大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站策劃gdhdfhh書

1、ojgfajsgklk一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的介紹所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購(gòu)買同一種商品。這種電子商務(wù)模式可以稱為C2B(Consumer to Business)，和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易，所以需要有即時(shí)通訊(instant messaging)和社交網(wǎng)絡(luò)(SNS)作支持。這種嶄新電子商務(wù)模式的用戶達(dá)到指定數(shù)量，全部人就可以用特定的折扣價(jià)格購(gòu)買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取傭金。團(tuán)購(gòu)B2T，本來(lái)是“團(tuán)體采購(gòu)”的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購(gòu)成為了很多中國(guó)人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)

2、絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。二、背景隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物也變得越來(lái)越流行。2008年7月24日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國(guó)，躍居世界第一位。截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，突破了4億大關(guān)。目前我國(guó)有大學(xué)生2100多萬(wàn)，根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，10個(gè)

3、大學(xué)生中有7.2個(gè)網(wǎng)民照這樣計(jì)算目前中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)民的數(shù)量在1500萬(wàn)左右。當(dāng)代大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，在中國(guó)，大學(xué)生團(tuán)購(gòu)擁有巨大的市場(chǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)勢(shì)1、省錢。憑借網(wǎng)絡(luò)，將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來(lái)，用大訂單的方式減少購(gòu)銷環(huán)節(jié)，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利，消費(fèi)者可以享受到讓利后的最優(yōu)惠價(jià)格。搬新家者參加全屋家居團(tuán)購(gòu)可望省下幾千至數(shù)萬(wàn)元！ 2、省時(shí)。透過(guò)網(wǎng)站指引“一站式”最低價(jià)購(gòu)物，避免自己東奔西跑選購(gòu)、砍價(jià)的麻煩，節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力。 3、省心。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，不但省錢和省時(shí)，而且消費(fèi)者在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)的是一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，享受到更好的服務(wù)。同時(shí)，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛

4、時(shí)，更可以采式解決。 4、另外，因?yàn)槭菆F(tuán)體購(gòu)買，常還可以在網(wǎng)上網(wǎng)下通過(guò)購(gòu)物會(huì)友，交流消費(fèi)信息和購(gòu)物心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。（二）不足網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的消費(fèi)模式，同所有網(wǎng)上購(gòu)物一樣目前還缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束，這樣就導(dǎo)致一些違法分子利用法律漏洞詐騙消費(fèi)者。四、策劃方案（一）基本數(shù)據(jù)1、網(wǎng)站名稱拜爾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（中文）Buyer （英文）2、員工數(shù)：6人3、資本額：人民幣10萬(wàn)元整4、行業(yè)類別：服務(wù)業(yè)5、地址：山東省濟(jì)南市山東大學(xué)6、電話：0531883621307、簡(jiǎn)介：本網(wǎng)站成立于2011年1月1日，主要提供消費(fèi)者物美價(jià)廉的商品的服務(wù)，并提供消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。（二）服務(wù)內(nèi)容1、

5、BBS推廣宣傳期間主要提供網(wǎng)絡(luò)空間供消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者可在界面上提出自己想要購(gòu)買的商品，若有人愿意出來(lái)當(dāng)主購(gòu)，則主購(gòu)自行負(fù)責(zé)登記、收款、送貨等方式，本網(wǎng)站不從中賺取利潤(rùn)，此項(xiàng)為提供消費(fèi)者的主要服務(wù)。另外，將不定期提出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品讓消費(fèi)者購(gòu)買。初期于山東大學(xué)論壇開設(shè)團(tuán)購(gòu)版，以BBS 發(fā)宣傳信宣傳團(tuán)購(gòu)版的存在以及商品。此后將依序往濟(jì)南周邊以及整個(gè)山東的大專院校發(fā)展，在往周邊發(fā)展時(shí)，將會(huì)制作網(wǎng)頁(yè)，提供消費(fèi)者更便利的瀏覽界面，并確實(shí)審核參與者資格，以保障消費(fèi)者的權(quán)利。2、網(wǎng)站發(fā)展期間：本網(wǎng)站以大專院校學(xué)生為主要消費(fèi)族群。主要是希望創(chuàng)造網(wǎng)站的時(shí)尚感、帶動(dòng)學(xué)生間的流行風(fēng)潮，滿足時(shí)下大專院校學(xué)子對(duì)于具有話題

6、性、流行性、需求性，及符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力的產(chǎn)品。將以女性的服飾配件與美妝產(chǎn)品為主要團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，其次為3C 產(chǎn)品及食物。為顧及男性消費(fèi)族群，本公司也會(huì)推出3C 產(chǎn)品，來(lái)滿足不同性別的消費(fèi)族群。其中包括時(shí)下流行的MP3、計(jì)算機(jī)外設(shè)商品等。其中主要以具有設(shè)計(jì)感、流行時(shí)尚又兼具較低價(jià)錢的產(chǎn)品，為主要團(tuán)購(gòu)商品。食品方面，以山東各地有名的美食點(diǎn)心特產(chǎn)為主。當(dāng)然，為提供消費(fèi)者更多元的選擇，我們也會(huì)提供車票、電影票、汽機(jī)車商品、文具圖書等。消費(fèi)者在本網(wǎng)站的選擇性多樣。除了可選擇本公司每天推出的商品外，更可以經(jīng)過(guò)認(rèn)證后提出商品擔(dān)任主購(gòu)者，亦或是跟團(tuán)購(gòu)買。（三）參與資格審核1、BBS 網(wǎng)站主購(gòu)資格需通過(guò)學(xué)校信箱認(rèn)證

7、、學(xué)/校、科系、年級(jí)、學(xué)號(hào)、并以電話確認(rèn)。跟團(tuán)資格限山東學(xué)生賬號(hào)通過(guò)本公司網(wǎng)站認(rèn)證即可。2、建立主購(gòu)者與跟團(tuán)者的不良紀(jì)錄，并將其賬號(hào)與不良行為公開。（四）愿景成為最受山東大專院校學(xué)生歡迎的團(tuán)購(gòu)管道。（五）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本網(wǎng)站以提供山東大專院校學(xué)生一個(gè)取得優(yōu)惠價(jià)格商品的管道為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。而短期、中期與長(zhǎng)期的目標(biāo)分別為以下所述。第一年：以山東大學(xué)的學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展至濟(jì)南周邊大專院校的學(xué)生。首先以小范圍建立基礎(chǔ)客戶的忠誠(chéng)度與良好的企業(yè)形象，再以周邊學(xué)校（如山師、山財(cái)?shù)龋┙⒅龋瑏?lái)自山東各地的學(xué)生將以口耳相傳與網(wǎng)絡(luò)散布替本網(wǎng)站建立良好的口碑并打造知名度。第二年：往以濟(jì)南為中心向周邊院校的學(xué)生擴(kuò)展。

8、在濟(jì)南建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)后，擴(kuò)展至周邊。因濟(jì)南周邊大專院校數(shù)目占全山東的很大一部分，擁有非常大的潛在顧客群。第三年：擴(kuò)展至整個(gè)山東的大專院校的學(xué)生。擴(kuò)展至整個(gè)山東為本公司的最終目標(biāo)，并成為最受山東大專院校學(xué)生歡迎的團(tuán)購(gòu)管道。（六）取貨方式：（1）宅配到家。全網(wǎng)站的商品皆可宅配送貨到家，我們將請(qǐng)專人送達(dá)至您所指定的地點(diǎn)及指定的收貨人。宅配到家服務(wù)區(qū)分為統(tǒng)一購(gòu)物便配送及廠商配送，故同一筆訂單的多項(xiàng)商品有可能會(huì)分次配送至您指定的地點(diǎn)。宅配7 天內(nèi)送貨到您指定的地點(diǎn)。（2）快遞取貨。只要商品名稱后標(biāo)示，即可選擇到您指定的快遞公司（如申通快遞）取貨，快遞取貨的商品，亦選擇宅配送到家。5 天內(nèi)送達(dá)您指定的快遞

9、公司門市，訂制品、到家安裝品、離濟(jì)南很遠(yuǎn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)除外。選擇在快遞公司取貨的訂單，將在貨物寄出前，發(fā)送三封取貨通知e-mail，到指定的快遞公司取貨并告知訂單編號(hào)即可領(lǐng)取商品。（3）運(yùn)費(fèi)的部分，選擇至指定快遞公司取貨，免付運(yùn)費(fèi)；若選擇將商品宅配到府，則單次消費(fèi)未滿200元，須加收20元運(yùn)費(fèi)。購(gòu)買資格，加入網(wǎng)站免付費(fèi)會(huì)員，才可于網(wǎng)站購(gòu)物。優(yōu)惠部分，可使用抵用金和支付寶。抵用金和支付寶的一元即為現(xiàn)金的一元。五、備注網(wǎng)絡(luò)上與實(shí)體上的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）優(yōu)勢(shì)（）大專學(xué)院學(xué)生上網(wǎng)瀏覽人數(shù)占使用網(wǎng)絡(luò)瀏覽人數(shù)大宗，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)也頗可觀。然而大專學(xué)院學(xué)生活收支來(lái)源相較于社會(huì)人士較少，因此，如果在相同質(zhì)量下可購(gòu)買到較市場(chǎng)價(jià)錢便宜之物品，對(duì)大專學(xué)院學(xué)生具有吸引力。據(jù)此，我們推出了學(xué)生團(tuán)購(gòu)，集合學(xué)生的力量取得較低價(jià)錢的商品。在團(tuán)購(gòu)中，除了可購(gòu)買到比市場(chǎng)價(jià)錢較低之商品，也可節(jié)省掉許多運(yùn)費(fèi)或時(shí)間。因此對(duì)大專學(xué)院學(xué)生來(lái)說(shuō)，較具有吸引力。（二）劣勢(shì)（）大專院校學(xué)生人數(shù)限制，較無(wú)法突破一定的顧客量。因?yàn)楸揪W(wǎng)站只限至于大專院校學(xué)生參與團(tuán)購(gòu)。因此，相對(duì)于其它購(gòu)物網(wǎng)站，本網(wǎng)站較易被消費(fèi)者人數(shù)限制。（三）機(jī)會(huì)（）大專學(xué)院學(xué)生，口耳相傳或BBS、網(wǎng)絡(luò)的推廣非常迅速。因此，只要達(dá)到一定的宣傳即可利用學(xué)生之間的推薦。以山大論壇的BBS 站來(lái)說(shuō)，每天的瀏覽人數(shù)破萬(wàn)，只要有人在網(wǎng)站上推廣，馬上就可