創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、創(chuàng)業(yè)項目計劃書深圳2017 “逐夢杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書（模板）公司/項目名稱：所屬/畢業(yè)院校：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期2017年 月 日1 / 14創(chuàng)業(yè)項目計劃書保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司 / 項目所有人，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于本次大賽評審（機構(gòu)）了解和評估我公司使用。大賽組委會收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書后，即為承諾同意遵守以下規(guī)則：大賽組委會應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書作為機密資料保存；【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系參賽選手為本次大賽提供之信息與材料。僅涉及本公司 / 項

2、目當(dāng)前的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。在大賽組委會秘書處授權(quán)的前提下，如參與本次大賽的投資者/ 機構(gòu)有意與本公司 / 項目所有人接洽投資意向，本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型口有限責(zé)任公司口個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 口合伙企業(yè)口 團隊（未注冊）口 其他（打，選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。卜.同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企 業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向， 是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，體 現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心

3、內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī) 范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）如參賽項目尚未注冊公司（即：團隊），請忽略本項。產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性， 突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2 注冊資金（與營業(yè)執(zhí)照一致）如參賽項目尚未注冊公司（即：團隊），請忽略本項。1.3 商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)劰净蝽椖康挠?，即從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種1.4 投資收益評價總投資額（元）投資收益率（年）%預(yù)期凈利潤（稅

4、 后利潤）步年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品/服務(wù)定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定相對與競爭者的市場位置3消費者定位:確定目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.3 競爭分析列出在本公司/項目的目標(biāo)市場當(dāng)中的

5、1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;2.4 項目分析優(yōu)勢()針對本公司/創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢()針對本公司/創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機遇()針對本公司/創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？威脅()針對本公司/創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？3.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：財務(wù)軟件進貨管理 銷售管理存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功

6、能。實用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即 時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù) 處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資 金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè) 務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資 產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算;3.3 銷售渠道單位：元1.實體經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道/方式口線上銷售 口線下直接銷售 口通過零售商

7、口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式 的原因與主要批發(fā)/零售 商合作方式3.4 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體：網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電臺、電視、直郵等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺米訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷 售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使 用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護共計4.1 人員與組織結(jié)構(gòu)4.2 組織結(jié)構(gòu)人員

8、與組織架構(gòu)圖4.3 團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.4 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.1 財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折IEW (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、 傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3 銷售與管理費用預(yù)測（月）類

9、別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、父通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重 要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流 動 資 金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計%6.0 利潤預(yù)測（月）

10、單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（尸（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅 金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按 25 %計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的 集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、 行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo) 致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素后：市場需求量、市場 接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定 性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確 定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng) 險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如