KTV行業(yè)年度營銷工作計(jì)劃范例與k歌大賽活動(dòng)策劃書匯編.doc

1、KTV行業(yè)年度營銷工作計(jì)劃范例與k 歌大賽活動(dòng)策劃書匯編KTV行業(yè)年度營銷工作計(jì)劃范例一、 ktv 行業(yè)特性ktv 是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長(zhǎng)久的生命力。全國各地 ktv 投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽本地來說，估計(jì)在今年內(nèi)也還會(huì)萌生幾家新的娛樂場(chǎng)所，相對(duì)益陽的人口來說，在益陽流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更大，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營銷是密不可分的，根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，達(dá)到客戶的需求，將我們的市場(chǎng)打開!ktv 規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對(duì)于ktv 的

2、內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握ktv 全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于ktv投資經(jīng)營管理存在多種需求。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、適當(dāng)做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)2、音響歌碟品質(zhì)不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。3、價(jià)格方面不同時(shí)段不同價(jià)位，采取買斷，第1頁共9頁4、品牌形象與知名度廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精 ! 集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購” ( 可以參考肯德基 ) ，提高知名度。三、行業(yè)前景分析按照國際慣例，評(píng)估一個(gè)國

3、家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展， ktv 行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對(duì)于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、消費(fèi)人群：學(xué)生消費(fèi)，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：大學(xué)生消費(fèi)水平適中 , 總體上現(xiàn)實(shí)合理。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化。但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低，消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費(fèi)在一定程度上存在消費(fèi)觀念具

4、有雙重性中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時(shí)消費(fèi)第2頁共9頁還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：1. 時(shí)尚心理：注

5、重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度 ;2. 情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。3. 自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。4. 方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來說更會(huì)精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶祝活動(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特

6、色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無限商機(jī)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。第3頁共9頁有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對(duì)優(yōu)惠政策要求高。目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)( 公務(wù)活動(dòng) ) 在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高，商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。根據(jù) ktv

7、 發(fā)展?fàn)I銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合ktv 的產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。營銷戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品( 創(chuàng)新 ) 體系、價(jià)格體系、銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略、市場(chǎng)拓展策略、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。市：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對(duì)休閑、快樂生活意識(shí)的追求，追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。創(chuàng)新體系：對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化。營銷策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與。根據(jù)季節(jié)進(jìn)行各項(xiàng)策劃活動(dòng)。第4頁共9頁k 歌大賽活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)主題我的舞臺(tái)，你的精彩展現(xiàn)青春

8、節(jié)拍，盡在積木首屆yyk 歌大賽二、活動(dòng)目的展現(xiàn)電臺(tái)時(shí)尚的自我，青春的活力，活潑積木文化，豐富多樣積木生活 .公平、公正、公開，絕對(duì)透明！時(shí)間： 4 月 3 日（周 6）晚 8：00 地點(diǎn)：積木音樂臺(tái)。 1026 三、比賽事項(xiàng)：1. 比賽規(guī)則：選手可自由選擇曲目、唱法、 id 馬甲展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采；2. 自帶伴奏；演唱不限時(shí)；出場(chǎng)順序 。3. 1). 分?jǐn)?shù)評(píng)定：每位 10 分制 , 各個(gè)部門分配人員比賽 . 最少 2 人參加, 最多 10 人參加.注: 取部門平均分 . 如:jojo.5分. 末辰 .5 分. 飄然 5 分.主播部 3 人參加 , 則- 主播部最后得分 .5+5+5=15.15/3

9、=5( 分). 主播部最后的平均分為5.微微 .9 分. 劇終 .3 分.編導(dǎo)部 2 人參加 , 則- 編導(dǎo)部最后得分 .3+9=12.12/2=6.(分) 編導(dǎo)部最后平均分為 6.第5頁共9頁（創(chuàng)新包括：對(duì)原歌的改詞改調(diào); 自彈自唱；原創(chuàng)歌曲；其他形式的創(chuàng)新）2）評(píng)委組成：（ 3 位），泡末，。4. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：只頒發(fā)一等獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)：最佳人氣獎(jiǎng) . 最佳搞笑獎(jiǎng) . 最公鴨嗓子獎(jiǎng) ( 最低 ). 最小受獎(jiǎng) . 最小攻獎(jiǎng). 最動(dòng)聽獎(jiǎng) ( 最高 ).以上為單人獎(jiǎng) .人員安排場(chǎng)控記錄：選手通告負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)播 (2/3) ：論壇銜接負(fù)責(zé)：1 號(hào)游戲主持：2 號(hào)游戲主持：豬哥3 號(hào)游戲主持：比賽 1 主持:

10、比賽 2 主持:比賽 3 主持:比賽 4 主持:開場(chǎng)主持：雅不奇周一一。結(jié)束主持：雅不奇周一一。四、比賽流程1. 【主持開場(chǎng)】介紹規(guī)則 / 評(píng)委 .評(píng)委致詞公正第6頁共9頁2. 一號(hào)游戲帖【暫不開】 . 與 vip 獲得帖【直接開】 具體看流程6.即時(shí)開放了 vip 貼. 頂樓層到將獲得 vip 一個(gè).一號(hào)帖地址：vip 貼地址：3. 按照主播部 - 編導(dǎo)部 - 音頻部 - 論壇部 - 內(nèi)容部 - 人事部 - 外聯(lián)部 .次序部長(zhǎng)上麥做比賽宣言.4. 【1 比賽開始】次序每個(gè)部門出一人上麥進(jìn)行演唱 . 評(píng)委給分 , 場(chǎng)控記錄下每個(gè)部門每位成員的分別分?jǐn)?shù) . 評(píng)委可以選擇點(diǎn)評(píng)或不點(diǎn)評(píng) , 比如 .

11、 外聯(lián)部 , 人事部 , 都只有 2 位成員參賽 , 則第 3 回合只有 . 主播 . 音頻 . 論壇 . 內(nèi)容部繼續(xù)比賽 .一直到?jīng)]有部門出人參賽為止. 注意 , 如第 3 回合外聯(lián)人事沒有成員參加. 第 4 回合來人了 , 可以按照原來的次序繼續(xù)比賽 .5. 【一號(hào)游戲】第 3 環(huán)節(jié)當(dāng)中 , 已經(jīng)開放了游戲帖 . 大家可以進(jìn)行頂樓 . 沒有固定的樓 . 現(xiàn)場(chǎng)開搶麥 ,3 秒開麥 3 秒關(guān)麥 , 此時(shí)麥上一共有多少人 , 就選多少樓 . 這位幸運(yùn)者可以上麥罰現(xiàn)場(chǎng)任何一個(gè)人 . 包括聽眾 ,電臺(tái)成員 ,ps. 包括臺(tái)長(zhǎng) .此環(huán)節(jié)進(jìn)行 2 次. 第 2 次累積樓上的人數(shù)相加后的樓層為第2 位幸運(yùn)

12、者 .例: 關(guān)麥之后 , 麥上一共有 38 位. 那就看帖 38 樓. 整完人之后 , 第 2 回合 , 關(guān)麥之后麥上一共有 50 位. 那 38+50=88.那 88 樓的這位就可以罰人.第7頁共9頁6. 【 ip 發(fā)放】第 3 環(huán)節(jié)中 . 有提到頂樓層到將獲得 vip 一個(gè) . 檢查樓層 , 發(fā)放 vip. 并且激勵(lì)大家進(jìn)行回頂帖 .7. 【2 比賽開始】次序每個(gè)部門出一人上麥進(jìn)行演唱 . 評(píng)委給分 , 場(chǎng)控記錄下每個(gè)部門每位成員的分別分?jǐn)?shù) . 評(píng)委可以選擇點(diǎn)評(píng)或不點(diǎn)評(píng) , 比如 . 外聯(lián)部 , 人事部 , 都只有 2 位成員參賽 , 則第 3 回合只有 . 主播 . 音頻 . 論壇 .

13、內(nèi)容部繼續(xù)比賽 .一直到?jīng)]有部門出人參賽為止. 注意 , 如第 3 回合外聯(lián)人事沒有成員參加. 第 4 回合來人了 , 可以按照原來的次序繼續(xù)比賽 .8. 【嘉賓演唱】 xx9. 【二號(hào)游戲】笑話對(duì)對(duì)碰 . 搶麥的方式 , 依次講笑話 . 時(shí)間為 2分鐘 . 公屏上必須要有10 位朋友打出”哈哈 . 你真逗 ! ”字樣 . 才算過關(guān) .笑話中 , 必須帶上積木或者izemo. 這個(gè)詞 .如果笑話講完 , 沒有足夠的人打出字樣 , 且時(shí)間還沒有到 , 可以用接下來的時(shí)間 , 想一切辦法乞求 , 威脅 , 恐嚇 , 強(qiáng)迫 , 裝可憐 , 裝嫩 , 等一切手段讓大家打 . 則算過關(guān) . 失敗則接受唱

14、歌處罰 .10. 【3 比賽開始】次序每個(gè)部門出一人上麥進(jìn)行演唱 . 評(píng)委給分 , 場(chǎng)控記錄下每個(gè)部門每位成員的分別分?jǐn)?shù) . 評(píng)委可以選擇點(diǎn)評(píng)或不點(diǎn)評(píng) , 比如 . 外聯(lián)部 , 人事部, 都只有 2 位成員參賽 , 則第 3 回合只有 . 主播. 音頻. 論壇. 內(nèi)容部繼續(xù)比賽 . 一直到?jīng)]有部門出人參賽為止 . 注意 , 如第 3 回合外聯(lián)人事沒有成員參加 . 第 4 回合來人了 , 可以按照原來的次序繼續(xù)比賽 .11. 【三號(hào)游戲】勁爆男女接歌第8頁共9頁以性別為分界 , 分成男女 2 組. 女士?jī)?yōu)先出歌 , 開歌必須 4 句. 最后一個(gè)字 . 男生接 , 如把這個(gè)字放第一個(gè)可以斜音 . 放中間 . 必須字同音同 .如：后來 我總算學(xué)會(huì)了 如何去愛 . 可惜你 . 早已消失在人海 .“?！弊?. 放中間 , 夜上海 , 夜上海 , 你是個(gè)不夜城 海字在中間 .字和音必須同 .“?！弊?. 放開頭 . 還記得嗎 .( 我忘記后面怎么唱了 - -).海字再第一個(gè) , 就可以斜音且不同字 .12. 【4 比賽開始】次序每個(gè)部門出一人上麥進(jìn)行演唱 . 評(píng)委給分 , 場(chǎng)控記錄下每個(gè)部門每位成員的分別分?jǐn)?shù) . 評(píng)委可以選擇點(diǎn)評(píng)或不點(diǎn)評(píng) , 比如 . 外聯(lián)部 , 人事部, 都只有 2 位成員參