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文檔簡(jiǎn)介

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的 生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺 少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞 心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄, 更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短 期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能 形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策

2、化1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市 場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng) 造最佳生活環(huán)境2、公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間 在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站 所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí) 間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò) 張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向

3、650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站, 因此目標(biāo)消贄者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有 分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó) 地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的 統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將 來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查問卷調(diào)查表見 附錄一和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷

4、 數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為乂帶有理性色 彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲;接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾 向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支你是我的

5、唯一,3支我愛你,19支愛情路上久久長(zhǎng)久, 21支最愛等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高 檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蕉現(xiàn)象等。2、營(yíng)銷策略分析2. 1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào) 查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精 心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2. 2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受 和心理滿足。既走價(jià)格路線,乂走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。2. 3促銷策略宣傳策略

6、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形 象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要 求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員 價(jià)格。不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信

7、息,溝通感情,并解答客戶最感興趣 的問題。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入 系統(tǒng)。2. 4渠道建設(shè)就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察 其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不 同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議, 就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施1 .市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng), 該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp 的形式

8、在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò) 張到其余的市場(chǎng)。2 .重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流, 而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。3 .現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單 分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以青鳥花店“網(wǎng)址和” 校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可 以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在

9、宣傳當(dāng)天將配 送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連 續(xù)數(shù)日。為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽 獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上2、支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建 立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付3、訂貨方式e-mail定單,直接進(jìn)入“青鳥花店網(wǎng)站校園花店

10、訂購(gòu),電話訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推 出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)4、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象5、消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè) 施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘 有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要 達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2、初期投資這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)虛擬主機(jī),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開

11、發(fā)和維護(hù), 前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作 起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服 務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入, 如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主 機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公 司白己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。 系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,完

12、善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期 的要求2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司 實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布, 信息處理模塊和安全控制模塊八、項(xiàng)目小結(jié)1、主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方 面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了 大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公 司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是,

13、針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了 一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝??ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。 與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不 同年齡層次消費(fèi)者的需求2、不足與困難之處由r-我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃 書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們 小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng) 過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我 們相信,在以后的努

14、力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng) 該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出白己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的 喜愛。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人 們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像 安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9. 5萬元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開 業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

15、質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范 圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則 是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌 中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50機(jī)四周學(xué)校 的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50K客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋精店就有很 多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋

16、糕的本錢價(jià)。了解 各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里 人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要 慎重考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢, 明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng) 策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才 能吸引顧客,將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣

17、傳的效果6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心, 坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多 關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新 的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁 類的飲料深受顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一 方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假 如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員乂能當(dāng)眾稱他她

18、為*先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以 提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。 蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法,這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9. 5萬元設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約2000元包括店面裝修和燈箱;3、貨架和 賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工2名同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元包括 制作蛋糕的全套用具首期進(jìn)貨款:面

19、粉、奶油等原材料,約6000元。月銷售額均勻:21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上 正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。每月支出:"033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小 孩子的地段如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周,約5000元。貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服 務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按 此估算,一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:由r蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口

20、味,所以就得 花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。摘要:本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“留下回憶”的攝像、攝影工作室,經(jīng)營(yíng)范圍主要包括:畢業(yè) 紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制、電子相冊(cè)制作、相機(jī)租 借等限于校內(nèi);婚慶拍攝與制作等等校外。本工作室主要面對(duì)全校師生。希望通過這個(gè)工 作室可以為老師和同學(xué)們留下快樂的回憶。大學(xué)四年漫長(zhǎng)卻乂覺得短暫,忙忙碌碌或者悠閑自在的你,有沒有為白己留下一些難 以磨滅的回憶,身旁那些熟悉的面孔,總有一天會(huì)離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂 時(shí)光,等到遠(yuǎn)隔千里時(shí),可以拿出這份回憶,回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。由于啟動(dòng)這個(gè)工作室需要設(shè)備的支撐,希望學(xué)

21、校可以提供3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、2臺(tái)小型DV 機(jī)、一臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)。校園學(xué)生數(shù)量龐大,只要進(jìn)行良好的宣傳,相信會(huì)有很好的發(fā)展 前景。一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括項(xiàng)目名稱:“留下回憶”工作室經(jīng)營(yíng)范圍:畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制、電 子相冊(cè)制作、相機(jī)租借等限于校內(nèi);婚慶拍攝與制作等等校外。攝影攝像類:班級(jí)的、宿 舍的、情侶的、個(gè)人的等以及MV的協(xié)助與制作、個(gè)人VCR制作。為您量身定做,打造屬 于你的獨(dú)一無二的回憶。項(xiàng)目投資:所需的設(shè)備包括:3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、2臺(tái)小型DV機(jī)、一臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)、三 腳架、保險(xiǎn)柜、一臺(tái)電腦等,初步投資8萬元。場(chǎng)地選擇:東西區(qū)可以各設(shè)一個(gè)工作室,主要面向東區(qū)

22、。項(xiàng)目概述:我們學(xué)校所缺乏的就是一個(gè)面向整體師生的攝影、攝像工作室,一直以來 都只是單純的為學(xué)?;蛘吒鞫?jí)學(xué)院記錄各種活動(dòng)。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué),這是一 個(gè)空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍,卻不容許別人說一個(gè)不字。應(yīng)為那里 有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀(jì)念。類型:服務(wù)類型二發(fā)展前景一直都想記錄下自己的每一天生活,相信很多同學(xué)這個(gè)想法。學(xué)?,F(xiàn)有全日制普通本 專科生一萬五千多人,但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件, 相信他們會(huì)選擇更好的方式,來記錄大學(xué)四年的美好時(shí)光。只要價(jià)格公道,應(yīng)該能夠贏得 同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師

23、生,擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ熬皬V闊!各個(gè)二級(jí)學(xué)院每 年都會(huì)舉辦很多的活動(dòng),在宣傳學(xué)校的同時(shí),也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?每年約有 六千畢業(yè)生,畢業(yè)了,留下一些紀(jì)念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的 收入。三店面簡(jiǎn)介本店主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師、校外婚慶。經(jīng)營(yíng)面積約為60平方米。主要提供: 畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制、電子相冊(cè)制作、相 機(jī)租借等限于校內(nèi);婚慶拍攝與制作等等校外。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重,需要購(gòu)買保險(xiǎn)箱, 安裝攝像頭,以保障工作室財(cái)產(chǎn)的安全。四經(jīng)營(yíng)策略4. 1廣告宣傳本店開業(yè)之前,要進(jìn)行廣告宣傳。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信

24、息傳遞 的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式 的簡(jiǎn)單廣告即可。不過在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來,或者現(xiàn)場(chǎng)拍攝等等。前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主 要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。打造屬于你白己的獨(dú)一無二的回憶。后期宣傳:重視己有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷??蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),與一 些社團(tuán)進(jìn)行合作,幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,對(duì)雙方 的工作起著一定的推動(dòng)作用。可以說后期就是留住一些老顧客,和各社團(tuán)打好關(guān)系。4. 2服務(wù)特色任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地

25、生存下去,服務(wù)的背后其實(shí)是員 工的態(tài)度問題,只有讓顧客滿意,才會(huì)取得好的效益。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí) 門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,我們才能為顧客提供良好的服務(wù), 滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),站在顧客的立場(chǎng)去設(shè)想, 及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需,打造專屬于個(gè)人的作品。推出一些優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多的客源。對(duì)集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式。個(gè)人創(chuàng)作的作 品,可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。4.3定價(jià)策略學(xué)校不同于校外,很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以價(jià)格相對(duì)于校外要便宜一 些,這樣才能被同學(xué)們所接受?,F(xiàn)列舉一些價(jià)格如下:畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè)15

26、0元晚會(huì)錄像200元專業(yè)級(jí)攝像機(jī)300元DVD刻錄4元一張畢業(yè)紀(jì)念80元MV拍攝制作120元校外婚慶拍攝120元等等這些都只是初步的定價(jià),在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證 顧客接受的同時(shí)乂能帶來的一定的收益°畢竟設(shè)備的成本較高,計(jì)劃在三年內(nèi)賺回成本。 等到本店有一定的積蓄后,可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格,滿足更多同學(xué)的需求。4. 4長(zhǎng)期規(guī)劃分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展, 于是可根據(jù)PDCA循環(huán)即戴明環(huán),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì) 經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)

27、穩(wěn)定后, 可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造 自己的品牌,把目標(biāo)投向社會(huì)。本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),可 以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷,我覺得只要在保證 本店盈利的情況下,降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。五管理結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)1名拍攝3人后期制作3人實(shí)習(xí)人員若干。另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng),可以獨(dú)立完成,或者分工完成作業(yè)。本店注 重人員的合作,大家互相交流經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員,作為后備資 源壯大本店的力量。雖然有著不同的分工,應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對(duì)本店負(fù)

28、責(zé)的態(tài)度,每個(gè)成員都是這 個(gè)小家的一部分,這種凝聚力對(duì)本店來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼, 有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象,這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來。六市場(chǎng)發(fā)展分析6. 1市場(chǎng)分析首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可 以分組調(diào)查不同年級(jí)的同學(xué),通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),以及他們所能接受 的價(jià)位,對(duì)作品的要求等等。綜合多方面的因素,制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,在把價(jià)格控制在 一定范圍之內(nèi)后,滿足顧客們的需求??驮磳?duì)我們來說不是問題,制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問題。除此 之外,像價(jià)位的制定,設(shè)備的完善等等,這些都是制約發(fā)展的因素在不同的時(shí)

29、期,要制 定相應(yīng)的計(jì)劃,保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。6. 2優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析:優(yōu)勢(shì):經(jīng)營(yíng)本店,對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)全校的師生,尤其是廣大的同 學(xué)們。打造屬于你自己的回憶!這個(gè)口號(hào)也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué)。我 們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體,不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,同時(shí)這對(duì)學(xué)校也是一種共嬴 的局面。對(duì)于一些優(yōu)秀的作品,在征得同學(xué)同意后乂可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可以使很多同學(xué)選擇我們。劣勢(shì):由于剛起步,店鋪的規(guī)模較小,人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi) 外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì);另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的, 寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少。6. 3可能發(fā)生事件分析:對(duì)于本店來說我們,最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全。若 沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度。所以要求成 員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了 安保協(xié)會(huì),希望學(xué)??梢约訌?qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安

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