2004年4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

1、2004年4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要 求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選 均無(wú)分。1對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計(jì)行為，稱為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的（）oA基礎(chǔ)策劃B運(yùn)行策劃C.發(fā)展策劃D.微觀策劃2波士頓咨詢集團(tuán)法的保持策略適合于下列業(yè)務(wù)單位中的（）。A.問(wèn)題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類3為了在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，該企業(yè)決定改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，通過(guò)短期削價(jià)等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這 一目的，則該企業(yè)所實(shí)施的增長(zhǎng)策略屬于（）。A.市場(chǎng)滲透B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D

2、.多角化經(jīng)營(yíng)4低機(jī)會(huì)和低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于（）。A.理想型業(yè)務(wù)B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)C.成熟型業(yè)務(wù)D.困難型業(yè)務(wù)5派調(diào)查人員去現(xiàn)場(chǎng)直接察看，屬于觀察法中的（）。A.親自經(jīng)歷法B.直接觀察法C.痕跡觀察法D.行為記錄法6某企業(yè)管理層需要了解近來(lái)銷售額大幅下降的原因，他將主要依賴市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的3()oA內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)7下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量中，屬于人口變量的是（）oA消費(fèi)者的職業(yè)B.消費(fèi)者的生活方式C.消費(fèi)者的個(gè)性D.消費(fèi)者所追求的利益8生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合屬于（）oA.前向一體化B.水平聯(lián)合C.后向一體化D.橫向聯(lián)合9產(chǎn)品組合的寬度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品

3、組合中所擁有的（）oA產(chǎn)品的數(shù)目B產(chǎn)品品種的數(shù)目4C.產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目D.產(chǎn)品線的數(shù)目20假設(shè)有三個(gè)生產(chǎn)商、三個(gè)消費(fèi)者，在他們之間介入一個(gè)中間商，且交易通過(guò)中間商交易，交易次數(shù)是（）oA.3B.6C.7D.9汽車制造商不會(huì)專門生產(chǎn)一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細(xì)分市場(chǎng)不具有（）oA差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性22格蘭仕集團(tuán)最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團(tuán)采取的品牌數(shù)決策為（）oA個(gè)別品牌決策B企業(yè)名稱加個(gè)別品牌決策C分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策23在引入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，慢速滲透是指（）。5A.促銷費(fèi)用高，價(jià)格也高B.促銷費(fèi)用高，

4、而價(jià)格低C.促銷費(fèi)用低，而價(jià)格高D.促銷費(fèi)用低，價(jià)格也低均某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提 供四位一體的功能。這種折扣策略屬于（）oA現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C.職能折扣D.促銷折扣15孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用， 這是（）oA附贈(zèng)品包裝策略B多用途包裝策略C.商品組合包裝策略D.禮品包裝策略26在一個(gè)特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，選擇一家零售商或批發(fā)商銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這是營(yíng)銷渠道寬度策略中的（）。6A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.大規(guī)模分銷17某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，這是廣告預(yù)

5、算制定方法中的（）oA銷售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法18有些競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其他攻擊不作岀反應(yīng)。這屬于競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式中的（）。A.從容不迫型B.選擇型C.強(qiáng)烈型D.隨機(jī)型19松下電器公司對(duì)索尼公司首先投放市場(chǎng)的各種家電產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，針對(duì)共缺點(diǎn)，采取了增加新功能降低成 本等措施，松下公司的這種戰(zhàn)略稱為（）o7A緊密跟隨B有距離地跟隨C.有選擇地跟隨D.名牌貨的模仿者20市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到其他領(lǐng)域中，一般是和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域中，來(lái)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，這種戰(zhàn) 略是（）oA陣地防御B側(cè)翼防御C.運(yùn)動(dòng)防御D.反擊防御二、多項(xiàng)選擇題（本大

6、題共5小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題 目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、 少選或未選均無(wú)分。21市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括（）。A.核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)8C.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)E.市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)22依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有（）。A.成本最低策略B.產(chǎn)品差異化策略C.效率最高策略D.規(guī)模最大策略E.集中策略23判斷產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期階段的方法有以下哪些（）oA曲線判斷法B類比判斷法c經(jīng)驗(yàn)判斷法D銷量增長(zhǎng)率判斷法E.比率增長(zhǎng)判斷法24企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有（）

7、。9A.顧客因素B.產(chǎn)品因素C.中間商因素D.競(jìng)爭(zhēng)因素E壞境因素25在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，實(shí)地調(diào)研經(jīng)常遇到的問(wèn)題是（）。A.抽樣調(diào)查中的問(wèn)題B.問(wèn)卷調(diào)查中的問(wèn)題C.電話調(diào)查中的問(wèn)題D.個(gè)別訪問(wèn)中遇到的問(wèn)題E.文獻(xiàn)資料中的問(wèn)題三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26市場(chǎng)營(yíng)銷策劃27反市場(chǎng)細(xì)分28營(yíng)業(yè)推廣29分銷渠道1030市場(chǎng)定位四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）31 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有哪些特點(diǎn)32營(yíng)銷危機(jī)處理的原則有哪些33簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場(chǎng)策略。34新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪幾種35產(chǎn)品差異化包括哪些主要內(nèi)容五、計(jì)算題（本大題共2小題，每小題3分，共6分）36假設(shè)年度計(jì)劃要求第三季度銷售4000件產(chǎn)品，每件1元。在該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了3000件，每件0.80 JGO計(jì)算并回答銷售績(jī)效差異中因價(jià)格下降而引起的差異所占 的比重為多少37假設(shè)某企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品銷售量為