創(chuàng)業(yè)之星常見問題經(jīng)營決策中的問題

1、創(chuàng)業(yè)之星常見問題 經(jīng)營決策中的問題創(chuàng)業(yè)之星常見問題經(jīng)營決策中的問題1.決策之前的問題1）登陸密碼問題登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設置，如果確實忘記設置的密碼，聯(lián)系老師清空密 碼。2）操作沒有權限/怎么設置總經(jīng)理角色主界面方向盤菜單右邊”編輯個人信息”里面設置總經(jīng)理。3）用戶名，公司名 稱的修改用戶名可以在第0,第1季度修改。公司名稱只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的請聯(lián)系控制教師端的老師。2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則主界面方向盤右邊上有個問號，點擊進去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容經(jīng)營概述：經(jīng)營介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費，養(yǎng)老金

2、，借款貼現(xiàn)利率，廠房設備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī) 則。消費群體：各消費群體關注點和產(chǎn)品選擇原則：各市場消費者最高價格走勢圖。設 計研發(fā)：設計研發(fā)的費用等。生產(chǎn)制造：廠房和設備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)：原料參數(shù)、價格趨勢及折扣；各市 場資質(zhì)認證要求：制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費用：產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價要素（包括違約罰款說明）：各周期各市場需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權重。季度結(jié)算: 季度末和季度初自動結(jié)算的項目。3.研發(fā)設計問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀

3、對應的規(guī)則說明。1）原料如何選擇，產(chǎn)品如何設計在產(chǎn)品設計之前，你需要仔細閱讀“系統(tǒng)幫助”-“消費群體” 了解整個行業(yè)的消費 群體特性，然后選擇設計最適合的產(chǎn)品來滿足此類消費群體。在配置產(chǎn)品原料時，應 在“系統(tǒng)幫助”-“生產(chǎn)制造”關注原料的價格走勢以及市場是否緊缺等情況，以免影響 后期生產(chǎn)經(jīng)營；同時，功能配置并不是越多越好，相反配置多于消費者需求反而增加了 成本，最貼近消費者需求的產(chǎn)品更容易得到消費者認可并購買。2）研發(fā)周期問題確定新產(chǎn)品名稱，選擇對應目標群體，之后新產(chǎn)品BOM物料配置好之后，BOM物料表 右下方有對應的研發(fā)周期。研發(fā)周期為0的，表示無需研發(fā)，可以直接生產(chǎn)制造。研發(fā)周期為1的，需

4、要進入產(chǎn) 品研發(fā)模塊，進行研發(fā)投入。4.生產(chǎn)制作問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1）當季怎么撤銷購買/租用固定資產(chǎn)在購買的界面下方會有當季剛剛買入/租用的設備或廠房列表，點擊列表最后面的” 撤銷“即可取消購買或租用2）廠房和設備如何出售可以當季出售的設備：設備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援敿?出售/退租的廠房：廠房沒有任何設備?？梢约灸┏鍪鄣脑O備：人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計劃。該設備本季度可以生產(chǎn)產(chǎn) 品?？梢约灸┏鍪?退租的廠房：廠房內(nèi)的設備可以季末全部出售。廠房設備的搬遷出售 等操作需要到生產(chǎn)車間去操作。3）原材料如何撤銷對于本季度購買的原料，點擊原料子類可看到明細

5、購買記錄，點擊撤銷按鈕可以撤 銷購買操作，撤銷后將原價返還購置款。注意：己經(jīng)拆分使用的原料不能撤銷。4）資質(zhì)認證的用途/什么時候開始認證在不同的市場下不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助一生產(chǎn)制造里 面查看。需要資質(zhì)認證而沒有認證完成不能對該訂單進行報價。資質(zhì)認證有一定周期， 所以需要提前投入。5）去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品公司界面，點擊右邊生產(chǎn)車間，選擇廠房，進入廠房內(nèi)部，點擊各設備，選擇需要生 產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對應的研發(fā)設計信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料 庫存情況。根據(jù)原料庫存情況，設備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點擊生產(chǎn)即可。6）如何提高設備實際產(chǎn)能實

6、際產(chǎn)能=設備最大產(chǎn)能*設備成品率其中設備最大產(chǎn)能以設備本身最大產(chǎn)能與設備上工人合計最大產(chǎn)能兩者中最小的為準。比如某設備最大產(chǎn)能2000,設備上4個工人合計最大產(chǎn)能1800,設備成品率90%, 則設備實際產(chǎn)能=1800*90%= 1620在原料充足的情況下，設備產(chǎn)能固定不變，工人產(chǎn)能可以通過培訓提升。設備成品率 可以通過設備升級來提升。7）設備升級影響設備生產(chǎn)么？設備成品率各設備都不相同，可以通過設備升級來提升。本季度升級，下季度生效。 升級不影響產(chǎn)品生產(chǎn)。8）生產(chǎn)線在實際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生次品，次品做報廢處理，次品相對 應的原材料價值會自

7、動分攤到產(chǎn)出的成品中。5.市場和銷售問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1）本季度各市場需求哪里看銷售部一產(chǎn)品報價，可以看各市場各消費群體的購買量，即總得需求。2）產(chǎn)品報價 上限數(shù)目如何設置默認的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過本市 場銷售能力之和。每一季度市場銷售（報價）時都應該正確核算白身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況（注意成 品二實際產(chǎn)能*成品率），再去決定參與多少訂單報價，報價時也可以設置調(diào)整銷售人員或 者直接設置上限數(shù)來控制，以免最后訂單拿到太多導致違約。3）報價的條件該市場已經(jīng)開發(fā)完成。該設備配備了銷售人員，有一定銷售能力。有至少一個已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。

8、4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)可以通過銷售員培訓提升銷售能力。銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場內(nèi)的所有已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。即每個產(chǎn)品的銷售 能力均等?？梢酝ㄟ^設置上限數(shù)來調(diào)整。5）市場需求曲線走勢圖為什么會隨著經(jīng)營而發(fā) 生改變市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預計購買量為2000, 二季度預計為3000,如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季 度時，一季度的2000購買量會自動累計到二季度，所以二季度需求量會變成5000. 6）公 司如何進行廣告宣傳？可以在市場部進行廣告投入，廣告投入是針對具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時間累積性, 但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對 A產(chǎn)品投入了 1W元的廣告，二季度乂投入了 1W元，則在二季度時，A產(chǎn)品實際累積的廣 告效應應該大于1W但小于2孔7）消費者如何確定購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？ 消費者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素：產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設計時確定的產(chǎn)品