產(chǎn)品項目策劃書案例

1、產(chǎn)品項目策劃書案例、市場狀況分析（一）市場環(huán)境分析網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相 對多的消費群體。特別 是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的 XX后和XX后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù) 的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從 20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃，年銷售總額達(dá) XX億人民幣。特別是近幾年，隨

2、著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加XX昆明世博會花卉研討會的 XX多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉 大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是 中國。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。（二）消費者分析1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

3、。5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。6 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。（三）產(chǎn)品分析1） 產(chǎn)品介紹花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候, 送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。2） 產(chǎn)品分類主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。1） 婚禮鮮

4、花：在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。2） . 生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。3） 慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，積極的感覺4） 祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等5） 商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝

5、飾，服裝裝飾等等。二、市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇（1） 市場細(xì)分市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。（2） 目標(biāo)市場對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)

6、選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。“XX網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在2040歲的人群。主要以男性為主，他 們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。2020 產(chǎn)品項目策劃書案例（二）一、XX概況XX成立于20xx年x月x日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員 X人，分布于XX各大高校，XX的宗旨是一切為了大學(xué)生，致 力于在XX建立一個網(wǎng) 絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給XX廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。二、 團隊核心成員介紹XX :本

7、科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，XX是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。XX : 交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。XX : 交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。XX : 交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。XX : 畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。XX : XX電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)

8、人事外聯(lián)方面。XX : XX電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。3、 市 場分析XX成立于20XX年x月，致力于服務(wù)XX地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是XX最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得 XX的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。目前，XX有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們XX地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其

9、真正所需的東西？作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的浪費作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。XX結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，XX作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給XX地區(qū)的在校大學(xué)生們。4、 經(jīng) 營現(xiàn)狀XX除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，

10、目前已經(jīng)升值到XX萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有XX人應(yīng)聘欄目編輯，X人應(yīng)聘ceo, X人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。（只要XX 萬的資金）五、經(jīng)營模式我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo 要在 xx 各大高 校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。產(chǎn)品項目策劃書案例2020產(chǎn)品項目策劃書案例(三)一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅

11、持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客尸反饋信息，為客片提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新 速度，從而保證我們的 家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客尸認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客尸的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！5、 公司簡介(1) 公司名稱：XX(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(1)

12、管理思想：以質(zhì)M管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡M標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)M、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng) 一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化 和多元化統(tǒng)一。(2) 管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。務(wù)。涉(3) 管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)

13、。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊 急情況。4、團隊概述我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管職務(wù)：市場營銷總監(jiān)職務(wù)：財務(wù)主管職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)二、成本及經(jīng)濟效益分析1、目標(biāo)市場銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷

14、收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。2、顧客的購買準(zhǔn)則產(chǎn)品項目策劃書案例遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介XX主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由XX公司、XX公司生產(chǎn)。XX公司產(chǎn)品有什么系列，莫系列有什么型號、顏色，規(guī)格。XX公司產(chǎn)品有。服務(wù)細(xì)則承諾：1、凡在XX購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000 分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9? 8? 9 折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9? 8 折優(yōu)惠。鉆石會

15、員可享受7 - 5 折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（XX市三環(huán)以內(nèi)）。2、 XX 將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān)。3、 因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，xx 不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算：4、 為確保訂單的有效性，xx 將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或郵件確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2 天之內(nèi)到帳, 并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后 3 天內(nèi)發(fā)貨。

16、5、 客戶 2 天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6、 如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，xx 在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）7、xx將根據(jù)客尸會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客尸具體商人定。售后：8、 客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3 天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。9、 客戶再收到商品后若不滿意xx 可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響

17、再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。10、 因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。四、資金需求、籌措方法及投資回報因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000 （待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。1、 設(shè)備費用pc 機（啟動投入）：初期擬

18、采用2 臺一般 pc （現(xiàn)成），保證每天8 小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20 元，假期期間共投入60 元軟件（啟動投入）：100 元租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20 平方米，月租200 元（按季付）設(shè)備的啟動資金合計760 元將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)xx 小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc 機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。2、 行政費用人員工資：初期工資為0 工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100 份，初

19、步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15 棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10 份。通訊費用：估計每月100 元參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。行政費用啟動資金預(yù)合計為150 元3、盈利回報網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：產(chǎn)品項目策劃書案例收費在線一口價：以每年有約 xx元交易額計算，收取5%務(wù)費用，年收入：xx元在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易M計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金

20、主要用于商品的采購和運輸及倉儲。就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有宜接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的"新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了 50%勺空間。通過在XX批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低 一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為XX元，由 我們公司四位成員均攤。2020產(chǎn)品項目策劃書案例（

21、四）一、 推廣目的1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷M。5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為 XX電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。具調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容？1、管理層深度訪談2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查：電動車銷售終端

22、類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)M及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 區(qū)域三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略(1) 利用專賣、加盟保持宜接用六價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面本公司針對XX牌電動車推出的廣

23、告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的 XX牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高XX電動車的知名度及銷 售額的效果。產(chǎn)品項目策劃書案例3、 事件營銷(1) 贊助有重大影響的活動(2) 為相關(guān)群體免費提供電動車5、 電動車上市安排1、 上市時間：2、 上市區(qū)域：以xx 為中心，向周邊地區(qū)擴展。6、 終端策略7、 將部分優(yōu)勢終端建成4

24、S 專賣店，進(jìn)一步提高XX 品牌的影響力2、 強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3、 提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力7、 服務(wù)策略1、 開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2、 設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3、 定期回訪XX 牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4、 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率8、 相關(guān)部門職責(zé)1、 招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2、 市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3、 銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4、 物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5、 客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。9、 工作進(jìn)度安排對 XX 牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示XX 牌電動車推廣工作時間安排2020 產(chǎn)品項目策劃書案例（五）一、確定銷售目標(biāo)1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢