看市場選位置定面積-櫥柜店選址標(biāo)準(zhǔn)ppt課件

1、1看市場選位置定面積看市場選位置定面積 - -櫥柜店選址規(guī)范櫥柜店選址規(guī)范 21看市場2 2 選位置3 經(jīng)銷商如何與廠家高層老板打交道3一、看市場 隨著城市化趨勢的加快，房地產(chǎn)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，最隨著城市化趨勢的加快，房地產(chǎn)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，最直接受害于地產(chǎn)行業(yè)高速開展的無疑是家具建材行業(yè)。正如家電行直接受害于地產(chǎn)行業(yè)高速開展的無疑是家具建材行業(yè)。正如家電行業(yè)的高速開展和宏大的消費(fèi)空間培育了國美、蘇寧等全國連鎖商場業(yè)的高速開展和宏大的消費(fèi)空間培育了國美、蘇寧等全國連鎖商場一樣，家具建材行業(yè)的流通渠道也在發(fā)生著裂變：一方面紅星美凱一樣，家具建材行業(yè)的流通渠道也在發(fā)生著裂變：一方面紅星

2、美凱龍、通暢之家等全國性建材連鎖商場也在瘋狂的跑馬圈；另一方面龍、通暢之家等全國性建材連鎖商場也在瘋狂的跑馬圈；另一方面如濟(jì)南銀座家居、長沙萬家麗、西安大明宮、廈門喜盈門等地方性如濟(jì)南銀座家居、長沙萬家麗、西安大明宮、廈門喜盈門等地方性龍頭家居商場也在利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢，搶占優(yōu)勢資源，晉級改造，積極龍頭家居商場也在利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢，搶占優(yōu)勢資源，晉級改造，積極備戰(zhàn)；同時(shí)成都的槐樹街、南昌的孺子路、上海的宜山路等傳統(tǒng)的備戰(zhàn)；同時(shí)成都的槐樹街、南昌的孺子路、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街也是櫥柜街也是“廉頗未老，大有越戰(zhàn)越勇之勢。廉頗未老，大有越戰(zhàn)越勇之勢。4一、看市場.店，該開在里？ 這是一個(gè)困擾無數(shù)櫥柜經(jīng)銷

3、商的難題！這是一個(gè)困擾無數(shù)櫥柜經(jīng)銷商的難題！ 以紅星美凱龍為首的全國連鎖建材商場的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的推以紅星美凱龍為首的全國連鎖建材商場的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的推行和運(yùn)營才干以及溫馨的購物環(huán)境和科學(xué)的商場規(guī)劃，大多在新行和運(yùn)營才干以及溫馨的購物環(huán)境和科學(xué)的商場規(guī)劃，大多在新城區(qū)或城郊；銀座家居、萬家麗、大明宮等地方強(qiáng)勢家居建材商城區(qū)或城郊；銀座家居、萬家麗、大明宮等地方強(qiáng)勢家居建材商場的優(yōu)勢來源于黃金的商業(yè)地段、長時(shí)間積累下來的口碑和消費(fèi)場的優(yōu)勢來源于黃金的商業(yè)地段、長時(shí)間積累下來的口碑和消費(fèi)者的購物習(xí)慣；成都的槐樹街、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街由者的購物習(xí)慣；成都的槐樹街、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街由于

4、店面面積和規(guī)劃比較自在，比較適宜做旗艦店。根據(jù)這三類市于店面面積和規(guī)劃比較自在，比較適宜做旗艦店。根據(jù)這三類市場不同的特點(diǎn)可以看出以下兩點(diǎn)：場不同的特點(diǎn)可以看出以下兩點(diǎn)：51對于特級和二級市場 類似大明宮、萬家麗之類的地方性強(qiáng)勢商場是一定要進(jìn)類似大明宮、萬家麗之類的地方性強(qiáng)勢商場是一定要進(jìn)的，由于這種商場的位置普通都在黃金地段，這是稀缺資源，的，由于這種商場的位置普通都在黃金地段，這是稀缺資源，開門就有生意，相對而言，紅星美凱龍和通暢之家這類商場開門就有生意，相對而言，紅星美凱龍和通暢之家這類商場由于地理位置較偏，是屬于慢熱型的，能夠需求一定的沉淀由于地理位置較偏，是屬于慢熱型的，能夠需求一定

5、的沉淀期，但是它們代表著未來的方向，可以選擇性地進(jìn)入，所以期，但是它們代表著未來的方向，可以選擇性地進(jìn)入，所以建議依循城區(qū)建議依循城區(qū)5 5公里、城郊公里、城郊8 8公里以內(nèi)，同一品牌原那么上不公里以內(nèi)，同一品牌原那么上不要開兩家以上的櫥柜店的原那么來選擇要進(jìn)入的商場。至少要開兩家以上的櫥柜店的原那么來選擇要進(jìn)入的商場。至少傳統(tǒng)的櫥柜街除了去開設(shè)旗艦店，不建議新進(jìn)入。傳統(tǒng)的櫥柜街除了去開設(shè)旗艦店，不建議新進(jìn)入。62對于三級市場 主要的矛盾在于老的建材市場或建材街生意很火暴，新的建材市場剛開，不知道如何選擇。建議：有實(shí)力的經(jīng)銷商開兩個(gè)店；實(shí)力弱的先留在老市場，但要做好12年內(nèi)換店的預(yù)備；對于新進(jìn)

6、入的品牌，假設(shè)新商場位置、籠統(tǒng)、管理不太差的話最好選擇新商場，這是快速切入市場的一個(gè)契機(jī)。73一個(gè)最簡單但是也是最有效的方法扎堆！ 所謂“扎堆，就是我們所說的物以類聚。找到當(dāng)?shù)睾捅救舜砥放贫ㄎ活愃频钠放?，看他們在哪個(gè)市場賣，在哪個(gè)市場賣的好就去那里開，或者是按照“比附效應(yīng)，簡單來說按照本人品牌的定位，在當(dāng)?shù)貦还衿放茩n次最高，賣的最好且在櫥柜品牌最集中的地方選擇開店，即使選擇的櫥柜品牌是個(gè)新品牌或是毫無知名度的品牌，也不需求擔(dān)憂沒有客流的問題。8二、選位置1 1櫥柜旗艦店的位置櫥柜旗艦店的位置 旗艦店代表著各個(gè)櫥柜品牌在當(dāng)?shù)氐淖罡叱潭?，在?dāng)?shù)厥衅炫灥甏碇鱾€(gè)櫥柜品牌在當(dāng)?shù)氐淖罡叱潭?，在?dāng)?shù)厥?/p>

7、場起著指揮中心、協(xié)調(diào)中心和展現(xiàn)中心的作用，也是和當(dāng)?shù)丶覉銎鹬笓]中心、協(xié)調(diào)中心和展現(xiàn)中心的作用，也是和當(dāng)?shù)丶已b公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)展協(xié)作的重要場所，所以開好旗艦店至關(guān)重裝公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)展協(xié)作的重要場所，所以開好旗艦店至關(guān)重要。所以選擇一個(gè)合理的位置至關(guān)重要，沒有好的位置寧愿不要。所以選擇一個(gè)合理的位置至關(guān)重要，沒有好的位置寧愿不要開。旗艦店優(yōu)選當(dāng)?shù)亟ú匿N售中心區(qū)域最具影響力的櫥柜要開。旗艦店優(yōu)選當(dāng)?shù)亟ú匿N售中心區(qū)域最具影響力的櫥柜街或者建材商場。旗艦店確因條件限制不能進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú匿N街或者建材商場。旗艦店確因條件限制不能進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú匿N量中心區(qū)域，也要盡量接近中心區(qū)，選擇的原那么有：可以思量中心區(qū)域，也

8、要盡量接近中心區(qū)，選擇的原那么有：可以思索當(dāng)?shù)氐闹鞲傻馈⒂袠O大門頭招牌廣告位、位置接近中心區(qū)域索當(dāng)?shù)氐闹鞲傻?、有極大門頭招牌廣告位、位置接近中心區(qū)域的地方；價(jià)錢要相對廉價(jià)，如有較大門牌廣告，可以思索在二的地方；價(jià)錢要相對廉價(jià)，如有較大門牌廣告，可以思索在二三樓，賣局面積也可以適當(dāng)大些；臨街面要盡量寬，不要太縱三樓，賣局面積也可以適當(dāng)大些；臨街面要盡量寬，不要太縱深，否那么門面不大。要選擇接近高檔住宅的區(qū)域；周邊環(huán)境深，否那么門面不大。要選擇接近高檔住宅的區(qū)域；周邊環(huán)境一定要好，有或附近有停車位。一定要好，有或附近有停車位。91 1櫥柜旗艦店的位置櫥柜旗艦店的位置旗艦店開店選址的三種方式之一：比

9、附方式旗艦店開店選址的三種方式之一：比附方式 選擇建材成熟的大品牌集中營或是建材品牌旗艦店的集選擇建材成熟的大品牌集中營或是建材品牌旗艦店的集中區(qū)開店。選址方式盡量接近高檔建材品牌店，就好比西式中區(qū)開店。選址方式盡量接近高檔建材品牌店，就好比西式快餐行業(yè)的德克士開店一定會選擇接近麥當(dāng)勞或肯德基。同快餐行業(yè)的德克士開店一定會選擇接近麥當(dāng)勞或肯德基。同樣櫥柜旗艦店經(jīng)過與其它建材的旗艦店開在一同，增進(jìn)與保樣櫥柜旗艦店經(jīng)過與其它建材的旗艦店開在一同，增進(jìn)與保證穩(wěn)定的客流，同時(shí)提升本身品牌的影響力。證穩(wěn)定的客流，同時(shí)提升本身品牌的影響力。101 1櫥柜旗艦店的位置櫥柜旗艦店的位置 旗艦店開店選址的三種方

10、式之二：借力方式旗艦店開店選址的三種方式之二：借力方式 開設(shè)在知名的建材超市或是地域知名的建材市場旁，開設(shè)在知名的建材超市或是地域知名的建材市場旁，像櫥柜知名品牌歐派北京旗艦店與常州旗艦店分店開在紅像櫥柜知名品牌歐派北京旗艦店與常州旗艦店分店開在紅星美凱龍店旁，假設(shè)紅星美凱龍一年投放星美凱龍店旁，假設(shè)紅星美凱龍一年投放100100萬廣告費(fèi)，萬廣告費(fèi)，至少有至少有30%30%以上的廣告由旁邊的這個(gè)旗艦店受害，此戰(zhàn)略以上的廣告由旁邊的這個(gè)旗艦店受害，此戰(zhàn)略起到良好的聚集人氣的借力效應(yīng)。起到良好的聚集人氣的借力效應(yīng)。111 1櫥柜旗艦店的位置櫥柜旗艦店的位置 旗艦店開店選址的三種方式之三：偽裝協(xié)作方

11、式旗艦店開店選址的三種方式之三：偽裝協(xié)作方式 選擇在家裝公司集中區(qū)且接近大品牌家裝公司旁開店。普選擇在家裝公司集中區(qū)且接近大品牌家裝公司旁開店。普通櫥柜旗艦店由于運(yùn)營本錢高，為了實(shí)現(xiàn)多做優(yōu)質(zhì)客戶即高通櫥柜旗艦店由于運(yùn)營本錢高，為了實(shí)現(xiàn)多做優(yōu)質(zhì)客戶即高檔消費(fèi)者，紛紛與家裝公司及大設(shè)計(jì)師進(jìn)展協(xié)作。由于優(yōu)質(zhì)檔消費(fèi)者，紛紛與家裝公司及大設(shè)計(jì)師進(jìn)展協(xié)作。由于優(yōu)質(zhì)客戶都是較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，任務(wù)較忙且時(shí)間有限，通常是經(jīng)過客戶都是較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，任務(wù)較忙且時(shí)間有限，通常是經(jīng)過設(shè)計(jì)師來選擇與決議櫥柜，所以大多高檔櫥柜消費(fèi)者根本掌設(shè)計(jì)師來選擇與決議櫥柜，所以大多高檔櫥柜消費(fèi)者根本掌握在大牌家裝公司的大牌設(shè)計(jì)師手上。正所

12、謂握在大牌家裝公司的大牌設(shè)計(jì)師手上。正所謂“近水樓臺先得近水樓臺先得月，裝修第一步首先要找家裝公司，目的商圈客流越大就月，裝修第一步首先要找家裝公司，目的商圈客流越大就代表進(jìn)店人流越多，同時(shí)與設(shè)計(jì)師的互惠協(xié)作也比較方便。代表進(jìn)店人流越多，同時(shí)與設(shè)計(jì)師的互惠協(xié)作也比較方便。12二、選位置 2 2紅星美凱龍、通暢之家以及地域的大型建材市場詳細(xì)的選址紅星美凱龍、通暢之家以及地域的大型建材市場詳細(xì)的選址規(guī)范規(guī)范1 1、在大型賣場，櫥柜店鋪位置選擇最好位于前四的位置。保證前、在大型賣場，櫥柜店鋪位置選擇最好位于前四的位置。保證前四的店鋪位置就意味著有更大的成交能夠性。普通商場第一位置的四的店鋪位置就意味

13、著有更大的成交能夠性。普通商場第一位置的排位在選購的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪第一個(gè)店鋪稱排位在選購的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪第一個(gè)店鋪稱為第一位置店，有些直接是接近樓梯間，消費(fèi)者乘電梯上去后看到為第一位置店，有些直接是接近樓梯間，消費(fèi)者乘電梯上去后看到的也是第一位置，或是商場正門的左右兩側(cè)的第一個(gè)店鋪，都可稱的也是第一位置，或是商場正門的左右兩側(cè)的第一個(gè)店鋪，都可稱為第一位置。從第一位置往后陳列，按人的正常視覺最先讓消費(fèi)者為第一位置。從第一位置往后陳列，按人的正常視覺最先讓消費(fèi)者看到且最先進(jìn)入的前四個(gè)店鋪，可稱為前四位的位置。看到且最先進(jìn)入的前四個(gè)店鋪，可稱為前四位的位置。

14、2 2、對于大賣場，櫥柜區(qū)在三層以下可選擇接近自動(dòng)扶梯的店鋪位、對于大賣場，櫥柜區(qū)在三層以下可選擇接近自動(dòng)扶梯的店鋪位置，正常三層以下的店鋪客戶通常會采取走自動(dòng)扶梯的較多，四層置，正常三層以下的店鋪客戶通常會采取走自動(dòng)扶梯的較多，四層以上的可選擇既接近自動(dòng)扶梯同時(shí)離觀光電梯較近的店鋪位置，由以上的可選擇既接近自動(dòng)扶梯同時(shí)離觀光電梯較近的店鋪位置，由于當(dāng)消費(fèi)者購買某一指定商品時(shí)，大多消費(fèi)者會采取最直接的方法于當(dāng)消費(fèi)者購買某一指定商品時(shí)，大多消費(fèi)者會采取最直接的方法到達(dá)目的地。到達(dá)目的地。13二、選位置 3 3、假設(shè)保證不了前四位置時(shí)，首先可選擇轉(zhuǎn)角處的店鋪位置。、假設(shè)保證不了前四位置時(shí)，首先可選

15、擇轉(zhuǎn)角處的店鋪位置。普通而言，轉(zhuǎn)角處的籠統(tǒng)展現(xiàn)較開闊，很容易將品牌籠統(tǒng)做出普通而言，轉(zhuǎn)角處的籠統(tǒng)展現(xiàn)較開闊，很容易將品牌籠統(tǒng)做出來，同時(shí)消費(fèi)者通常在轉(zhuǎn)角處腳步會放慢，如加以引導(dǎo)消費(fèi)來，同時(shí)消費(fèi)者通常在轉(zhuǎn)角處腳步會放慢，如加以引導(dǎo)消費(fèi)者也很容易進(jìn)店；其次可選擇正對：者也很容易進(jìn)店；其次可選擇正對：“一字形主道的位置，一字形主道的位置，客戶容易在主道看到店鋪的品牌，可以引導(dǎo)顧客進(jìn)店；最后是客戶容易在主道看到店鋪的品牌，可以引導(dǎo)顧客進(jìn)店；最后是賣場的中心區(qū)域，如紅星美凱龍、通暢之家里都有中庭的設(shè)計(jì)，賣場的中心區(qū)域，如紅星美凱龍、通暢之家里都有中庭的設(shè)計(jì)，是提供效力及顧客休憩的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域能聚集客流

16、，最近的是提供效力及顧客休憩的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域能聚集客流，最近的店址也是可選的位置。店址也是可選的位置。4 4、盡量防止選擇在賣場中段的位置，由于中段的店鋪位置顧客、盡量防止選擇在賣場中段的位置，由于中段的店鋪位置顧客很容易一晃而過，特別是門頭較小的店鋪，幾乎很難讓客戶進(jìn)很容易一晃而過，特別是門頭較小的店鋪，幾乎很難讓客戶進(jìn)店。店。14二、選位置 3 3、櫥柜臨街專賣店的選址分析、櫥柜臨街專賣店的選址分析- -四條件四條件1 1、3M3M以上的樓層高度以上的樓層高度-櫥柜產(chǎn)品如地面至吊柜或是高柜正常櫥柜產(chǎn)品如地面至吊柜或是高柜正常的高度為的高度為2300MM2300MM左右，部分個(gè)性產(chǎn)品甚至更高

17、，如樓層較低的那左右，部分個(gè)性產(chǎn)品甚至更高，如樓層較低的那么難以展現(xiàn)最正確效果。么難以展現(xiàn)最正確效果。2 2、敞開的店門頭字、敞開的店門頭字-敞開的店門頭字容易讓消費(fèi)者識別品牌，敞開的店門頭字容易讓消費(fèi)者識別品牌，也是品牌專賣店重要的價(jià)碼標(biāo)簽。對于建材類櫥柜產(chǎn)品，品牌的也是品牌專賣店重要的價(jià)碼標(biāo)簽。對于建材類櫥柜產(chǎn)品，品牌的曝光度應(yīng)更高，要時(shí)辰提示消費(fèi)者記住品牌，防止消費(fèi)者每次進(jìn)曝光度應(yīng)更高，要時(shí)辰提示消費(fèi)者記住品牌，防止消費(fèi)者每次進(jìn)店前，連店門頭字的視覺都模糊不清，即使訂購的消費(fèi)者引見新店前，連店門頭字的視覺都模糊不清，即使訂購的消費(fèi)者引見新客戶時(shí)，新客戶找不到店面就會把時(shí)機(jī)留給對手?？蛻魰r(shí)

18、，新客戶找不到店面就會把時(shí)機(jī)留給對手。15二、選位置 3 3、有吸引力的櫥窗、有吸引力的櫥窗-良好的櫥窗展現(xiàn)具有良好的櫥窗展現(xiàn)具有“吸鐵石威力，吸鐵石威力，60%60%以上的消費(fèi)者可以被櫥窗的店內(nèi)產(chǎn)品、促銷信息或品牌信息以上的消費(fèi)者可以被櫥窗的店內(nèi)產(chǎn)品、促銷信息或品牌信息等吸引進(jìn)店。眼見為實(shí)的消費(fèi)者對櫥窗的信息獲取訴求點(diǎn)時(shí)，等吸引進(jìn)店。眼見為實(shí)的消費(fèi)者對櫥窗的信息獲取訴求點(diǎn)時(shí)，更容易激起消費(fèi)者進(jìn)店的愿望。更容易激起消費(fèi)者進(jìn)店的愿望。4 4、停車的位置、停車的位置-毫無疑問與優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者成交是零售店的追毫無疑問與優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者成交是零售店的追求目的，這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者能帶來更大的利潤。這類優(yōu)質(zhì)的消求

19、目的，這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者能帶來更大的利潤。這類優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者大多以車代步，所以專賣店應(yīng)有固定的停車位，使駕車的費(fèi)者大多以車代步，所以專賣店應(yīng)有固定的停車位，使駕車的消費(fèi)者在選購時(shí)更加方便，容易將車就近停下，添加讓消費(fèi)者消費(fèi)者在選購時(shí)更加方便，容易將車就近停下，添加讓消費(fèi)者停車后順便進(jìn)店的時(shí)機(jī)。停車后順便進(jìn)店的時(shí)機(jī)。16二、選位置 4 4、詳細(xì)櫥柜臨街店鋪選擇的綜合分析如下。、詳細(xì)櫥柜臨街店鋪選擇的綜合分析如下。1 1、最正確為棱角店：店面位于兩條道路的十字交匯處，擁有兩條、最正確為棱角店：店面位于兩條道路的十字交匯處，擁有兩條道路四個(gè)方向的客流，具有良好的店面籠統(tǒng)展現(xiàn)與店面門頭的廣告道路四個(gè)方向的

20、客流，具有良好的店面籠統(tǒng)展現(xiàn)與店面門頭的廣告作用。作用。2 2、其次為路中店：店面位于一條道路的其中一側(cè)，擁有一條道路、其次為路中店：店面位于一條道路的其中一側(cè)，擁有一條道路來回兩個(gè)方向的客流，價(jià)值相對低于棱角店，是店鋪?zhàn)畛Ｒ姷呐R街來回兩個(gè)方向的客流，價(jià)值相對低于棱角店，是店鋪?zhàn)畛Ｒ姷呐R街形狀。形狀。3 3、此外專賣店最正確的店面構(gòu)造通常稱為、此外專賣店最正確的店面構(gòu)造通常稱為“長方形，其中較寬的長方形，其中較寬的一面是面向臨街的，除了有利于產(chǎn)品展現(xiàn)外，也使得門面看上去較一面是面向臨街的，除了有利于產(chǎn)品展現(xiàn)外，也使得門面看上去較寬，比較大氣，門頭廣告效果好；其次是寬，比較大氣，門頭廣告效果好；其次是“正方形，店面相對比正方形，店面相對比較正，有利于內(nèi)部產(chǎn)品擺放與展現(xiàn)；櫥柜店最忌的店面就是門面寬較正，有利于內(nèi)部產(chǎn)品擺放與展現(xiàn)；櫥柜店最忌的店面就是門面寬度