動感地帶廣告策劃方案

1、動感地帶廣告策劃方案動感地帶廣告策劃時(shí)間： 9 月 30 日 目 錄前言：2市場分析：4一、營銷環(huán)境分析 :：4二、消費(fèi)者分析:“:：4三、產(chǎn)品分析：5四、競爭對手分析.5-市場策略：7一、產(chǎn)品定位:7二、產(chǎn)品使用者：7三、營銷目標(biāo)：7四、廣告目標(biāo)：7廣告策劃：7廣告媒介：9廣告預(yù)算10廣告效果評估 11前言文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正中國移動通信集團(tuán)公司 （簡稱”中國移動通信 ”）是 4 月 20 日成 立的國有重要骨干企業(yè)。而其中的動感地帶品牌是中國移動通信 公司繼全通、神州行之后推出的第三大移動通信品牌，“動感地 帶” （M-Zone）不但資費(fèi)靈活，同時(shí)還提供多種創(chuàng)新性的個(gè)性化 服

2、務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活?！皠痈械貛А边@一 全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí) 尚、好玩的定制服務(wù)。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變 化的信息服務(wù)和更多靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的 “新文化運(yùn)動”。“動感地帶”用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的 外沿，將無線通信和時(shí)尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的 消費(fèi)潮流。在移動公司的成功運(yùn)作下，“動感地帶”迅速走紅， 受到了廣大青年人的熱烈歡迎，用戶數(shù)量迅速突破 1000 萬，成為 中國移動吸引年輕人群的一塊金字招牌。從此，中國電信業(yè)進(jìn)入 品牌競爭時(shí)代。為了提高動感地帶在懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場占有率，我們就 針對

3、懷職這一消費(fèi)市場進(jìn)行了一系列的廣告策劃。其主要包括市 場分析，并根據(jù)分析所得結(jié)果，策劃出適合懷職這一市場的相關(guān) 廣告表現(xiàn)以及廣告媒介選擇等。市場分析一、 營銷環(huán)境分析（一）中國移動將動感地帶的目標(biāo)人群定位在年輕人群。大文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正學(xué)生是這一群體的主導(dǎo)者。在校大學(xué)生則是各地文化的交流者，她們追求時(shí)尚，對新鮮事物感興趣，崇尚個(gè)性，思維活躍。而在信息發(fā)達(dá)的時(shí)代里，手機(jī)成為了我們生活的必須品。中國移動的“動感地帶”是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市 場的資費(fèi)政策。（二）當(dāng)前大學(xué)通訊市場的競爭十分激烈，已經(jīng)到了白熱化 的地步。由于電信、聯(lián)通推出的校園網(wǎng)活動資費(fèi)比較低，這在

4、一 定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，導(dǎo)致有些學(xué)生從移動轉(zhuǎn)投 聯(lián)通。可是，我們看到許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。二、消費(fèi)者分析 大學(xué)生是處于由學(xué)校向社會，由少年向中年過渡階段的群體 她們的消費(fèi)心理與行為既存在與少年、 中年一般社會青年相似的 一面,又具有與其不同的特點(diǎn)。（一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析（ 1） 大學(xué)生的需求與購買行為具有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性大學(xué)生的年齡一般在 17 歲以上 ,已具有了較強(qiáng)的自立需要和 自我意識 ,且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母而獨(dú)立生活 ,因而她們在選購和 消費(fèi)商品時(shí)能夠按照自己的意愿行事 ,她們的需求能較充分地反映 自己的愛好和興趣。（ 2） 求便與求新求美求名心理并存大學(xué)生

5、也和社會青年一樣 ,易于接受新事物 ,在購買商品時(shí)比較喜文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正歡追求新穎和時(shí)髦，熱衷于追隨時(shí)代潮流。她們往往是新產(chǎn)品， 新品牌，新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者，嘗試者和推廣者,但她們在服飾、發(fā)型等方面常比社會流行熱潮慢半拍,而在學(xué)生用品、娛樂消費(fèi)、書籍等方面則往往能緊跟時(shí)代的步伐。求名心理在許多大學(xué)生中也是存在的。一些名牌產(chǎn)品及企業(yè) 由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、知名度高、聲譽(yù)良好、市場競爭力強(qiáng)而備受 大學(xué)生的青睞 ,品牌消費(fèi)已逐漸成為一種時(shí)尚。大學(xué)生之因此品牌 意識強(qiáng) ,崇尚品牌消費(fèi) ,一是由于品牌消費(fèi)能滿足她們的時(shí)尚、流 行、攀比的心理，二是因?yàn)槠放仆碇嬲膶?shí)用,品牌消費(fèi)能降低購買風(fēng)險(xiǎn)。（ 3）需求與行為大學(xué)生 （特別是低年級大學(xué)生 ）中尤為普遍，大學(xué)生的從眾心理 與行為的產(chǎn)生同許多因素有關(guān)。比如 ,她們具有相同或相似的經(jīng)歷 與生活方式 , 存在許多共同的需求 ,行為一致性強(qiáng) ;許多學(xué)生希望自 己取得別人的認(rèn)同與接受 ,與周圍環(huán)境保持合諧 , 避免因不合群而 產(chǎn)生的壓力。不安和她人對自己的不良評價(jià);有些同學(xué)缺少商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) ,缺乏判斷力和自信