bsyh(現(xiàn)場促銷)

1、現(xiàn) 場 促 銷現(xiàn)場促銷的定義、概念 現(xiàn)場促銷多見在典型發(fā)言之后現(xiàn)場促銷多見在典型發(fā)言之后, ,咨詢交流期間。咨詢交流期間。現(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，現(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，通過通過專家講座洗腦專家講座洗腦、老顧客典型發(fā)言老顧客典型發(fā)言的加深、的加深、現(xiàn)現(xiàn)場銷售氣氛場銷售氣氛的帶動再加上的帶動再加上客戶代表的促銷技巧方客戶代表的促銷技巧方法法，最終讓顧客達成簽單購買的一個，最終讓顧客達成簽單購買的一個過程過程。正確的促成觀念正確的促成觀念 1 1、促成不是、促成不是“要求他買要求他買”，而是，而是“讓他要買讓他要買” 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁滿

2、足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。職責(zé)。 2 2、成交是雙贏成交是雙贏，讓客戶不僅得到產(chǎn)品，而且得到，讓客戶不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。 3 3、促成不是銷售的終點促成不是銷售的終點，而是新一輪銷售循環(huán)的，而是新一輪銷售循環(huán)的起點起點 4 4、促成不是干預(yù)客戶的一切促成不是干預(yù)客戶的一切 5 5、促成不是強迫購買促成不是強迫購買，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情現(xiàn)場促銷的工具 認購單認購單 專家咨詢表專家咨詢表 產(chǎn)品資料

3、產(chǎn)品資料 健康資料健康資料現(xiàn)場促銷的利益點 禮品禮品健康書籍或其他物品的贈送健康書籍或其他物品的贈送 健康明星、健康百歲老人、旅游活動健康明星、健康百歲老人、旅游活動的評選的評選 專家建立專家建立健康檔案健康檔案 注意事項：注意事項： 1、留人、留人 2、一定要抓住感性顧客做不來的推給部長、一定要抓住感性顧客做不來的推給部長或?qū)＜一驅(qū)＜椰F(xiàn)場促銷的條件 、客戶必須、客戶必須信賴信賴營銷員及其所屬的公營銷員及其所屬的公司司、客戶有、客戶有需求需求并且產(chǎn)品能并且產(chǎn)品能滿足滿足客戶的需客戶的需求。求。、客戶完全、客戶完全了解并認同了解并認同你所推薦的計劃你所推薦的計劃的性能、價值、利益。的性能、價值、

4、利益?，F(xiàn)場促銷購買信號購買信號 1、詢問、詢問產(chǎn)品的用法產(chǎn)品的用法 2、詢問、詢問產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的價格 3、詢問、詢問售后服務(wù)售后服務(wù) 4、詢問、詢問付款細節(jié)付款細節(jié) 5、詢問、詢問服用效果，見效期限服用效果，見效期限 6、問服用后、問服用后有無副作用有無副作用 7、問若沒有效果、問若沒有效果能退貨嗎能退貨嗎 8、問、問能打折嗎？能打折嗎？現(xiàn)場促銷的技巧現(xiàn)場促銷的技巧1 1、注意注意坐的坐的位置位置：最好并排坐在客戶的右邊：最好并排坐在客戶的右邊2 2、事先準(zhǔn)備事先準(zhǔn)備好簽單、簽字筆等簽約工具。好簽單、簽字筆等簽約工具。3 3、讓客戶有、讓客戶有參與感參與感，讓客戶和你一起計算。，讓客戶和你一

5、起計算。4 4、注意儀表談吐，注意控制情緒。不要、注意儀表談吐，注意控制情緒。不要喜怒形于色喜怒形于色 5 5、簽單過程中、簽單過程中不要自己制造問題不要自己制造問題。6 6、注意、注意掌控時間掌控時間。一般應(yīng)堅持促成三到五次一般應(yīng)堅持促成三到五次7 7、將、將價格縮小化價格縮小化，并切合顧客的實際，并切合顧客的實際8 8、利用專家利用專家咨詢，在咨詢處簽單咨詢，在咨詢處簽單9 9、一定要、一定要收取定金收取定金，最好要超過，最好要超過100100元以上元以上促銷的時機促銷的時機 會前溝通時會前溝通時 講座結(jié)束時講座結(jié)束時 咨詢專家時咨詢專家時 回家后也可跟蹤回家后也可跟蹤促銷的方法 病理切入

6、式病理切入式 感情交流式感情交流式 褒一貶一式褒一貶一式 聯(lián)合購買式聯(lián)合購買式 公司回報式公司回報式 健康向往式健康向往式 悲劇設(shè)定式悲劇設(shè)定式 二擇一式二擇一式 老顧客介紹老顧客介紹 激將式激將式 對比式對比式 計算式計算式 利用一切可能的因素利用一切可能的因素現(xiàn)場促銷的具體話述 1、專家講座結(jié)束后員工自己促銷、專家講座結(jié)束后員工自己促銷專家講座聽明白了沒有？專家講座聽明白了沒有？細胞內(nèi)環(huán)境（基因細胞內(nèi)環(huán)境（基因）聽明白了么？聽明白了么？講病與細胞內(nèi)環(huán)境（基因）講病與細胞內(nèi)環(huán)境（基因）的關(guān)系（的關(guān)系（產(chǎn)品與疾病產(chǎn)品與疾病的關(guān)系）的關(guān)系）講通后講通后先簽單后咨詢先簽單后咨詢講不通推到專家或部長

7、身上。講不通推到專家或部長身上。具體話術(shù)： 阿姨，專家講座聽明白了沒有??？基因核酶聽明阿姨，專家講座聽明白了沒有?。炕蚝嗣嘎犆靼琢藳]有啊，阿姨剛才專家也講了，其實您這個白了沒有啊，阿姨剛才專家也講了，其實您這個病的根源在您基因發(fā)生紊亂、核酶的缺乏，只有病的根源在您基因發(fā)生紊亂、核酶的缺乏，只有修復(fù)基因，才是解決您疾病的最好方法。您看您修復(fù)基因，才是解決您疾病的最好方法。您看您吃了那么多藥，一直不見效就是沒找到根源。咱吃了那么多藥，一直不見效就是沒找到根源。咱們的核酶金能量是專門剪切修復(fù)基因的，一個們的核酶金能量是專門剪切修復(fù)基因的，一個 療療程才程才2388元，一天也就是十多塊錢，阿姨不要猶

8、元，一天也就是十多塊錢，阿姨不要猶豫了，我都開好單子了簽個字就行了。而且今天豫了，我都開好單子了簽個字就行了。而且今天還有禮品贈送，還能評選健康明星、健康百歲老還有禮品贈送，還能評選健康明星、健康百歲老人等人等2、專家促銷 （1）尊重專家介紹顧客病情（）尊重專家介紹顧客病情（2）引導(dǎo)專家簽單（）引導(dǎo)專家簽單（3）控制咨）控制咨詢時間詢時間已定購的顧客：一是保單；二是加單。已定購的顧客：一是保單；二是加單。保單話述：保單話述：某某教授您好！我們這位叔叔糖尿病好多年了非常重視自己的某某教授您好！我們這位叔叔糖尿病好多年了非常重視自己的健康，已經(jīng)訂購了兩個療程的金能量，但產(chǎn)品對他這個病的具健康，已經(jīng)

9、訂購了兩個療程的金能量，但產(chǎn)品對他這個病的具體治療還不太明白，想再咨詢一下。體治療還不太明白，想再咨詢一下。加單話述：加單話述：某某教授您好！叔叔的糖尿病已經(jīng)好多年了，平時非常重視自某某教授您好！叔叔的糖尿病已經(jīng)好多年了，平時非常重視自己的健康，他已經(jīng)訂了一個療程的金能量了，您看夠不夠呀？己的健康，他已經(jīng)訂了一個療程的金能量了，您看夠不夠呀？或者是阿姨身體也不太好得需要拿多少啊？或者是阿姨身體也不太好得需要拿多少啊？應(yīng)對未訂購的顧客話述：應(yīng)對未訂購的顧客話述：某某教授您好，我們這位叔叔主要是糖尿病，麻煩您詳細給咨某某教授您好，我們這位叔叔主要是糖尿病，麻煩您詳細給咨詢一下，某某教授您看叔叔這個

10、情況需不需要補充金能量??？詢一下，某某教授您看叔叔這個情況需不需要補充金能量??？需要補充多少呢？需不需要配合其他藥物（提示專家簽單）需要補充多少呢？需不需要配合其他藥物（提示專家簽單）華能人員促銷 目的：主要是目的：主要是確認送貨時間確認送貨時間話述：話述：員工：某某您好！這位叔叔已經(jīng)訂購了員工：某某您好！這位叔叔已經(jīng)訂購了N個療程的金能量您看還個療程的金能量您看還要哪些手續(xù)？要哪些手續(xù)？華能：叔叔您好！您訂購的產(chǎn)品是由我們廠家直接發(fā)過來的，不華能：叔叔您好！您訂購的產(chǎn)品是由我們廠家直接發(fā)過來的，不能在工作部留存需要下午給您送過去。因為這個貨款要在能在工作部留存需要下午給您送過去。因為這個貨款

11、要在6：00以前打到我們總部，您回去準(zhǔn)備一下，您定購的是以前打到我們總部，您回去準(zhǔn)備一下，您定購的是N個療程一共個療程一共是（多少）錢，您已交了訂金多少錢，那么回去再準(zhǔn)備多少錢，是（多少）錢，您已交了訂金多少錢，那么回去再準(zhǔn)備多少錢，下午兩點我們工作人員過去給您辦理一下手續(xù)，沒有問題吧！或下午兩點我們工作人員過去給您辦理一下手續(xù)，沒有問題吧！或者是：叔叔因為這個貨是由廠家直接發(fā)過來的下午給您送去，需者是：叔叔因為這個貨是由廠家直接發(fā)過來的下午給您送去，需要先交點訂金，您身上帶了多少錢，一百，幾十都可以，您看好要先交點訂金，您身上帶了多少錢，一百，幾十都可以，您看好多叔叔阿姨都交了，這樣，因為總

12、部要求下午多叔叔阿姨都交了，這樣，因為總部要求下午6：00以前必須把以前必須把款打過去，您今天拿了一個療程的一共是多少錢，您交了多少錢款打過去，您今天拿了一個療程的一共是多少錢，您交了多少錢還剩多少錢回家準(zhǔn)備一下，下午三點我們工作人員過去給您辦手還剩多少錢回家準(zhǔn)備一下，下午三點我們工作人員過去給您辦手續(xù)，把貨一起帶過去，沒有問題吧！續(xù)，把貨一起帶過去，沒有問題吧！顧客拒絕的處理：拒絕的本質(zhì)拒絕的本質(zhì)拒絕只是客戶拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動作習(xí)慣性的反射動作（自我保護）（自我保護）推銷從拒絕開始推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解客戶的真正，通過拒絕可了解客戶的真正想法想法對拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最

13、好時機對拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時機顧客拒絕處理的原則 先處理心情，再處理事情先處理心情，再處理事情 誠實懇切誠實懇切 充滿自信充滿自信 用心傾聽用心傾聽 尊重客戶尊重客戶 避免爭論避免爭論 機智靈活機智靈活顧客拒絕處理的原則：1. 正面答復(fù)法：是的正面答復(fù)法：是的所以所以2. 間接否認法：是的間接否認法：是的但是但是3. 3、先發(fā)制人法（預(yù)防法）先發(fā)制人法（預(yù)防法）4. 拒絕處理一般公式拒絕處理一般公式如何應(yīng)對拒絕： 家里產(chǎn)品很多吃完再買吧！家里產(chǎn)品很多吃完再買吧！ 阿姨，您買了這么多的產(chǎn)品不就是為了健康么？阿姨，您買了這么多的產(chǎn)品不就是為了健康么？像阿姨這樣注重保健，有這種遠見的人真

14、的不多。像阿姨這樣注重保健，有這種遠見的人真的不多。阿姨您現(xiàn)在吃的是什么什么產(chǎn)品（顧客回答）阿阿姨您現(xiàn)在吃的是什么什么產(chǎn)品（顧客回答）阿姨您吃的這些產(chǎn)品我知道，這些是好產(chǎn)品（分析姨您吃的這些產(chǎn)品我知道，這些是好產(chǎn)品（分析他所服用產(chǎn)品的單一性）核酶金能量是國內(nèi)唯一他所服用產(chǎn)品的單一性）核酶金能量是國內(nèi)唯一營養(yǎng)、修復(fù)基因的健康產(chǎn)品，它可以從根本上治營養(yǎng)、修復(fù)基因的健康產(chǎn)品，它可以從根本上治療，阿姨您現(xiàn)在服用的產(chǎn)品不用停，如果能和我療，阿姨您現(xiàn)在服用的產(chǎn)品不用停，如果能和我們金能量一起服用，會提高您原服產(chǎn)品的吸收，們金能量一起服用，會提高您原服產(chǎn)品的吸收，使其效果更明顯，讓您不至于花冤枉錢。阿姨今使

15、其效果更明顯，讓您不至于花冤枉錢。阿姨今天就拿一個療程回家一起服用，早一日康復(fù)早一天就拿一個療程回家一起服用，早一日康復(fù)早一日健康。日健康。如何應(yīng)對拒絕： 先看看別人吃的效果再說吧！先看看別人吃的效果再說吧！ 是的、阿姨。您說的這個很對！很多阿姨都提出是的、阿姨。您說的這個很對！很多阿姨都提出了同樣的問題，但是通過我的解釋，他們都拿回了同樣的問題，但是通過我的解釋，他們都拿回家了。您想想阿姨，現(xiàn)在金能量老將軍們都在服家了。您想想阿姨，現(xiàn)在金能量老將軍們都在服用并且是他們的特供品，他們都服用了，并且某用并且是他們的特供品，他們都服用了，并且某某老將軍服用效果還特別的好，還給華能集團致某老將軍服用

16、效果還特別的好，還給華能集團致辭了呢！還有阿姨，我有個叔叔他原來是也是您辭了呢！還有阿姨，我有個叔叔他原來是也是您的這種病，比您還嚴(yán)重呢，在我們專家的指導(dǎo)下的這種病，比您還嚴(yán)重呢，在我們專家的指導(dǎo)下正確的服用金能量一段時間后就感覺渾身有勁了，正確的服用金能量一段時間后就感覺渾身有勁了，精神也充沛多了。阿姨我相信你服用的效果會更精神也充沛多了。阿姨我相信你服用的效果會更好的。好的。如何應(yīng)對拒絕： 能開發(fā)票么？能報銷么？能開發(fā)票么？能報銷么？ 阿姨，您問報銷的事證明您確實想用這個阿姨，您問報銷的事證明您確實想用這個產(chǎn)品對么？阿姨如果咱們每天花上十幾塊產(chǎn)品對么？阿姨如果咱們每天花上十幾塊錢能保證咱們

17、的健康長壽，您愿不愿意？錢能保證咱們的健康長壽，您愿不愿意？ 現(xiàn)在老將軍們都在服用金能量，一天十幾現(xiàn)在老將軍們都在服用金能量，一天十幾塊錢身體好了還在乎這點錢嘛？再說了您塊錢身體好了還在乎這點錢嘛？再說了您多活上十年不什么都有了。多活上十年不什么都有了。 如何應(yīng)對拒絕： 現(xiàn)在沒錢以后再說吧！現(xiàn)在沒錢以后再說吧！ 阿姨您這個問題說的很好，一下拿幾千塊錢出來是有阿姨您這個問題說的很好，一下拿幾千塊錢出來是有點多。阿姨，您也知道專家也講了基因不能正常的復(fù)點多。阿姨，您也知道專家也講了基因不能正常的復(fù)制與表達所帶來的危害性，到時候的治療費用要幾萬制與表達所帶來的危害性，到時候的治療費用要幾萬塊，自己還

18、要受罪，落下病根就是一輩子的事?，F(xiàn)在塊，自己還要受罪，落下病根就是一輩子的事?，F(xiàn)在根據(jù)科學(xué)統(tǒng)計根據(jù)科學(xué)統(tǒng)計 ，預(yù)防與治療的比例是，預(yù)防與治療的比例是1 1：100100，也就，也就是說您現(xiàn)在在預(yù)防上投資是說您現(xiàn)在在預(yù)防上投資10001000元，以后就省下十萬元元，以后就省下十萬元的治療費用。到時候您拿這些錢和叔叔兩個人一起去的治療費用。到時候您拿這些錢和叔叔兩個人一起去外面旅游多好呀。上次某某社區(qū)的王阿姨當(dāng)時也是沒外面旅游多好呀。上次某某社區(qū)的王阿姨當(dāng)時也是沒錢，后來找了個朋友借的，現(xiàn)在他的血糖血壓都降下錢，后來找了個朋友借的，現(xiàn)在他的血糖血壓都降下來了，她可開心了，現(xiàn)在精神可好了，阿姨今天這

19、么來了，她可開心了，現(xiàn)在精神可好了，阿姨今天這么好的機會我?guī)湍喴粋€療程吧！好的機會我?guī)湍喴粋€療程吧！如何應(yīng)對拒絕： 我現(xiàn)在身體還不錯，不用服用保健品我現(xiàn)在身體還不錯，不用服用保健品。阿姨，您說的很好，好多人也像您一樣目前感覺身體還可以。通阿姨，您說的很好，好多人也像您一樣目前感覺身體還可以。通過飲食、運動調(diào)整調(diào)整認為就可以了。但話又說回來了阿姨，我過飲食、運動調(diào)整調(diào)整認為就可以了。但話又說回來了阿姨，我們現(xiàn)在身體好能保證十年、二十年后身體還這么好嗎？好多疾病們現(xiàn)在身體好能保證十年、二十年后身體還這么好嗎？好多疾病都是隱匿性的，有都是隱匿性的，有50%50%的人不知道自己患高血脂，而且有些病

20、是的人不知道自己患高血脂，而且有些病是突發(fā)的，像高秀敏、古月等大腕們他們的身體開始也不錯??！都突發(fā)的，像高秀敏、古月等大腕們他們的身體開始也不錯?。《际峭蝗痪碗x開了人世，多么可惜呀！再說了有了病再去醫(yī)院就晚是突然就離開了人世，多么可惜呀！再說了有了病再去醫(yī)院就晚了，保健是一個長期的過程，早吃早受益，而且阿姨您也聽到了了，保健是一個長期的過程，早吃早受益，而且阿姨您也聽到了今天專家講座，好多問題也都講清楚了咱們健康百歲工程提倡的今天專家講座，好多問題也都講清楚了咱們健康百歲工程提倡的就是科學(xué)預(yù)防。再說了金能量價格也不高，一天才十幾塊錢，咱就是科學(xué)預(yù)防。再說了金能量價格也不高，一天才十幾塊錢，咱們

21、給身體上個保險，多好呀。您看那些老將軍，老干部還不都是們給身體上個保險，多好呀。您看那些老將軍，老干部還不都是以保健為主嗎！好了阿姨不用猶豫了，先拿一個療程的，而且今以保健為主嗎！好了阿姨不用猶豫了，先拿一個療程的，而且今天還有書籍（禮品）贈送。您簽個字就行了阿姨。天還有書籍（禮品）贈送。您簽個字就行了阿姨。如何應(yīng)對拒絕： 我回去和老伴商量商量！我回去和老伴商量商量！ 阿姨，身體是您自己的，我們的目的都是想讓阿姨，身體是您自己的，我們的目的都是想讓自己的身體好好的，是不是?。课蚁嘈攀迨逡沧约旱纳眢w好好的，是不是?。课蚁嘈攀迨逡惨欢ㄏＭ纳眢w好好的，能夠每天給叔叔做一定希望您的身體好好的，能夠

22、每天給叔叔做好吃的（開玩笑）我們的產(chǎn)品價格又不是很貴好吃的（開玩笑）我們的產(chǎn)品價格又不是很貴每天才十幾塊錢，而且我們的產(chǎn)品又這么好，每天才十幾塊錢，而且我們的產(chǎn)品又這么好，是不是呀，能夠標(biāo)本兼治，從根本上防治各種是不是呀，能夠標(biāo)本兼治，從根本上防治各種疾病，更是適合您的身體。另外，我們的產(chǎn)品疾病，更是適合您的身體。另外，我們的產(chǎn)品這么珍貴，您先簽單子，到時我們給您送過去這么珍貴，您先簽單子，到時我們給您送過去的時候再讓工作人員詳細給您講解一下，也讓的時候再讓工作人員詳細給您講解一下，也讓叔叔看一下了解一下我們的健康產(chǎn)品。再說了叔叔看一下了解一下我們的健康產(chǎn)品。再說了我們的產(chǎn)品是老將軍的特供品。

23、效果方面您就我們的產(chǎn)品是老將軍的特供品。效果方面您就不用懷疑了。好了阿姨，別再猶豫了，來，單不用懷疑了。好了阿姨，別再猶豫了，來，單子我都幫你寫好了，您在這里簽個字就行了。子我都幫你寫好了，您在這里簽個字就行了。如何應(yīng)對拒絕： 先少拿點，以后再買！先少拿點，以后再買！有很多叔叔阿姨起初都會有您這樣的想法，但經(jīng)過我們的溝通他們都改有很多叔叔阿姨起初都會有您這樣的想法，但經(jīng)過我們的溝通他們都改變主意了，最少都拿一個周期的。阿姨您想想基因不能正常的表達與復(fù)變主意了，最少都拿一個周期的。阿姨您想想基因不能正常的表達與復(fù)制了，才會引起您的病，但制了，才會引起您的病，但“冰凍三尺非一日之寒，病來如山倒病去

24、如冰凍三尺非一日之寒，病來如山倒病去如抽絲抽絲”呀！我們專家剛才不是說了么，必須按周期服用才是防止并發(fā)癥呀！我們專家剛才不是說了么，必須按周期服用才是防止并發(fā)癥的發(fā)生。改善也絕非一朝一夕的事情，您要是只買兩盒回去，吃了以后的發(fā)生。改善也絕非一朝一夕的事情，您要是只買兩盒回去，吃了以后改善的不徹底，身體好轉(zhuǎn)不明顯，您就會放棄，錢花了沒得到效果您甘改善的不徹底，身體好轉(zhuǎn)不明顯，您就會放棄，錢花了沒得到效果您甘心么？這樣一來還會給我們產(chǎn)品和我們的服務(wù)帶來負面影響，到那時侯心么？這樣一來還會給我們產(chǎn)品和我們的服務(wù)帶來負面影響，到那時侯我也失職了沒有達到給您老送健康的目的，我會受批評的。今天您有這我也失

25、職了沒有達到給您老送健康的目的，我會受批評的。今天您有這個機會，另外還可以參加健康老人的評選，還可以機會去游長城，到那個機會，另外還可以參加健康老人的評選，還可以機會去游長城，到那時候您身體健健康康的多好啊，老將軍們都在服用您還有什么可考慮的時候您身體健健康康的多好啊，老將軍們都在服用您還有什么可考慮的呢？這樣吧阿姨我給您做個主，保您看到效果，來一個周期的。下午給呢？這樣吧阿姨我給您做個主，保您看到效果，來一個周期的。下午給您老送家去，別猶豫了，機不可失，失不再來呀。健康才是最重要的，您老送家去，別猶豫了，機不可失，失不再來呀。健康才是最重要的，不能不重視呀！走，阿姨到財務(wù)部那開張票，咱們?nèi)ズ?/p>

26、個影，阿姨這么不能不重視呀！走，阿姨到財務(wù)部那開張票，咱們?nèi)ズ蟼€影，阿姨這么重視自己的身體還這么支持我的工作，我非常感謝您！重視自己的身體還這么支持我的工作，我非常感謝您！如何應(yīng)對拒絕：價格太高了價格太高了a.a.價格分解法價格分解法：把產(chǎn)品價格分解到每一盒，每：把產(chǎn)品價格分解到每一盒，每一粒一粒 （瓶）上（瓶）上b.b.對比法對比法：把同類產(chǎn)品價格、效果及住院治療：把同類產(chǎn)品價格、效果及住院治療費費 用做對比等用做對比等c.c.產(chǎn)品特點及產(chǎn)品優(yōu)勢介紹法產(chǎn)品特點及產(chǎn)品優(yōu)勢介紹法：介紹產(chǎn)品對顧：介紹產(chǎn)品對顧客身體的作用，讓其感到物有所值客身體的作用，讓其感到物有所值d. d. 比較法比較法：比較

27、健康與金錢的重要性：比較健康與金錢的重要性現(xiàn)場促銷的注意事項： 1 1、不要放棄不要放棄任何一個顧客任何一個顧客 2 2、學(xué)會、學(xué)會借力借力，借專家借部長甚至老顧客的力。，借專家借部長甚至老顧客的力。 3 3、要與顧客、要與顧客互動互動但不要圍攻，不要強促但不要圍攻，不要強促 4 4、抓住時機，、抓住時機，快、準(zhǔn)、狠快、準(zhǔn)、狠 5 5、推拉結(jié)合推拉結(jié)合，以拉為主，以拉為主 6 6、不要遺留問題不要遺留問題現(xiàn)場能解決全部解決現(xiàn)場能解決全部解決 7 7、注意部長與專家的、注意部長與專家的二次促銷二次促銷。8 8、要想達成好的現(xiàn)場銷量，必須有個好的、要想達成好的現(xiàn)場銷量，必須有個好的前期前期預(yù)熱預(yù)熱，否則現(xiàn)場促銷就會有難度，否則現(xiàn)場促銷就會有難度9 9、新老顧客的比例搭配新老顧客的比例搭配一定要合理（至少一定要合理（至少4: