裝飾公司各部門薪酬制度

1、攝品wonf薪酬制度設(shè)計分部第一局部設(shè)計師1 . 設(shè)計師級別、工資標(biāo)準(zhǔn)的劃分1.1. 取消以前制定的所有工資提成獎勵方法,自三月一日起以簽單為準(zhǔn)執(zhí) 行新的工資提成獎勵方法.1.2. 公司所有設(shè)計師分為四個級別：普通設(shè)計師、優(yōu)秀設(shè)計師、主任設(shè)計師、首席設(shè)計師.1.3.設(shè)計師工資獎勵標(biāo)準(zhǔn)圖一所占 比例級別底薪元/ 月任務(wù)萬元/ 月升級標(biāo)準(zhǔn)降級標(biāo)準(zhǔn)10%繪圖員無無任務(wù)能獨(dú)立連續(xù)三個月累 計簽單達(dá)10萬元方可 提出轉(zhuǎn)正申請無10%普通設(shè) 計師6003萬元連續(xù)三個月累計簽單 達(dá)15萬元即可升為優(yōu) 秀設(shè)計師連續(xù)三個月累計 簽單未到達(dá)6萬 元的降為繪圖員25%優(yōu)秀設(shè) 計師10005萬元連續(xù)三個月累計簽單 達(dá)

2、25萬元即可升為主 任設(shè)計師連續(xù)三個月累計 簽單未到達(dá)8萬 元的降下一級別45%主任設(shè) 計師16008萬元連續(xù)三個月累計簽單 達(dá)36萬元即可升為首 席設(shè)計師連續(xù)三個月累計 簽單未到達(dá)14萬 元的降下一級別15%首席設(shè) 計師240012萬元連續(xù)六個月累計簽單 達(dá)90萬元,且在近期 內(nèi)榮狀國內(nèi)外設(shè)計獎 項(xiàng),每月100%完成土 材推廣量可升為設(shè)計 總監(jiān)連續(xù)三個月累計 簽單未到達(dá)24萬 元的降下一級別5%設(shè)計總 監(jiān)3000無月任 務(wù)全年應(yīng)完成180萬元的指標(biāo)產(chǎn)值,假設(shè)所屬 店向預(yù)算、圖紙出問題,那么取消該單總提 成.注：1、計算工資的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)按設(shè)計師當(dāng)月簽單合同值考核；2、只簽設(shè)計不轉(zhuǎn)施工的收費(fèi)協(xié)議書

3、,按所收取設(shè)抽金額的三倍考核設(shè)計 師當(dāng)月業(yè)績；3、所有級別當(dāng)月未完成任務(wù)的,那么按完成比例發(fā)放底薪,最低保證50%底薪,假設(shè)連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱?自動除名.2 .設(shè)計師簽單提成標(biāo)準(zhǔn)2.1. 所有設(shè)計師自接單提成標(biāo)準(zhǔn)為以下均按簽單凈值計提：一級預(yù)算報價提4%二級預(yù)算報價提5%三級預(yù)算報價提6%四級預(yù)算報價提8%2.2. 客戶滿意度總分值、工程部評分總分值、主材推廣達(dá)標(biāo)含櫥柜、衣帽間, 在原提成基石上可提請0.5%.2.3. 被評選為樣板房的工地,設(shè)計師可享受 200元獎勵,一次性發(fā)放.2.4. 治理費(fèi)收足的情況下,同時又無其他任何優(yōu)惠,那么設(shè)計師可在原提成根底 上再獎勵1%的提成；假設(shè)公司規(guī)定必須

4、收足治理費(fèi),而設(shè)計師未收足,那么在 原提成點(diǎn)數(shù)上下降0.5%;假設(shè)設(shè)計師在簽定合同時,對客戶進(jìn)行施工員工資 打折,那么也在原提成點(diǎn)數(shù)上下降0.5%;假設(shè)有其他特殊優(yōu)惠的,那么按特殊簽 單進(jìn)行處理,以技經(jīng)部批示為準(zhǔn).2.5. 老客戶帶單證實(shí)在客戶效勞中央備案有效后,經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可,由公 司向?qū)Ψ街Ц豆こ虄糁档?%為介紹推廣費(fèi),設(shè)計師提成減少1%;市場部 帶單業(yè)績提成減少1%;工程經(jīng)理帶單、員工帶單均等同于市場部所帶自然 客戶,設(shè)計師提成減少1%;2.6. 2007年近新的電子報價單執(zhí)行,設(shè)計師絕對不能低于優(yōu)惠客戶報價 單簽合同,否那么承當(dāng)全部責(zé)任且部門經(jīng)理承當(dāng)連帶責(zé)任.設(shè)計師在公司任 職期間

5、,不得私自接單,否那么一經(jīng)發(fā)現(xiàn),證據(jù)確鑿,一律開除并賠償公司 相應(yīng)損失,取消所有未提成金額.3 .簽單提成=根本提成+工作質(zhì)量提成派 根本提成：設(shè)計師可提取本人當(dāng)月工程回款的50%;派 工作質(zhì)量提成：工程結(jié)算后,設(shè)計師憑設(shè)計手冊和客戶簽字等相關(guān)手續(xù), 公司根據(jù)?客戶意見反應(yīng)表?或 回訪在客戶未填“客戶意見反應(yīng)表 的情況下中,客戶對設(shè)計師效勞質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量的反應(yīng)意見以及公司質(zhì)量 技經(jīng)部評定的“設(shè)計師工作質(zhì)量得分,給設(shè)計師發(fā)放工程總額50%的質(zhì)量提成.4 .具體提成方法如下：4.1. 設(shè)計師績效考核由客戶評分與工程部評分各占 50%;4.2. 績效考評標(biāo)準(zhǔn)：4.2.1. 90分以上含90分不扣減尾

6、提；70分至89分含70分扣減50% 尾提；70分以下無尾提.4.2.2. 凡因設(shè)計師原因造成投訴到總部或市場的,投訴嚴(yán)重的取消設(shè)計師該項(xiàng) 工程的所有提成,并按公司治理制度賠償公司所造成的損失和其他損失.A市場認(rèn)定投訴成立,公司就予以認(rèn)可. B投訴到公司總部進(jìn)行認(rèn)定 成立的.以上兩種情況均取消設(shè)計師后期 50%提成.4.2.3. 如設(shè)計師對客戶評價和工作質(zhì)量評定持有異議的,可在一周內(nèi)向分部經(jīng) 理提出申訴,由其部門經(jīng)理到質(zhì)量技經(jīng)部核查.4.2.4. 如因非設(shè)計師原因客戶沒按規(guī)定交納尾款的,設(shè)計師可在尾款交納期限 過后一周內(nèi)向其部門負(fù)責(zé)人提出申訴,由其部門負(fù)責(zé)人向人力資源部核 查,經(jīng)核實(shí)后根據(jù)實(shí)際

7、回款給予相應(yīng)局部提成,在下個月發(fā)放效益工資時給予補(bǔ)發(fā).4.2.5. 設(shè)計師每月應(yīng)完成主材推廣金額指標(biāo),主材推廣金額考核指標(biāo)分為：4.2.5.1. 完成推廣由本公司生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間按簽單總額的100%考核,占總提成的0.5%;4.2.5.2. 除櫥柜、衣帽間以外的主材,完成指標(biāo)為簽單總額的30%考核,占總提成的0.5%;4.2.5.3. 假設(shè)未完成那么按以下二種處理方式進(jìn)行：A在簽單之前有請示因客戶事實(shí)情況而無法防止的特殊情況造成設(shè)計 師主材推廣不能達(dá)標(biāo)的,由設(shè)計師主動向本分部經(jīng)理提出請示,經(jīng)分部 經(jīng)理審核后報上一級領(lǐng)導(dǎo)審批,由公司負(fù)責(zé)進(jìn)行稽查,審核后假設(shè)查明 情況屬實(shí),可不按此主材推廣指標(biāo)考

8、核.按設(shè)計師當(dāng)筆業(yè)務(wù)提成扣減 0.5%執(zhí)行哪一項(xiàng)未完成就扣哪一項(xiàng).B設(shè)計師未提前向分部經(jīng)理請示,并成心隱瞞而造成主材推廣不能達(dá)標(biāo) 的,對該設(shè)計師級別進(jìn)行降一級處分,并扣減當(dāng)筆簽單提成1%;5 . 設(shè)計師級別治理5.1. 新進(jìn)入公司的所有設(shè)計師試用期均為三個月.原那么上新參加公司工作的設(shè) 計師均為繪圖員,經(jīng)三個月試用期根本考核合格前方能轉(zhuǎn)為設(shè)計師.5.2. 繪圖員在試用期內(nèi)申報評級通過的,按所評定級別給予待遇,待三個月后 正式轉(zhuǎn)為相應(yīng)設(shè)計師級別,并給予相應(yīng)級別.沒有通過的,仍按正常程序 辦理.5.3. 設(shè)計師級別一經(jīng)評定,就必須按相應(yīng)級別產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)及根本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考 核.6 . 設(shè)計師級別評定治

9、理6.1. 設(shè)計師級別評定采取動態(tài)治理,每 3個月一評.采取易上易下的原那么,參 評標(biāo)準(zhǔn)不高,評審?fù)耆运綖橹?綜合評審為輔的原那么.6.2. 優(yōu)秀級、主任級、首席設(shè)計師經(jīng)考核達(dá)標(biāo)后評定,繪圖員不屬參評之列, 到達(dá)根本考核標(biāo)準(zhǔn),可轉(zhuǎn)為優(yōu)秀級設(shè)計師.6.3. 申請條件A第一次報名參評設(shè)計師可越級別申報,已經(jīng)參評過的設(shè)計師需逐級申報. B第一次報名參評的設(shè)計師可任意選取一個在本公司所做工程參評,優(yōu)秀 設(shè)計師、主任設(shè)計師要參加上一級別設(shè)計師的評定,必須完本錢級考核標(biāo) 準(zhǔn),方能任意選取一個在本公司所做的工程參評.C在報名時,將工程的全套圖及設(shè)計說明一份隨報名表一起上報.D公裝不包括在內(nèi).7 .設(shè)計費(fèi)

10、收取標(biāo)準(zhǔn)及提成方法7.1. 主任設(shè)計師、首席設(shè)計師必須收取設(shè)計費(fèi),首席設(shè)計師不低于60元/平方米；7.2.設(shè)計師設(shè)計費(fèi)收取及考核標(biāo)準(zhǔn)如下：圖表2設(shè)計師級別設(shè)計費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 套內(nèi)面積設(shè)抽收取 下限/每個工程設(shè)計師每月 設(shè)計收費(fèi)產(chǎn) 值設(shè)計師設(shè)抽提 成標(biāo)準(zhǔn)總提成比 例首席設(shè)計師110-120元/平方10000400030%米主任設(shè)計師50-60元/平方米4000200030%優(yōu)秀設(shè)計師20-40元/平方米2000100030%7.3. 設(shè)計費(fèi)提成方法：7.3.1. 在客戶交足應(yīng)繳納的所有設(shè)計費(fèi)后,設(shè)計師按所收取的設(shè)計費(fèi)凈值的30%一次性提成.7.3.2. 收費(fèi)協(xié)議所產(chǎn)生的效果圖制作費(fèi)、曬圖費(fèi)等費(fèi)用計入

11、本錢,從所收取的 設(shè)計費(fèi)金額內(nèi)進(jìn)行扣減,設(shè)計師按扣減后的凈值進(jìn)行提成.7.3.3. 足額收取了設(shè)計費(fèi),且屬非設(shè)計原因未轉(zhuǎn)化施工的,設(shè)計師仍可正常享 受設(shè)計費(fèi)提成.8 .設(shè)計師引導(dǎo)客戶主材推廣費(fèi)鼓勵方法：推廣主材商家必須是“九鼎尊貴會特約加盟商.主材范圍家具、潔具、 地板、墻地磚、燈具、中央空調(diào)、窗簾、沙發(fā)、地漏、樓梯、衛(wèi)浴掛件、壁 紙、背景音響、智能家居、電動窗、開關(guān)面板、大理石、花崗巖、廚房電器、 電動車庫、地?zé)?、飾品、后期配飾?所有設(shè)計師必須與客戶簽定主材代 購合同,假設(shè)客戶不愿簽主材代購合同也可到“九鼎尊貴會特約加盟商處購 買.客戶簽定主材代購合同后,必須向公司一次性支付主材金額多退少

12、補(bǔ).8.1. 每月20號由九鼎尊貴會會員俱樂部治理中央文員統(tǒng)計上月設(shè)計師推廣費(fèi) 結(jié)算報表交至九鼎尊貴會經(jīng)理審核確認(rèn),經(jīng)總裁審批報人力資源部發(fā)放.8.2. 公司成立以來運(yùn)用科學(xué)手段,大量媒體廣告投放、企業(yè)知名度逐年提升、 公司平臺不斷擴(kuò)大,同時也培養(yǎng)了一批品德高尚、理念超前的專業(yè)設(shè)計師 隊伍,公司應(yīng)如何充分利用此優(yōu)勢在材料方面獲取應(yīng)得利潤？針對主材如 何實(shí)施提成方法制定如下：A利潤的30%獎勵給店面經(jīng)理；利潤的5%獎勵給尊貴會經(jīng)理；利潤的2% 獎勵給材料專員.該利潤分配方法充分表達(dá)了公平、公正、合理,讓參與的、付出的均有收 獲,只有這樣才能有力度執(zhí)行會員俱樂部材料購置力,并起到全員參與控 管作用

13、,層層控管,層層把關(guān),深入到工程部工地現(xiàn)場監(jiān)控.8.3. 具體推廣后會有明確的通知及特價方法,按書面通知執(zhí)行.8.4. 設(shè)計師按公司設(shè)計師簽單提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.9 .九鼎日盛整體家居成品化推廣提成方法：9.1. 享受設(shè)計師簽單提成方法,以實(shí)際發(fā)生結(jié)算金額為考核,并可以計入主材 推廣金額考核指標(biāo)范圍櫥柜、定制家具、成品門、隔斷、壁柜門、折疊 門、衣柜、浴柜人力資源部公司總裁九鼎尊貴會治理中央店面主材專員店面分部經(jīng)理設(shè)計師九鼎尊貴會統(tǒng)計第二局部客戶經(jīng)理1 .適用范圍：各分部的客戶經(jīng)理.2 .制度目的：在完成客戶經(jīng)理手冊的工作內(nèi)容前提下,工作認(rèn)真、表現(xiàn)程度上進(jìn)、品德良好、敬業(yè)的客戶經(jīng)理等人員才能享受以下

14、獎勵3. 職位級別：客戶經(jīng)理4. 薪酬標(biāo)準(zhǔn)：職位底薪元提成獎勵年終獎勵試用轉(zhuǎn)正普通客 戶經(jīng)理1000 元/ 月1200元/月轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為月完成 30萬元任務(wù)指標(biāo),累 計三個月未完成任務(wù) 指標(biāo),那么底薪降為試用 標(biāo)準(zhǔn)所屬店間簽單 凈值的千分之 三完成全年所屬店 面的任務(wù)指標(biāo)方 能享受全年簽單 額的千分之一的 提成.高級客 戶經(jīng)理1200 元/ 月1500元/月享受市場營銷人員的提成第三局部分部經(jīng)理1.薪酬制度:級別底薪?？己酥笜?biāo)提成比例0一完成 指標(biāo)任務(wù)全年超額完成 任務(wù)指標(biāo)局部 至 200%超額完成指 標(biāo)200%以上 局部一般2200 元任務(wù)指標(biāo)按所 管轄部門實(shí)際 設(shè)計師人數(shù)及 級別進(jìn)行考核5%

15、5%1%0高級3000 元5%5%1. 5%備注1、未完成任務(wù)指標(biāo),底薪 按未完成比例進(jìn)行扣減； 2、連續(xù)三個月未完成任務(wù) 降為客戶經(jīng)理；簽單首付 款進(jìn)帳后 提成,無 其他分成年終兌現(xiàn)年終兌現(xiàn)注：市場部帶單及總部派單、及工程經(jīng)理帶單業(yè)績折半.第四局部櫥柜設(shè)計部工資及提成考核制度：1、設(shè)計師：公司實(shí)行設(shè)計師接單制度,由設(shè)計師負(fù)責(zé)接單、測量、設(shè)計、簽定合同、下 單、聯(lián)系安裝、收款等全套的業(yè)務(wù)工作.A設(shè)計師薪酬職位底薪兀任務(wù)規(guī)定元/ 月補(bǔ)助提成見習(xí)設(shè)計師600元/月無無A當(dāng)月累計簽合同金額 含電器及配件3萬元含3萬元, 提成比例按6%B當(dāng)月累計簽合同金額 含電器配件3萬元 6萬元含6萬元, 提成比例

16、為8%0C當(dāng)月累計簽合同金額 含電器配件6萬元8萬元含8萬元 提成比例為1%D當(dāng)月累計簽合同金額 含電器配件8萬元 以上,提成比例為1.5%普通設(shè)計師800元/月2萬元/月140元/月優(yōu)秀設(shè)計師1200元/月4萬元/月140元/月2、設(shè)計總監(jiān)薪酬：櫥柜廠實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,櫥柜設(shè)計總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計櫥柜、新產(chǎn)品開發(fā),對設(shè)計 部的內(nèi)部治理,處理櫥柜廠及櫥柜設(shè)計部與各部門之間的協(xié)調(diào)事宜等,對設(shè) 計師的設(shè)計及談單水平均有培訓(xùn)及監(jiān)督義務(wù).職位試用底薪元轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)元/月補(bǔ)助設(shè)計總監(jiān)1800元/月2500元/月無提成1、櫥柜銷售總款0.5%的提成+整體衣帽間銷售總款的0.5%的 提成；2、整體衣帽間為設(shè)計決監(jiān)自行負(fù)責(zé)

17、設(shè)計,那么按一般設(shè)計師提成 方法執(zhí)行,即以1.5%計提,同時此單/、冉計入總提成業(yè)績中,即 /、再孚受0.5%的總提成.櫥衣柜家裝提成表一、櫥柜類1、防潮板系列賣場名稱單位零售價備注地柜延米900元防潮板門板臺面/包含入地柜帝斯3和記后吊柜延米350元防潮板側(cè)視板平方350元防潮板鋁合金玻璃門個200元補(bǔ)差價帶單人提點(diǎn)：8個點(diǎn),展廳最低可打9折,不包含五金.2、UV漆系列立場名稱單位零售價備注地柜延米1470 元UV漆門板臺面/包含入地柜帝斯3和記后吊柜延米790元UV漆門板側(cè)視板平方680元UV漆門板鋁合金玻璃門個200元補(bǔ)差價帶單人提點(diǎn)：10個點(diǎn),展廳最低可打9折,不包含五金.3、德國覆膜

18、系列賣場名稱單位零售價備注地柜延米1800 元德國覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯3和記后吊柜延米1100 元德國覆膜門板側(cè)視板平方880元德國覆膜門板六孔窗延米100元補(bǔ)差價帶單人提點(diǎn)：15個點(diǎn),展廳最低可打9折,不包含五金.4、臺灣覆膜系列賣場名稱單位零售價備注地柜延米1100 元臺灣覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯3和記后吊柜延米490元臺灣覆膜門板側(cè)視板平方450元臺灣覆膜門板帶單人提點(diǎn)：10個點(diǎn),展廳最低可打9折,不包含五金.5、鋼琴烤漆系列賣場名稱單位零售價備注地柜延米3580 元鋼琴烤漆門板臺面/包含入地柜帝斯3和記后吊柜延米2100 元鋼琴烤漆門板側(cè)視板平方1180 元鋼琴烤漆門板雙面烤漆平方100元補(bǔ)差價帶單人提點(diǎn)：15個點(diǎn),展