產(chǎn)品經(jīng)理年度工作個人總結(jié).

1、1產(chǎn)品經(jīng)理年度工作個人總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析：（一） 業(yè)績回顧：1 1、 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān) 部門統(tǒng)計）。2 2、 xxxx 月份銷售回款超過了之前 xxxx 月的同期回 款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）3 3、 市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù) 健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗（二） 業(yè)績分析：1 1、促成業(yè)績的正面因素：1調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新 客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” ！我公司的思路是促成業(yè)績的重 要因素之一。2加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有2所提升。3用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額

2、外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。4對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急” 程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理” 的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益2 2、存在的負(fù)面因素：1銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定 位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分 客戶選擇方面存在一定失誤！2銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存 在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到 公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合 作定位以及長久發(fā)展。3客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場

3、，甚至根本無終端意 識，直接3將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。44大多數(shù)代理商的“等” “靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持 市常5公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的 拉動力不大。6暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌 的熱銷。7銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未 建立起典范式的品牌樣板市常8銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓 而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費用投入的回顧和分析：（一）費用回顧：1 1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的 盈利

4、能力穩(wěn)定，812812 月相比 3838 月同期利潤額增加。 （具體5數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）62 2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資 源的虧損，812812 月相比 3838 月周期人力成本降低，剩 余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）（二）費用分析：1 1、正面因素：1公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了 費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。2公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公 司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2 2、負(fù)面因素：1營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較 為盲目。2市場支持費用和人員費用報銷等， 營銷部存在 “知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無