人力資源管理知識-補(bǔ)充6：不同群體的工資設(shè)計

1、編輯ppt不同群體的工資設(shè)計廖建橋 教授編輯ppt主要內(nèi)容高管人員的工資設(shè)計專業(yè)技術(shù)人員的工資設(shè)計營銷人員的工資設(shè)計一線工人的工資設(shè)計一般行政服務(wù)人員的工資設(shè)計編輯ppt一、高管人員的工資設(shè)計國外高管人員的工資設(shè)計中國高管人員的工資設(shè)計及年薪制編輯ppt1、國外高管的工資設(shè)計國外CEO的工資現(xiàn)狀國外CEO薪酬合理性的爭議國外CEO的工資結(jié)構(gòu)其他管理人員的工資概況編輯ppt11、國外CEO的工資現(xiàn)狀類別絕對值(萬元)比重(%)薪水: 72.14.49 資金:196.612.22車貼等補(bǔ)助:197.712.3股票收入114271.0收入合計1608.4100擁有公司的股權(quán)比例 1.29%股權(quán)市價1

2、1,8100編輯ppt12、國外CEO薪酬合理性的爭議CEO比直接下級高1/3，比下級的下級高一倍1980年CEO是工人平均工資的42倍，1996年是209倍在日本，CEO只是工人的不到20倍總裁的收入與企業(yè)業(yè)績存在相關(guān)關(guān)系總裁收入與董事會董事的收入存在相關(guān)關(guān)系代理人理論使管理人總是向自己有利的一方發(fā)展股票期權(quán)是CEO與股東共同富有的好辦法編輯ppt13、總裁的工資構(gòu)成薪酬構(gòu)成70年代80年代90年代基本工資604027福利*157額外津貼*5*短期激勵252043長期激勵152023編輯ppt（1）基本工資受行業(yè)影響很大確定方法 董事會里的薪酬委員會確定 調(diào)查主要競爭對手的工資 取最高和最低

3、工資的中間點(diǎn)編輯ppt（2）獎金15年前： 36%的公司采用獎金今天： 90%的公司采用獎金獎金占總裁收入的72%在金融行為，獎金高于基礎(chǔ)工資的2.5倍在公司事業(yè)領(lǐng)域，獎金只占基礎(chǔ)工資的38%編輯ppt（3）長期激勵10年前，所占比例為28%10年后，所占比例為38%極高收入的主要來源激勵不對稱：高了買，低了不買，不合理總裁長期激勵的方式：見M書P14-7 編輯ppt（4）總裁福利與特權(quán)特權(quán)項目實(shí)施比例體檢91公司提供用車68金融咨詢64使用公司提供的飛機(jī)63個人所得稅的準(zhǔn)備工資63乘頭等艙外出旅行62鄉(xiāng)村俱樂部資格55午餐俱樂部資格55個人資產(chǎn)管理52個人傷殘保險50偕配偶外出旅行47專用司

4、機(jī)40預(yù)留停車位32總裁專用餐廳30家庭保險計劃25編輯ppt14、其他管理人員的薪酬一級管理人員公司董事公司副手編輯ppt一線管理人員超過工人工資的5% -30%給一部分加班費(fèi)16%的企業(yè)給一部分浮動工資編輯ppt公司副手的薪酬基本工資是總裁的2/3左右獎金差別比較大，取決于所負(fù)責(zé)的部門同為副手，基本工資可能也有差別編輯ppt2、 中國企業(yè)的年薪制問題年薪制的由來年薪制的適用范圍年薪制的構(gòu)成年薪制在我國存在的問題年薪制在國外的應(yīng)用編輯ppt21、年薪制的由來中國企業(yè)經(jīng)理的收入 計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 平均主義: 4倍于工人工資 道義上合理:已經(jīng)比人強(qiáng)4倍了 經(jīng)濟(jì)上不合理:總經(jīng)理的作用要大多少倍?結(jié)果

5、 橫向比心酸 拿不走就花 大量腐敗的產(chǎn)生年薪制: 把應(yīng)該得到的給我編輯ppt諸時健事件分析功勞 沒有諸時健就沒有紅塔山的今天 每年幾十億的利稅收入:從幾百元到20萬按流動勞動還是現(xiàn)實(shí)的勞動?私分錢 理論上合理 法律上不合法編輯ppt22、 年薪制適用的范圍對公司的經(jīng)營效果有重大影響的人 董事長 總經(jīng)理 高級管理人員編輯ppt23、 年薪制的構(gòu)成薪水獎金: 短期業(yè)績, 占25%左右股票期權(quán): 長期業(yè)績, 占35%左右福利: 休假和各種保險津貼: 辦公,出差, 交通條件編輯ppt24、 我國實(shí)行年薪制存在的問題所有制問題 給少了經(jīng)理不干 給多了國家受損方法問題: 怎樣計算合理性觀念問題: 拿多了眼

6、紅內(nèi)部管理問題 沒有本事還多拿錢 下面沒有辦法多拿編輯ppt25、 解決的出路所有制改造市場經(jīng)濟(jì)利潤提成股票期權(quán) 國家政策學(xué)者們的研究編輯ppt二、專業(yè)技術(shù)人員薪酬的設(shè)計薪酬的基礎(chǔ)雙通道職業(yè)生涯專業(yè)技術(shù)人員的成熟曲線專業(yè)技術(shù)人員工資的獎勵方式專業(yè)技術(shù)人員工資的一個實(shí)例編輯ppt1、專業(yè)技術(shù)人員薪酬的基礎(chǔ)專業(yè)技術(shù)人員按勞分配的“勞”的計算非常困難專業(yè)技術(shù)人員按需付酬薪酬的基礎(chǔ) 生存能力 教育投資的收回 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價對供給非常敏感編輯ppt2、雙通道職業(yè)生涯高級管理人員職能管理者高級發(fā)展項目高級技術(shù)專員員工技術(shù)咨詢高級IBM專家IBM的雙通道職業(yè)生涯編輯ppt3、專業(yè)技術(shù)人員的成熟曲線0 010001

7、00020002000300030004000400050005000600060000 05 51010151520202525303010%低位10%低位50%中位50%中位90%高位90%高位編輯ppt4、專業(yè)技術(shù)人員的激勵方式技術(shù)入股利潤分成績效工資業(yè)績獎靈活工作安排寬敞的辦公室工作環(huán)境健身設(shè)施編輯ppt5、案例：中國大學(xué)教師的薪酬體系基礎(chǔ)工資 國家工資 校發(fā)津貼 院發(fā)津貼業(yè)績獎勵 上課課時 研究生指導(dǎo)費(fèi) 科研提成 論文獎其他獎勵 節(jié)日獎 年終獎編輯ppt三、營銷人員薪酬的設(shè)計基本模式設(shè)計影響因素編輯ppt1、營銷人員薪酬的基本模式底薪+獎勵（提成）討論： 底薪比例多大合適？ 提成比例

8、應(yīng)該定多高合適？編輯ppt營銷人員的薪酬構(gòu)成職位純工資 純傭金 工資+傭金工資+獎金工資+傭金+獎金營銷總監(jiān)83272826資深營銷代理人61342634初級營銷代理人6854331編輯ppt2、營銷人員薪酬設(shè)計的影響因素營銷人員的素質(zhì)組織戰(zhàn)略競爭對手的措施待售產(chǎn)品編輯ppt營銷人員的素質(zhì)營銷人員的主要特征是貨幣報酬可以很好地激勵他們。研究發(fā)現(xiàn)，營銷人員對工資的敏感超過其他員工，在100分中占83.7， 晉升機(jī)會，成就感，個人成長，被認(rèn)可，以及工作安全感得分都比較低。編輯ppt組織戰(zhàn)略戰(zhàn)略計劃決定著哪一種銷售行為重要如何對待售后如何是剛開發(fā)的小市場，可能要用工資而不是獎金來激勵銷售人員銷售的目標(biāo)是什么，考核什么指標(biāo)編輯ppt典型的銷售績效指標(biāo)銷售額市場份額新增客戶毛利銷售業(yè)績的連續(xù)性銷售費(fèi)用應(yīng)收款天數(shù)壞賬比例編輯ppt競爭對手的措施在競爭對手中占得先機(jī)編輯ppt待售產(chǎn)品產(chǎn)品銷售的門檻越高，工資越高，獎勵越高產(chǎn)品銷售的門檻越低，工資越低，獎勵越高產(chǎn)品銷售最暢銷，工資越高，獎勵越低編輯ppt四、工人薪酬的設(shè)計能采用計件工資的盡量采取計件工資勞動條件可能應(yīng)作為付酬的一個因素人員數(shù)量大，工資要做得比較精細(xì)晉升的工資額度可能會比較有限是否需要給予