廣告機(jī)產(chǎn)品策劃書(shū)

1、實(shí)用文檔廣告機(jī)產(chǎn)品策劃書(shū)目錄前言 2一、產(chǎn)品描述 21、產(chǎn)品概述 22、產(chǎn)品特色 33、產(chǎn)品比較 3二、市場(chǎng)分析 31、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析 42、該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 43、天津目標(biāo)消費(fèi)群體分析 4三、營(yíng)銷策略 5四、資費(fèi)情況與效益分析 6五、數(shù)字標(biāo)牌介紹 61、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng) 72、硬件特點(diǎn)： 73、軟件特點(diǎn) 7六、客戶須知： 9刖百?gòu)V告機(jī)又名海報(bào)機(jī)，屬于數(shù)字標(biāo)牌，在中國(guó)發(fā)展非?？欤a(chǎn)廠家去年一年 就增加500,生產(chǎn)廠家總數(shù)可查的已然有 2000多家，從國(guó)際上來(lái)看，即使這樣， 也沒(méi)用達(dá)到市場(chǎng)飽和，隨著中國(guó)人對(duì)數(shù)字標(biāo)牌的意識(shí)的提高， 未來(lái)的市場(chǎng)還會(huì)增 加。2011年，由于天津市零售行業(yè)廣告機(jī)普及率

2、低，零售商對(duì)廣告機(jī)認(rèn)知率低， 并且還有分眾等公司的整合運(yùn)作免費(fèi)提供零售店廣告機(jī)，導(dǎo)致我公司該產(chǎn)品 2011年沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。但是廣告機(jī)的市場(chǎng)還在，2012年起，重新做市場(chǎng)分析，重新選擇客戶，做營(yíng) 銷策劃，重新定位我們的市場(chǎng)與客戶，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值。而且隨著與數(shù)字標(biāo)牌 相關(guān)的行業(yè)的興起，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)有現(xiàn)在的混亂變?yōu)榉€(wěn)定。、產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品概述數(shù)字標(biāo)牌(Digital Signage)是一種全新的媒體概念，指的是在大型商場(chǎng)、超市、酒店大堂、飯店、影院及其他人流匯聚的公共場(chǎng)所，通過(guò)大屏幕終端顯示 設(shè)備，發(fā)布商業(yè)、財(cái)經(jīng)和娛樂(lè)信息的多媒體專業(yè)視聽(tīng)系統(tǒng)。其旨在特定的物理場(chǎng) 所、特定的時(shí)間段對(duì)特定的人群進(jìn)

3、行廣告信息播放的特性，讓其獲得了廣告的效應(yīng)。在國(guó)外，還有人把它與紙張媒體、電臺(tái)、電視和因特網(wǎng)并列，稱之為“第 五媒體”。2、產(chǎn)品特色1 .傻瓜化的節(jié)目編輯界面，操作人員不用特殊培訓(xùn)，就可應(yīng)用編輯發(fā)布軟 件隨時(shí)隨地隨心所欲發(fā)布各種文字、圖標(biāo)、動(dòng)畫(huà)、視頻、音頻信息等數(shù)字信息整 合成一個(gè)“數(shù)字標(biāo)牌”，以廣告形式發(fā)布出去。2 .維護(hù)方便。系統(tǒng)自動(dòng)播放，無(wú)需專人管理操作，即使終端播放器意外斷 電，當(dāng)重新加電后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)重新播放，無(wú)需人為操作。3 .強(qiáng)大的多圖層混編功能，支持復(fù)合視頻、分量視頻、HDTV5清視頻等主流格式，實(shí)現(xiàn)任意開(kāi)窗、透明疊加、特技翻轉(zhuǎn)、滾動(dòng)文字等多種方式的混合顯 示。4 .使用多種媒體

4、表現(xiàn)方式（視頻，音頻，圖片，動(dòng)畫(huà)），稱窄播系統(tǒng)。5 . 一種動(dòng)態(tài)廣告，允許在內(nèi)容上日新月異地不斷變化。6 .類似電視廣告和網(wǎng)頁(yè)上的廣告、但它針對(duì)性強(qiáng)、形式靈活多變、內(nèi)容上 隨需應(yīng)變。因此它可借用現(xiàn)有各種制作工具（如：網(wǎng)頁(yè)制作、VCD®作、FLASHY 作等）混合使用。7 .它是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體播出技術(shù)以及軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)和集成技術(shù)的融合 后而產(chǎn)生的新技術(shù)，是一種面向用戶制作的技術(shù)，也就是用戶很容易學(xué)會(huì)自己來(lái) 制作各種標(biāo)牌。8 .這是一種正在迅速發(fā)展的技術(shù)，而且正在走向成熟，包括技術(shù)上、市場(chǎng) 上和行業(yè)的結(jié)構(gòu)上都會(huì)很快趨向成熟。3、產(chǎn)品比較現(xiàn)在廣告機(jī)品牌比較多，產(chǎn)品線雖然豐富，但是受訂單量

5、影響，小規(guī)模訂單 無(wú)法做到定制，同時(shí)廣告機(jī)現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不是廣告機(jī)同行，而是大品 牌液晶電視，比如三星，相對(duì)于廣告機(jī)，電視先入為主，更加成熟的市場(chǎng)和渠道， 及百姓的認(rèn)可度。隨著時(shí)間的推移，這些可能會(huì)有所轉(zhuǎn)變。、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析 市場(chǎng)現(xiàn)有品牌：市場(chǎng)現(xiàn)在下品牌非常的多，大多數(shù)公司注冊(cè)資金都不 超過(guò)50萬(wàn)。這不一一列舉。大品牌公司有立即秀，施耐等 我公司產(chǎn)品提供商：我公司現(xiàn)和施耐合作，由于我公司量小，在合作 中處于談判劣勢(shì)，因此我公司產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)行情：現(xiàn)在市場(chǎng)行情有些亂，小生產(chǎn)廠家可能會(huì)有一些倒閉，不 過(guò)不影響我們渠道商的產(chǎn)品銷售，對(duì)于我們公司，市場(chǎng)前

6、景沒(méi)有變化2、該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：天津市有3家做廣告機(jī)，分別是鑫宏源和天津宇碩鑫洪源廣告?zhèn)髅桨l(fā)展有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：各種廣告機(jī)，各種LED部分解決方案提供商，已經(jīng)有 3D 裸眼廣告機(jī)了簡(jiǎn)介：天津靜?？h中小型生產(chǎn)型公司，廠房 600平方米。生產(chǎn)人數(shù)50 人，研發(fā)人數(shù)10人，品牌名稱seek。主要客戶群：傳媒公司 連鎖公 司集團(tuán)公司天津宇碩電子科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：各種廣告機(jī)，主要經(jīng)營(yíng)方向是車載簡(jiǎn)介：大型生產(chǎn)研發(fā)銷售類公司，人數(shù) 600 （大部分估計(jì)估計(jì)是銷售 員），天津開(kāi)發(fā)區(qū)，在深圳有銷售中心，做全國(guó)銷售。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前造成廣告機(jī)在天津銷售不暢的原有：A、 數(shù)字標(biāo)牌在零售行業(yè)認(rèn)知

7、度不夠，宣傳度不夠B、 產(chǎn)品特色較電視不強(qiáng)，選擇電視的比較多G 沒(méi)有選擇好客戶群體現(xiàn)在LED液晶電視因?yàn)槠漭p薄等特點(diǎn)，占領(lǐng)了不少本事數(shù)字標(biāo)牌的市場(chǎng)，就 功能而已，數(shù)字標(biāo)牌的功能多于液晶電視，但是液晶電視進(jìn)入中國(guó)多年，質(zhì)量有 保證，滿足零售店宣傳的需求。走出零售市場(chǎng)考慮，品牌液晶電視也將是廣告機(jī) 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。解決辦法就是廣告機(jī)出現(xiàn)一些品牌好，實(shí)力強(qiáng)的大公司，在消 費(fèi)者心理上，廣告機(jī)不輸于品牌電視，市場(chǎng)方可快速開(kāi)展。3、天津目標(biāo)消費(fèi)群體分析天津市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌現(xiàn)階段情況：分眾傳媒在天津有多個(gè)數(shù)字標(biāo)牌區(qū)域，均是以免費(fèi)的方式或者付費(fèi) 的方式放在目標(biāo)區(qū)域，投放廣告，進(jìn)行資源整合設(shè)備主要以低端設(shè)備 為主，

8、降低成本的同時(shí)，也混亂了部分零售市場(chǎng)廣告機(jī)的銷售。：天津是三星電子廠的基地，天津本地的顯示器市場(chǎng)被三星侵蝕了很 大一部分，三星在零售行業(yè)的分布超過(guò)數(shù)字標(biāo)牌。數(shù)據(jù)表明，天津本地另外2家廣告機(jī)生產(chǎn)商，一家專做交通這樣大客 戶，另外一家，銷售不在本地。也有現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，北京有廣告機(jī)業(yè)務(wù)員 在天津跑本地零售業(yè)務(wù)基于我公司零售行業(yè)3個(gè)月的實(shí)際跑客戶得來(lái)的信息，現(xiàn)在天津零售 店面，對(duì)廣告機(jī)的認(rèn)知度不夠，在天津也沒(méi)用相應(yīng)的品牌推廣，因此 我公司除了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)多進(jìn)行廣告機(jī)和品牌的宣傳，先略過(guò)零售店 面市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪潜镜毓荆坏┍镜亓闶凼袌?chǎng)成熟，我們自然可 以快速進(jìn)入。以我公司現(xiàn)有人力和市場(chǎng)情況，不適合做產(chǎn)品

9、推廣，因 此做大客戶和工程是我們的選擇。年前3個(gè)月市場(chǎng)部分?jǐn)?shù)據(jù)（因相關(guān)人員不在，部分?jǐn)?shù)據(jù)采用范圍表示）搜集客戶信息數(shù)量800有做零售店面宣傳意向的5%-10%最終購(gòu)買(mǎi)電視的和沒(méi)有聯(lián)系的2%購(gòu)買(mǎi)廣告機(jī)的0三、營(yíng)銷策略1、暫時(shí)不在跑零售店面，但保留對(duì)零售店面的準(zhǔn)備文案大全實(shí)用文檔2、技術(shù)部準(zhǔn)備數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)準(zhǔn)備，這是針對(duì)大型連鎖的一套系統(tǒng)，作 為工程項(xiàng)目，減少我們?cè)O(shè)備成本高帶來(lái)的問(wèn)題，從而可以拉到項(xiàng)目賺取合理的利 潤(rùn)。3、在網(wǎng)站做“連鎖店宣傳系統(tǒng)”等類似關(guān)鍵詞（再行研究），比做廣告機(jī)關(guān)鍵 詞有效。4、在設(shè)備上增加攝像頭功能，通過(guò)軟件做小范圍監(jiān)控5、每次賣(mài)出產(chǎn)品請(qǐng)求填寫(xiě)客戶調(diào)查表。四、資費(fèi)情況

10、與效益分析略五、數(shù)字標(biāo)牌介紹實(shí)用文檔1、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)1控制端通過(guò)管理軟件可以實(shí)現(xiàn)總部統(tǒng)一控制信息內(nèi)容的發(fā)布、更新2服務(wù)器端中央服務(wù)器用于遠(yuǎn)程控制數(shù)字標(biāo)牌的服務(wù)器端3顯小終端廣告用的顯示器，有橫屏和豎屏兩種，還可以添加觸摸互動(dòng)功能2、硬件特點(diǎn)：a相對(duì)于普通的液晶電視產(chǎn)品，廣告機(jī)可以定制成多種顏色的金屬外殼。陪 襯好店面。廣告機(jī)采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)于家用液晶產(chǎn)品，屏體可以7*24小時(shí)播放b廣告機(jī)配備微型電腦設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)各種軟件功能，并且可以進(jìn)行藍(lán)牙設(shè)備，無(wú)線設(shè)備，各種可以連接電腦的設(shè)備作為它的擴(kuò)展功能，適用性更強(qiáng)3、軟件特點(diǎn)內(nèi)容管理a用于媒體內(nèi)容創(chuàng)建和管理的強(qiáng)大瀏覽器界面 b基于角色的帳戶安全控制

11、c無(wú)需編程即可創(chuàng)建新的節(jié)目類型d每個(gè)播放器都可以定制不同的播放列表e可在線預(yù)覽指定播放器，指定時(shí)間的播放列表f由XMLS義的動(dòng)態(tài)顯示內(nèi)容g支持RSSB式的動(dòng)態(tài)內(nèi)容數(shù)據(jù)廣告管理a每次廣告投放可包括一個(gè)或多個(gè)媒體文件b可以指定每個(gè)播放列表中廣告播放的次數(shù)和插播順序c支持多種媒體格式： AVI, FLV （Flash視頻），Quicktime MOV,Microsoft WMV, DivX, Xvid, H.264, MPEG-1, MPEG-2, 和 MPEG-4.d支持多種屏上廣告放置位置：全屏，上下分屏，左右分屏，任意矩形 位置e可統(tǒng)計(jì)任意廣告在任意播放器上的實(shí)際播放次數(shù)f每日廣告播放統(tǒng)計(jì)報(bào)告

12、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)監(jiān)控a實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)，和播放器狀態(tài)b圖形或表格形式顯示系統(tǒng)狀態(tài)c自動(dòng)通知管理員異常事件d可遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)和播放器軟件e可遠(yuǎn)程對(duì)任意播放器進(jìn)行軟件調(diào)試，強(qiáng)制重啟，或清除媒體內(nèi)容f智能進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸排期，保證最優(yōu)使用服務(wù)器帶寬分屏顯示：同時(shí)播放音視頻、圖片、字母等多種信息組合，實(shí)現(xiàn)是視頻、圖片、字 幕的任意位置自由調(diào)整，解決了僅放廣告關(guān)注度降低或僅放娛樂(lè)節(jié)目沒(méi)有廣告價(jià) 值的矛盾。信息安全：采用特殊價(jià)目技術(shù)，能控制一切非經(jīng)過(guò)審核的節(jié)目播放，有效保證了戶 外媒體傳播的安全性。高清播放：支持MPEG 1 MPEG2 MPEG4 WMV9H.264等多種媒體的高清播放（除了 rm和mkv這兩種格式

13、，其他媒體格式基本都支持。）。7有攝像頭功能，可在一定范圍內(nèi)做實(shí)時(shí)監(jiān)控，總部通過(guò)軟件可以任意對(duì)某 一個(gè)IP地址進(jìn)行攝像頭監(jiān)控內(nèi)容的查看六、客戶須知：1、內(nèi)容最重要：不論采用的技術(shù)有多先進(jìn)，如果內(nèi)容很爛，數(shù)字標(biāo)牌也不會(huì) 成功。內(nèi)容要清晰、簡(jiǎn)潔。當(dāng)然，如果顧客在麥當(dāng)勞等巨無(wú)霸時(shí)，看到了 Charmin 紙巾的廣告，這也是很失敗的。2、內(nèi)容要生動(dòng)：努力讓觀看者記住相關(guān)內(nèi)容，不至于過(guò)目就忘。3、當(dāng)?shù)夭少?gòu)很重要。4、位置：如果屏幕所處位置并不引人注意（例如懸空掛在12英尺高的地方）， 那么人們也不會(huì)去看它。5、信息更新：小范圍廣播網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵在于， 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間向恰當(dāng)?shù)娜送?出了恰當(dāng)?shù)男畔?。如果你每個(gè)月只更換DV網(wǎng)片，那么你就是在背道而馳。同樣， 如果不能在15分鐘以內(nèi)簡(jiǎn)單地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更新商品條目?jī)r(jià)格，那說(shuō)明這個(gè)數(shù)字標(biāo) 牌平臺(tái)有問(wèn)題。6、閉環(huán)系統(tǒng)很重要：如果你不能證明廣告的運(yùn)做情況， 那么你也不會(huì)從你的 數(shù)字標(biāo)牌中獲得大的收益。所以既要關(guān)注廣告的播放，還要關(guān)注廣告的效果，組 成一個(gè)良性閉合循環(huán)系統(tǒng)。7、不要依賴手動(dòng)更新：人總會(huì)犯錯(cuò)。所以應(yīng)使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程更新系統(tǒng)。 不要只是循環(huán)播放DVD要利用網(wǎng)絡(luò)不斷更新內(nèi)容。8、導(dǎo)向型員工仍是強(qiáng)有力的銷售工具：雖然大多數(shù)人總是先注意到顯示屏， 但擁有下意識(shí)溝通意愿的員工會(huì)對(duì)宣傳品牌和公