天津?yàn)I海新區(qū)麥迪格合作推廣方案

1、天津?yàn)I海新區(qū)麥迪格合作推廣方案角膜塑形術(shù)是一項(xiàng)近視矯治和近視控制新技術(shù)，是效矯治青少年近視、 控制近視發(fā)展的方法。采用的工具是特殊設(shè)計(jì)的硬性隱形眼鏡一一麥迪格角 膜塑形鏡。美國麥迪格眼視光科技發(fā)展 （中國）有限公司天津?yàn)I海新區(qū)若水眼科門診2020年3月15日天津?yàn)I海新區(qū)麥迪格合作推廣方案一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與背景分析？在本市一些重點(diǎn)中學(xué)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)， 患近視眼的學(xué)生已經(jīng)向低年級(jí)擴(kuò)展。 從 近兩年匯總的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)校初一的學(xué)生，竟有30%患近視眼。幾家學(xué)校附 近眼鏡店的主要顧客，主要是中小學(xué)生。從1999年下半年開始，天津眼科醫(yī)院組織醫(yī)生和專家，到一些重點(diǎn)中學(xué)對(duì) 學(xué)生查體，調(diào)查學(xué)生眼疾情況。他們驚訝

2、地發(fā)現(xiàn)，患近視眼的中學(xué)生已經(jīng)急劇向 低年級(jí)擴(kuò)展。眼科醫(yī)生往年到這些學(xué)校查體和調(diào)研時(shí)，初一學(xué)生患近視眼的極少， 初二的學(xué)生只有極少數(shù)人患近視，而初三的學(xué)生近視眼人數(shù)逐漸增多，占學(xué)校同 齡學(xué)生中的30%;高三的學(xué)生近視眼占80 %。然而從去年下半年到現(xiàn)在的這次 查體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，初一學(xué)生的近視眼竟達(dá)到 30%,初三學(xué)生近視眼占60%,高中 三年級(jí)學(xué)生近視眼已經(jīng)達(dá)到了 85%。許多初一的學(xué)生小學(xué)畢業(yè)時(shí)奮力拼搏，常年 燈下苦讀。一些老師和家長，還給孩子增加額外負(fù)擔(dān)，使這些孩子眼睛勞累過度， 很快出現(xiàn)視力下降。結(jié)果，去年入學(xué)的中學(xué)生里，提前出現(xiàn)了一大批近視眼患者。經(jīng)詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生配鏡率竟占顧客的82%。

3、學(xué)生配鏡率之高，達(dá)到了令 人吃驚的地步，從小學(xué)四五年級(jí)的學(xué)生，到初中、高中的學(xué)生，成為配鏡的主要 客源。僅眼科醫(yī)院驗(yàn)光配鏡中心，每天接待顧客 600余人，其中孩子占了 80% 左右。尤其在學(xué)生寒暑假期間，要求驗(yàn)光、配鏡的中小學(xué)生每天達(dá)到一兩千人， 全年達(dá)到30多萬人。由此可見，由于課業(yè)壓力大，以及校外輔導(dǎo)班等，造成中小學(xué)生在視力方面 存在極大問題，在當(dāng)今社會(huì)，我公司若水眼科門診（麥迪格推廣）在中小學(xué)學(xué)生 市場(chǎng)存在極大市場(chǎng)推廣發(fā)展空間。二、推廣項(xiàng)目簡介美國麥迪格國際濱海愛眼中心美國獨(dú)資麥迪格醫(yī)療保健品有限公司成立于 1997年，是一家集科技開發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易于一體的美國獨(dú)資企業(yè)?？偛课挥诿绹?舊金山

4、、并在中國濟(jì)南、上海等地建設(shè)有一流的，達(dá)到國際先進(jìn)水平的科研、生 產(chǎn)基地。公司科研力量雄厚，產(chǎn)品技術(shù)、原料藥均來自美、日等國。公司重點(diǎn)開 發(fā)青少年近視治療和眼科衛(wèi)生保健產(chǎn)品，并致力于眼視光領(lǐng)域高科技產(chǎn)品的研 發(fā)、推廣工作。公司產(chǎn)品品質(zhì)卓越，功能顯著，引領(lǐng)近視治療和眼科衛(wèi)生保健潮 流，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，已成為頗具規(guī)模和影響的獨(dú)資企業(yè)。 結(jié)合中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀及 公司的發(fā)展，目前美國麥迪格眼視光科技發(fā)展（中國）有限公司已成立，?將在眼視光領(lǐng)域加大投入，？全面啟動(dòng)、拓展該領(lǐng)域市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)、投放新的系列 產(chǎn)品，增加公司和代理商的發(fā)展勢(shì)頭，使公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大潮中立于不敗 之地。經(jīng)多年的潛心研究，麥迪格

5、品牌近視矯正鏡系列產(chǎn)品， 麥康視線走廊近視 治療系列產(chǎn)品獲得了國家多項(xiàng)專利， 被國家藥監(jiān)部門定為國家一類醫(yī)療器械； 美 國最新配方舒目液、周日摘等系列產(chǎn)品，集抑菌、清潔、保濕、潤滑、舒適于一 體，全面解決了學(xué)生長時(shí)間讀寫、操作電腦、上網(wǎng)所帶來的“傷眼”難題及近視 前驅(qū)綜合癥問題，預(yù)防近視事半功倍，以上系列產(chǎn)品均填補(bǔ)了國內(nèi)一項(xiàng)或多項(xiàng)空 白。？公司員工二百余人，另有幾十名中外眼科專家、眼視光學(xué)科研人員供職于公 司，大專以上學(xué)歷者占95%,除強(qiáng)大的科研力量外，公司擁有完備的營銷體系、 營銷機(jī)構(gòu)和先進(jìn)的營銷提高模式。精明強(qiáng)干的專業(yè)營銷隊(duì)伍目前在全國幾十個(gè)地 市建立了專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了國內(nèi)大中城

6、市， 使公司在資金積累、人力 資源擁有和公司規(guī)模等方面都得到了迅速發(fā)展。角膜塑形術(shù)介紹：角膜塑形術(shù)是一項(xiàng)近視矯治和近視控制新技術(shù)，是效矯治青少年近視、控制 近視發(fā)展的方法。采用的工具是特殊設(shè)計(jì)的硬性隱形眼鏡一一麥迪格角膜塑形 鏡。1 .本角膜塑形鏡采用的是高透氧的材料。中膜正常情況下依靠空氣中的氧氣進(jìn)行新陳代謝， 透氧率提高后可以減輕角 膜的缺氧情況，避免角膜發(fā)炎等并發(fā)癥的發(fā)生。這也是為什么在醫(yī)院硬性隱形眼 鏡的使用頻率是最高的。2 .設(shè)計(jì)理念的更新。本角膜塑形鏡采取四區(qū)七弧的設(shè)計(jì)，角膜塑形效果更好，配戴后穩(wěn)定性更佳， 舒適度提高。3 .驗(yàn)配流程的嚴(yán)謹(jǐn)化、規(guī)范化。本角膜塑形鏡的驗(yàn)配必須由專業(yè)人

7、員在眼科醫(yī)生或視光學(xué)醫(yī)生的監(jiān)督下進(jìn) 行，按照國家食品體系監(jiān)督管理局的要求必須具備電腦驗(yàn)光儀、角膜曲率計(jì)、角膜地形圖、裂隙燈顯微鏡、眼底鏡等醫(yī)療設(shè)備，并且要定期進(jìn)行隨訪觀察。本角膜塑形鏡是根據(jù)青少年近視眼的角膜幾何形狀和屈光度數(shù)，個(gè)性化設(shè)計(jì)制作的一種特殊的硬性角膜接觸鏡，配戴后促使角膜按照我們預(yù)先設(shè)定的合理的 形狀發(fā)生變形，通過形狀的改變就可以使它原來存在的近視、散光等問題得到有 效的矯正。青少年之所以會(huì)發(fā)生近視，是由于眼睛的光線曲折能力與眼睛長度不匹配導(dǎo) 致的，或者是眼軸超長或者是角膜過陡，造成視物成像在視網(wǎng)膜前方。因此，從理論上講可以通過縮短眼睛長度來治療近視， 但實(shí)際工作中此方法 不可行，

8、醫(yī)學(xué)上行之有效的方法是降低眼睛的光線曲折能力， 由于角膜的光線曲 折能力占全眼的80%,所以通過降低角膜的屈光力就可以達(dá)到矯治近視的目的。而配戴麥迪格角膜塑形鏡后，鏡片與角膜外表面之間夾著一層分布不均的淚 液，閉眼時(shí)通過鏡片傳達(dá)到淚液，淚液的流體力學(xué)效應(yīng)促使角膜上皮由中央向周 邊移動(dòng)，這樣角膜中央的厚度降低，變得扁平。同時(shí)，閉眼和眨眼時(shí)，眼瞼的壓 力傳達(dá)到角膜，使中央角膜扁平化，這兩種作用可在短時(shí)間內(nèi)降低近視度數(shù)， 恢 復(fù)正常視力。三、合作內(nèi)容介紹甲方：天津?yàn)I海新區(qū)若水眼科門診乙方：卓越教育培訓(xùn)中心第一條合作內(nèi)容和方式乙方提供支持甲方的市場(chǎng)推廣宣傳內(nèi)容，甲方提供相應(yīng)回扣，具體包含：1）乙方接受

9、甲方在培訓(xùn)中心分發(fā)的傳單，并予以簡單介紹，不得排斥部分 商業(yè)宣傳；2）乙方在組辦輔導(dǎo)班的同時(shí)，甲方為學(xué)生提供免費(fèi)視力檢查途徑、適時(shí)在 培訓(xùn)中心舉行相應(yīng)愛眼、護(hù)眼講座推廣產(chǎn)品；3）經(jīng)乙方宣傳途徑購買“麥迪格”角膜塑形鏡顧客享受打折優(yōu)惠，并同時(shí) 給予乙方相應(yīng)回扣（回扣比率視顧客情況而定）；4）甲方提供打折優(yōu)惠卡，作為打折憑證，經(jīng)介紹到“若水”5）針對(duì)大型節(jié)日甲方推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)供顧客選擇，在此期間正值輔導(dǎo) 班人員興盛，乙方有義務(wù)以適當(dāng)方式引導(dǎo)學(xué)生了解甲方產(chǎn)品；6）等等（再加點(diǎn)你認(rèn)為必要的內(nèi)容吧）第二條甲乙方職責(zé)明確1）甲方職責(zé)：a.不定期給予乙方宣傳單頁、趙海霞聯(lián)系人名片、體檢體驗(yàn)卡等紙質(zhì)宣傳 物；b.承擔(dān)為乙方培訓(xùn)班學(xué)生免費(fèi)眼部體檢職責(zé)；c.承擔(dān)愛眼護(hù)眼講座主講人；d.提供適量可利用配鏡折扣卡片，前10位顧客報(bào)名即可享受會(huì)員級(jí)優(yōu)惠;e.提供適量回扣資金；2）乙方職責(zé)：a.準(zhǔn)備“麥迪格”傳單發(fā)放；b.組織礙眼護(hù)眼知識(shí)講座；c.通知、號(hào)召、組織本培訓(xùn)班學(xué)生在家長陪同下進(jìn)行眼科視力常規(guī)檢查；f.以適當(dāng)方式引導(dǎo)學(xué)生了解甲方產(chǎn)品；第三條違約處理辦法a.甲、乙雙方本著互利互惠、共同勞動(dòng)、共同經(jīng)營、共同發(fā)展的原則，一 旦出現(xiàn)違約現(xiàn)象，第一次提出警告，第二次通告，第三次即視為嚴(yán)重違 約，違約方應(yīng)支付5000元違約金；b.嚴(yán)重違約應(yīng)追究違約方民事責(zé)任；四、合作經(jīng)費(fèi)預(yù)算在耳支出項(xiàng)目預(yù)算金額