房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤認(rèn)籌方案

1、燈P頁(yè)目認(rèn)籌方案_活動(dòng)詳情：認(rèn)籌目的：1、進(jìn)行意向客戶的篩選，驗(yàn)證客戶的購(gòu)房意向；2、認(rèn)籌成功后享有購(gòu)房?jī)?yōu)惠，可以吸引意向客戶到訪；3、吸引區(qū)域內(nèi)客戶，有效截留區(qū)域客戶；4、更好的了解客戶購(gòu)房需求，有效精準(zhǔn)銷控；5、根據(jù)客戶認(rèn)籌情況，確定開(kāi)盤方案；6、借助此次活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。認(rèn)籌前提：1、售樓處的按時(shí)開(kāi)放，相關(guān)形象工程的落位；2、相關(guān)物料齊備；3、具備認(rèn)籌條件，五證齊全；4、進(jìn)一步價(jià)格釋放的深度溝通以及確定；5、媒體推廣配合，宣傳售樓處開(kāi)放 及認(rèn)籌活動(dòng)信息。認(rèn)籌對(duì)象：項(xiàng)目排卡客戶、來(lái)人來(lái)電客戶以及新的意向客戶認(rèn)籌時(shí)間：9月16 H-2012年9月23日。（根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量做調(diào)整,可截止到項(xiàng)目

2、開(kāi)盤前2天）認(rèn)籌地點(diǎn)：項(xiàng)目正式接待中心 認(rèn)籌金額：壹萬(wàn)元整優(yōu)惠方式：1、成功驗(yàn)資后可享總房款99折優(yōu)惠。2、每日前10名認(rèn)籌的客戶，額外享有總房款減免1000元的優(yōu)惠。認(rèn)籌方式：1、客戶刷卡方式：客戶憑銀行卡（金額大于壹萬(wàn)元），到項(xiàng)目正式接待中心進(jìn)行刷卡認(rèn)籌，認(rèn) 籌金存入開(kāi)發(fā)商指定的專門賬戶中z開(kāi)具收據(jù)。2、現(xiàn)場(chǎng)交現(xiàn)金方式：客戶憑現(xiàn)金壹萬(wàn)元現(xiàn)金進(jìn)行認(rèn)籌，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)進(jìn)行收取,并開(kāi)具收據(jù)。備注：建議針對(duì)此次認(rèn)籌活動(dòng)進(jìn)行上述兩種方式結(jié)合的形式，以便靈活掌握 容戶。本次開(kāi)盤根據(jù)此次認(rèn)籌活動(dòng)先到先排的原則進(jìn)行排號(hào)，協(xié)議編號(hào)為最 終開(kāi)盤選房順序號(hào)。認(rèn)籌動(dòng)作：此次認(rèn)籌做進(jìn)一步的價(jià)格釋放動(dòng)作，對(duì)項(xiàng)目起價(jià)、樓層

3、差價(jià)、樓棟差價(jià)以及單元 差價(jià)做進(jìn)一步釋放,并明確相關(guān)釋放范圍以及釋放價(jià)格說(shuō)辭。攜帶材料：客戶本人身份證，銀行卡或者現(xiàn)金壹萬(wàn)元進(jìn)行認(rèn)籌；請(qǐng)他人代為辦理認(rèn)籌手續(xù)，須額外攜帶雙方的身份證、委托書(shū)。二、物料準(zhǔn)備:除號(hào)種類數(shù)量單位部門落實(shí)時(shí)間備注：IS條幅印有項(xiàng)目產(chǎn)品、騎行活動(dòng)、認(rèn)籌活動(dòng)等文案信息，附在空飄球上；2、為防止出現(xiàn)較壞天氣，準(zhǔn)備雨傘等，方便客戶使用；3、禮儀人員作為形象崗2-4人，其他4人引導(dǎo)客戶辦理認(rèn)籌；4、認(rèn)籌活動(dòng)配合此次“全城自行車接力賽”活動(dòng)一同進(jìn)行z需要做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，工程形象完美展現(xiàn)；5、展架共需要2個(gè)，展架內(nèi)容一塊為“認(rèn)籌流程”、另一塊為為“認(rèn)籌說(shuō)動(dòng)相關(guān)說(shuō)明”等內(nèi)容;6、指示牌為

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)引圖以及相關(guān)流程指弓I標(biāo)識(shí);7、保安為維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序和體現(xiàn)項(xiàng)目形象功能為主；&禮儀人員和保安等臨時(shí)性道具主要在認(rèn)籌第一天進(jìn)行,由于第一八有騎行活動(dòng),需要此配置,待騎行活動(dòng)結(jié)束時(shí)z后續(xù)認(rèn)籌不需此配備。9、以上物料在上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)備并調(diào)試完畢。三.認(rèn)籌當(dāng)天功能區(qū)設(shè)置及人員分工:分組類別職能人員排布活動(dòng)總督導(dǎo)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體組織、協(xié)調(diào)工作甲乙雙方各一人前接待區(qū)審客、客戶第一接待置業(yè)顧問(wèn)輪值人員柜臺(tái)區(qū)銷控及條場(chǎng)氛圍把控、電話接聽(tīng)總控、銷售員1人等待區(qū)負(fù)責(zé)解釋客戶提出各種疑問(wèn)并對(duì)認(rèn)籌流程做出解釋銷售人員2名、保安認(rèn)籌須知與協(xié)議發(fā)放負(fù)責(zé)協(xié)議和須知的發(fā)放、填寫(xiě)錯(cuò)誤檢杳助理1人認(rèn)籌協(xié)議簽訂

5、區(qū)客戶接待、逼定；認(rèn)籌協(xié)議簽訂、意向房源表填寫(xiě)5人財(cái)務(wù)收款區(qū)辦理收款和轉(zhuǎn)賬手續(xù)3人流程說(shuō)明：1、認(rèn)籌客戶到售樓處必須詳細(xì)、認(rèn)真閱讀認(rèn)籌須知，并簽訂認(rèn)籌協(xié)議，經(jīng)工作 人員審核后,業(yè)務(wù)員協(xié)助向?qū)Ｓ袔舸嫒胍既f(wàn)認(rèn)籌金,最終審核后，憑存款憑證和收據(jù) 領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議。2、客戶在填寫(xiě)認(rèn)籌協(xié)議前，一定要指引客戶詳細(xì)閱讀認(rèn)籌須知、認(rèn)籌協(xié) 議上的內(nèi)容，并要求客戶準(zhǔn)確、如實(shí)填寫(xiě)信息。3、如出現(xiàn)集中認(rèn)籌時(shí)，銷售員應(yīng)該充分理解客戶的需求，有的放矢，合理引導(dǎo)，認(rèn)籌辦 理完畢后,盡量不讓長(zhǎng)時(shí)間停留。4、如活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)客戶過(guò)多的情況下，保安協(xié)助客戶進(jìn)行排隊(duì)認(rèn)籌。5、意向房源表包含客戶基本資料、對(duì)本項(xiàng)目具體需求和建議等信息。五

6、，活動(dòng)注意要點(diǎn)1、如購(gòu)房不成功，認(rèn)籌誠(chéng)意金可退，欲退誠(chéng)意金客戶在開(kāi)盤后一個(gè)月內(nèi)憑認(rèn)籌協(xié)議和 身份證明到售樓處辦理退款手續(xù),認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利息。退還誠(chéng)意金后,客戶不可 再享有開(kāi)盤相應(yīng)優(yōu)惠。2、此協(xié)議不予更名、不予增名、減名等，實(shí)行實(shí)名制，涂改無(wú)效，一份認(rèn)籌協(xié)議只 對(duì)認(rèn)購(gòu)一套住宅享有優(yōu)惠。3、本次認(rèn)籌排號(hào)作為開(kāi)盤選房順序號(hào)，實(shí)行先到先排的制度。鼓勵(lì)客戶參與此次認(rèn)籌活動(dòng)。4、誠(chéng)意金在購(gòu)房成功時(shí),直接轉(zhuǎn)入購(gòu)房款,同時(shí)在開(kāi)盤選房當(dāng)日換取定金收據(jù)z交首付款后 換取首付款發(fā)票。如購(gòu)房未成功者，此誠(chéng)意金可退，但不計(jì)算利息。5、若認(rèn)籌當(dāng)日出現(xiàn)繳納誠(chéng)意金客戶較多的情況，銷售人員無(wú)法接待自己客戶時(shí)，要求銷售 團(tuán)隊(duì)能做到互幫互助，盡量做到自己客戶自己接待。在所有銷售人員正在接待客戶的 情況下，銷售助理及策劃組人員可在接待前臺(tái)進(jìn)行支援工 作z為客戶解答優(yōu)惠活動(dòng)事 項(xiàng),并引導(dǎo)客戶填寫(xiě)誠(chéng)意金確認(rèn)單及辦理誠(chéng)意金繳納等工作事項(xiàng)。6、活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)認(rèn)籌客戶過(guò)多的情況，要求保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)秩序進(jìn)行有效維護(hù)，若有緊急情況 配合工作人員將客戶引導(dǎo)至其他