吳建旭“互聯(lián)網(wǎng)-”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書剖析(共21頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書項(xiàng) 目 名 稱： 南京青樹葉智能家居有限公司 項(xiàng) 目 類 型： 智能家居 團(tuán) 隊(duì) 成 員： 吳建旭 徐晉 章建 范青勇 指 導(dǎo) 教 師： 楊仕勇 肖新 申 報 日 期： 2015年7月 目 錄專心-專注-專業(yè)一、項(xiàng)目概述 1.項(xiàng)目簡介 南京青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項(xiàng)目已獲南京優(yōu)秀項(xiàng)目三等獎，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決

2、定給予五萬元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。2.市場分析及定位公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。3.產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動窗電動窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產(chǎn)品。4.商業(yè)模式公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個月內(nèi)完成。5.營銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合

3、作，也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位，長期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場開展活動。同時公司正在開展招商活動，目前已經(jīng)有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥和蘇州。6.財務(wù)分析公司注冊資金50萬，實(shí)際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負(fù)債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡介1公司概述 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 成立時間：2015年3月注冊地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū)注冊

4、資本：50萬電 話：025-法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案，市場主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷售及項(xiàng)目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計水平高超的設(shè)計師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2公司現(xiàn)狀

5、 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。 中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 長期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，

6、在國內(nèi)市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 1、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對講。2、智能照明系統(tǒng) 主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電。可以讓用戶在

7、晚休或者離家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機(jī)推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。同時也可以利用移動控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。4、背景音樂 早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是

8、一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產(chǎn)品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選擇。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y器、水浸探測器和機(jī)械手。如果探測器探測到可燃?xì)庑孤?，則自動報警并同時自動關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機(jī)械手

9、關(guān)閉水閥。該功能可以自動實(shí)現(xiàn)，但是手機(jī)也會接到報警，也可以手動關(guān)閉機(jī)械手。7、其他產(chǎn)品 如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計器、智能體重計等智能家居產(chǎn)品。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 本公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方案、施工和售后。3.1.3市場定位 我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)。3.1.4客戶價值 為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢3.2.1新穎性 市場上

10、智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。3.2.2競爭優(yōu)勢智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計團(tuán)隊(duì)，為客戶打造最佳體驗(yàn)。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo)目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，思路超前，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二

11、十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 技術(shù)流程：明確客戶需要- 設(shè)計師勘探現(xiàn)場-詳細(xì)確定需求-初步設(shè)計方案-客戶反饋-重復(fù)修改至客戶最終同意-施工-驗(yàn)收-售后。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計最佳施工方案。 創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)

12、業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下：1、 江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2015年4月14日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。2、萬和源居小區(qū)智能家居2015年5月21日，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項(xiàng)目前后歷時5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。3 、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2015年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前公司已經(jīng)與風(fēng)險投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投

13、資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計顧問，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。五、市場營銷5.1 市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控

14、制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元， 2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模達(dá)到861億元。如圖5-1：圖5-1 智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒

15、店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2：2007年2010年2014年戶數(shù)45萬戶68萬戶198萬戶產(chǎn)值67.5億100億400億表5-2 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2 市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者 （占15%左右）：

16、這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識較強(qiáng)。老年人及行動不便者（約10%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：圖5-3 需求人群所占比例5.3 SWOT分析5.3.1 優(yōu)勢（Strengths）公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。5.3.2 劣勢（Weakness）缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)

17、不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。5.3.3 機(jī)會（Opportunity）智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個月，并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。5.3.4 威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。5.4. 風(fēng)險分析5.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案 規(guī)范財務(wù)關(guān)系建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透

18、明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 多產(chǎn)品經(jīng)營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費(fèi)者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。樹立風(fēng)險意識給公司所有人員樹立風(fēng)險意識。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)

19、生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務(wù)風(fēng)險。5.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進(jìn)行至

20、少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競爭力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量

21、統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對象。渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對于合作公司的實(shí)力有較高的要求。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場

22、。管理風(fēng)險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5.5營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作 目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)

23、大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來認(rèn)識的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。市場成

24、熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。5.6盈利方式 公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產(chǎn)品差價和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。5.7市場預(yù)測 智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是

25、家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1：圖5-4 各國智能家居普及比例從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬，同時承接智能家居工程，第二年?duì)I業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。中

26、期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到4500萬，實(shí)現(xiàn)凈利潤2000萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到2億，實(shí)現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行

27、。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上門來。工程項(xiàng)目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作。八、財務(wù)分析8.1 未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項(xiàng) 目2016年2017年2018年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）80150300 減：主營業(yè)務(wù)成本60100200 主營業(yè)務(wù)稅金及附加5080160二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以

28、“-”號）30100180 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）51020 減：營業(yè)費(fèi)用3510 管理費(fèi)用3515 財務(wù)費(fèi)用41015三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）122050四、利潤總額（虧損以“-”填列）42120230 減：所得稅103050五、凈利潤（虧損以“-”號填列）32901808.2 未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出201610252322420171541046342201840815815591九、融資說明9.1項(xiàng)目總投入目前項(xiàng)目總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價值6萬，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬。未來一年計劃融資50萬，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續(xù)尋找其他投資爭取融資50萬。9.2資金用途 資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購買、員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。9.3資產(chǎn)估值公司固定資產(chǎn)12萬，流動資金2萬，無形資產(chǎn)5萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。十、團(tuán)