白酒銷售述職報告范文

1、白酒銷售述職報告范文【篇一】一、今年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng) 銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計 劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%； 低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點；中 檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點；高檔 酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā) 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通

2、過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司 的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜 臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到 利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā) 的 1 家商超是成縣規(guī)模的 * 購物廣場， 所上產(chǎn)品為 52系列 的全部產(chǎn)品； 2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為 52的四星、五星、十八年， * 大酒店 所上

3、產(chǎn)品為 42系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端城 區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并 大部分是 42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“ * 酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象， 進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳 標(biāo)示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒 門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工 作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷

4、售數(shù)據(jù) 檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 20xx 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行 匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月 月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市 場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、明年工作打算盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時 間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面 的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入 手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元 銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水

5、平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白 酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各 行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場 運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán) 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲

6、透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況 以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時 調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才 的火不應(yīng)該發(fā)，讓他

7、心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的 事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué) 會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展?！酒?0xx 年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理， 負(fù)責(zé)* 地區(qū)各種 酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在 競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下， 咬緊牙關(guān)， 堅定信心、 追求卓越、 趕超一流， 解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實 現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。 下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自* 酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù) 進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究

8、，認(rèn)為要通過 * 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧 細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都 印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青 啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 * 啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 * 加速走貨，從商品陳 列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤， 使得每個終端成為完美終端， 個個作成為樣板工程， * 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐 厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 * 元。二、拓寬了市場。在年初以前， * 市場上 * 酒類占市場達(dá) 90%以上。而 * 酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服 務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 * 地老百姓對 * 酒類家喻戶 * ，人 人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸 引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋 有獎活動中， 把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車， 而不是彩電、 冰箱、 空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們 懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針 對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打* 的特