浪淘金簡(jiǎn)單網(wǎng)某教育機(jī)構(gòu)媒體計(jì)劃書

1、 設(shè)定為某知名的教育機(jī)構(gòu)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的媒體目標(biāo)為招生2000人 浪淘金 ( (北京) ) 科技 有限 責(zé)任 公司北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路甲18號(hào)大鐘寺中坤廣場(chǎng)e座805-2室 電話業(yè)務(wù)電話教育機(jī)構(gòu)媒體計(jì)劃書-劉立龍目 錄 一、 2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體目標(biāo) 二、 2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體策略 1、 媒體對(duì)象階層設(shè)定 2、 媒體投資地理性策略 3、 媒體分析選擇 4、制定策略優(yōu)先順序 三、 2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體執(zhí)行方案及預(yù)算 四、 2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體計(jì)劃評(píng)估20142014【某教育機(jī)構(gòu)】廣告媒體計(jì)劃書一、2014【某教育機(jī)構(gòu)】

2、媒體目標(biāo)要在一個(gè)月內(nèi)獲得學(xué)生報(bào)名人數(shù)至少2000人二、2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體策略 1、 媒體對(duì)象階層設(shè)定 重級(jí)對(duì)象： 本市30-45歲城市女性為主 輕級(jí)對(duì)象： 本市30-45歲城市男性為輔2 、媒體投資地理性策略 重級(jí)地區(qū)： 周邊10公里范圍某小區(qū)，某小區(qū)，某公辦學(xué)校，某公辦學(xué)校 輕級(jí)地區(qū)： 本市寫字樓，電影院，游樂(lè)場(chǎng)所， 3、 媒體分析選擇（類別選擇） (1)、媒體特性分析 報(bào)紙媒體：主動(dòng)地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高。 戶外媒體：沖擊力大、區(qū)域性強(qiáng)、被動(dòng)地接受、信息承載量小。 dm媒體：針對(duì)性強(qiáng)、直接反應(yīng)效果佳，接受對(duì)象少、與大企業(yè)形象不符。 搜索引擎：主動(dòng)

3、的搜索，接受度高，結(jié)果轉(zhuǎn)化快。 短信媒體：針對(duì)性強(qiáng)，傳播快，見(jiàn)效快，受個(gè)別投訴的影響，與大企業(yè)形象不符。（2）、影響【某教育機(jī)構(gòu)】媒體選擇的諸要素分析 品類關(guān)心度分析家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)習(xí)是非常關(guān)注的，并且伴隨有互相攀比心理， 幾乎所有的孩子都有在課外輔導(dǎo)，也就是說(shuō)幾乎所有的中小學(xué)生家長(zhǎng)都是我們的目標(biāo)人群，他們關(guān)注教育機(jī)構(gòu)，打聽(tīng)教育機(jī)構(gòu)。 品類相關(guān)性分析媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值?！灸辰逃龣C(jī)構(gòu)】屬于家庭購(gòu)買的服務(wù)產(chǎn)品，而且主要是女性在做決策，選擇報(bào)紙親子類欄目、小區(qū)樓宇的廣告及搜索引擎廣告相關(guān)性會(huì)比較好。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析【某教育機(jī)構(gòu)】教育行業(yè)近來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，家長(zhǎng)在選擇的

4、時(shí)候也有些無(wú)所適從，在宣傳的時(shí)候更多的要突出名牌教師，成績(jī)的增長(zhǎng)，提高的天數(shù)等一些具體的數(shù)據(jù)，打動(dòng)說(shuō)服家長(zhǎng)。（3）、媒體的選擇戶外媒體【小區(qū)樓宇】：目的針對(duì)小區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳招生的信息要求樓宇視頻媒體，小區(qū)廣告欄等所有覆蓋到某一小區(qū)媒體。報(bào)紙媒體：目的大范圍的宣傳，造勢(shì)，讓家長(zhǎng)知道。要求以當(dāng)?shù)胤€(wěn)重性、權(quán)威性、教育引導(dǎo)性更強(qiáng)的報(bào)紙媒體為主，選擇發(fā)行量大、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、與本產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)匾涣髅襟w。搜索媒體：目的針對(duì)主動(dòng)上網(wǎng)搜尋比較的客戶。要求主要百度推廣，教育相關(guān)類網(wǎng)站的網(wǎng)盟廣告。短信媒體：目的針對(duì)沒(méi)有看報(bào)紙的家長(zhǎng)人群加深印象，引導(dǎo)報(bào)名，達(dá)成銷售。要求選擇有精準(zhǔn)的學(xué)生家長(zhǎng)人群的公司合作，以

5、有附近學(xué)校學(xué)生家長(zhǎng)數(shù)據(jù)，電話號(hào)碼的公司為佳。四.制定策略優(yōu)先順序第一輪，小區(qū)樓宇廣告宣傳，【第一天一直到第三十天】第二輪，報(bào)紙廣告加深映象【第一天開(kāi)始到第25天即可】，搜索廣告留在主動(dòng)尋找的人群【第一天一直到第三十天】第三輪，短信廣告，精準(zhǔn)覆蓋遺漏人群【第25天到第30天】三、2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體預(yù)算1.小區(qū)樓宇廣告，24萬(wàn)2.報(bào)紙廣告，30萬(wàn)3.搜索廣告，3萬(wàn)3.短信廣告，3萬(wàn)共計(jì)60萬(wàn)。四、2014【某教育機(jī)構(gòu)】媒體計(jì)劃評(píng)估任何媒體計(jì)劃都不應(yīng)一成不變地加以墨受，必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視加以修正，即媒體計(jì)劃媒體購(gòu)買執(zhí)行媒體計(jì)劃評(píng)估修改媒體計(jì)劃的循環(huán)檢測(cè)，進(jìn)行評(píng)估的主要要素如下：評(píng)估整體品類、競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體投資額、成長(zhǎng)率、占有率、地區(qū)分布變化、各市場(chǎng)投資口牌數(shù)、季節(jié)