銷售員個人總結

1、銷售員XX年個人總結1時間過得真快,回望這半年的成績,自己感覺學到的東西不少, 但給辦事處帶來的效益卻很少.總結之前得與失,為以后的工作做好 打算,為明天的勝利做好鋪墊.1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們 100多人的大團隊共同努力 下,經(jīng)過3個月的時間,于XX年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫 安裝首次取得效益. 談起個人在隨岳南我也學會了很多,學會了根本 交工資料的編寫,還學會了計量資料的編寫.美中缺乏的是,隨岳南 回款的力度不行,年前回款 400萬,至今還有欠款800多萬,由于業(yè) 主批復的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成.2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以

2、一個團隊 的形式準備參與.之前商量好的是,志建負責前面幾個標段,我負責 中間標段,老馬負責后面標 段,三個人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤 高的合同.但后面事態(tài)的開展跟想象的相差甚遠,其他小單位在指揮 部的關系大力度的對施工單位進行推薦,致使有局部施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格肯定很高.形勢對我們一直很 看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個標段,跟每個施工單位都 建立了很好關系.但由于億力,橋閘的介入,施工單位在 上級領導業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作.看到勢頭不對,我跟辦事處領導宋振旺,宋振輝匯報并建議, 我們是不是應該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同

3、,而且價格 肯定不會太高,這樣下去連我 們的投入都收不回來.在領導們再三權 衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由, 不讓小單位進入.在辦事處領導的力挺下,我開始和業(yè)主局部領導進行溝通說服,在以質量第一的條件下,業(yè)主根本接納了我的建議,要 求施工單位進行公開招標,把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評 標模式,價格從 從前的70分轉為30分,就算中鐵建價格跟小單位相 差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設備,人員,業(yè)績, 信譽,售后都是領導公認的,這方面的 分我們應該可以拿總分值,這樣 下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大.但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健 帶來不小的打擊,我也

4、感到很不安,這也是沒有方法的方法,希望 能 理解.下一步還是打算繼續(xù)往這方面開展,想盡一切方法讓中鐵建在第 一次公開開標時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了.簽合 同的第一個原那么,絕對不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合 同,爭取利潤最大化.3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體 而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾.不管出于什么原因或者說是目 的,今天能走到一起真的是一 種很大的緣分尤其是我,但由于個人 的利益,總是會發(fā)生一些矛盾,這是不能防止的,但應該思考的是, 怎么把矛盾愉快的解決掉.常言說：“大事化小.為什么我們總是把“小事變大呢？其實很多時間是缺少溝通,希望

5、以后能多溝通.工作總結2回憶這半年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助 下,嚴格要求自己,根據(jù)公司的要求,較好地完成了自己的本職工 作.通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式 有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：一、辦公室的日常治理工作.辦公室對我來說是一個全新的工作領域.作為辦公室的負責人, 自己清醒地熟悉到,辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合治理機構, 是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左 右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項 工作朝著既定目標前進的中央.辦公室的工作千頭萬緒,在文件起 草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù) 據(jù).有 文書處理、檔案治理

6、、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車治理等.面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快 工作節(jié)奏,提升工作效 率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適 度,防止疏漏和過失,至今根本做到了事事有著落.1、理順關系,辦理公司有關證件.公司成立伊始,各項工作幾乎 都是從頭開始,需要辦理相關的手續(xù)及證件.我利用自己在 xx部門工 作多年,部門熟、人際關系 較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類證 件.通過多方努力,我只用了月余時間,辦好了 xxx證書、工程立項 手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等.充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作 用.2、及時了解xxxxx情況,為領導決策提供依據(jù).作為 xxxxx企 業(yè),土地交付

7、是重中之重.由于 xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切 關聯(lián),為了早日取得 土地,公司成立土地交付工作小組.我作小組成 員之一,利用一切有利資源,采取有效舉措,到 xx、xx拆遷辦等單 位,積極和有關人員交流、溝通,及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反應到總經(jīng)理室,公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,并在此根底上進一步安排交付工作.3、積極響應公司號召,深入開展市場調(diào)研工作.根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,我針對目前 xx房地產(chǎn)的開展情況及房屋租售價 格、市場需求、開展趨勢等 做了詳細的市場調(diào)查.先后到土地、建 設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,走訪了一些

8、商 業(yè)部門如xx, xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū) 調(diào)查這些物業(yè)的租 售情況.就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設想.4、認真做好公司的文字工作.草擬綜合性文件和報告等文字工 作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,并負責對會議有關 決議的實施.認真做好公司有關 文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督 辦工作；公司所有的文件、審批表、整理歸檔入冊,做好資料歸檔工 作.配合領導在制訂的各項根底上進一步補 充、完善各項規(guī)章制度. 及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神.5、落實公司人事、勞資治理工作.組織落實公司的勞動、人事、 工資治理和員工的考勤限制監(jiān)督

9、工作,根據(jù)人事治理制度與聘用員工 簽訂了,根據(jù)有關規(guī)定,到勞動治理部門辦好繳納社保 養(yǎng)老保險、失 業(yè)保險、醫(yī)療保險的各項手續(xù).表達公司的標準性,解決員工的后顧 之憂；6、切實抓好公司的福利、企業(yè)治理的日常工作.根據(jù)預算審批制 度,組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào) 配和實物治理工作.辦公室裝 修完畢后,在x月份根據(jù)審批權限完成 了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作.切實做好 公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),嚴格按照程序核定使用標準；7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤效勞工作.董事會在 xxxx召開期間,認真做好會場布置、食宿安排工作

10、.落實好各種會議 的會前準備、會議資料等工作.二、增強自身學習,提升業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、水平和閱歷與其 任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學 習、向周圍的領導學習,向同事學 習,這樣下來感覺自己半年來還是 有了一定的進步.經(jīng)過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng) 驗,能夠比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織 治理能 力、綜合分析水平、協(xié)調(diào)辦事水平和文字言語表達水平等方面,經(jīng)過 半年的鍛煉都有了很大的提升,保證了本崗位各項工作的正常運行, 能夠以正確的態(tài)度對 待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹 到實際工作中去.積極提升自身

11、各項業(yè)務素質,爭取工作的主動性, 具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提升工作效率和工作質量.三、存在的問題和今后努力方向半年來,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成 績,但也存在一些問題和缺乏,主要表現(xiàn)在：第一,辦公室主任對我而言是一個新的崗位,許多工作我 都是邊干邊摸索,以致工作起來不 能游刃有余,工作效率有待進一步提升；第二,有些工作還不夠過細, 一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,自己的理論水平還不 太適應公 司工作的要求.在新的一年里,自己決心認真提升業(yè)務、工作水平,為公司經(jīng)濟 跨越式開展,奉獻自己應該奉獻的力量.我想我應努力做到：第一, 增強學習,拓寬知識面.努力學 習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識.加 強對房地產(chǎn)開展脈絡、走向的了解,增強周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的了 解、