2018年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃范文與2018年優(yōu)秀醫(yī)師工作計劃匯編

1、2018 年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃范文與2018 年優(yōu)秀醫(yī)師工作計劃匯編2018 年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃范文xx 年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃圍繞 xx 年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時

2、，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;第1頁共5頁5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標 2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.

3、劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 ;4. 設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5 人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù) ;5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學

4、激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx 年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。第2頁共5頁2018 年優(yōu)秀醫(yī)師工作計劃一、醫(yī)療方面為了進一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，注重醫(yī)務人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組：分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門診、醫(yī)技等小組，負責規(guī)范、督察全院臨床、門診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關的各項工作。( 一) 臨床科室重點抓病案質(zhì)量 ( 包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案) 、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯和

5、事故等，組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。1、病案質(zhì)量：嚴格按福建省病歷書寫規(guī)范(xx 年修訂版 ) ，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規(guī)范化要求。每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評比。每 3 個月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評比。2、合理使用抗生素：依據(jù)石獅市醫(yī)院xx 年 9 月編寫的合理使用抗菌藥物的管理辦法( 試行 ) ，督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。參照該書第三節(jié)“抗菌藥物合理應用的評價”查看使用的適應癥、禁忌證。預防性應用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯(lián)合用藥與配伍禁忌。3、防患醫(yī)療差

6、錯、事故及糾紛：從既往的病歷檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規(guī)定入院記錄、首次病程及手術記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。強調(diào)真實、準確做好死亡病例檢查登記、第3頁共5頁重危疑難病例討論登記、搶救危重病人登記及醫(yī)師交班本等項目記錄。 3、科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關法律法規(guī)的學習。( 二) 門診部1、進一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預檢分診。2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長與出診時間，方便病人就診。3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。定期(1-3個月 ) 組織督察組依照福建省病歷書寫規(guī)范(xx 年修訂版 )

7、 及合理使用抗菌藥物的管理辦法( 試行 ) 查評門診病歷及處方。范文大全( 三) 醫(yī)技輔助科室組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比內(nèi)容、方法及獎懲制定。具體待定。二、科、教方面( 一) 、科研工作1、有計劃、有針對性組織12 個科研課題，并為此創(chuàng)造條件而努力。2、與上級醫(yī)院聯(lián)系，開發(fā)科技含量高的項目。3、結合我院實際情況，不斷尋找新增長點的專業(yè)、項目，如：各科尚未開設的專業(yè)，高壓氧倉的設置、體檢中心等。( 二) 、教學工作1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理為了配合我院人事管理，建立個人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱、選先進等提供有力依據(jù)，實現(xiàn)量第4頁共5頁化管理，依據(jù)衛(wèi)生部、人

8、事部衛(wèi)科教xx477 號文件中繼續(xù)醫(yī)學教育規(guī)定 ( 試行 ) 及福建省衛(wèi)生廳、人事廳閩衛(wèi)科教xx290號文件中福建省繼續(xù)醫(yī)學教育學分管理實施細則，負責真實、準確地登記全院除護理專業(yè)以外的專業(yè)技術人員學分，杜絕弄虛作假。a、督促各醫(yī)療部門有計劃做好外出進修安排，注意技術人員梯隊的培養(yǎng)。規(guī)定申請外出進修學習、培訓的人員，需經(jīng)醫(yī)務科同意，醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進修學習、培訓的人員回院后須及時匯報學習成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術、管理方式等，方可重新上崗。b、強調(diào)院內(nèi)外學術活動的重要性，與繼續(xù)教育學分及技術檔案相結合。上報科技成果鑒定、科技成果獎的，需經(jīng)醫(yī)務科同意后，才能加蓋院章。2、院外進修、實習生人員管理a、進一步加強組織紀律性的管理。b、強調(diào)基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。3、其它a、督促臨床科室做