雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母專利

1、精品資料3-4第一章概述第二章 行業(yè)、公司、廣品簡介 5-82.1 行業(yè)簡介2.2 公司簡介2.3 產(chǎn)品特點(diǎn)2.4 產(chǎn)品系列及應(yīng)用范圍2.5 正在研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品2.6 無形資產(chǎn)第三章生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力8-103.1 原材料供應(yīng)3.2 工具供應(yīng)3.3 自制工裝3.4 生產(chǎn)工藝流程3.5 生產(chǎn)用設(shè)備3.6 生產(chǎn)用廠房3.7 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)3.7.1 國內(nèi)檢測標(biāo)準(zhǔn)3.7.2 國際標(biāo)準(zhǔn)第四章 市場調(diào)研及分析 10-154.1 客戶分析4.2 中國市場4.3 國際市場4.4 市場規(guī)模4.5 競爭者分析給七4 占回士一A C弟L早呂鑰力工1155.1 展銷會銷售5.2 網(wǎng)絡(luò)銷售5.3 各省市代理銷售、團(tuán)隊(duì)銷售

2、、直銷第六章 定價(jià)依據(jù)和原則15-166.1 定價(jià)依據(jù)6.2 定價(jià)原則第七 章財(cái)務(wù)分析 16-197.1長期投資第八章風(fēng)險(xiǎn)分析19-208.1 資源風(fēng)險(xiǎn)分析8.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析8.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析8.4 競爭風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制第九章團(tuán)管理20-239.1 主要管理人員9.2 管理體制9.3 工作制度9.4 產(chǎn)品定員9.5 人員培訓(xùn)I23-249.6 經(jīng)營管理制度和措施第十章經(jīng)營預(yù)測10.1 成本分析10.2 可變成本10.3 產(chǎn)品贏利能力分析技術(shù)分析報(bào)告25附件：1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、代碼證、開工許可證2、專利證書3、查新報(bào)告4、高新科技“榮譽(yù)證書”5、省發(fā)改委投資備案6、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7、機(jī)

3、械工程通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢驗(yàn)報(bào)告8、鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)報(bào)告9、各地試用報(bào)告10、產(chǎn)品試驗(yàn)使用報(bào)告11、技術(shù)合同協(xié)議及試驗(yàn)報(bào)告12、國家中小企業(yè)成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃通知附圖：產(chǎn)品資料項(xiàng)目合作協(xié)議書商業(yè)計(jì)劃書第一章 概述某市某商貿(mào)有限公司和某市某達(dá)科技發(fā)展有限公司， 是目前國內(nèi)市場上唯一擁有雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母這一高科技、有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，并生產(chǎn)新型結(jié)構(gòu)防松緊固件的公司。這種緊固件可以廣泛地被應(yīng)用于鐵路.國防科技. 工業(yè) . 農(nóng)業(yè) . 國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。專利號為： ZL2006 2 0001630.1。本專利提供的是一種競爭能力強(qiáng)、產(chǎn)品檔次高、打破了螺母的傳統(tǒng)模式、創(chuàng)

4、造了新的鎖緊方式，解決了目前國內(nèi)外市場解決不了的軸力降低后的松動問題，并可反復(fù)使用填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。通過了國家機(jī)械通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心及鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的檢驗(yàn)報(bào)告，全部技術(shù)指標(biāo)達(dá)到和超過國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。本專利產(chǎn)品已申請國際專利PCT,將覆蓋整個(gè)世界，在近十年內(nèi)可以壟斷全球市場，三年內(nèi)可以打造一個(gè)與世界齊名的國際品牌。本專利產(chǎn)生的背景是:市場需求量巨大而迫切 ,其原因是剛剛過去的五年內(nèi),火車經(jīng)歷了六次大提速,到目前為止,車速已達(dá)160km/h。 這樣如何解決提速后鐵路、車輛一系列設(shè)備緊固件防松問題就迫切提到日程。本專利產(chǎn)品已在部分鐵路局試驗(yàn)、鑒定合格 ,本公司為首家提供此類

5、產(chǎn)品的公司。同時(shí)與省內(nèi)外大、重型企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)合作試驗(yàn)工作順利完成，經(jīng)過近二年的試用，現(xiàn)已小批量生產(chǎn)和供貨。本專利項(xiàng)目已列入當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和國務(wù)院 346 號文件鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，本專利產(chǎn)品具有很強(qiáng)的實(shí)用性、可操作性和市場開發(fā)前景，已核準(zhǔn)納入“全國重點(diǎn)專利招商引資項(xiàng)目扶助計(jì)劃”，批準(zhǔn)號 為：Y6058。為盡快形成獨(dú)家生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場占有率，本公司初步 擬訂啟用資金2億元人民幣，第一期工程投資5000萬元，形成500萬 套生產(chǎn)能力；第二期投資1500萬套生產(chǎn)能力；兩期共形成2000萬套, 生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)模，毛利率100%在三年內(nèi)收回全部成本。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)萬元在舁 廳P指標(biāo)名稱單位

6、數(shù)據(jù)備注設(shè)計(jì)規(guī)模力套2000.經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)1總投資萬元200002固定資產(chǎn)投資萬元12648.753流動資金萬元50004其他萬元2351.255年平均銷售收入萬元520006年平均銷售稅金及附加萬元587.187年平均成本費(fèi)用萬元174608年平均利潤總額萬元345609年平均所得稅萬元9266.7410年平均稅后利潤萬元18814.2811年平均增值稅萬元5871.8二、財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)1投資利用率%66.462投資利稅率%30.243資本金凈利潤率%13.44全部投資回收期（稅前）年2.45全部投資回收期（稅后）年2.96盈虧平衡點(diǎn)（生產(chǎn)能力利用率）%65.36第二章行業(yè)、公司、產(chǎn)品簡介2.1

7、行業(yè)簡述在中國的近半個(gè)世紀(jì)內(nèi)，由于引擎工業(yè)的快速發(fā)展，帶動了相關(guān)零配件市場的繁榮興盛，緊固件市場也得到了長足的發(fā)展，由于 GDP的快速發(fā)展交通運(yùn)輸和建筑業(yè)也為緊固件市場提供了廣闊的空間，尤其是高端市場部分有著非常光明的前景?！笆濉逼陂g，緊固件總產(chǎn)量比“九五”翻了一番多， 2006 年我國生產(chǎn)的緊固件460 萬噸銷售收入385 億元，其中出口 150 萬噸創(chuàng)匯17.8 億美元與發(fā)達(dá)國家相比，我國生產(chǎn)的緊固件主要集中在中抵擋產(chǎn)品市場，每年要花費(fèi) 12 億多美元進(jìn)口高檔產(chǎn)品。因此，高檔市場是我們占領(lǐng)中國市場的突破口。也是我們向國際市場進(jìn)軍的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字調(diào)查顯示：1999 2004 年

8、緊固件消費(fèi)美國從92 億美元，提升到 112億美元、西歐從83億美元提升到 117億美元，平均增長 12.5%，中國從 20 億提升到 37 億美元，平均增長28.04。 %美元，總體來說緊固件業(yè)在過去幾年內(nèi)保持快速增長勢頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善。我們相信在未來幾年內(nèi)緊固件行業(yè)仍可保持持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢。17.9 公司簡介本公司的員工為原軍工系統(tǒng)職工所組成， 有很高的文化程度， 及技術(shù)水平，很好的自身修養(yǎng)，很強(qiáng)的整體團(tuán)隊(duì)。公司所處地理位置， 河南省某市東城區(qū)市政府所在地， 工業(yè)開發(fā)區(qū)，享有多項(xiàng)優(yōu)惠政策。某縱貫?zāi)媳?、橫穿東西、地處中原，是京廣、隴海交通要道，距省會鄭州 80 公里、距新鄭國際機(jī)場 5

9、0 公里，京廣高速、京珠高速、 107 國道交通運(yùn)輸十分便利。17.10 品特點(diǎn)：一結(jié)構(gòu)新穎： 雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺母是一種新發(fā)明的 結(jié) 構(gòu)形式，為雙層結(jié)構(gòu)、雙重鎖緊，使用時(shí)與正常螺母相同，當(dāng)整體螺母鎖緊后（達(dá)到技術(shù)要求） ，為第一次鎖緊；然后再鎖緊副螺母，為第二次鎖緊達(dá)到防松目的。二、突顯的補(bǔ)償功能： 一般情況下，普通螺母經(jīng)過幾次拆裝后軸力明顯降低，起不到鎖緊和防松目的，而本產(chǎn)品卻能通過偏轉(zhuǎn)、補(bǔ)償軸力達(dá)到防松目的。同時(shí)可反復(fù)使用不影響防松效果。這樣可以節(jié)約大量的人力、物力延長使用時(shí)間，提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。3、 標(biāo)準(zhǔn)化程度高： 本產(chǎn)品完全按照國標(biāo)設(shè)計(jì)、制造，便于推廣使用，也可以根據(jù)用戶的不

10、同要求設(shè)計(jì)非標(biāo)和異型產(chǎn)品。4、 使用范圍廣 ： 本產(chǎn)品自投放市場以來，受到各行業(yè)用戶的認(rèn)可和好評，目前有的企業(yè)以列入新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。老產(chǎn)品將逐步退出市場。我們研制的專利產(chǎn)品目標(biāo)之一是，針對鐵路列車提速后存在著緊固件的松動會給機(jī)車帶來很大的不安全因素。通過大連鐵路機(jī)務(wù)段進(jìn)口機(jī)車閘瓦托螺母一年多的試驗(yàn)，北京鐵路局豐臺機(jī)務(wù)段、齊齊哈爾鐵路機(jī)務(wù)段、齊車（集團(tuán)）公司技術(shù)中心、齊齊哈爾鐵路局加格達(dá)奇機(jī)務(wù)段，經(jīng)一年多試驗(yàn)效果顯著反映良好。能夠滿足機(jī)車的安全運(yùn)行。同時(shí)也適用于鐵路.公務(wù) .電務(wù)、車輛等。本產(chǎn)品還適用于，國防科技如：航空、航天、坦克、軍用炮車等，另外如民用，橋梁、汽車行業(yè)、工

11、程機(jī)械、礦山機(jī)械、水泥機(jī) 械、空氣壓縮機(jī)系列、鋼廠、電廠、對于高強(qiáng)度、扭力大、波動及震 動時(shí)間長的機(jī)器設(shè)備、對野外、偏遠(yuǎn)山區(qū)電力設(shè)施、鐵路設(shè)施具有一 定的防盜功能。五、本產(chǎn)品使用壽命長是普通螺母的 35倍，成本低。17.11 螺母系列及應(yīng)用產(chǎn)品規(guī)格及用途規(guī)格鐵路專用備注M12橫向拉桿、安全吊、橫向減震器、緩沖器M16橫向減震器、吊軸與托梁M20鉤托板、軸箱蓋、軸承座緩沖器M22下心盤（貨車）工務(wù)M24客車導(dǎo)柱與構(gòu)架M27下心盤（客車）M30 36工務(wù)用航空、航天專用M6 12儀器儀表M14 64鋼廠、電廠、其它M14 64振動篩、振動器、行星減速器地腳、電機(jī)地腳M6 64汽車、牽引車、重型車等

12、、發(fā)動機(jī)、齒輪箱排氣管、底盤等M18以上礦山機(jī)械、工程機(jī)械、水泥機(jī)械、模具制造襯板、齒輪箱、軸承蓋空氣壓縮機(jī)M12-120活塞、連桿17.12 研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品、“雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺栓”在申報(bào)中,精品資料二、報(bào)批與研制：磁力專用防盜螺母；一次性使用防盜螺母；一 次性使用防松螺母；一次性使用防松防盜螺母；17.13 資產(chǎn)：無形資產(chǎn)評估價(jià)值巨大（1000萬元）以上，費(fèi)用很高很難達(dá)到公 正、故不提供。第三章生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.1 原材料供應(yīng)生產(chǎn)過程中涉及的材料多為普通碳素鋼（型鋼、圓鋼）。特殊要求 的材料有銅、不銹鋼、合金鋼等。均在本省、市采購。3.2 工具供應(yīng)一、工具：標(biāo)準(zhǔn)扳手、力矩扳手、鉗工工

13、具等。二、刀具：車用刀具、銃用刀具、鉆工用具、組合、專用刀具等。三、量具：螺紋塞規(guī)、環(huán)規(guī)、千分尺；百分表、卡尺、等，均在當(dāng)?shù)夭少彶簧婕叭魏尉o俏產(chǎn)品。3.3 自制工裝本產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中涉及的專用夾具、車用夾具、銃用夾具、鉆用夾具等均由本公司科技人員自行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造不涉及采購。3.4 生產(chǎn)工藝流程 結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計(jì)工裝設(shè)計(jì)精品資料下料室調(diào) 質(zhì)半 檢半 檢半 檢總 檢入庫出庫3.5 生產(chǎn)用設(shè)備冷、熱溫墩機(jī)、數(shù)控車床、數(shù)控銃床、加工中心、電氣焊機(jī)、熱 處理設(shè)備、車床、銃床、磨床、鉆床、工具磨、工具銃、線切割等。3.6 生產(chǎn)用廠房生產(chǎn)車間、裝配車間、材料庫房、半成品、成品庫房、半成品檢 驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室

14、、實(shí)驗(yàn)室、雜品庫、車庫等。3.7 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可按國家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和出口標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、驗(yàn)收c3.7.1 國家檢測標(biāo)準(zhǔn)：GB/T3098.2_2002（保證載荷硬度）GB/T1043.1_1989 （防松性能檢驗(yàn)）GB/T3098.22002緊固件機(jī)械性能螺母粗牙螺紋GB/T1043.11989緊固件橫向振動試驗(yàn)方法3.7.2 世界各國主要標(biāo)準(zhǔn)美國 ANST 英國 BS 德國 DINJIS歐共體 EN 英美加聯(lián)合ABC第四章 市場調(diào)研及分析4.1 客戶分析1、 我們的目標(biāo)客戶為中國鐵路物資總公司，其主要負(fù)責(zé)購買及分配所有鐵路相關(guān)物資及其零配件，它下屬 20 多個(gè)分公司遍布全國。因此，鐵路上所用的緊

15、固件及其使用者有別于購買者，其購買者為總公司及其下屬的 20 幾個(gè)分公司，他們將負(fù)責(zé)購買、儲存及分配所有鐵路物資，如：鐵軌、車輪及其一些另配件、螺栓螺母等。盡管我們以通過 機(jī)械通用另部件檢測中心 和鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的檢測報(bào)告，但我們依然免費(fèi)提供產(chǎn)品讓客戶自己測試，所需要的各種數(shù)據(jù)以滿足和達(dá)到客戶要求。用最少要3 個(gè)月的時(shí)間做試驗(yàn)。將其應(yīng)用在機(jī)、車輛上跑夠50000 公里，其結(jié)果將顯示客戶的滿意程度。2、 工程機(jī)械類 ：因?yàn)檫@一類產(chǎn)品是我國“十一五”規(guī)劃中產(chǎn)量和銷量最大的產(chǎn)品，如：礦山機(jī)械、水泥機(jī)械、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等。中國近幾年在這類產(chǎn)品中使用的緊固件，消費(fèi)每年達(dá)十幾億元人民幣，而

16、螺母實(shí)際使用的技術(shù)性能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。就是說防 松螺母在這領(lǐng)域還是缺項(xiàng)，目前我公司已與省內(nèi)外幾個(gè)大、重型企業(yè)建立了合作關(guān)系。三、汽車行業(yè) ：這個(gè)行業(yè)是用防松緊固件的大戶，具調(diào)查2005 年僅轎車產(chǎn)量就達(dá)300 萬輛，車橋用防松螺母每臺兩個(gè)，就是600 萬個(gè)。汽車用防松螺母的地方很多，如：發(fā)動機(jī)、齒輪箱、底盤等，只要有連接的地方都存在緊固件。 汽車用緊固件占緊固件銷量的 23.2%。 其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)、加起來占緊固件銷量的20%、電子行業(yè)是近來幾年興盛行業(yè)，用緊固件銷量的16%，可見防松緊固件的客戶市場巨大，前景廣闊。4.2 中國市場1、 需求量大 ：中國緊固件總銷量位居世界第

17、一， 2006 年將達(dá)到 460 萬噸。但大多是中低擋產(chǎn)品，平均每年要花12 億多美元進(jìn)口高檔緊固件。 從 94 年到 99 年增長 52%、 99 年到 2004 年增長42%、預(yù)側(cè) 2004年到 2009 年仍可增長50%。2、 科技含量低： 當(dāng)今，我國緊固件企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，緊固件原創(chuàng)性技術(shù)成果少，缺乏二次開發(fā)能力，關(guān)鍵技術(shù)受制與人，難以掌握國際競爭中的主動權(quán)。3、 急待解決的松動問題 ：目前解決防松動的方法；一是用兩個(gè)螺母背死 、二是用氣焊燒死 ，一次性使用，而這些辦法很難達(dá)到設(shè)計(jì)要求，而本專利產(chǎn)品是自主創(chuàng)新具有國際、國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先地位。例如： “氧氣壓縮機(jī)”活塞銅

18、螺母，由于受高溫和強(qiáng)力震動的螺紋極易變形，給維修保養(yǎng)帶來諸多不便，基本上是一次性使用。否則，不是掉牙就是亂扣。 “柳州第二空氣壓縮機(jī)廠”使用我公司生產(chǎn)的“防松螺母”解決了一次性使用問題，拆卸自如且可多次使用。目前， “柳二空”以基本淘汰了“扳邊”和“開槽”式活塞螺母及連桿螺母。他們經(jīng)過近三年時(shí)間的試驗(yàn)和使用，對我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品十分滿意。另外，柳州礦山機(jī)械廠用的襯版螺母由于松動，打爛了設(shè)備，為用戶包賠損失。用了我們的產(chǎn)品后二年多沒有松動，用戶十分滿意。大連機(jī)務(wù)段進(jìn)口的美國機(jī)車，抱軸瓦螺母（英制螺紋）經(jīng)常松動一直無法解決， 2004 年使用了我們的專利產(chǎn)品后機(jī)車現(xiàn)以運(yùn)行了兩年一直沒有松動，并報(bào)沈陽

19、鐵路局獲科技成果獎。綜上所述不難看出中國市場存在的問題，國外市場也同樣存在這些問題。四、產(chǎn)量不集中；中國緊固件總產(chǎn)量居世界第一 。但聚中度低，缺乏有競爭力的大企業(yè)集團(tuán)和知名品牌，年產(chǎn)量在萬噸以上的不足百家。綜上所述，由于以上幾大因素的困擾我國緊固件行業(yè)難以掌握國際竟?fàn)幍闹鲃訖?quán)，而本專利產(chǎn)品填補(bǔ)了這些空白。4.3 國際市場全球經(jīng)濟(jì)一體化和全球采購化，促進(jìn)了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，發(fā)達(dá)國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移細(xì)化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已成發(fā)展趨勢。具統(tǒng)計(jì)世界500 強(qiáng)大企業(yè)，以有450 家在中國設(shè)立企業(yè)。競爭與機(jī)遇并存。把中國建成世界性的緊固件特色產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮企業(yè)聚集效應(yīng)，形成若干各具特

20、色的中國緊固件出口基地。以滿足世界各國行業(yè)的需求，已成趨勢機(jī)不可失。今年全球的緊固件需求量可分為三大市場： 第一大市場就是北美市場，在2004 年包括美國、加拿大、墨西哥總需求量135億美元，預(yù)計(jì)到 2009年增加到 166億美元， 占全球總需求量的 34.3%。 第二大市場 就是西歐， 從 2004年的 117億美元增加到 2009 年的 140 億美元， 再加?xùn)|歐就占全球總量的 31.7%。第三大市場就是亞洲國家，從 1999年的 90億美元增加到 2004年的 135億美元，占全球市場的28.40%，三大市場占全球總需求量的94.4%。目前占世界前二名的生產(chǎn)緊固件廠家都是美國的。4.4

21、市場規(guī)模中國的潛在市場是巨大的， 據(jù)資料顯示2003年中國正在運(yùn)行的火車約 49.99 萬輛（其中客車3.79 萬輛、貨車44.67萬輛、機(jī)車1.52萬輛） ，共需螺栓螺母 1500 萬套，我公司第一年的產(chǎn)量為 200 萬套，占市場 1/1531，即 0.06%；第三年生產(chǎn)1000萬套，占市場份額1/306，即 0.3%； 5 年生產(chǎn) 4000萬套，占市場份額1/77，即1.29%。我省一家重型企業(yè)年需防松螺母1000噸， 約 200萬件螺母， 全國這種重型機(jī)械廠家很多如：徐工科技、柳工程機(jī)械、洛陽中信工程機(jī)械、北京三一重工等。 “防松螺母”用量巨大。按國際市場的 1%計(jì)算，本專利產(chǎn)品年份額是

22、13 億美元，按中國市場的 1%需求量其份額是3億美元。可見本專利產(chǎn)品市場廣闊，競爭和機(jī)遇并存。2 3 年內(nèi)本公司將是國內(nèi)首家提供這種新型緊固件的公司。所以在最初幾年內(nèi)，其市場戰(zhàn)略為產(chǎn)品差異化即高價(jià)位。使自己的產(chǎn)品有別于競爭者的產(chǎn)品。使其不具備可取代性。我們生產(chǎn)的毛利率可達(dá)100%，這樣我們可以盡快收回投資，當(dāng)競爭日趨激烈的時(shí)后，我們會逐步降價(jià)，以達(dá)到行業(yè)利潤的 30% 35%。4.5 競爭者的分析目前中國緊固件行業(yè)共有千余家， 其中只有少數(shù)廠家供應(yīng)鐵路系統(tǒng)緊固件，顯而易見我們的 第一類競爭者 ，既為已有的鐵路系統(tǒng)緊固件供應(yīng)商，對于此類競爭者： 1、我們的產(chǎn)品提供更高的附加值，及更加優(yōu)良的安全

23、性能。2、我們的產(chǎn)品雖然價(jià)高，但從長期角度看，我公司的產(chǎn)品將大幅度降低使用者的成本，我們的產(chǎn)品在強(qiáng)度高、扭力大、波動及振動時(shí)間長的設(shè)備上，不松動減少了維修次數(shù)，節(jié)約了人力、物力、財(cái)力提高了經(jīng)濟(jì)效益。 3、產(chǎn)品使用壽命長，現(xiàn)有的產(chǎn)品使用壽命為 3 6 個(gè)月（特種行業(yè)） ，而我們的產(chǎn)品具有補(bǔ)充軸力不足的功能，且可反復(fù)使用。目前投放市場使用的產(chǎn)品已有三年，沒有出現(xiàn)松動報(bào)廢的情況，這就說明至少是普通螺母使用壽命的 5 倍以上。各鐵路局為公司產(chǎn)品的使用者，如果使用者喜歡我公司的產(chǎn)品，那么，他們的意見將會影響購買者的購買決策。第二類競爭者 為新的行業(yè)競爭者。 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，且在產(chǎn)品

24、生命初期產(chǎn)品處于高價(jià)位、高利潤。高利潤將會引起新的行業(yè)進(jìn)入者，而且已有的緊固件生產(chǎn)商也會將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向鐵路市場。但要仿制我們的產(chǎn)品，我們有專利法保護(hù)的同時(shí)還要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭能力。第三類競爭者 為跨國公司。 如前所述現(xiàn)有的緊固件高端產(chǎn)品， 主要依賴進(jìn)口來解決防松緊固的。我公司生產(chǎn)的防松緊固件性能可與進(jìn)口產(chǎn)品相比， 而價(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口價(jià)格， 是進(jìn)口價(jià)格的1/51/3。 高質(zhì)低價(jià)是我公司產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。第五章營銷方式5.1 展銷會銷售每年國內(nèi)外有眾多的產(chǎn)品交易會、產(chǎn)品博覽會、科技博覽會及廣交會的召開。這是連接客戶和銷售商的好機(jī)會

25、。5.2 緊固件網(wǎng)金蜘蛛緊固件網(wǎng)、中國緊固件貿(mào)易網(wǎng)、中國緊固件網(wǎng)中國永年緊固件網(wǎng)5.3 各省市代理銷售、團(tuán)隊(duì)銷售、直銷第六章定價(jià)依據(jù)和原則6.1 定價(jià)依據(jù)根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)2006年中國緊固件產(chǎn)量將達(dá)到 460萬噸位居世界第一。如果我們年產(chǎn) 2000 萬套按 M36 計(jì)算，是 3 萬噸，那么是我國產(chǎn)量的1/153。有特殊性能的螺栓螺母及其它鋼鐵生產(chǎn)的螺紋產(chǎn)品，仍是我國出口強(qiáng)項(xiàng)為 206 億美元；防松應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，技術(shù)質(zhì)量要求越來越高安全可靠為首選；國外進(jìn)口件的價(jià)格昂貴，中國在全球價(jià)格競爭中的能力提升。6.2 定價(jià)原則定價(jià)原則依據(jù)國內(nèi)需求的數(shù)量和接受程度，考慮到我們產(chǎn)品的技術(shù)含量及其新穎性和實(shí)用性

26、，壟斷性和成本等因素。參考國內(nèi)外防松緊固件的基本價(jià)格，當(dāng)客戶接受了我們的產(chǎn)品并意識到我們的產(chǎn)品確實(shí)與眾不同，并且能夠最有效的解決他們的現(xiàn)有問題時(shí)，采取低檔產(chǎn)品偏高價(jià)，高檔產(chǎn)品偏低價(jià)的原則以獲得市場最大化。是因?yàn)槲覀円M快的收回初期投資額并且進(jìn)行再投資和擴(kuò)大生產(chǎn)。6.3 價(jià)格結(jié)構(gòu)M36為例單位/元在舁 廳P類別規(guī)格成本參考出廠價(jià)格備注1鐵路M361235以上2工程機(jī)械M3610303鋼廠電廠M361025-304礦山機(jī)械M361020-255空氣壓縮機(jī)M3630120-1506各種車輛M3612307其它行業(yè)61520說明：除壓縮機(jī)系列以外我們計(jì)算按平均售價(jià) 26元計(jì)算第七章財(cái)務(wù)分析7.1長期投

27、資業(yè)務(wù)啟動后，公司將在某購買土地300畝占地面積19.98萬平方米， 建筑面積75500平方米，征購?fù)恋刭M(fèi)4500萬元，建筑費(fèi)用4530萬元， 設(shè)備投資3246.25萬元，辦公用品59.5萬元，運(yùn)輸費(fèi)用313萬元，其 他費(fèi)用為2464.5萬元。因此，生產(chǎn)年度長期資產(chǎn)的費(fèi)用約 需要15000 萬元，流動資金5000萬元，這樣投資總額計(jì)為2億元人民幣。我公司對固定資產(chǎn)折舊，設(shè)備將采用直線式折舊法。對于廠房及 生產(chǎn)設(shè)備的折舊期分別定為20年、10年、剩余價(jià)值率為5%;家具、 辦公用品及汽車運(yùn)輸工具的折舊期分別定為5年，無剩余價(jià)值，折舊從物品購買的第二個(gè)月算起。建筑面積用途表 單位：平方米在舁 廳P名

28、稱數(shù)量備注1生產(chǎn)車間600002裝配車問10003材料庫房20004成品庫房20005半成品庫房20006成品檢驗(yàn)5007半成品檢驗(yàn)5008工具室5009材料室50010雜品庫50011車庫及修理班100012辦公室及住宅5000合計(jì)：75500機(jī)床設(shè)備明萬元序號名稱生產(chǎn)廠規(guī)格型號數(shù)量單價(jià)合計(jì)車 床 類沈陽一機(jī)CAK6150/890 數(shù)控1014.1141 1沈陽一機(jī)CSK6130-1/A 數(shù)控108.181沈陽一機(jī)CA6140A/1500106.2562.5南京N336K六角105.9859.8一銃 床 類上海XK5032數(shù)控1016.5165上海XK6125B 數(shù)控38.525.5上海X5

29、032A58.8944.45桂林X5020B55.7728.85二鉆 床中捷Z3080X25搖臂鉆115.7515.75 1山東Z5140B組合式鉆床25.51124.69.2四鋸 床DK7725帶鋸式21020DK7763帶鋸式13.83.8 1五專 用 設(shè) 備輾絲機(jī)2510立式套扣機(jī)339株洲Q11-6X2500 剪板機(jī)15.55.5 145千瓦箱式電爐224 _六其 它 類20T液壓機(jī)23680T沖床2510砂輪機(jī)20.350.7電焊機(jī)20.30.6七磨床上海M1420/750-H200X75028.416.8杭州M7130H27.915.8 1八溫墩機(jī)進(jìn)口211002200冷墩機(jī) 熱處

30、理專 用設(shè)備國產(chǎn)250100九套1200200合計(jì)3246.25辦公設(shè)置明細(xì)表萬元:在舁 廳P名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)1一 筆記本計(jì)算機(jī)201202臺式計(jì)算機(jī)300.4123大板臺100.224辦公桌椅1000.0335卷柜100P 0.03 136保險(xiǎn)柜100.557沙發(fā)茶幾200.1128打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)3399手機(jī)100.2210固定電話機(jī)500.0311.5合計(jì)：59.5運(yùn)輸工具名細(xì)萬元:在舁 廳P名稱數(shù)量/臺金額合計(jì)1商務(wù)車320602叉車310303客貨車26.5134大貨車15101505轎車360313合計(jì)265662007年長期購買及折舊明細(xì)表萬元:在舁 廳P長期資產(chǎn)名稱購入價(jià)

31、剩余價(jià)值率5%折舊期/房4530226.5203設(shè)備3246.2515.5104運(yùn)輸工具31355辦公用品59.55合計(jì)12648.75第八章風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 資源（原材料供應(yīng)）產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料有90%用普通碳素鋼，目前大中型鋼廠銷售遍布省內(nèi)外，鋼材升降幅度12%影響利潤0.5%無風(fēng)險(xiǎn)。8.2 技術(shù)分析該專利技術(shù)已投入批量生產(chǎn)使用，經(jīng)過客戶近三年的使用、測試表明，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，使用性能安全可靠、經(jīng)濟(jì)環(huán)保不存在風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用很小， 可在三維狀態(tài)下設(shè)計(jì)確保技術(shù)性能和實(shí)用性能。8.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)該產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)加工，每道工序都有專用工裝保證。生產(chǎn)流程設(shè)有半

32、成品檢驗(yàn)和工序道檢驗(yàn)。 工序間操作工人技術(shù)水平要求不高，熟練工即可因此沒有風(fēng)險(xiǎn)。8.4 競爭風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制一、專利保護(hù)及產(chǎn)品的差異化有別于競爭者的產(chǎn)品，使其不具備可取代性。二、我們與客戶的供貨關(guān)系，直接供應(yīng)使用商家，不在市場零售，避免仿制。三、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，我們的產(chǎn)品是高利潤的產(chǎn)品，當(dāng)市場發(fā)展到一定階段時(shí)，我們不斷推出新產(chǎn)品，逐步降價(jià)保持行業(yè)利潤的30%35%因此沒有風(fēng)險(xiǎn)。第九章 團(tuán)隊(duì)管理9.1 主要管理人員如果說公司是一具軀干的話，那麼管理團(tuán)對就是這軀干的靈魂。在我們的管理團(tuán)隊(duì)中，有三個(gè)主要管理成員。1、總經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)，曾經(jīng)在軍工系統(tǒng)工作 35年并從事過不同部門 的領(lǐng)導(dǎo)工作，有著豐富的組織管理經(jīng)

33、驗(yàn)，具有決策和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí) 又是專利產(chǎn)品的專利權(quán)人及設(shè)計(jì)發(fā)明人。2、副總經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)高級工程師曾在軍工系統(tǒng)工作 32年，有20 年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理。另對本專利產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè) 計(jì)起著關(guān)鍵性作用。3、副總經(jīng)理大學(xué)本科，曾在軍工系統(tǒng)工作 30年從事多年的生產(chǎn)管 理工作，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對本專利產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作有一整套的 科學(xué)管理方法。以上三人是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)整體，有著艱苦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。9.2 管理體制為使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力，在企業(yè)管理和生產(chǎn)人員設(shè)置方面 力求精簡高效，項(xiàng)目管理按照工廠管理體制設(shè)置。企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營管 理為重點(diǎn)，以服務(wù)生產(chǎn)提高勞動生產(chǎn)效率為企業(yè)組織原則。實(shí)

34、行分工 負(fù)責(zé)、目標(biāo)承包。全廠實(shí)行，車間、班組分級管理、單獨(dú)核算。公司設(shè)立以下機(jī)構(gòu)：辦公室、財(cái)務(wù)部、采購部、生產(chǎn)管理部、技 術(shù)開發(fā)部、營銷部等。車間為：裝配車間、生產(chǎn)車間其組織系統(tǒng)如下：辦公室副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部采購部9.3 工作制度本產(chǎn)品全年生產(chǎn)天數(shù)為250天（不包括設(shè)備大修），每天8小時(shí)工 作制，輔助生產(chǎn)崗位視生產(chǎn)需要按常日班配置。9.4 產(chǎn)品定員本產(chǎn)品勞動定員500人。其中生產(chǎn)工人335人，輔助生產(chǎn)工人75 人，管理人員45人，技術(shù)人員30人，其他15人。勞動力來源招下崗 人員或技工學(xué)校畢業(yè)生，高級管理人員和技術(shù)員統(tǒng)一招聘。人員構(gòu)成表:在舁 廳P項(xiàng)目崗位人數(shù)占總?cè)藬?shù)備注1直接生產(chǎn)工人335672

35、輔助生產(chǎn)工人7515檢驗(yàn)庫房3管理人員4594技術(shù)人員3065保衛(wèi)及其他人員153合計(jì)5001009.5 人員培訓(xùn)公司成立后，首先招聘銷售人員，對產(chǎn)品的使用性能.特點(diǎn).優(yōu)勢及 所應(yīng)用的領(lǐng)域，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)對機(jī)加工人、進(jìn)行試車以前所有 上崗人員必須接受勞動技能，勞動紀(jì)律，安全操作等方面的培訓(xùn)，并 經(jīng)過考試合格后方能上崗。9.6 經(jīng)營管理制度和措施為確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行和產(chǎn)品的質(zhì)量控制，管理必須嚴(yán)格規(guī)范，對其產(chǎn)品的生產(chǎn)、貯存，生產(chǎn)用材料成品保管必須規(guī)范管理，特制定以下條例：1、全體員工應(yīng)樹立良好的職業(yè)道德，堅(jiān)守工作崗位盡職盡責(zé)。2各部門的職工應(yīng)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，貫徹按勞分配的原則。3、實(shí)行定額管

36、理，超產(chǎn)獎勵。4、嚴(yán)格執(zhí)行各崗位安全生產(chǎn)操作規(guī)程及生產(chǎn)計(jì)劃材料計(jì)劃等。5、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行質(zhì)量法達(dá)到六西格瑪質(zhì)量要求。達(dá)到全面電 腦化、自動化管理。6、認(rèn)真做好安全保衛(wèi)、防火、防盜及保密工作，做到防患于未然 確保生產(chǎn)安全。7、做到收有憑、支有據(jù)、日清月結(jié)定期核算。第十章經(jīng)營預(yù)測10.1 成本分析（單件）元：廳P材料成本生產(chǎn)成本管理成本銷售成本1原材料7.0人工費(fèi)0.2工資廠房折舊20.1水電費(fèi)0.15辦公費(fèi)土地?cái)備N3圓柱銷0.02工具消耗費(fèi)0.2差旅費(fèi)辦公用品4包裝0.05廢品0.01運(yùn)輸費(fèi)設(shè)備折舊5工裝費(fèi)0.05廣告宣傳費(fèi)交通運(yùn)輸工具合計(jì)4.80.650.50.36成本合計(jì)8.7310.2 可變

37、成本可變成本包括：原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等。每套螺母的可變成本為8.73元。（參看10.1部分）10.3 產(chǎn)品贏利能力分析1 .本項(xiàng)目年產(chǎn)2000萬套，平均銷售價(jià)格26元/套。成本8.73元年 正常銷售收入5.2億元人民幣。2 .稅金及附加：本產(chǎn)品稅前為17%城建維護(hù)費(fèi)及教育附加費(fèi)分別為 增值稅的7%及3%,本產(chǎn)品年均增值稅5871.8萬元，年均稅金及附加 587.18 萬元。3、本產(chǎn)品按所得稅33%,盈余公積金及公益金15%提取生產(chǎn)期內(nèi) 利潤總額3.456億元，所得稅平均9266.74萬元，稅率利潤平均1.881 億元。五年預(yù)測表萬元:時(shí)間開發(fā)品種外銷量內(nèi)銷量銷售額稅后利潤2009202

38、0052001881.45201030(100)500130002316.68201140(300)1000260009407.1420125050020005200018814.26201350以上1000400010400037628.52合計(jì)70100.05口銷售額（萬 元）利潤（萬元）110000100000900008000070000600005000040000300002000010000 02009 2010 2011 2012 2013技術(shù)分析報(bào)告“雙螺紋偏轉(zhuǎn)式防松螺母”，是有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。經(jīng)過多年研 究開發(fā)，現(xiàn)以完成市場試用工作，同時(shí)進(jìn)入批量供貨階段。部分使用 本專利產(chǎn)品的客戶以列入企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，已通過設(shè)計(jì)使用方案。本專利產(chǎn)品是針對鐵路提速、強(qiáng)力振動設(shè)備的不安全問題研制開 發(fā)的。它的主要特點(diǎn)在于： 制造出一種獨(dú)特的外部結(jié)構(gòu)和可靠的防松 機(jī)制自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。它的技術(shù)亮點(diǎn)在于：1、采用雙螺紋鎖緊結(jié)構(gòu)；2、獨(dú)到之處在于凸顯的補(bǔ)償功能，解決軸力不足松動問題；3、延長使用壽命可反復(fù)使用