創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、事業(yè)描述（一）行業(yè)背景隨著捕捉分子和醫(yī)療數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，生物學(xué)和醫(yī)學(xué)開始進(jìn)入 了大數(shù)據(jù)時(shí)代，從而推動(dòng)了精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展，精準(zhǔn)醫(yī)療，也稱為個(gè)性 化的、預(yù)測性的、參與式的 4P 醫(yī)療方式，也是一種新型的個(gè)性化醫(yī) 療實(shí)踐方法。精準(zhǔn)醫(yī)療是基于大規(guī)模人群的基因數(shù)據(jù)、生物樣本（蛋 白質(zhì)、細(xì)胞數(shù)量、代謝物、 DNA 和 RNA 以及全基因組測序）、日常 生活信息等數(shù)據(jù)的整合而發(fā)展起來的。精準(zhǔn)醫(yī)療是利用高性能計(jì)算、 大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算技術(shù)等方法，對基于個(gè)體基因、分子、細(xì)胞、行 為等差異獲取的生物信息學(xué)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析， 提供疾病的精確診斷 結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上提供個(gè)性化治療服務(wù)。 大數(shù)據(jù)分析方法

2、能對生物 信息大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和挖掘， 有利于對疾病的發(fā)病機(jī)制進(jìn)行深 入的研究，推動(dòng)預(yù)防和治療方法的發(fā)展。*有限公司，是一家專注于精準(zhǔn)醫(yī)療轉(zhuǎn)化研究與應(yīng)用的高科技 基因檢測檢驗(yàn)平臺(tái)，總部公司闊然生物醫(yī)藥科技（上海）有限公司， 為精準(zhǔn)醫(yī)療行業(yè)踐行者， 領(lǐng)先水平的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)研究和診療服務(wù)資訊平 臺(tái)，為普通人群、 嬰幼兒、中老年人和腫瘤患者提供精準(zhǔn)診療與個(gè)體 化藥物整體解決方案。* 有限公司擁有完善的腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)， 覆蓋癌癥全 病程，包括腫瘤早期預(yù)警、分子診斷、靶向與化療用藥評(píng)估、療效監(jiān) 測與預(yù)后評(píng)估，為患者、患者家屬提供科學(xué)專業(yè)的基因檢測方案。基遜橙測的產(chǎn)業(yè)匪劃井（二）從事產(chǎn)品和服務(wù)*有

3、限公司提供的精準(zhǔn)基因檢測服務(wù)為基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)醫(yī) 療服務(wù)主要提供精準(zhǔn)診斷、精準(zhǔn)治療與精準(zhǔn)藥物；（1）精準(zhǔn)診斷， 目前精準(zhǔn)診斷主要是分子診斷，首先，通過電子病歷等系統(tǒng)完整收集 患者臨床信息記錄，利用生物樣本庫等完整采集患者生物樣本信息； 其次，通過基因測序平臺(tái)采集患者分子層面的信息；最后，利用基于 大數(shù)據(jù)的生物信息學(xué)分析工具對所有信息整合分析、可視化展現(xiàn)，形 成精確的臨床診斷報(bào)告，幫助醫(yī)生預(yù)測疾病的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)局。（2） 精準(zhǔn)治療，對醫(yī)生而言，這一環(huán)節(jié)是指收集患者信息及樣本，利用組 學(xué)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對大樣本人群與特定疾病類型進(jìn)行生物標(biāo)記物 的分析、鑒定、應(yīng)用，從而精確尋找到病因和治療靶點(diǎn)，為

4、臨床決策 提供精確的支持依據(jù)。對患者來說，精準(zhǔn)治療則指患者將獲得精確的 最佳藥物及用藥效率、無效藥物及副作用等信息。（3）精準(zhǔn)藥物： 精準(zhǔn)藥物是精準(zhǔn)醫(yī)療的本質(zhì)體現(xiàn)，是指根據(jù)疾病類別進(jìn)行靶向特異性 藥物在提高臨床療效方面已經(jīng)取得巨大進(jìn)展。作為中國精準(zhǔn)醫(yī)療踐行者之一，*有限公司依托大型基因測 序技術(shù)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學(xué)診療資源， 打造檢測技術(shù)、遺傳咨詢服 務(wù)和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案，覆蓋腫瘤風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與早期發(fā)現(xiàn)、 分子分型、用藥指導(dǎo)、療效監(jiān)控和預(yù)后預(yù)測的腫瘤全周期檢測與咨詢 服務(wù)。憑借專業(yè)高端的醫(yī)學(xué)診療技術(shù)，*有限公司承擔(dān)了“兒童安全 用藥項(xiàng)目”、“膠質(zhì)瘤智能診療系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目”、“腦轉(zhuǎn)移瘤大型隊(duì)

5、列研 究”等項(xiàng)目，其科研成果轉(zhuǎn)化效果顯著，享譽(yù)行業(yè)，更與多家國際知 名大學(xué)集尖端一流企業(yè)實(shí)現(xiàn)緊密聯(lián)合，國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)、高校學(xué)府、 三甲醫(yī)院實(shí)現(xiàn)深度結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)科研領(lǐng)域的深耕細(xì)作。（三）主要的客戶*有限公司檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室擁有基因組學(xué)、 蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué) 的多組學(xué)開發(fā)和檢測平臺(tái)，擁有領(lǐng)先的生物信息數(shù)據(jù)分析技術(shù)，專利 的咨詢服務(wù)軟件，并擁有在遺傳學(xué)、臨床腫瘤、生物信息學(xué)領(lǐng)域頂尖 的專家團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)頂尖醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，臨檢和科研業(yè)務(wù)覆蓋全國百家臨床醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)，與數(shù)十家三甲醫(yī)院保持深度溝通， 合作申報(bào)了多個(gè)國家重大科研專項(xiàng)和地方項(xiàng)目，打通從臨床科研到產(chǎn) 品轉(zhuǎn)化的上下游鏈條。客戶有華山醫(yī)院、

6、仁濟(jì)醫(yī)院、長征醫(yī)院、靜安 區(qū)中心醫(yī)院、伽馬刀醫(yī)院、普陀區(qū)人民醫(yī)院、新華醫(yī)院、華東醫(yī)院等 三甲級(jí)醫(yī)院30多家，合作的醫(yī)生200多位。圖表二：部分客戶夕 I'MIS I TS 奠 中山醫(yī)院（四）所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷 的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長 期，成熟期，衰退期。（1）幼稚期：這一時(shí)期的市場增長率較高，需求增長較快，技 術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此 時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的 余地，對行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多,

7、企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。（2）成長期：這一時(shí)期的市場增長率很高，需求高速增長，技 術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè) 進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。（3）成熟期：這一時(shí)期的市場增長率不高，需求增長率不高， 技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn) 定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā) 更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。（4）衰退期：這一時(shí)期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品 種及競爭者數(shù)目減少。圖表二：行業(yè)生命發(fā)展周期曲線圖幼軽期目前，我國精準(zhǔn)醫(yī)療的基因檢測技術(shù)行業(yè)市場需求增速，行業(yè) 規(guī)模處于不斷壯大的過程中，行業(yè)供給能力不斷

8、增強(qiáng)，行業(yè)處于成 長期。（五）公司形態(tài)* 有限公司位于泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)徐州永嘉科技園內(nèi)，成立于 2018 年 11 月 16 日，注冊資本 1000 萬元，公司專注于精準(zhǔn)醫(yī)療研 究與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)， 擁有基因測序、 串聯(lián)質(zhì)譜和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室三大 平臺(tái)，是一家以科研服務(wù)、 技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品銷售與醫(yī)學(xué)咨詢服務(wù)為一 體的高科技企業(yè)， 作為中國精準(zhǔn)醫(yī)療踐行者之一， * 有限公司依托 大型基因測序技術(shù)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學(xué)診療資源，打造檢測技術(shù)、 遺傳咨詢服務(wù)和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案， 覆蓋腫瘤風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與 早期發(fā)現(xiàn)、分子分型、用藥指導(dǎo)、療效監(jiān)控和預(yù)后預(yù)測的腫瘤全周期 檢測與咨詢服務(wù)。二、產(chǎn)品 /服務(wù)（一）關(guān)

9、鍵技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)勢* 有限公司檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室聚焦于中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的精準(zhǔn)診療， 覆蓋神經(jīng)內(nèi) /外科高發(fā)疾病如腦膠質(zhì)瘤、髓母細(xì)胞瘤、癲癇等，開展 分子診斷與個(gè)體化用藥指導(dǎo)，科研與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。圖表三： * 有限公司的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)口與服勢我司是由*有限公司為承擔(dān)單位，發(fā)揮公司及各合作科研單位 的技術(shù)優(yōu)勢，按照實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)，在徐州市建立的一家提供以分子 生物學(xué)技術(shù)為核心的臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所， 為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供腫瘤、心血管 疾病、感染性疾病、婦幼疾病和其他疾病的早期篩查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、精 確分型和診療、療效監(jiān)控和預(yù)后判斷的輔助檢測服務(wù)。主要核心技術(shù)為檢測項(xiàng)目有泛癌中用藥指導(dǎo)基因檢測、乳腺癌/卵巢癌用藥指導(dǎo)基因檢測、

10、肺癌8基因用藥指導(dǎo)基因檢測、肺癌用藥 指導(dǎo)基因檢測、結(jié)直腸癌3基因檢測+MSI、結(jié)直腸癌用藥指導(dǎo)基因 檢測、腦膠質(zhì)瘤分子診療、腦膠質(zhì)瘤 72基因檢測等。提供臨床細(xì)胞 分子遺傳學(xué)專業(yè)檢測、細(xì)胞及分子生物學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)咨詢、 技術(shù) 服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)中介和技術(shù)托管，主要業(yè)務(wù)為醫(yī)院 不能做的檢測項(xiàng)目。通過專業(yè)檢測項(xiàng)目的合理設(shè)置，利用完善的物流， 建成徐州市內(nèi)有力配合臨床診療的先進(jìn)、 專業(yè)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心，為徐 州市乃至周邊地區(qū)及國內(nèi)相關(guān)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的醫(yī)學(xué)檢測 服務(wù)。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室將于徐州及周邊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科合作，將這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的血液、分泌物、細(xì)胞、切片、病理組織等各種樣本收集

11、起 來，進(jìn)行規(guī)模化操作，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)削減實(shí)驗(yàn)室預(yù)算，降低費(fèi)用支出， 從而降低整個(gè)檢驗(yàn)成本，輔助醫(yī)生為患者提供更優(yōu)的治療方案。使服 務(wù)區(qū)域覆蓋的人群享受到高效、準(zhǔn)確、穩(wěn)定、快速、低成本、高水平的檢測服務(wù)目前，針對檢測方法及研究結(jié)果，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室已申請多項(xiàng)專 利及軟件著作權(quán)。如下：圖表四：已申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況已申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況序號(hào)類型名稱備注1軟件著作權(quán)*有限公司健康報(bào)告管理軟件2軟件著作權(quán)*有限公司檢測資訊服務(wù)平臺(tái)3軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤診斷結(jié)果輸出系 統(tǒng)4軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤病變病理分析系 統(tǒng)5軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤鑒定及藥敏分析系統(tǒng)6軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤臨床用藥推薦系 統(tǒng)7軟件著

12、作權(quán)*有限公司基因檢測分析平臺(tái)8軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤權(quán)威專家?guī)煜到y(tǒng)軟件9實(shí)用新型一種恒溫試劑盒10實(shí)用新型一種溫度分區(qū)的試劑盒三、階段目標(biāo)（一）短期目標(biāo)：（ 2019-2020 ）1、完成高通量測序平臺(tái)建設(shè)；2、具備開展腦腫瘤分子診斷項(xiàng)目、個(gè)體化用藥檢測，神經(jīng)內(nèi)科疾病 分子診斷與遺傳咨詢等項(xiàng)目的能力建設(shè)診斷試劑盒開發(fā)平臺(tái)， 具備獨(dú) 立的技術(shù)開發(fā)能力及量產(chǎn)；3、形成軟著及專利申請 20 項(xiàng)；4、形成銷售收入 3000 萬元，利稅 500 萬元。（二）中期目標(biāo)：（ 2021 年-2023 年）1、完成質(zhì)譜技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，開展功能蛋白質(zhì)、代謝組相關(guān)研究；2、建設(shè)單細(xì)胞測序平臺(tái)提檔升級(jí)；3、完成腦膠

13、質(zhì)瘤基因檢測試劑盒的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；4、形成軟著及專利授權(quán) 20 項(xiàng)；5、形成銷售收入 1億元，利稅 2000 萬元。（三）長期目標(biāo)（ 2024 年 -2028 年）1、建設(shè)中國腦腫瘤基因變異圖譜，建立完備的遺傳信息庫，結(jié)合臨 床表型信息庫，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)腦腫瘤研究者的信息共享平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域的第一；2、形成該行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)及技術(shù)，擬上市及形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；3、形成銷售收入 5億元，利稅 1 億元。四、營銷策略（一） 主要銷售對象：徐州市及其周邊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科室。（二）產(chǎn)品人群特征：需要進(jìn)行精準(zhǔn)治療的患者和希望進(jìn)行檢測的客戶。（三）市場因素分析：（1）價(jià)格優(yōu)勢： 對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說， 可以幫助

14、醫(yī)療機(jī)構(gòu)削減實(shí)驗(yàn)室 預(yù)算，降低費(fèi)用支出，從而降低整個(gè)檢驗(yàn)成本。對于需要治療的患者 來說根據(jù)病因針對性治療， 讓患者在治療時(shí)能夠少走彎路， 更快的得 到更適合自己治療方案，減少金錢的支出。（2）市場優(yōu)勢：由于醫(yī)療體制與社會(huì)保障制度的相對完善， 獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所在美 國、日本、歐洲等西方國家的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，與醫(yī)院檢驗(yàn)所、醫(yī) 生辦公室檢驗(yàn)所呈三足鼎立之勢， 且其市場份額逐年穩(wěn)定增長。 2008 年，國內(nèi)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場規(guī)模約為 700 億元，其中獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所市 場規(guī)模約為 7 億，僅占 1% 市場份額。醫(yī)療改革的深入和非國有資本 的進(jìn)入必將會(huì)迫使醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)走向市場化、 集約化，我國的獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢 驗(yàn)市場

15、將會(huì)快速發(fā)展，且潛力巨大。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室最大的特點(diǎn)是資源共享和集約化經(jīng)營。 醫(yī)學(xué)檢驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)室是在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革中出現(xiàn)的一種新型檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)， 它 不附屬于某一特定醫(yī)院或者診所， 具有醫(yī)療執(zhí)業(yè)資格和取得獨(dú)立法人 地位，是以提供醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)為主業(yè)或者專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 醫(yī)學(xué)獨(dú)立 實(shí)驗(yàn)室必須具有進(jìn)行獨(dú)立核算和承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的資格，也就是 說，在法律意義上它是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體， 不受其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管 理、提供公正的第三方檢驗(yàn)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心。本醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)質(zhì)上是對外提供醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)的第三方醫(yī) 學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室， 此舉正是響應(yīng)我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方向， 積極推 進(jìn)專業(yè)化、 市場化的第三方醫(yī)療檢測服務(wù)

16、機(jī)構(gòu)的發(fā)展， 擬開展的業(yè)務(wù) 范圍主要包括分子生物學(xué)檢測。 本項(xiàng)目所建立的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格 按照實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證 （醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn) 室基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范 （試行 ）、醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床實(shí)驗(yàn)室管理辦法 、 IS015189 、 CAP 等 ）和專業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證體系去建立，對實(shí)驗(yàn)室實(shí)行 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，該實(shí)驗(yàn)室所出具的檢測報(bào)告將會(huì)做到及時(shí)、準(zhǔn) 確，并且具有權(quán)威性，必定會(huì)被區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)所認(rèn)可和接受， 因此也能夠切實(shí)減少患者重復(fù)檢查的次數(shù)并有效降低患者的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)。建立檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的目的也不是與區(qū)域內(nèi)的主要醫(yī)院爭奪現(xiàn)有的 市場，而是主要服務(wù)于區(qū)域內(nèi)的各級(jí)各類醫(yī)院、 社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心和

17、 私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為它們提供高水平、大容量的臨床檢測服務(wù)。在檢測 項(xiàng)目上真正做到互補(bǔ)， 切實(shí)提高它們的診斷水平。 建立醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn) 室將是優(yōu)化全社會(huì)醫(yī)療資源配置， 把醫(yī)療服務(wù)市場導(dǎo)向健康、 有序和 規(guī)范發(fā)展，并使有關(guān)各方都受益的有效措施。此外，本檢驗(yàn)所的建成將為區(qū)城內(nèi)分了診斷技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)提 供一個(gè)非常有效的平臺(tái)。 該平臺(tái)將匯集一批相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)和應(yīng)用 方面的高水平人才， 通過與區(qū)域內(nèi)有實(shí)力的大醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)的密切 合作，跟蹤和發(fā)展新的、 特別是針對當(dāng)?shù)爻Ｒ娂岸喟l(fā)的疑難病癥的診 斷技術(shù)、 產(chǎn)品和服務(wù)， 并通過技術(shù)支持和人員培訓(xùn)等方式積極推廣這 些新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，使其在區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到

18、普遍應(yīng)用，從 而帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診斷技術(shù)不斷升級(jí)和提高。五、競爭與風(fēng)險(xiǎn)分析1. 徐州做為一個(gè)老工業(yè)城市正在轉(zhuǎn)型，基因?qū)用娴纳镄袠I(yè)較 之蘇南及其他的發(fā)達(dá)城市比較少。2. 競爭對手及其產(chǎn)品分析：我司籌備較晚， 從事第三方醫(yī)學(xué)檢測的其他公司的體系構(gòu)架， 設(shè) 備器材，項(xiàng)目服務(wù)更為完善成熟。3. 競爭環(huán)境分析：（ 1） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第三方檢測機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)一方面可以減少相關(guān)機(jī)構(gòu)如醫(yī)院的醫(yī)療 成本。另一方面精準(zhǔn)醫(yī)療可以明確患者的患病原因， 根據(jù)病因針對性 治療，讓患者在治療時(shí)能夠少走彎路， 更快的得到更適合自己治療方 案，同時(shí)減少金錢的支出。（ 2） 政治環(huán)境分析隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷

19、完善， 國務(wù)部和衛(wèi)生部發(fā) 布相關(guān)的文件， 為響應(yīng)政府的號(hào)召和順應(yīng)市場的需求， 第三方醫(yī)學(xué)檢 測機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正， 將會(huì)對我們 以及我們的服務(wù)對象提供更多的保證， 同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模 提供更大的保證。（3）社會(huì)人文環(huán)境分析生物行業(yè)正處在一個(gè)起步的階段， 隨著社會(huì)和科技的發(fā)展， 從基 因?qū)用鎸颊叩牟∏檫M(jìn)行分析和治療是順應(yīng)科技發(fā)展的潮流的。基因技術(shù)能夠“溯本求源”，從控制人體生長發(fā)育的最基本的的源 頭“基因”上尋找患者的發(fā)病的原因，從而做到根據(jù)每個(gè)人的個(gè)體 情況做到深層次的對癥下藥，精準(zhǔn)化治療。為患者節(jié)約金錢成本，爭 取寶貴的治療時(shí)間。 該行業(yè)從本

20、質(zhì)上來說能夠?yàn)閺V大群眾最關(guān)心 的健康問題謀取最為珍貴的福利。先賢張載曾說過“為天地立心，為 生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平?！苯耠m不能為廣大的群眾 尋求正確的命運(yùn)方向和生命的意義， 卻能運(yùn)用相關(guān)的科學(xué)技術(shù)從健康 的角度“為生民立命”。（4）行業(yè)環(huán)境分析國務(wù)部、 衛(wèi)生部于 2000 年、2004 年、2006 年、2007 年、2009 年 4 月、 2010 年 12 月、 2012 年 3 月出示發(fā)布了相關(guān)條文，如國務(wù) 院印發(fā)的“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨時(shí)方案，規(guī) 劃提出大力發(fā)展非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)， 鼓勵(lì)有實(shí)力的社會(huì)力量以及境外投 資者舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中特別提到：“醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢

21、驗(yàn)對社會(huì)開放，檢 查設(shè)備和技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)符合法定要求或具備法定資格， 實(shí)現(xiàn)檢查結(jié)果 互認(rèn)”，為第三方檢測項(xiàng)目的順利開展提供了政策保障。目前中國第三方檢測市場正處于起步階段，較之國外占比較少， 在國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢測屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。 第三方檢測機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)可以節(jié) 約及解放部分醫(yī)療成本和資源，減輕患者和醫(yī)療保障體系的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)，該行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展是順應(yīng)國家政策和市場的。（5）技術(shù)環(huán)境分析 我司技術(shù)人員在正式上崗前會(huì)進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)， 確保從事技術(shù)方 面的員工都能夠清楚的知道自己所在崗位的相關(guān)理論， 以及能夠進(jìn)行 熟練的實(shí)驗(yàn)操作。 另外我司還聘請了專業(yè)人員擔(dān)任技術(shù)管理， 對技術(shù) 方面全權(quán)統(tǒng)籌、指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核

22、。在進(jìn)行檢測時(shí)， 技術(shù)人員會(huì)爭取做到零失誤， 高速高效的完成檢 測實(shí)驗(yàn)，為客戶節(jié)約寶貴的時(shí)間。4、競爭者分析中國第三方檢測市場正處在起步階段， 國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢測屬于 朝陽產(chǎn)業(yè)，競爭壓力相對較小。對于已有的第三方檢測機(jī)構(gòu)，我們以 提高自身的硬件實(shí)力如檢測儀器和檢測技術(shù)等， 不斷加強(qiáng)員工的專業(yè) 技能鍛煉和相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備積累， 從根本上提高我司的競爭力； 另一 方面，我司會(huì)定時(shí)培訓(xùn)，銷售人員會(huì)不間斷的學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)， 客戶的提出的問題我方會(huì)給予專業(yè)的準(zhǔn)確的回答， 為客戶提供最優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。綜上所述， 我們在中國第三方檢測市場中有很強(qiáng)的競爭力， 在許 多方面都有著其他競爭者無法比擬之處， 因此我

23、們必須正確估計(jì)中國 的形勢，在緊跟國家政策的前提下， 融入市場，讓口碑得以真正實(shí)現(xiàn)。六、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對策（一）市場風(fēng)險(xiǎn)公司目前在經(jīng)營前期，市場開拓，還比較薄弱，下一步積極開展 招商事宜，多渠道多領(lǐng)域進(jìn)行招商合作，可以克服困難。1、對策：（1）進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分 服務(wù)系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢主 導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。（2）利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式， 進(jìn)一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場。（3）加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高 品牌的市場

24、知名度與美譽(yù)度。（4）遵循優(yōu)勢互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購 并或合資合作。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本公司對于一些非最尖端技術(shù)， 普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常 成熟，但大多屬于實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā) 的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個(gè)隨著實(shí)踐不斷成熟的過程。 因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步， 已有的技術(shù)優(yōu)勢也有 可能喪失。1、對策：（1）完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營銷部門 的互動(dòng)，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能， 及時(shí)總結(jié)成套集力成技 術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用， 盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè)模

25、式。（2）堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人， 創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良 好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)。（3）未來計(jì)劃采用股票期權(quán)等長期激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國際 一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊(duì)伍， 并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、 建立知識(shí)管 理系統(tǒng)等方式， 持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所 導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)， 我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同 類服務(wù)相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服 務(wù)相比，具有性價(jià)比較高、 服務(wù)及時(shí)高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多 元化，給公

26、司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度， 未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的 挑戰(zhàn)。1、對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會(huì)有所差異， 但是新開發(fā)的業(yè) 務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段， 公司的管理層也已 經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到多元化將帶來的挑戰(zhàn)， 在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù) 的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效 應(yīng)。此外，我們還將地一步強(qiáng)化 ERP 系統(tǒng)管理，以更合理的資源配 置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。七、管理本項(xiàng)目由 *有限公司檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 （徐州 ）有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營 管理，不再成立新公司進(jìn)行項(xiàng)目管理。 由* 有限公司檢

27、驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 （徐 州）有限公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)科研、造、銷售、代理商平臺(tái)運(yùn)營等全部運(yùn)營 管理事宜。組織架構(gòu)圖如下： 八、團(tuán)隊(duì)技能與人事需求*有限公司項(xiàng)目 HR 管理采取“內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)”并舉的人 才儲(chǔ)備策略， 在對已有關(guān)鍵性人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)的同時(shí)， 還要從從 多個(gè)途徑引入更多所需核心類人才，逐步建立一個(gè)強(qiáng)大的人才隊(duì)伍。（一）內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)的人才管理機(jī)制 日常進(jìn)行常規(guī)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目 管理培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)三部分。 通過培訓(xùn)使工作人員等掌握更多的 專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能； 尤其是重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)備大數(shù)據(jù)平臺(tái)開發(fā)、 基因檢 測實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員、 新精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)工程師等方面的人才，

28、 為公司 提供源源不斷的人才資源。人才培訓(xùn)和引入采取“與強(qiáng)者聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的策略，計(jì)劃與醫(yī) 科大學(xué)、 醫(yī)院等機(jī)構(gòu)建立長期的人才培訓(xùn)機(jī)制， 培育更高級(jí)別的核心 技術(shù)人才和高級(jí)管理人員。（二）*有限公司檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室人才培養(yǎng)計(jì)劃 高通量測序平臺(tái)建設(shè)建成后，將成為公司專業(yè)人才的培訓(xùn)基地， 重點(diǎn)培養(yǎng)開展腦腫瘤分子診斷項(xiàng)目、 個(gè)體化用藥檢測， 神經(jīng)內(nèi)科疾病 分子診斷與遺傳咨詢等項(xiàng)目的能力建設(shè)診斷試劑盒開發(fā)等方面的專 業(yè)化人才，在為公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)化人才的同時(shí)，本著“整合資源、 重點(diǎn)培養(yǎng)、著眼未來”的原則，為全國各地用戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。（三）建立多層次的重點(diǎn)人才激勵(lì)機(jī)制 公司將為重點(diǎn)技術(shù)人才建立包括：專業(yè)技術(shù)津貼、住房補(bǔ)助、特 殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、公費(fèi)培訓(xùn)等在內(nèi)的公司福利，確保核心人員的穩(wěn)定性。公司將采取靈活的“股權(quán)激勵(lì)機(jī)制”，逐步為工作時(shí)間 3 年以上的 核心技術(shù)人才和管理人員分配“人力資源股權(quán)”，以確保人才的穩(wěn)定 性。四）人事需求及人事成本崗位人數(shù)及職責(zé)薪資標(biāo)準(zhǔn)（萬元/月）實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人2