商品促銷宣傳活動策劃方案

1、商品促銷宣傳活動策劃方案 商品促銷宣傳活動策劃方案 word 文檔，下載后可編輯修改 商品促銷宣傳活動策劃方案 1 一、活動背景 1."翠茵大米'這 4 個(gè)字可謂是米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。 2.資源太少，市場太大，所以"翠茵大米'稀缺，供不應(yīng)求。 二、活動目的 1.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保"首戰(zhàn)必勝'。 2.增加銷量，本次活動以"量'為主，挖掘市場有利客戶。 3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

2、三、活動主題 1.以品銷活動為主，實(shí)行買一贈二的銷售政策。 2.購買實(shí)行禮品贈送，驚喜不停。 四、活動實(shí)施方案 1.活動期間凡購買所有翠茵大米實(shí)行買一贈二的銷售政策，多買多贈。一號米：售價(jià) 196 元/公斤，買三盒 1963=588 元，立減 392 元=196元;二號米：售價(jià) 156 元/公斤，買三盒 1563=468 元，立減 312元=156 元;三號米：售價(jià) 116 元/公斤，買三盒 1163=348 元，立減 232 元=116 元;立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。 2.活動期間凡購買翠茵大米散米的，實(shí)行買五贈一的銷售政策，多買多贈

3、。 3.同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用。 五、活動說明 1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。 2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。 3.本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。 商品促銷宣傳活動策劃方案 2 一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。 二、食品市場營銷策劃書之 swot 分析 (一)優(yōu)勢 1.質(zhì)量： 由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一 100 經(jīng)典面系

4、列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。 2.特點(diǎn): 統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。 3.品牌: 目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，

5、將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。 以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)。 做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。 4.同類產(chǎn)品比較: 統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒有的。 (二)劣勢 方

6、便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣 1 元以下的方便面仍占 據(jù)市場 60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在 1.5-2 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。 (三)機(jī)會 營養(yǎng)健康型的方便面符合追求"綠色時(shí)尚'的現(xiàn)代人的觀念。 (四)威脅 康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。 三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo) 通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使"統(tǒng)一'方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使"統(tǒng)一&#

7、39;廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。 四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案 (一)市場調(diào)查分析 1.調(diào)查目的 了解目標(biāo)市場中"統(tǒng)一'方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高"統(tǒng)一'方便面在市場中的銷量和知名度。 2.調(diào)查對象 無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。 3.調(diào)查結(jié)果 在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過"統(tǒng)一'的有"白象'公司生產(chǎn)的"大骨面',"牛面'和"華龍'公司的"今麥

8、郎'。然 而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手"康師傅'則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。 4.市場分析 就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。 就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有25003000 個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有 25003000 包方便面的銷量。 也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的.宿舍

9、一吃就是 2-3 個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。 a.在目標(biāo)市場上，一個(gè)近萬人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常 b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話"白象'"華龍'

10、;的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價(jià)比相比之下，較高，讓消 費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在"統(tǒng)一'和"康師傅'的競爭之列。 c."統(tǒng)一'方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的主要特色! d."統(tǒng)一'的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到"統(tǒng)一'這個(gè)品牌的效果。 (二)消費(fèi)者分析 目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白

11、象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。 a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時(shí)買的 b.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購買 c.其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首眩 (三)產(chǎn)品定位 1.市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工 作人員。 2.產(chǎn)品定位:快捷

12、、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。 3.廣告定位： a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。 b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。 (四)市場機(jī)會點(diǎn) 1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品 2.大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴 3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情 4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出"他'和"她'系列方便面。&q

13、uot;他'加大面量，"她'加大蔬菜包。 (五)廣告訴求重點(diǎn) 1.品牌：統(tǒng)一方便面 2.功能:： 商品促銷宣傳活動策劃方案 3 一、前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生 活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。"康師傅'塑造了一個(gè)可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了"康師傅'食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，

14、以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。 二、市場分析 (一)銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱"四食堂'的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近 20%的學(xué)生會不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會選擇實(shí)惠方便

15、的方便面,尤其是晚餐。 (二)自我剖析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)"康師傅'的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說："許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、 專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。' 康師傅是國內(nèi)的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴Ｎ髡竞蜍噺d廣告。 而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場

16、綜合占有率保持在 34%以上。 亞軍：統(tǒng)一。 第三位：華龍。 第四位：日清。 第五位：農(nóng)心。 第六位：福滿多。 第七位：華豐。 第八位：今麥郎。 第九位：好勁道。 第十位：公仔。 雖然"統(tǒng)一'、"今麥郎'、"白象'、"好勁道'等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但"康師傅'這一中國的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的.半壁江山。 (三)消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)調(diào)查得知： a.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯

17、的人太多，會選擇吃方便面。 b.窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。 c.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。 e.真的很喜歡吃方便面的人。 既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時(shí)更多的購買"康師傅'方便面呢? 三、產(chǎn)品營銷 3.1 營銷理念 引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營養(yǎng)

18、。 3.2 營銷目的 (1)通過此次營銷活動，與消費(fèi)者更加的了解統(tǒng)好，服務(wù)好，價(jià)錢公道消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及康師傅品質(zhì)好，信用的經(jīng)營理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對其的認(rèn)可度。提高康師傅方便面在消費(fèi)者(尤其是大學(xué)生)中的知名度和影響力。 (2)通過我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購買欲望，增加康師傅方便面的市場占有率。同時(shí)，樹立良好的品牌形象，增進(jìn) 消費(fèi)者的品牌忠誠度。 (3)樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 3.3 營銷策略 地點(diǎn)： 時(shí)間： 3.31 產(chǎn)品策略 1)產(chǎn)品定位：經(jīng)過研究，最終把康師傅方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)

19、有創(chuàng)意。 2)產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量 3)產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 3.32 價(jià)格戰(zhàn)略 1)價(jià)格優(yōu)勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學(xué)生消費(fèi)方便面市場。 2)買十小袋(兩個(gè)五袋裝)送一小袋，鼓勵(lì)多買度贈。 3)刺激消費(fèi)。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個(gè)水杯，購六筒面贈送一只飯盒。 3.33 渠道策略 (1)主要貨源由康師傅企業(yè)提供。銷售基數(shù)是 30 箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時(shí)與康師傅負(fù)責(zé)人取得聯(lián)

20、系，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，確保 在銷售期間有求必有供。 (2)另一方面，只有在促銷時(shí)間內(nèi)才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場價(jià)格，達(dá)到雙方互利共贏。 3.34 促銷戰(zhàn)略 (1)在銷售前，我設(shè)計(jì)一份關(guān)于"康師傅牛肉面'的調(diào)查問卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出"老壇酸菜牛肉面'的賣點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營銷做好前期準(zhǔn)備。 (2)推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報(bào)的內(nèi)容主要體現(xiàn)"老壇酸菜牛肉面'

21、;的美味。 商品促銷宣傳活動策劃方案 4 首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如："五'媚"一'夏，滿_x 元減_元,另加送代金券(面值 51 元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。 促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。 其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下： 一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字，搶占前 2-3 天的優(yōu)勢市場 份額。 二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模

22、仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。 四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。 五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。 六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。 鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)"快'字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。 商品促銷宣傳活動策劃方案 5 開鞋店成功做促銷活動，能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。 1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。 2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避