早教中心如何招生宣傳

1、早 教 中 心 招 生 策 劃編寫者：干牛保部門：發(fā)展部支持：胡鵬日期：2013-07-281目錄1、前言1.(1)策劃目的1.(2)整體計(jì)劃概念1.2、中心定位2.3、中心介紹2.(1)形象2.(2)項(xiàng)目介紹3.4、市場(chǎng)環(huán)境分析.4(1)外面環(huán)境分析.4.(2)內(nèi)部環(huán)境分析 45、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷策略5(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5.(2)營(yíng)銷策略5.6、推廣方案(計(jì)劃)7(1)整體營(yíng)銷方案.7.(2)開業(yè)前的廣告宣傳 1.07、品牌合作推廣方案1.1早教招生策劃一、前言：近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為 一個(gè)熱門的新興行業(yè)。我們的 XXX早教中心主要定位于國(guó)內(nèi)的二級(jí)城市 0

2、6歲 的嬰幼兒，強(qiáng)調(diào)與孩子的互動(dòng)，通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)、英語(yǔ)等多種形式的課程，開發(fā) 幼兒的多元潛能。現(xiàn)在的孩子擁有簡(jiǎn)單的快樂(lè)很難，這將如何解決呢？我們的 XXX早教機(jī)構(gòu)將從家長(zhǎng)培養(yǎng)教育孩子的思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧郑?家長(zhǎng)們都希望自己的寶寶 得到早期有效的開發(fā)，可以變得更聰明，于是大部分的家長(zhǎng)選擇了對(duì)咿呀學(xué)語(yǔ)的 孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過(guò)家長(zhǎng)寶寶和老師的一系列溫馨的親子 活動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育理念，在寶寶成長(zhǎng)的同時(shí)家長(zhǎng)在這方面也得到了成長(zhǎng)。我們的辦學(xué)理念是：欣賞與愛(ài)，健康和快樂(lè)。整個(gè)課程是非常輕松的，我 們的目的就是讓寶寶快樂(lè)、喜歡，進(jìn)而在游戲中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我們有一個(gè)夢(mèng)想，希 望每一個(gè)寶寶都有一個(gè)輝煌的

3、開端，希望為更多的寶寶帶來(lái)人性化的關(guān)愛(ài)。世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量， 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家 長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成 長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教 育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大， 人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。（一）策劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇， 市場(chǎng)潛

4、力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和 專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。 所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性， 也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝， 并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提 高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策， 也是政府投資最少、回報(bào)率最高的 教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜

5、昌市美 國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略， 其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教 中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名 度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二、中心定位：我中心將針對(duì)0-6歲嬰幼兒進(jìn)行專業(yè)的早期教育，不斷開發(fā)新的有效的教 學(xué)方法和模式，為廣大二級(jí)城市的嬰幼兒及其家長(zhǎng)服務(wù)，最后逐步做到技術(shù)開發(fā)、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)銷售。我們中心將始終專注于嬰幼兒的優(yōu)質(zhì)教育，因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，可以說(shuō)“專 注”和“專業(yè)”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強(qiáng)的根本所 在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進(jìn)中國(guó)嬰幼兒早教事業(yè)的發(fā)展， 讓中

6、 國(guó)的寶寶更聰明、更健康。當(dāng)然，在有了明確的中心定位后，我們也會(huì)著力建設(shè)一支更加專業(yè)的服務(wù)和 管理團(tuán)隊(duì)，不斷汲取新的血液，引進(jìn)新的人才，學(xué)習(xí)新的理論，進(jìn)行新的實(shí)踐， 這樣，才能讓我們不斷進(jìn)步，永立不敗之地。三、中心介紹：XXXX早教中心是一個(gè)全職雇員的中心。中心旨在為孩子創(chuàng)建一個(gè)安全、自由且富有教育意義的成長(zhǎng)環(huán)境，并幫助父母?jìng)兘⒖茖W(xué)的教育理念。在我們所 處的環(huán)境中，我們一定能做到最好。1、形象：xxx早教中心實(shí)行規(guī)范化科學(xué)化管理，即：(1)、統(tǒng)一的使命驅(qū)動(dòng)一一推動(dòng)搖籃的成長(zhǎng)1（2）、積極的價(jià)值觀（3）、清晰的運(yùn)營(yíng)模式（4）、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別（5）、統(tǒng)一的行為識(shí)別2、項(xiàng)目介紹：（摘自書籍）我們的

7、項(xiàng)目分別設(shè)有專業(yè)的親子教室、 音樂(lè)教室、蒙氏教室、綜合測(cè)查室、 大型體能訓(xùn)練區(qū)、多媒體室、培訓(xùn)教室，休息區(qū)等。我們擁有一支專業(yè)的師資團(tuán) 隊(duì)，愛(ài)心、耐心與細(xì)心是我們未來(lái)星每一位老師所堅(jiān)持的品質(zhì).親子課程 親子課程適合03歲的寶寶，分為親子課程I （01歲）、親子課 程II （12歲）、親子課程III （23歲）三個(gè)階段。通過(guò)以嬰幼兒發(fā)展規(guī)律和 敏感期需要為依據(jù)而設(shè)計(jì)的各類親子活動(dòng)，建立和諧的親子關(guān)系，促進(jìn)嬰幼兒個(gè)性、語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、認(rèn)知、身體動(dòng)作與創(chuàng)造性六大方面能力的發(fā)展，并提高家庭教 育水平。音樂(lè)課程 音樂(lè)課程適合1.54歲的幼兒，分為妙事多音樂(lè)課程（1.53歲） 和奧爾夫音樂(lè)課程（34歲）。在音

8、樂(lè)課程中，通過(guò)充滿活力的音樂(lè)、豐富的視 覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的刺激，配合身體動(dòng)作、手勢(shì)來(lái)讓寶寶體驗(yàn)音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。不僅開發(fā) 寶寶的音樂(lè)潛能，還對(duì)寶寶的動(dòng)作能力、智力和社會(huì)能力的發(fā)展有重要的促進(jìn)作 用。語(yǔ)言課程 語(yǔ)言課程適合26歲的幼兒，分為語(yǔ)言課程I （23歲）語(yǔ)言課程 II （34歲）語(yǔ)言課程III （45歲）和兒童文學(xué)欣賞（56歲）四個(gè)階段。通過(guò) 創(chuàng)設(shè)多看、多聽(tīng)、多說(shuō)、多練的環(huán)境，以四個(gè)性格、習(xí)性迥異的小動(dòng)物為主人公， 在促進(jìn)兒童語(yǔ)言發(fā)展、培養(yǎng)閱讀能力的同時(shí)，提供思維的培養(yǎng)、情感的陶冶、文 化的傳遞及交往的機(jī)會(huì)，為兒童入學(xué)后繼續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。思維課程 思維課程適合2.56歲的幼兒，劃分為感官（2.53

9、.5歲）、 數(shù)學(xué)（3.54.5歲）、科學(xué)（4.56歲）三個(gè)階段。通過(guò)情境創(chuàng)設(shè)、動(dòng)手操作及 科學(xué)的策略教學(xué)法，幫助兒童獲得符合其認(rèn)識(shí)發(fā)展階段特點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展兒童的辨別能力、推理能力、認(rèn)知能力和決策能力，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)孩子對(duì)科 學(xué)探索的興趣，全面提高兒童素質(zhì)。四、市場(chǎng)環(huán)境分析：（一）、外部環(huán)境分析1、XX市現(xiàn)在已經(jīng)有xxxx早教中心等一些早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大， 占有一定的市場(chǎng)份額。2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；3、金寶貝早教中心落戶合肥市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者 跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分

10、析1 、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外， 必定還有一些為人認(rèn)可 的閃光點(diǎn)，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。2 、理念好。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比， 選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。3 、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如 玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。 有專 業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。4 、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué) 識(shí)淵博

11、還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重 要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法， 提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好 習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)。5 、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能 的開發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主， 把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。 美國(guó)金寶貝 早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。6 、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程

12、體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。 另外課程教 案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng) 自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。7 、我們的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。 所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增 值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷策略：（一）、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo) 客戶。1、細(xì)分市場(chǎng)低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高；中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì) 及師資有一定

13、程度的要求，但品牌意識(shí)低；中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備 要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。2、中心定位在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目 標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭， 其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。（二）、營(yíng)銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者，而親朋好友、 鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響， 因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”在營(yíng)銷過(guò)程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)威 的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的 消費(fèi)愿望。具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)1、.通過(guò)針對(duì)行業(yè)客

14、巨的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:一一我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷，在一個(gè)行業(yè) 或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)， 這也 意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品， 打擊不滿意的產(chǎn)品，同 時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以 最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前 體驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們 的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。 社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有 類型的行為模式，大家會(huì)互

15、相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助 的，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以 增強(qiáng)可見(jiàn)度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還 可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源， 定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可 以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù):充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、 婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏六、推廣方案（計(jì)劃）：（一）整體營(yíng)銷方案：在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行

16、進(jìn) 一步的細(xì)化和調(diào)整第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們 對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多 接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主 要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后， 應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋 性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū) 宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)

17、不宜 用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考 慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用 戶。宣傳所需物品大體包括了：公司彩頁(yè)一一公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服一一統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文 化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中）、硬件設(shè)備一一展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等軟件設(shè)備一一宣傳所需要的其他物品， 如宣傳的光碟，客戶登記 表等互動(dòng)物品一一和寶寶互動(dòng)的物品， 比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物 品，比如小紀(jì)念品宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容：宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對(duì)企業(yè)的介

18、紹，產(chǎn)品的介 紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考 慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。 在互動(dòng)的 同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處 （通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和 檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。另外通常情況下 少不了的咨詢點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登 記表等就不一一贅述了。第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化， 也是第一階段工作的考 試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)， 第二階段的工作就越容易開 展。在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶 寶的早教方案，用這樣的

19、方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望。 利用客戶登記表對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi)，可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn)， 比 如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物， 如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地 方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客 戶對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客 戶，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn) 水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷手段 還

20、是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌 在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我 們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷活動(dòng)。整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形 象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象， 與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企 業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)， 舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品 牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售， 這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不 高，可為了

21、提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針 對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購(gòu)買一個(gè) 50片以上包裝的用戶可以領(lǐng) 取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購(gòu)買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。 購(gòu)買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接，而小型的門店相對(duì)資源較少，可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。第四階段：置入式行銷根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。（二）開業(yè)前

22、的廣告宣傳通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)前應(yīng)該 綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開業(yè)信息；第一步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客 信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等） ；制 作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。第二步：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)第三步：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額闡述：通過(guò)第一、二步的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手