如何將采購(gòu)中心打造成利潤(rùn)中心

1、精品文檔如何將采購(gòu)中心打造成利潤(rùn)中心在傳統(tǒng)思維里，采購(gòu)就是花錢部門。而在現(xiàn)代思維里，采購(gòu)和銷售是公司 里面兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門！采購(gòu)是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，要在銷售環(huán) 節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)相對(duì)容易。采購(gòu)成本占總成本 的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的效益已成為衡量企業(yè)成功與否的關(guān)鍵甚至是 唯一的因素。提高企業(yè)效益的三個(gè)途徑：增加銷售、降低管理費(fèi)用、降低采購(gòu) 成本。在供應(yīng)鏈中降低成本是提高企業(yè)效益的有效途徑之一，而降低采購(gòu)成本 是最直接的辦法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低 1%勺成本，企業(yè)利潤(rùn)將增加5- 10%通過采購(gòu)管理，不僅僅能夠提

2、高企業(yè)的利潤(rùn)，更重要的是采購(gòu)能夠促進(jìn)成 本領(lǐng)先，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)中心的核心戰(zhàn)略是服務(wù)于集團(tuán)的的內(nèi)部采購(gòu)，將采購(gòu)中心變成利潤(rùn)中 心是一種創(chuàng)新的管理思路。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)， 從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn) 的源泉。而如何更有效的整合資源，發(fā)揮規(guī)模效益正是我們美林人當(dāng)下思考的 事情，供應(yīng)鏈條的穩(wěn)定高效不僅可以簡(jiǎn)化復(fù)雜的采購(gòu)清單，更有利于控制成本 并有助于品質(zhì)管理。自2008年金融危機(jī)以來，公司吹響改革沖鋒號(hào)，管理架構(gòu) 優(yōu)化，人才培養(yǎng)計(jì)劃，成本、采招、計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等系統(tǒng)相繼上馬，承包模 式改制，引入如中鐵、中建、中天、廣田

3、、遠(yuǎn)洋等大承包單位，成立品質(zhì)中 心、引入第三方驗(yàn)收，強(qiáng)化質(zhì)量控制，為精品工程保駕護(hù)航。2013年定義為美林元年，260多萬褶開工面積，單盤勁銷 3400多套，銷售收入29億，我們將 2014年定義為品質(zhì)年，美林湖的高速開發(fā)，進(jìn)度和品質(zhì)同為重要。通過標(biāo)準(zhǔn)化和集約化去實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效益，同時(shí)通過標(biāo)準(zhǔn)化，深化 與合作伙伴的合作，從而共同成長(zhǎng)發(fā)展。鑒于美林湖2014-2016年度16784套 洋房精裝修標(biāo)準(zhǔn)確定，經(jīng)過年度集中招標(biāo)采購(gòu)，整個(gè)甲供材料招標(biāo)價(jià)均比市場(chǎng) 價(jià)節(jié)省70%；上，其中經(jīng)過議標(biāo)比投標(biāo)價(jià)下浮約 20%產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)幅度離不開 廠家重視和大力支持，如西門子開關(guān)向德國(guó)總部特中價(jià)格，多樂士涂料

4、向英國(guó) 總部特中價(jià)格。整個(gè)招標(biāo)過程，采購(gòu)中心全程主持，多次組織評(píng)標(biāo)小組看板和 定板，并深入工廠考察以進(jìn)一步充分了解產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝，找出產(chǎn)品差異 處。通過產(chǎn)品分析，工廠考察，議標(biāo)和評(píng)標(biāo)，將采購(gòu)工作前置，主動(dòng)采購(gòu)，在 確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的前提下，要求報(bào)價(jià)達(dá)到公司成本要求。如洋房裝修總共 使用四款磚，采購(gòu)中心提前1年邀請(qǐng)幾大瓷磚廠家打板，在1年時(shí)間里反復(fù)對(duì) 版，設(shè)計(jì)提出修改意見，重新打板等長(zhǎng)達(dá)十幾次，與廠家共同分析原版，找出 差異，力求產(chǎn)品完美。如仿石磚的仿石材逼真度、清晰度、層次感、石材紋 路、色彩及水波紋等，細(xì)致而明確。組織裝修和技術(shù)負(fù)責(zé)人一同到工廠交底， 最后還要試鋪效果，力求每一種甲供材

5、料的最后定板和供應(yīng)商選擇都經(jīng)得起市 場(chǎng)考驗(yàn)，評(píng)標(biāo)小組嚴(yán)格把關(guān)。招標(biāo)結(jié)束時(shí)，我們對(duì)材料的性能和品質(zhì)都有了充 分的認(rèn)識(shí)，既采購(gòu)到了物美價(jià)廉的材料，又大量節(jié)省了成本。當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們向供應(yīng)商要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)向管理要利 潤(rùn)。而管理效益就是要理順采購(gòu)流程，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈穩(wěn)定、供應(yīng)商管理 等環(huán)節(jié)。經(jīng)過了金色溪谷和貝沙灣精裝修甲供材料招標(biāo)采購(gòu)工作，及現(xiàn)在正在 進(jìn)行的2014-2016年度精裝材料招標(biāo)采購(gòu)工作，自今年以來，公司的洋房裝修 風(fēng)格和材料已定型和標(biāo)準(zhǔn)化，采購(gòu)中心在老板的指示下實(shí)行2014-2016年度招標(biāo)米購(gòu)。我深切感受到集中采購(gòu)的效益，供應(yīng)商的進(jìn)一步集中，價(jià)格進(jìn)一步下降， 減少分

6、散采購(gòu)造成不必要的成本，這也得益于公司產(chǎn)品的漸趨標(biāo)準(zhǔn)化，其核心 是設(shè)計(jì)形成了標(biāo)準(zhǔn)化，主要大宗材料、設(shè)備的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)方式也隨之形成 標(biāo)準(zhǔn)化，長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)渠道也隨之形成，成本控制目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)，節(jié)省 就是利潤(rùn)。不同類型產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，如別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)和洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)。有了這個(gè)標(biāo) 準(zhǔn)才可能列出常規(guī)產(chǎn)品和產(chǎn)品的集中采購(gòu)清單，并明確其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，最終形成 長(zhǎng)期穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)名錄及批量采購(gòu)，為最大限度控制采購(gòu)成本創(chuàng)造條件。 集中采購(gòu)的范圍及標(biāo)準(zhǔn)做到事前明確，常規(guī)設(shè)備和材料集中采購(gòu)清單基本穩(wěn)定 不變，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)描述清晰詳實(shí)，形成統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的合格供應(yīng)商名 錄、統(tǒng)一的采購(gòu)計(jì)劃、統(tǒng)一的審批流程，有責(zé)任

7、部門和責(zé)任人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)采購(gòu) 招標(biāo)和供應(yīng)工作。采購(gòu)計(jì)劃與工程建設(shè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃聯(lián)動(dòng)，做到事前控制。當(dāng)前公司對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，第一、采購(gòu)就是比價(jià)，越低越好；第 二、采購(gòu)控制就是急催交貨，拖延付款；第三、無采購(gòu)周期概念，今天下單明 天到貨。其實(shí)，要理解現(xiàn)代采購(gòu)含義，重視采購(gòu)工作，用制度管理，不要將采 購(gòu)僅當(dāng)成花錢部門去控制，而更應(yīng)該把采購(gòu)當(dāng)成賺錢部門來經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)是為了 促進(jìn)成本領(lǐng)先，提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力的手段。采購(gòu)成本談判要以事實(shí)為依據(jù)，幫助 供應(yīng)商降低成本，提高盈利能力，不能成為壓榨供應(yīng)商利潤(rùn)的工具，同時(shí)考慮 供應(yīng)商的投資回報(bào)率。采購(gòu)供應(yīng)管理的責(zé)任體系和業(yè)務(wù)流程相匹配，從制定采購(gòu)計(jì)劃、中報(bào)需求 計(jì)劃、實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)、采購(gòu)合同評(píng)審、采購(gòu)合同交底、供應(yīng)過程監(jiān)管、供應(yīng)效 果評(píng)價(jià)的各個(gè)控制環(huán)節(jié)的責(zé)任清晰、授權(quán)適當(dāng)、工作關(guān)系明了，保證了業(yè)務(wù)流 程的順暢運(yùn)行。采購(gòu)中心要完全掌握項(xiàng)目系統(tǒng)的采購(gòu)策劃、控制目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn) 場(chǎng)管理者不僅要申報(bào)需求數(shù)量和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)要明確采