導(dǎo)購員職業(yè)規(guī)劃

1、編號：時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第1頁共4頁導(dǎo)購員職業(yè)規(guī)劃所謂職業(yè)規(guī)劃就是盡可能地規(guī)劃自己未來職業(yè)發(fā)展的歷程，在充分考慮個 人的能力、性格特質(zhì)、價(jià)值取向，發(fā)展利弊等因素前提下，對自己未來職業(yè)發(fā)展 進(jìn)行妥善安排，期望達(dá)到自己人生的最高境界。包括幾個基本要素：1) 了解自己。 認(rèn)真審視自己的興趣、能力、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)、成長歷程對自己的影響等因 素;2) 了解環(huán)境。分析所從事該行業(yè)需要的勝任能力、主要就業(yè)渠道、崗位職責(zé)、 發(fā)展前景、薪資待遇等。其中很重要的一個因素是分析所選擇的品牌是否有良好 發(fā)展前景，比如說在照明行業(yè)選擇做歐普一定是比較容易獲得更多個人發(fā)展機(jī)

2、遇 和提高能力的機(jī)會。一個人一生扮演的最大角色就是職業(yè)角色，職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì) 就是一個認(rèn)識自我，完善自我，實(shí)現(xiàn)自我的過程，對任何人來說，這都是必要的。水往低處流，人往高處走。導(dǎo)購雖然處在營銷一線最基層崗位上，但是他 們個人也需要得到不斷的發(fā)展，所以不能認(rèn)為導(dǎo)購工作就不需要職業(yè)規(guī)劃。在國 內(nèi)很知名的大企業(yè)里也有不少營銷管理人才也是從一線導(dǎo)購踏踏實(shí)實(shí)干出來的， 特別是一些大型家電企業(yè)更是比比皆是，因?yàn)檫@些企業(yè)運(yùn)用人才不拘一格，所以 有能力、業(yè)績好的優(yōu)秀導(dǎo)購一樣能脫穎而出成為俏售精英，但導(dǎo)購員進(jìn)行職業(yè)規(guī) 劃需要進(jìn)行準(zhǔn)確職業(yè)定位，不要把工作當(dāng)成只是打工掙點(diǎn)錢過生活的手段，而是 要把導(dǎo)購工作當(dāng)作自己的事業(yè)

3、來做，把它當(dāng)成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺來奮斗與追 求，這樣才能快速提高能力，在枯燥的導(dǎo)購工作中長時間保持激情。做好自己本 職工作可快速積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時挑戰(zhàn)自己向更高發(fā)展，持續(xù)在激烈競爭中提高 銷量業(yè)績，以證明自己的能力和價(jià)值，做到在激烈的就業(yè)環(huán)境中不迷失方向。導(dǎo) 購員職業(yè)按文化層次和實(shí)際工作能力不同可分成兩個階段來規(guī)劃。一、導(dǎo)購員職業(yè)發(fā)展之星光大道階段在本階段可分設(shè)為4個星級，每上升到一個更高的星級時要分別接受任職 資格和業(yè)績考核，然后參加相應(yīng)的知識技能培訓(xùn)，讓導(dǎo)購員通過努力能夠逐步走 完本階段的星光大道，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。本階段的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃受導(dǎo)購員的編制歸屬影響不大，如果導(dǎo)購員屬于企 業(yè)員

4、工，則管理更容易；如果屬于商家的員工也可以通過協(xié)商來共同為導(dǎo)購員的 發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，因?yàn)殡p方是戰(zhàn)略合作伙伴，只要是為了更好的完成共同目標(biāo)就會 進(jìn)行良好的合作。導(dǎo)購星級發(fā)展進(jìn)階與業(yè)績、級別、培訓(xùn)考核等管理如下：星級 業(yè)績要求 課程等級 課題項(xiàng)目連續(xù)6個月完成銷售任務(wù)初級企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品知識中級 終端規(guī)范、職業(yè)素養(yǎng)、終端管理高級 服務(wù)理念、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作連續(xù)12各月完成銷售任務(wù)中級競爭品牌分析、賣場建設(shè)高級團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)形象與商務(wù)禮儀、客服技巧連續(xù)12個月銷售完成率位區(qū)域前5位中級消費(fèi)者心理學(xué)、服務(wù)技巧高級職業(yè)規(guī)劃、人際關(guān)系技能連續(xù)24個月銷售完成率位區(qū)域前5位高級商務(wù)談判技巧、營銷管理、 團(tuán)隊(duì)

5、建設(shè)具體的業(yè)績、考核結(jié)果要根據(jù)公司的實(shí)際情況要求與加星進(jìn)行適當(dāng)?shù)膾煦^, 當(dāng)成績達(dá)標(biāo)時才能順利加星，上升到更高的星級。從導(dǎo)購員發(fā)展的更長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮出發(fā)，他們?nèi)粘５目己丝蓞⒖純煞矫婢S度 進(jìn)行：一是業(yè)績考核；二是培訓(xùn)學(xué)習(xí)考核。其中培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面主要是看企業(yè)的戰(zhàn) 略投入，大多數(shù)情況下只有實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才會在這方面進(jìn)行投入，反過來他們 得到的也會更多。歐普在這方面做得很好，我認(rèn)為導(dǎo)購員選擇做歐普品牌的導(dǎo)購 工作是選對了一條很好的發(fā)展道路，應(yīng)該說是很有奔頭的。市場部根據(jù)考核結(jié)果對導(dǎo)購人員進(jìn)行年度綜合評定，評定合格的頒發(fā)相應(yīng) 的星級導(dǎo)購員證書及胸章，并給予其享受相應(yīng)的薪酬福利。但要求導(dǎo)購員在上崗 期間必須佩戴

6、星級胸章，并妥善保管星級證書。若綜合評定未合格，則次年重新 接受考核;若在考核中發(fā)現(xiàn)已取得星級證明的導(dǎo)購員，但后來發(fā)現(xiàn)不符合相應(yīng)星 級標(biāo)準(zhǔn)的要重新通過考核才能享受相應(yīng)星級待遇，這樣就會通過良好的機(jī)制方式 要求導(dǎo)購員與企業(yè)共同提高，同時達(dá)到自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。二、突破星級瓶頸，實(shí)現(xiàn)職業(yè)角色跨越式兌變階段本階段終端導(dǎo)購?fù)ㄟ^努力，考核達(dá)到了最高星級之后可以參加競聘上崗轉(zhuǎn) 變成為企業(yè)正式員工，有幾種選擇：導(dǎo)購員小組長、零售主管、導(dǎo)購培訓(xùn)員和業(yè) 務(wù)員，同時根據(jù)不同級別享受不同的待遇，包括升職、培訓(xùn)、各種福利、轉(zhuǎn)為公 司正式員工等。這樣更多的優(yōu)秀導(dǎo)購員也會有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，自然會對 企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度

7、、敬業(yè)精神，歸屬感，終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)會更有凝聚力，當(dāng)上升到第二階段的職業(yè)發(fā)展時，對導(dǎo)購員自身能力素質(zhì)提出了更高的要 求，管理水平也應(yīng)有所提高。如任職資格要求可從學(xué)歷、年齡、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)年限、以往業(yè)績等 進(jìn)行考核與管理，業(yè)績考核可參考下表案例：區(qū)域 區(qū)域級別 所在賣場月平均銷售比率（依市場難度設(shè)占有率）其他要 求單一省A、B級35%以上（市場占有率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健 康C、D級45%以上（市場占有率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健康多省A、B級95%（平均月任務(wù)完成率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健 康C、D級95%（平均月任務(wù)完成率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健康多省A、B級80%（平均月任務(wù)完成率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健 康C、D級80%（平均月任務(wù)完成率）無缺勤記錄、無重大過失、身體健康凡是達(dá)到第二階段發(fā)展條件的導(dǎo)購員可以通過自薦、區(qū)域推薦、總部選拔 等方式參加資格審核、筆試、面試、現(xiàn)場考察等步驟考核。公司總部根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā) 展需要，在符合條件的導(dǎo)購人員中予以選拔成公司的正式員工。其中筆試能更準(zhǔn) 確地了解晉升者的綜合素質(zhì)，主要考核內(nèi)容可設(shè)置企業(yè)文化常識、IQ、基本業(yè)務(wù) 知識、產(chǎn)品知識、照明業(yè)信息、業(yè)務(wù)案例分析等內(nèi)容;而現(xiàn)場考察可以全面了解 晉升者的工作表現(xiàn)與實(shí)際工作能力。通過上述考核順利晉升為公司業(yè)務(wù)員、終端 主管、