綠嶺核桃營銷方案

1、綠嶺手剝核桃營銷推廣策劃方案 、戶 - 刖百隨著人民生活水平的提高，生活質(zhì)量也在不斷提高，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的要求 更是從健康上升的綠色、環(huán)保和營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品受到了消費者的廣泛歡迎。更多的人們鐘情于天然的農(nóng)產(chǎn)品，而在眾多的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中核桃是對身體健康最有利的農(nóng) 產(chǎn)品之一。核桃，又稱胡桃，為胡桃科植物。核桃仁含有豐富的營養(yǎng)素，每百克含蛋白 質(zhì)1520克，脂肪6070克，碳水化合物10克；并含有人體必需的鈣、磷、鐵 等多種微量元素和礦物質(zhì)，以及胡蘿卜素、核黃素等多種維生素。核桃中所含脂 肪的主要成分是亞油酸甘油脂，食后不但不會使膽固醇升高，還能減少腸道對膽 固醇的吸收，因此，可作為高血壓、動脈硬化患者的滋

2、補品。止匕外，這些油脂還 可供給大腦基質(zhì)的需要。核桃中所含的微量元素鋅和鈕是腦垂體的重要成分，常 食有益于腦的營養(yǎng)補充，有健腦益智作用。我國古代人早就發(fā)現(xiàn)核桃具有健腦益 智作用。李時珍說：核桃能“補腎通腦，有益智慧”。不少古代人還發(fā)明了許多 吃核桃的方法，如將核桃500克打碎去殼取仁，將核桃仁加冰糖共搗成核桃泥， 密閉貯藏在瓷缸中，每次取兩茶匙，用開水沖和飲服。據(jù)說，用水沖和后浮起的 一層白色液體，就是補腦作用最強的“核桃奶”。核桃不僅是最好的健腦食物， 又是神經(jīng)衰弱的治療劑?；加蓄^暈、 失眠、心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸軟、 全身無力等癥狀的老年人，每天早晚各吃 12個核桃仁，即可起到滋補治

3、療作 用。核桃仁還對其它病癥具有較高的醫(yī)療效果，如它具有補氣養(yǎng)血、潤燥化痰、 溫肺潤腸、散月中消毒等功能。近年來的科學(xué)研究還證明，核桃樹枝對月中瘤有改善 癥狀的作用，以鮮核桃樹枝和雞蛋加水同煮，然后吃蛋，可用于預(yù)防子宮頸癌及 各種癌癥。營銷環(huán)境分析：中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過 50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā) 展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及 其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每 年增長10流右。外部環(huán)境：一、是市場不斷擴容，消費潛力巨大二、是知名品牌多，競爭

4、非常激烈（核桃露、核桃粉等）三、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，政策支持力度大（近年來政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加大了扶植力度、給予更多的優(yōu)惠政策支持）內(nèi)部環(huán)境：一、歷史悠久，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富（公元前3世紀(jì)就有種植記載）二、核桃功效強大，適應(yīng)人群廣泛，廣受歡迎三、核桃相關(guān)產(chǎn)品占領(lǐng)市場已久，推廣相對簡單而綠嶺手剝薄皮核桃作為北方最大的薄皮核桃生產(chǎn)基地，技術(shù)及其資金上和政策上的支持，有其其他生產(chǎn)基地不可比擬的生產(chǎn)優(yōu)勢。一、宣傳口號1、手剝核桃，簡單獲得健康。2、輕輕一按，健康出來。（凸顯手剝核桃的簡單既是用手可以輕松剝開果殼，凸顯健康綠色的生活。）二、消費人群及其特點1、根據(jù)年齡階段的不同劃分：(1) 50歲以上的老年人年；老年人消化

5、功能的改變：老年人因牙周病、齦齒、牙齒的萎縮性變化， 而出現(xiàn)牙齒脫落或明顯的磨損，以致影響對食物的咀嚼和消化；舌乳頭上的味蕾數(shù)目減少，使味覺和嗅覺降低, 以致影響食欲；粘膜萎縮、運動功能減退;消化腺體萎縮，消化液分泌量減少，消化能力 下降；胰島素分泌減少，對葡萄糖的耐量減退。老年人的神經(jīng)組織功能、心血管功能、呼吸功能也隨著發(fā)生了改變。(核桃可有效降低血液中的有害膽固醇， 具有保護血管和增強心肌的功能， 還能有效預(yù)防衰老等，因此對老年人有著不可忽視的作用)(2) 25歲到50歲的青壯年：青壯年的各系統(tǒng)、器官的機能也逐漸發(fā)育成熟和健全，呼吸功能的增強， 心肌纖維增厚而富有彈性，血管壁的調(diào)節(jié)力和厚度

6、均有所增強，體力和耐力都處 于高峰。智力發(fā)育迅速，大腦內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能不斷完善，大腦皮層的興奮與抑制 已具有較好的平衡。第二信號系統(tǒng)迅速增強，思維敏捷，求知欲、理解力和記憶 力強，最容易接受新事物，是一生中創(chuàng)造性勞動出成果的高峰時期。 由于從事體 力和腦力勞動，新陳代謝旺盛，故需要及時補充能量和營養(yǎng)物質(zhì)補償消耗， 并有 一定的生理儲備。 壯年人身體器官的形態(tài)結(jié)構(gòu)都已發(fā)育成熟，機能日臻完善， 并處于相對穩(wěn)定階段，對內(nèi)外環(huán)境具有較強的適應(yīng)性和應(yīng)變能力， 而且腦力活動 能力繼續(xù)上升，智能仍維持在較高水平。(3) 18歲至I 25歲的學(xué)齡人群：一般處于對智力要求極高的教育階段身體已經(jīng)基本發(fā)育完全，對營養(yǎng)

7、物質(zhì)等有持續(xù)的需求心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、運動系統(tǒng)基本完善(4) 4到18歲的學(xué)齡人群：該階段人群正處于生長發(fā)育的黃金時期，骨骼肌肉等生長加快，所需要的 營養(yǎng)物質(zhì)比較多。智力發(fā)育也正處于黃金時期，（核桃油中含豐富的（Q -3）及DHAE是嬰兒大腦和視覺功能發(fā)育所必須的 營養(yǎng)成份。微量元素鋅、鈕等的組成腦垂體的關(guān)鍵成份。鐵核桃油更適合 嬰幼兒及兒童腸胃消脂吸收。核桃油萃取植物精華，百分百保留了純天然 野生山核桃仁的全部活性營養(yǎng)成分，有助于小孩大腦發(fā)育、提高智力、記憶力，但是不宜經(jīng)常食用）三、差異化設(shè)計1、制作核桃粉（可沖泡型）2、精品包裝-走禮品路線3、依形雕刻-走藝術(shù)品路線4、深加工制作核桃露5

8、、制作成保健品適合任何年齡階層的人群（也包括了牙齒 不好的老年人群體）健康環(huán)保價格實惠新奇好玩吸引消費者直面競爭者（如：養(yǎng)元六個核桃核桃露）適用于不同人群來劃分為不同的概念：（1）適用于老年人的保健品（注重對老年 人飲食、精神的整體改善等）（2）適用于學(xué)生的保健品（注重對腦力智 力的好處）（3）適用于孕期的孕婦所用的保健品（婦 女在妊娠期間服用核桃油，不僅可使 胎兒發(fā)育良好、腦細胞數(shù)量大增，核桃油中的豐富營養(yǎng)還對少年兒童身 體和智力發(fā)育大有益處；）四、廣告宣傳方案I1、報紙宣傳一大篇幅醒目版面做持續(xù)宣傳（報紙宣傳相對其他媒體媒介來說 相對價格低廉可以選擇較長時間的宣傳推廣工作）2、電視廣告宣傳

9、-在非黃金時段進行廣告播放，但需要持續(xù)播放廣告，造成 一個持續(xù)性的刺激，為期一個月。（由于價格相對較高所以宣傳時間不宜 過長）3、利用雜志等做平面廣告。4、利用公交站牌附近的燈箱廣告位，制作大幅的平面廣告宣傳畫，讓人們利 用閑暇的等車時間接觸最大的廣告刺激。投放時間可以相對久些（廣告費 用較低可以最大限度的給產(chǎn)品做最大程度的宣傳），造成比較大的影響力。5、網(wǎng)絡(luò)營銷 作為21世紀(jì)最時髦的產(chǎn)品推廣宣傳方式-網(wǎng)絡(luò)營銷是最不應(yīng) 該錯過的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有其特有的優(yōu)勢：實時性強、流 傳范圍廣、流傳速度快、影響大等特點。具體舉措可以有：1、開設(shè)網(wǎng)上店鋪，并且優(yōu)化網(wǎng)上店鋪2、在網(wǎng)易、新浪、搜狐等各大網(wǎng)站注

10、冊的產(chǎn)品博客3、在百度貼吧、天涯社區(qū)、貓撲等各大熱點論壇注冊并發(fā)表 帖子做宣傳4、在微信、msn騰訊QQt人資料宣傳、空間說說轉(zhuǎn)發(fā)為產(chǎn) 品作宣傳 5、注冊網(wǎng)易、谷歌、騰訊、新浪等各大網(wǎng)站郵箱，進行電子郵件宣傳6、在新浪微博、搜狐微博、騰訊微博注冊賬戶宣傳推廣7、制作精美的吸引人的網(wǎng)絡(luò)視頻，來供廣大的網(wǎng)民傳播，利 用大學(xué)生比較常用的視頻媒體資源（如：人人網(wǎng)、騰訊視頻等）， 這些都是免費的傳播推廣方式，但需要制作出高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)宣 傳視頻，如此才可以吸引廣大網(wǎng)民自發(fā)的轉(zhuǎn)載免費宣傳。6、贊助大型的公益性活動，利用此種機會借助當(dāng)?shù)孛襟w進行宣傳，還可以提高企業(yè)和品牌的形象，讓消費者更容易接受。7、舉行手剝核桃大賽，利用賽事轉(zhuǎn)播等提高品牌知名度，讓品牌深入人心。 讓人們在輕松愉快的情