如何提高公司運營效率,降低資源浪費

1、如何提高公司運營效率，降低資源浪費創(chuàng)業(yè)，是一個從零到上市、九死一生的過程。如何才 能提高公司的運營效率，降低公司資源的浪費？主要從以下六 大方面展開討論。一、微利時代需要提高效率創(chuàng)業(yè)，期盼是一個從零到上市的完美過程，但也肯定九 死一生。先求生存，再圖發(fā)展。要想活的好，開源、節(jié)流都少不 了。開源就是你要去找各種錢，公司最好要有利潤帶來的正 現(xiàn)金流可以自己造血。開源不光是可以去融資拿投資機構的錢、還可以去銀行 爭取信用額度拿低息貸款、去努力申請各種大大小小的政府 補貼、有效率地利用現(xiàn)有的資金等等。各種現(xiàn)金流入都不應該被忽視。節(jié)流是個難題，每天都 在開支，每天也可能都在浪費，我們提倡的是在關注絕對額

2、 的節(jié)省的同時，尤其要特別關注各種投入資源的使用效率。太多文章講融資技巧，除了是提醒要在適當?shù)臅r候融資， 也在講融資這事也應該有效率。這個別人喜歡講得高大上， 我們就暫且不表，只說說那些在企業(yè)運營過程中每天都可能 遇到的、可以提高效率的土辦法。很多公司初創(chuàng)期，從銀行申請貸款確實會比較難。這時 候我建議你找一家有實力且靈活的銀行合作起來，將公司所 有的流水都走他們那，時間久了銀行會看得到你的發(fā)展和不 斷壯大，對你公司有了解并產(chǎn)生信任，就有機會探討進一步 的合作。要用發(fā)展的眼光看一些銀行，比如招行就專門設有 針對于互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略部門來協(xié)調(diào)銀行與企業(yè)的合作，他 們是理解互聯(lián)網(wǎng)又懂銀行業(yè)務的一波人，

3、已經(jīng)開始與一些公 司合作并融入到公司交易的環(huán)節(jié)，真正做到了深度合作。我看到一些小公司喜歡把有限的資金存在多個銀行里， 號稱分散風險。每間銀行的金額都不大，這樣的結果就是每 家銀行也都覺得你公司是可有可無，也就談不上謀求什么深 度合作，這種做法我個人是不贊成的，你應該找一個可以深 度合作的伙伴。另外，現(xiàn)在民營銀行也很靈活，也是早期公 司很好的合作對象。國家為了豉勵行業(yè)發(fā)展，對于一些行業(yè)如軟件、互聯(lián)網(wǎng)、 新能源、新材料等行業(yè)，每年都有政策性補貼或者低息借款， 如果你問這些錢要不要拿 ？那我只能說 why not ?為什么要錯 過呢？拿國家的錢肯定不容易， 都是基于項目的扶持，如果你 真有好的項目就

4、不要嫌麻煩，寫一本嚴肅的項目書是必須 的，如果真申請上了，投入產(chǎn)生比也相當?shù)暮?。融資、貸款、申請政府補貼，這些都是階段性任務，咬 咬牙努力唄。在企業(yè)里天天發(fā)生的就是要花各種錢，如何把錢花好、花得有效率。偶爾咬個牙那是沒用的，這個必須全 民有意識并有一定的辦法讓效率提高?，F(xiàn)如今，各行業(yè)的暴利時代陸續(xù)結束，微利時代來臨， 越來越多小而美的微利企業(yè)成為商業(yè)社會主流。公司里PR、BD、產(chǎn)品的推廣費花多少錢是個度 ？公司內(nèi)部需要提高現(xiàn)有 資源的使用效率，而效率的提升可以從業(yè)務、人力和財務三 個大方向去找優(yōu)化的辦法。二、公司效率提升之業(yè)務層面效率提升的第一個方面：業(yè)務不能只圖便宜，要衡量投 入產(chǎn)生比。從大

5、家最關注的各種業(yè)務指標說起，比如：自媒體推廣的轉化率有沒有認真衡量過，咬牙給了預算 后，如果投放到一個單價便宜的媒體平臺是不是真有效果， 至少不要比同類公司效率差太多 ；用戶留存率行不行，是不是一邊使勁花產(chǎn)品的推廣錢，一邊卻留存率沒有改善；運營設備是購置還是租賃；全國服務器如何分布，只放在高大上的雙線機房還是有 其他細化方案；銷售提成給的不足夠還是浪費了 ；內(nèi)部用的IT管理系統(tǒng)要不要當下就著手開發(fā)， 什么時候 開發(fā)最適合；各項大額運營支生有沒有做細化分析并做適當現(xiàn)金流管 理。不同公司業(yè)務指標也千百樣，這些問題都要根據(jù)自己的 業(yè)務特性來測算衡量，或許大的指標被關注了，一些按年來算也不是小數(shù)的指標

6、卻被忽視沒有管理，這都是很常見的 事。管理者輕易不能拍腦門，拿數(shù)據(jù)說話，做好業(yè)務規(guī)劃、 財務預算，花錢之前思考投入產(chǎn)生和效率，而不是純粹圖個 便宜，便宜和效率不是一回事。如何拿數(shù)據(jù)說話？建議有一個數(shù)據(jù)小組直接向CEO匯報，把公司大大小小指標羅列由來，不僅關注絕對額，也要更關注利用效率， 再決定哪些要分析哪些不分析，分析的頻率是按季度還是按 月甚至按周，開會前數(shù)據(jù)小組先說數(shù)據(jù)大家再討論，如果沒 有數(shù)據(jù)小組那每個部門自說自話，習慣性的報喜不報憂，事 情就耽誤了。因此這個特別小組不要隸屬于莫個部門，更不要下放至 莫個業(yè)務VP管理，否則產(chǎn)生質量肯定會受影響，因為數(shù)據(jù)小組產(chǎn)生的結果很可能跟莫個 VP的結

7、論不同甚至相反。組 建數(shù)據(jù)小組，是額外增加的人力投入，這個是值得的。按公 司規(guī)模大小來組建，隨著規(guī)模擴大人數(shù)從少到多，公司非常 小的時候甚至可以由財務派一個人兼職，但只要有這個工作 內(nèi)容，還是利大于弊。我看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都特別喜歡自己開發(fā)個 系統(tǒng)，喜歡可視化。但開發(fā)系統(tǒng)是個大工程，開發(fā)成本其實 很高，這得投入產(chǎn)品、研發(fā)、測試若干，還得跟內(nèi)部很多部 門不斷溝通需求，動靜其實挺大但往往歷經(jīng)數(shù)月無果。這種 投入在我心里是屬于那種扔了石頭打不起水漂的行為，用這 種方式浪費錢的公司大把大把的多。如果公司需求總是在不 斷變化，如果公司只增加一個普通崗位就能滿足管理需求， 就別眼前搞這個高大上的系

8、統(tǒng)，喊開始容易喊停難，必要的 時候再做。三、公司效率提升之人力層面效率提升的第二個方面：人力管理、培訓與用人。管理：扁平化有效率，更扛事的高層倒逼效率提高我常發(fā)現(xiàn)從大公司由來的創(chuàng)業(yè)者管理公司喜歡定級別和 梯隊，這固然沒什么錯，但創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部管理扁平化帶來的 人才資本節(jié)省與效率提高是特別明顯的，扁平化副作用是也 給管理者帶來更多壓力和工作量。我個人建議：公司在節(jié)省至少幾十萬的成本。中間層級 的人也最不安定，一些能力平庸的人做不了高層，卻希望薪 酬不斷上漲向高層看齊，并有股權訴求，這都無形中降低了 中小公司的運營效率。作為高層，無功就是過，要有很強的成功意識，這也倒 逼做事有效率。帶著別人成功和帶

9、著別人做事，這是兩種完 全不同的心態(tài)，當年馮鑫對暴風總裁室提由公司高層無功就 是過的要求，我心里是贊成的。成功才是最好的激勵，再普 通的人也有成功的欲望，成功的欲望會督促大家把事情做得 更好。我在暴風作為 IPO負責人最大的任務就是將它帶到 成功IPO的那天，這是我心底里的信念，工作里我就愿意 主動優(yōu)化，讓事情有效率有結果。如果沒有成功，我在暴風 的8年青春就只能呵呵了，因為我認同高管無功就是過這 個理兒。培訓：統(tǒng)一工作方法，避免內(nèi)耗，提高效率很多初創(chuàng)公司忙于競爭來不及在內(nèi)部統(tǒng)一工作方法，而 且牛人大神來自于各大公司都很有一套。但我認為在一個實 體里，一個統(tǒng)一的工作方法絕對可以極大提高內(nèi)部效率

10、并提 高成功可能性。而如何讓重要的工作方法統(tǒng)一起來是需要持續(xù)為大家作 培訓。培訓這事就需要堅持，堅持就會看到好效果。比如我 們曾經(jīng)用過一個叫三板斧的方法，三板斧是指目標、參照系、核心手法這三項內(nèi)容。不管哪個部門、不論工作總結還是工 作規(guī)劃，要求按這個邏輯來講你的工作，被質疑的時候也是 按這個邏輯提由疑問，這讓內(nèi)部溝通很有效率，也產(chǎn)生了很 好的結果。當年在金山的干訓班，也學到很多統(tǒng)一的工作方 法，如經(jīng)理開門八件事，組織會議的時候如何邀請以確保被請人員按時到場等等。很多看起來很基礎的工作方法，一旦 統(tǒng)一起來效果超出想象。用人：難求完美，但求合適，向磨合好的團隊要效率經(jīng)常是招聘時打 70分的人在一起

11、磨合生了90分的效果。找到一個 90分+的人很難、特別難、太不容易、可遇不可求，甚至你想象的那個這世界上就沒有，或者即使被你好彩找到如果沒有磨合得很好，甚至不能發(fā)揮由70分的效果。個人能力固然重要，但團隊磨合后能否適用更為關鍵。世界上沒有完美的人，只要 TA身上的特征是現(xiàn)在與未來2年公司需要的，再加上 TA不笨不懶，就可以堅決任 用。多數(shù)的骨干員工都是不斷合作磨合由來的，而不是招聘 那一刻挑選由來的。 TA當年不是千里馬，而你也別認為自 己就有伯樂的眼光，用適合的人也是有效率的。讓好不容易找來的人能產(chǎn)生好結果這也是有效率的，人 來了領導不是要協(xié)助 TA多干活，而是應幫他們清理身旁的 雜草，營造

12、利于TA成長的環(huán)境，讓他們快速融入及時產(chǎn)生。實在找不到人，內(nèi)部選才跨界培養(yǎng)也是一種方法。曾經(jīng) 我想找一個HR負責人，心里描繪的是有經(jīng)營策略、有銷售 意識、有品牌宣傳能力的全才?？烧伊撕镁妹嬖嚵撕芏嗳硕疾粷M意，最后決定自己培養(yǎng)。我注意不遠處的工位一位PR組的女生，跟客戶溝通時非常有技巧，靈活且有目標，悄悄 查了教育背景也不錯，可她缺少的是經(jīng)營、銷售和管理的見識。后來調(diào)崗她當總裁室助理崗位鍛煉了一年多，再把HR部門交給她，她現(xiàn)在已經(jīng)是一位很優(yōu)秀的 HR VP并管理范 圍已經(jīng)不僅僅局限在 HR領域了。如果時間、精力、候選人 等條件允許，不妨花點時間和耐心嘗試在內(nèi)部跨界培養(yǎng)。創(chuàng)始人最擅長的，往往可能正

13、是公司的短板。老板在一 個領域里擅長，就在這個經(jīng)驗點上的標準很高，從外邊找人 又看不上，自己又沒時間干，從內(nèi)部挑人培養(yǎng)在高壓下也難 有結果，這是很沒效率的。四、公司效率提升之財務層面財務：成也利用率、敗也利用率。財務管理上即要避免不當投入的浪費，更要提高各種資 源的利用率。財務領域可以做籌劃的地方很多：稅收、大額 資金的存款及與理財產(chǎn)品的風險平衡、產(chǎn)業(yè)低息借款的爭 取、供應鏈及物流成本的優(yōu)化、倉庫存貨周轉率的管理等等 業(yè)務角度被忽視的利用效率，財務都不能忽視。不當投入的浪費經(jīng)常存在，業(yè)務部門牽頭的時候只看到 對自己單一部門的影響，或者急于落實而缺乏整體分析，這 時候財務部門應該參與分析并結合對

14、公司整體的影響從專 業(yè)角度提由建議。財務不能僅僅是走付款流程的事后才知 道，財務永遠有提醒的義務。好的財務部門要在業(yè)務之初就 有自己的思考，依靠邏輯分析向大家提由專業(yè)建議，避免人為設卡而影響效率。除了協(xié)助分析業(yè)務部門效率，財務部門內(nèi)部自身的流程 的優(yōu)化、公司整體財務審批流程的優(yōu)化，減少那些為了審批 而審批的不必要環(huán)節(jié)，這都可以提高效率。我也知道繁瑣的 報銷流程，是很多公司里員工最最憎恨的，過程繁瑣只是貌 似嚴謹，實際增加很多工作量卻效果甚微，工作量增加就導 致人員成本增加，把員工當賊看傷害了員工的心，HR部門還得再花錢去做team building ,純屬沒效率的二頭費。但現(xiàn) 實里，很多公司都

15、這樣。五、有關資本市場的三個問題第一個問題：是否還要擁抱 A股資本市場？很多VIE架構的創(chuàng)業(yè)公司在猶豫要不要回歸A股資本市場?；夭换?，每個公司有自己的特點。但作為創(chuàng)業(yè)者，作 為企業(yè)家，看待資本市場不能用負面情緒和道聽途說的想當 然。眾所周知 A股的資本市場肯定不是你想象的那種完全 自由的市場，但資本市場的力量有多大，別帶有色眼鏡的前 提下去觀察幾家公司，從公開信息中研究一下成長歷史就可 以知道那巨大的力度。在對接資本市場的過程里面，往往傳統(tǒng)行業(yè)的董事長更 懂得與各種資源合作，對于國家在每個領域中的政策傾向， 他們都分析得很透徹，對政府消息也非常敏感，這一點值得 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者學習，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的

16、人多數(shù)不敏感，甚至是麻木的，這是不對的，既然在中國運營就要多關注國家政策,你的手機中有國務院APP嗎4艮多政策都和我們的行業(yè)相關，政策里面是從來沒有廢話的，最好一句一句看，連標 點都別錯過，不看標點就不知道事情關系的前因后果。有覺悟的企業(yè)家，不僅懂得利用資本市場，更加懂得政 策到底在說什么。創(chuàng)業(yè)者一定要有一點點敏感度，關心國家 的政策，這些都可能對你的行業(yè)大方向判斷有借鑒意義。第二個問題：都知道創(chuàng)業(yè)板好，那新三板要不要擁抱？新三板還是有很多好處的，它是中國多層次資本市場的組成之一，未來有很多想象空間，所以不可以忽視它。目前 在流動性上表現(xiàn)不足夠好，但也沒有什么明顯的壞處，多觀 察并適時跟進，學

17、會借勢別錯過第一波政策紅利。第三個問題：如何從容應對IPO的籌備？創(chuàng)業(yè)公司從成立那天，創(chuàng)始人心里大都是奔著未來更一天要IPO去的，但是不同階段需要想的事情也不同。創(chuàng)業(yè)頭幾年先把競爭力做扎實了再具體計劃IPO也不遲。創(chuàng)始人也不用提前到處去上各種課學習IPO技巧，那都是專業(yè)性很高的工作，到時候自然有券商、律師、會計師 等中介機構來共同參與完成。創(chuàng)始人到那時再根據(jù)進度學習 應對辦法都來得及，太早做關系儲備其實也沒有用。創(chuàng)業(yè)初期能為將來IPO做的準備就是把自身業(yè)務做規(guī)范、合法合規(guī)做好別受重大的處罰、該申請的資質牌照都去申請并盡量取得、各種文檔保存好至少別丟了、公司賬戶不 要借給無關人等做大額資金的轉來

18、轉去，先把這些最最基礎 的都做好就行。別等真的要啟動IPO的時候審計師進場發(fā)現(xiàn)合同協(xié)議要啥沒啥，律師進場發(fā)現(xiàn)即沒有牌照還各種違 規(guī)，那樣絕對拖延IPO進程甚至就得跟獨立IPO說 byebye。企業(yè)是以盈利為目的的組織，能算清楚公司到底是怎么 賺錢的財務模型很重要，得知道每個項目的驅動因素到底是 什么，做一個相對準確的預算，這是公司決定什么時間啟動 IPO的前提。當你的收入模型成熟穩(wěn)定，未來持續(xù)3年利潤都有持續(xù)增長，或許是你可以謀求IPO的時候了，這時候可以去選能合作的中介機構共謀大事。如何選擇中介機構 是另一個話題，暫且不提。六、創(chuàng)始人需要知道的四點財務常識第一點常識：創(chuàng)始人不能離財務太遠很多創(chuàng)始人在公司發(fā)展初期天天忙著產(chǎn)品、研