推廣策略核心思路：政府政策支持和市場(chǎng)營(yíng)銷手段相結(jié)合。調(diào)動(dòng)社會(huì)輿論的

13、力量，以市場(chǎng)為手段，將藝術(shù)作品的創(chuàng)作和生產(chǎn)，最大限度地導(dǎo)向 市場(chǎng)、導(dǎo)向消費(fèi)者。依靠產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)，通過充分的市場(chǎng)推廣，贏得消費(fèi)者的青睞，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，促 進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展。具體步驟：1、以國(guó)際藝術(shù)城的連續(xù)、不間斷的系列大型藝術(shù)活動(dòng)，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論； 2、以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)社會(huì)精英階層的廣泛參與；3、以社會(huì)精英階層的廣泛參與，帶動(dòng)大眾的認(rèn)識(shí)和參與；4、以全民的參與熱情和藝術(shù)之城的氛圍，吸引國(guó)內(nèi)、乃至國(guó)際更高層次的藝術(shù)文化活動(dòng)在此持續(xù)舉行5、深圳文化市場(chǎng)，在國(guó)際藝術(shù)城的帶動(dòng)下，進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。第三、資源梳理整合（一）企業(yè)內(nèi)部資源整合A、專業(yè)的商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理

14、架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)；B、佳兆業(yè)公司的資金及品牌支撐；C、佳兆業(yè)地產(chǎn)的全部樓盤資源（場(chǎng)地、人力等）（二）企業(yè)外部資源整合A、政府相關(guān)部門的大力支持；B、新聞媒介的支持；C、專業(yè)商業(yè)顧問及廣告、營(yíng)銷外腦的支持;D、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的地產(chǎn)開發(fā)商共同組織的文化運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟重點(diǎn)是深圳以外）（三）行業(yè)內(nèi)部資源整合A、國(guó)際藝術(shù)城的全體商戶及商戶的社會(huì)關(guān)系資源；B、大芬油畫村的知名度和部分優(yōu)秀畫師；C、與油畫城、佳兆業(yè)公司、地方政府有聯(lián)系的國(guó)內(nèi)外書畫藝術(shù)家;D、省市、國(guó)家級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)評(píng)定機(jī)構(gòu)等；E、國(guó)內(nèi)外藝術(shù)團(tuán)體及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等；F、深圳及周邊城市文化藝術(shù)團(tuán)體、主管部門、其他資源等。（四）行業(yè)外部資源整合A、書畫之外

15、的藝術(shù)文化團(tuán)體及藝術(shù)家，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)是中國(guó)民族特色的藝術(shù)文化形式;B、深圳及周邊地區(qū)的演出、展覽、拍賣、有關(guān)賽事、大型公關(guān)活動(dòng)等場(chǎng)地及品牌等資源，有必要可聯(lián)合或國(guó)際藝術(shù)城獨(dú)家冠名大型 的文化藝術(shù)活動(dòng)；C、金融、證券、通訊、IT、電子、汽車、旅游等行業(yè)的巨頭企業(yè)，共同搭建高端的文化傳播陣營(yíng)，共享高端消費(fèi)群體，互惠互利（五）建立商業(yè)管理體系 :與政府主管部門的銜接配合（請(qǐng)示報(bào)批、整體統(tǒng)籌、活動(dòng)控制流程） 與新聞媒介輿論的銜接配合（媒介協(xié)調(diào)、素材提供、效果跟進(jìn)流程） 與佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銜接配合（企業(yè)制度內(nèi)部部門間銜接流程） 與藝術(shù)城商戶的銜接配合（藝術(shù)城商戶管理制度） 與各類藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家的銜接配合（

16、活動(dòng)籌備、舉辦、分配制度）與權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的銜接配合（行業(yè)架構(gòu)、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、流程等制度）與各類行業(yè)外合作者（拍賣公司、贊助資源等）的銜接配合（外部合作、執(zhí)行、監(jiān)管制度）第三、商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（一）總體目標(biāo)：目標(biāo)綱要：1 ）通過 2005 年度的系統(tǒng)規(guī)劃和科學(xué)運(yùn)營(yíng)，打開“國(guó)際藝術(shù)城”的品牌知名度，樹立其“深圳藝術(shù)生活中心”的形象地位。通過國(guó)際藝術(shù)城的成功運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)布吉東大街的商業(yè)人氣，同時(shí)為佳兆業(yè)其它商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立成功范本。2）完成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（詳見A、直接目標(biāo)） 3 ）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的社會(huì)效益。（詳見B、間接指標(biāo)）A、直接目標(biāo):1）展覽經(jīng)濟(jì)：通過 2005 年連續(xù)的大型書畫藝術(shù)展覽，不

17、但徹底激活國(guó)際藝術(shù)城內(nèi) 1500 平方米的公共展示區(qū)，更可進(jìn)一步盤活社區(qū)內(nèi)更廣泛 的公共面積的商業(yè)價(jià)值（商鋪、東大街人行道、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)公共區(qū)域、戶外廣告位等等） 。初步預(yù)計(jì)年內(nèi)舉辦 20 場(chǎng)大型書畫展，平均每場(chǎng)吸引購(gòu)票參觀者 10000 人次，全年累計(jì)吸引參觀者 20 萬(wàn)人次以上。展覽場(chǎng)地租 金標(biāo)準(zhǔn)為 5 萬(wàn)元/ 次，單次展覽周期為 1520 天，預(yù)計(jì)展覽租金的直接收入達(dá)人民幣 100 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)展覽經(jīng)濟(jì)的收入:人民幣 100 萬(wàn)元。2 ）連帶經(jīng)濟(jì):2005 年高達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次的高素質(zhì)消費(fèi)者，必將極大的帶動(dòng)佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（可園、桂芳園等）銷售、藝術(shù)品拍賣、社區(qū)會(huì)所、 餐飲、酒店、休閑等商業(yè)消

18、費(fèi)。連帶經(jīng)濟(jì)所帶來的顯性收入和隱性收入十分巨大，潛力不可估量3）拍賣經(jīng)濟(jì)：與 2005 年內(nèi)連續(xù)的大型書畫藝術(shù)展覽相配合，預(yù)計(jì)至少進(jìn)行 50 場(chǎng)專場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)。預(yù)計(jì)單場(chǎng)拍賣 30 件藝術(shù)品，以單品拍賣金額 1 萬(wàn)元計(jì)算，全年拍賣收入預(yù)計(jì) 1500 萬(wàn)元，我方作為藝術(shù)品鑒定、評(píng)鑒、出具權(quán)威證 明、拍賣等工作的主持機(jī)構(gòu)，將收取 10% 左右的傭金，傭金收入預(yù)計(jì) 150 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)全年拍賣經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣 150 萬(wàn)元。4）培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)： 國(guó)內(nèi)外的書畫藝術(shù)大師，尤其是有一定知名度的書畫大師們，以深圳藝術(shù)城為大本營(yíng)，開展全國(guó)范圍內(nèi)的高端書畫藝術(shù)培訓(xùn)。預(yù) 計(jì)全年舉辦各類培訓(xùn) 100 場(chǎng)，平均每場(chǎng)培訓(xùn)收取場(chǎng)

19、地費(fèi)用 5000 元。預(yù)計(jì)全年培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣 50 萬(wàn)元。5）復(fù)合經(jīng)濟(jì)： 在國(guó)際藝術(shù)城初步奠定了在深圳高端藝術(shù)品消費(fèi)者和藝術(shù)家群體中的地位之后，我們可以與其它行業(yè)的高端消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，舉辦專 場(chǎng)冠名的藝術(shù)展覽。例如：與中國(guó)移動(dòng)全球通俱樂部，在國(guó)際藝術(shù)城聯(lián)合舉辦“全球通中國(guó)書畫藝術(shù)鑒賞月”；與招商銀行金葵花理財(cái)俱樂部，在國(guó)際藝術(shù)城舉辦“金葵花中國(guó)書畫藝術(shù)生活周”；與深圳特區(qū)報(bào)等深圳媒體在國(guó)際藝術(shù)城舉辦“中國(guó)書畫藝術(shù)高峰論壇”等等所有活動(dòng)均由合作方冠名，專門為其各自的 VIP 會(huì)員提供參與資格；我方提供場(chǎng)地、戶外廣告位、藝術(shù)家資源、書畫藝術(shù)品資源、 服務(wù)人員、活動(dòng)服務(wù)等，同時(shí)收取相應(yīng)的組織費(fèi)用。

20、預(yù)計(jì) 2005 年內(nèi)舉辦 10 次大型復(fù)合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。預(yù)計(jì)全年活動(dòng)組織收入為 100 萬(wàn)元左右。6）商鋪經(jīng)濟(jì)：通過 2005 年內(nèi)國(guó)際藝術(shù)城的大量公眾藝術(shù)活動(dòng)，大大提高國(guó)際藝術(shù)城和布吉東大街的消費(fèi)人氣和藝術(shù)品位。促進(jìn)商鋪價(jià)值的高 速上揚(yáng)，而我方則通過對(duì)商戶結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，在吸引新商戶加盟的同時(shí)，利用小步快走的策略調(diào)高商鋪?zhàn)饨稹３醪接?jì)劃通過全年的 商業(yè)運(yùn)營(yíng)和租金調(diào)整，將東大街商鋪，重點(diǎn)是藝術(shù)城租金提高 50% 左右。預(yù)計(jì)從 2008 年開始，租金部分將每年增加收入人民幣 200 萬(wàn)以上7）收藏經(jīng)濟(jì)：通過 2005 年內(nèi)的大量藝術(shù)展覽和拍賣活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外大量書畫藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家個(gè)人建立密切的合作關(guān)系

21、，全年力爭(zhēng)為集團(tuán)收 集高質(zhì)量書畫藏品 200 幅以上。每幅藏品的市場(chǎng)價(jià)值最低為 1 萬(wàn)元人民幣。預(yù)計(jì)收藏經(jīng)濟(jì)收入超過 200 萬(wàn)人民幣。B 、間接目標(biāo)：1）廣泛提升佳兆業(yè)集團(tuán)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；2）提升佳兆業(yè)開發(fā)的各地產(chǎn)項(xiàng)目的藝術(shù)品位，提升地產(chǎn)附加值；3）與政府、新聞媒體建立更加密切的關(guān)系。（二）年度工作項(xiàng)目 8 大主題內(nèi)容1） 每年舉辦一次深圳國(guó)際藝術(shù)節(jié)，將其設(shè)定為深圳國(guó)際油畫城自己的節(jié)日，日期可以考慮定在開業(yè)的一天，此活動(dòng)也可兼顧商業(yè)年慶；2）舉辦書畫大師藝術(shù)巡展 20 期（每月 1-2 次）；3 ）舉辦書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì) 20 期（每月 1-2 次）；4）整合行業(yè)內(nèi)部的協(xié)會(huì)資源，建立“

22、國(guó)際藝術(shù)城”權(quán)威的評(píng)鑒、認(rèn)證體系；5 ）出版國(guó)際藝術(shù)城的內(nèi)部刊物藝術(shù)精品季 （雙月刊）；6）建立國(guó)際藝術(shù)城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并把它打造成國(guó)內(nèi)一流的藝術(shù)品展示、交流、交易的信息平臺(tái)；7 ）舉辦至少 2 次針對(duì)深圳市民的大型公眾藝術(shù)展覽活動(dòng)，初步預(yù)定在“五一”和“十一”黃金周期間；8 ）舉辦國(guó)內(nèi)最高水平的藝術(shù)大師論壇和峰會(huì) 2 場(chǎng)，同時(shí)不間斷的舉辦藝術(shù)家論壇，計(jì)劃舉辦 6 場(chǎng)以上；9 ）與大型通信、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦至少 5 場(chǎng)專場(chǎng)的藝術(shù)主題活動(dòng)。三）年度工作計(jì)劃（ 2005 年 3 月 28 2006 年 3 月 28 日）一、年度工作綱要：藝術(shù)城全年?duì)I銷工作將按照五個(gè)重要節(jié)點(diǎn) 3.18 店慶、 5.1

23、 黃金周、 10.1 黃金周、元旦、春節(jié)，劃分為四 大階段：A、入市炒作期：2005年3月1日 4月30日B、強(qiáng)勢(shì)推廣期：2005年5月1日 9月30日C、市場(chǎng)鞏固期：2005年10 月1日 12月31日D、持續(xù)強(qiáng)化期：2006年1月1日 2月28日二、年度商業(yè)經(jīng)營(yíng)三大原則：2、重點(diǎn)集中原則：1 、活動(dòng)龍頭原則： 以連續(xù)不斷的系列大型藝術(shù)活動(dòng)為龍頭，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論；以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)業(yè)內(nèi)人士及社會(huì) 精英階層的廣泛參與；以其的廣泛參與，帶動(dòng)大眾的認(rèn)識(shí)并參與。藝術(shù)城”商業(yè)活動(dòng)操作要符合 20/80 法則，必須要把優(yōu)勢(shì)的資源（人力、物力、財(cái)力）集中在最重要的五個(gè)活動(dòng)“ 3.18 店慶

24、、 5.1 黃金周、 10.1 黃金周、元旦、春節(jié)” 。3、市場(chǎng)炒作原則： 媒體宣傳的作用著重在于教育引導(dǎo)，由于“藝術(shù)城”的新生性，所以初期主要通過深圳主流新聞媒體 （電視、報(bào)紙、 電臺(tái)）的軟性宣傳攻勢(shì)、新聞報(bào)道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、高密度的宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)城的認(rèn)知，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的樹立“藝術(shù)城”品 牌的形象，在重要的節(jié)慶和大型活動(dòng)階段，可以配合硬性廣告強(qiáng)化信息傳播力度。三、工作分期安排及階段性目標(biāo)1、 入市炒作期： 2005 年 3月1 日4月30 日階段性目標(biāo)：A、通過大型藝術(shù)主題活動(dòng)，配合主流媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）的宣傳攻勢(shì)，將藝術(shù)城成功推向商業(yè)市場(chǎng)，并初步樹立藝術(shù) 文化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象

25、。在短期內(nèi)大大提升“藝術(shù)城”在業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體中的知名度，為大規(guī)模的展開全年推廣活動(dòng) 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。B、與政府職能部分（市委宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流媒體；合作的書畫家、團(tuán)體協(xié)會(huì)及藝術(shù)城的經(jīng)營(yíng)商戶四個(gè)群 體建立良好的合作模式，為藝術(shù)城全年系統(tǒng)推廣打下良好的關(guān)系基礎(chǔ)，C、聚集東大街人氣，提高商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍2 ）階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)：3.18藝術(shù)城開業(yè)活動(dòng)暨深圳首屆藝術(shù)節(jié)的舉辦；活動(dòng)主題：“中國(guó)藝術(shù)復(fù)興”；活動(dòng)內(nèi)容： 藝術(shù)城 VIS 視覺系統(tǒng)全面啟用 中國(guó) 100 位最著名的書畫大師作品鑒賞大會(huì)（出版百美集珍藏本） ； 整合中國(guó)書畫協(xié)會(huì)等資源，成立“

26、藝術(shù)城”權(quán)威的評(píng)鑒、認(rèn)證機(jī)構(gòu)中國(guó)藝術(shù)城書畫評(píng)鑒委員會(huì)； 中國(guó)藝術(shù)城官方網(wǎng)站正式啟動(dòng)（中國(guó)書畫藝術(shù)品的權(quán)威展示、交易平臺(tái)） 藝術(shù)城內(nèi)部刊物中國(guó)藝術(shù)精品季書畫版的首發(fā)儀式。 舉辦國(guó)內(nèi)最高水平的書畫大師峰會(huì)“中國(guó)書畫大師鵬城論劍”活動(dòng)支持： 政府職能部門（宣傳部、文化局、旅游局） ；深圳主流新聞媒體；國(guó)內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書 畫名家。B 、常規(guī)活動(dòng)： 中國(guó)書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂 6 場(chǎng)）C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國(guó)同步直 播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。3）工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案

27、策劃、調(diào)整、確定2月25日前完成B、 佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配2月28日前完成C、 VI系統(tǒng)、網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)、藝術(shù)城書畫評(píng)鑒委員會(huì)組織架構(gòu)、章程等3月5日前完成D、 政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)3月10日完成E、 前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等3月15日完成F、 整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查3月17日前完成2、強(qiáng)勢(shì)推廣期： 2005 年5月 1 日9月 30 日階段性目標(biāo)：A、通過五一黃金周期間的大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，將藝術(shù)城進(jìn)一步推向商業(yè)市場(chǎng)，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)

28、精英消費(fèi)群體吸引力的同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者積極參與。B、進(jìn)一步提升東大街人氣，刺激商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍。2 ）階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)：五一藝術(shù)月；活動(dòng)主題：“激情夏日、藝術(shù)顛峰” ；活動(dòng)內(nèi)容： 大型著名的書畫大師作品鑒賞； 大型民族服裝表演等 大型中國(guó)書畫藝術(shù)培訓(xùn)； 6.1 兒童繪畫藝術(shù)大賽7.1 建黨節(jié)書畫大師及愛好者的建黨主題創(chuàng)作活動(dòng)? 8.1 建軍節(jié)書畫大師及愛好者的建軍主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（建立藝術(shù)城軍屬基金）? 9.10 教師節(jié)書畫大師及愛好者的教師主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城教師基金）活動(dòng)支持： 政府職能部門（宣傳部、文化局、旅游局） ；深圳主流新聞媒體；

29、國(guó)內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書 畫名家。B 、常規(guī)活動(dòng)： 不間斷的專場(chǎng)書畫家展覽、中國(guó)書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂20 場(chǎng)）、中國(guó)藝術(shù)精品季 2、3 期的持續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國(guó)同步直播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。專場(chǎng)高端藝術(shù)展覽 2 場(chǎng)，與大型金融、通信公司合作。3） 工作籌備計(jì)劃：4 月 10 日前完成B、佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配C、 政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)4月15日完成D、 前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、

30、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等4月25日完成E、 整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查4月30日前完成3、 市場(chǎng)鞏固期：2005 年10 月 1 日12 月 31 日階段性目標(biāo)：A、通過十一黃金周期間的大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固藝術(shù)城的地位，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體吸引力的同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者積極參與。B、進(jìn)一步提升東大街人氣，刺激商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)的文化和商業(yè)氛圍。2）階段工作規(guī)劃：A、重點(diǎn)活動(dòng)：一藝術(shù)月 活動(dòng)主題：“金色年華 豐收歲月活動(dòng)內(nèi)容：? 大型油畫作品鑒賞；? 大型民族工藝品展覽等? 中國(guó)書畫精品評(píng)選大賽；? 圣誕節(jié)西洋畫展；? 1

31、2 月 10 日中國(guó)記者節(jié)書畫大師及愛好者的記者主題創(chuàng)作及義賣活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城記者基金）活動(dòng)支持： 政府職能部門（宣傳部、文化局、旅游局） ；深圳主流新聞媒體；國(guó)內(nèi)著名書畫院、書畫協(xié)會(huì)、書 畫名家。B、常規(guī)活動(dòng)：不間斷的專場(chǎng)書畫家展覽、中國(guó)書畫藝術(shù)品拍賣大會(huì)（擬訂 12場(chǎng)）、中國(guó)藝術(shù)精品季4、5期的持續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，可以考慮與新浪網(wǎng)、SOHU等國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室的方式全國(guó)同步直播或與深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開辟專門欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。專場(chǎng)高端藝術(shù)展覽 2 場(chǎng)，與大型金融、通信公司合作3） 工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定9月1日前完成B、 佳兆業(yè)公司內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配9月5日前完成C、 政府主管部門審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書畫協(xié)會(huì)、書畫名家、拍賣機(jī)構(gòu)合作確認(rèn)9月10日前完成D、 相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等9月15日完成E、 整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢查、重要活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢查9月30日完成4、持續(xù)強(qiáng)化期： 2006 年 1月1 日2月28 日階段性目標(biāo)：A、通過元旦、春節(jié)兩大傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的大型公眾藝術(shù)