創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素

1、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素封面頁 一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又 愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便， 商 業(yè)計劃書的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種 簡單， 裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。 封面面不僅僅 包括指封面， 而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁， 要對 他們進行合理的總局。 封面是以最簡潔的形式表達， 要放置公司 的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣， 加上一個文檔編號和條形 碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息， 以及完稿時間，x “注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更 多的內容， 封面越簡潔的商業(yè)計劃書，

2、 越能讓人感覺到你的頭腦 清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。翻 開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念， 或者致謝語，如“謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念， 也將展現(xiàn)公司的抱負， 令人耳目 一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如“總裁、 副總裁、財務總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人， 用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡， 誰來接收和解決這份商業(yè)計劃書中所問題。目錄面 整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司綱要、 組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件” ，所有的具體細節(jié)， 都放

3、置在相關類別之下。 朱則榮特別提醒， 不要在這里多提產品， 而要提公司的整體運作， 產品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已， 沒 有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也 只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。 目錄 要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里， 以便閱讀者依次閱讀， 或者根據(jù)他的時間， 挑選他先要了解的內 容進行閱讀， 對于某些重點環(huán)節(jié)， 他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼 仔細反復閱讀。公司綱要通常只需要一頁至兩頁， 盡可能保障在一頁以內， 這是對公 司的簡要概述，之前的業(yè)務記錄、客戶數(shù)量、 對產品特點以及市 場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務的

4、實施、投資資金的需 求和資金退出方式的摘要性說明。 需要警告的是， 這是對你自己 公司的市場特征整體描述， 而不是什么產品未來趨勢， 縱然該類 市品的市場前景是一千億人民幣， 那跟你也沒有任何關系， 對市 場的選型是非常準確， 不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場， 都 只有一個目標：市場領導地位。 比如我們開一家園藝公司， 專門 服務于別墅的庭院布景和除雪服務， 這將使你進入一個無人競爭 的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒， 不要試圖在一個公司、 一個品牌之下經營多種產品， 你的名下最 終可以出現(xiàn)八家、 十家公司， 每一家公司經營一個特定的專業(yè)市 場，向縱深領域發(fā)掘， 當他們

5、都能占據(jù)不同的市場領導地位， 這 才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。第一部分：組織發(fā)展包括公司概述、 使命、 遠景與抱負。 接下來開列公司的法律 形式、產品及服務、管理與人員 （ 包括公司管理人員、雇員、培 訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象 ） 、會計核算方式、保險、 安全等概述， 都用簡短的文字把他們描述出來， 有時可以使用一 些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。第二部分：營銷計劃這一環(huán)節(jié)，包括目標市場 （ 對客戶種類進行劃分，開列每一 種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃 ） 、競爭、服務配 送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、

6、 擬單獨實施的重點市場推廣方案 （ 目標市場、方案目標、鎖定的 客戶對象、銷售展開方式、 客戶名單的收集、 客戶追蹤及訂單取 得方法、時間安排、衡量標準等 ） 。第三部分：財務文件包括之前資金需求情況、 資金的分配方式， 投資人加入以后 股東結構變化、 投資人的資金退出方式以及回報、 之前的資金來 源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、 企業(yè)未來計劃的財務假設。第四部分：證明文件這一點非常重要， 絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫 商業(yè)計劃書 時， 沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能 力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。 證明文件 包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資 質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的， 商業(yè) 計劃書中的證明文件中， 必須附加兩個以外人員的推薦信， 推 薦人最好來自著名的公司或者權威部門、 大學教授等， 有一定的 身份和地位。最佳與最糟糕的情況：一份極為清晰、 描述準確的商業(yè)計劃書， 將很容易獲得投資， 不管你在經營什么， 經營項目大或小， 縱然只在三五個人的小公 司，不要訂什么遙不可及的目標， 也不要總想著