薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)員工資方案：（一）合同期業(yè)務(wù)員：底薪+ 崗位補(bǔ)助 + 業(yè)務(wù)提成 + 績(jī)效工資 + 全勤獎(jiǎng) + 電話補(bǔ) 具體的計(jì)算方法：1 、 底薪計(jì)算方法： 試用期業(yè)務(wù)員底薪為 500 元； 合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 600 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000 元；其中，被 評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加 100 元。附加政策：如有 業(yè)務(wù)員對(duì)底薪有異議， 提出新數(shù)額， 那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪的數(shù)值來(lái)計(jì)算。無(wú)法完

2、成定額，則按完成定額的比例發(fā)放工資 當(dāng)月完成銷售成交額/ （底薪 50 倍） *業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪 。2 、 崗位補(bǔ)助計(jì)算方法： 外聯(lián)部經(jīng)理崗位補(bǔ)助為？元； 外聯(lián)部主管崗位補(bǔ)助3 、績(jī)效工資計(jì)算方法： （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）*10% 。 分配方案如下（ 1 ）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x 10% x 20% 為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（2） （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） x 10% 業(yè)務(wù)員銷售成交額 / 外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個(gè)人績(jī)效工資，不再提供業(yè)務(wù)招待補(bǔ)助。（3） （當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)

3、月外聯(lián)部銷售定額） x 10% 為負(fù)數(shù)時(shí)，30% 由外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān)，余下的 70% 從下個(gè)月績(jī)效總額里扣除。4、全勤獎(jiǎng)計(jì)算方法：每月考勤通過，即可得全勤獎(jiǎng)200元5、電話補(bǔ)助計(jì)算方法：？6、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法（銷售成交額百分比分配和純利潤(rùn)百分比分配結(jié)合起來(lái)計(jì)算）：（1）銷售成交額百分比分配銷售成交額計(jì)算方法1萬(wàn)元/月（含1萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%提成1-3萬(wàn)元/月（含3萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%提成+銷售成交額2%獎(jiǎng)金3-5萬(wàn)元/月（含5萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%提成+銷售成交額2.5%獎(jiǎng)金5-8萬(wàn)元/月（含8萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)10%提成+銷售成交額3%獎(jiǎng)金8-10萬(wàn)元/月（含10萬(wàn)元）底薪+純利潤(rùn)

4、10%提成+銷售成交額3.5%獎(jiǎng)金10萬(wàn)元/月以上底薪+純利潤(rùn)10%提成+銷售成交額4%獎(jiǎng)金備注月銷售成交額達(dá)到10萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)員，授 予 "年*月份金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)；每月銷售定額為10000元。無(wú)法完成定額的業(yè) 務(wù)員，按完成定額 的比例發(fā)放工資（當(dāng)月完成銷售 成交額/10000* 業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪）；當(dāng)月 k 筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月 無(wú)底薪。（2）純利潤(rùn)提成百分比分配：A、在公司內(nèi)接的單或由公司介紹客戶并幫助安排會(huì)面，完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的10%提成。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比 例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實(shí)況定B、獨(dú)立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司

5、委托，獨(dú)立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)的20%提成。C、外聯(lián)部經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)外聯(lián)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部 經(jīng) 理每月按其部門的整體純利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；（二）試用期業(yè)務(wù)員：底薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)提成。（三）兼職業(yè)務(wù)員（獨(dú)立或輔助操作業(yè)務(wù)）：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，高業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值低于20%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的20%;業(yè)務(wù)項(xiàng)純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值為在 20%-50%之 間的業(yè) 務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的 30%。（四）代理業(yè)務(wù)

6、員（僅介紹業(yè)務(wù)，不操作）：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，提 供 介紹費(fèi)，此費(fèi)用由被介紹的實(shí)操業(yè)務(wù)員提供。計(jì)算方法如下：介紹成交額介紹費(fèi)計(jì)算方法小于3萬(wàn)元/月（含3萬(wàn)元）銷售成交額1%3-5萬(wàn)元/月（含5萬(wàn)元）銷售成交額1.2%5-8萬(wàn)元/月（含8萬(wàn)元）銷售成交額1.5%8-10萬(wàn)元/月（含10萬(wàn)元）銷售成交額1.8%10萬(wàn)元/月以上銷售成交額2%三、明確公司義務(wù):1、業(yè)務(wù)款收齊后，財(cái)務(wù)部就項(xiàng)目在一周內(nèi)生成成本利潤(rùn)分析表，據(jù)此 表 即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例，賬面兌現(xiàn)。2、對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。3、根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成

7、人同意的其他人員擴(kuò)散。4 、 對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任， 但遇有法律、 法規(guī)和制度所規(guī)定的情 形 除外。5、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。四、確定提成人義務(wù)1 、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。2、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時(shí)，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。3 、當(dāng)月業(yè)務(wù)收入 （業(yè)務(wù)項(xiàng)目給公司帶來(lái)的純利潤(rùn)）小于支出（公司為業(yè) 務(wù) 員補(bǔ)助的津費(fèi)）者，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。4 、 因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失， 不得向 公 司提出或變相提出任何提成要求五、業(yè)務(wù)來(lái)往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1

8、、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務(wù)當(dāng)日起，到次年的當(dāng)日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3 、 與業(yè)務(wù)來(lái)往一年以上老客戶續(xù)簽， 業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的 30% ；六、權(quán)屬規(guī)定 凡是計(jì)入當(dāng)事人業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)都?xì)w為公司業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有。特殊情況可參考以下意見處理：1、個(gè)人條件成熟， 希望自立門戶，繼續(xù)做公司代理并有業(yè)績(jī)者， 原業(yè)務(wù)歸 屬權(quán)為公司所有，并且交由公司外聯(lián)部維護(hù)，個(gè)人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來(lái)往一年以 上 客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法的待遇。2、正常手續(xù)辭職，不再?gòu)氖卤拘袠I(yè)者，原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有，并且交 由 公司外聯(lián)部維護(hù)，不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。3、有以下違規(guī)違紀(jì)違法行為者，按實(shí)際情況追究相應(yīng)的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者 追 究法律責(zé)任。(1)在職期間，利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處者。(2)利用工作之便非法謀取私利者。(3)離職以后，將公司經(jīng)營(yíng)資料、技術(shù)資料、客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或 者 以此謀取不正當(dāng)利益者。(4)損壞公司利益、榮譽(yù)和形象者。七、補(bǔ)充項(xiàng)目：1、大客戶大訂單獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一次性簽定的合同銷售成交額超過5萬(wàn)時(shí)，并且已經(jīng)收齊貨款的大單，可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以鼓勵(lì)大家簽大單或