如何運(yùn)作企業(yè)的商品循環(huán)？

1、1如何運(yùn)作企業(yè)經(jīng)營的商品循環(huán)2什么是企業(yè)經(jīng)營的1、制造型企業(yè)的生存與發(fā)展模式：通過開發(fā)、制造商品并實(shí)現(xiàn)銷售，來獲取企業(yè)收益，以維持企業(yè)的生存與發(fā)展。2、因市場規(guī)模在一定時(shí)期內(nèi)是一定的，而生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)都希望多銷售、多盈利來獲取更大的動(dòng)力，因此，競爭是不可避免的；3、企業(yè)向市場輸出一批商品，獲取了更大的收獲；對手則會(huì)針對性地輸出另一批商品，來爭奪顧客；所以，你就得考慮下一批商品4、市場的用戶群會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化，銷售的區(qū)域也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生變化，所以，為了適應(yīng)這些變化，企業(yè)的商品群也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變5、隨著應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，以及自身對商品技術(shù)、品質(zhì)的認(rèn)識的提升，這些都會(huì)運(yùn)用于商品群，使

2、商品群發(fā)生相應(yīng)的變化，提升企業(yè)的競爭力；6、所以，企業(yè)的商品群如果“靜止不動(dòng)”，則企業(yè)將會(huì)面臨被動(dòng)或淘汰；而企業(yè)商品群的“運(yùn)動(dòng)”如果是“雜亂無章”的，那它也不會(huì)在市場取得預(yù)期效果，而且還會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)；7、我們所說的：企業(yè)商品群的這種一代一代，不斷地提升的市場競爭力的，有規(guī)律、有邏輯、有效果的“運(yùn)動(dòng)”，這才是我們所說的“商品循環(huán)”！雅閣8代？佳美9代？一代一代，不斷對抗發(fā)展3 企業(yè)的“商品循環(huán)”是如何運(yùn)作、運(yùn)行的？ 它是如何影響到企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、配套、成本控制等等環(huán)節(jié)的？ 如何使企業(yè)的各個(gè)部門形成“合力”，讓企業(yè)的商品群最終在市場發(fā)揮出強(qiáng)大的競爭力？ “商品企劃”可以說是一種職業(yè)，它

3、的職責(zé)是研究市場、用戶及競爭對手的變化，再結(jié)合公司的資源，謀劃企業(yè)商品群、商品循環(huán)以及具體某個(gè)商品的全部“要素”（十大要件），最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長與發(fā)展！ 什么是1、在外資企業(yè)中，商品企劃是最重要的部門之一，有的叫“商品企劃部”、“企劃部”、“市場部”（兼有商企職責(zé)）等等；2、而國內(nèi)多數(shù)企業(yè)目前還沒有專職的“商品企劃部”，原因是中國的發(fā)展過程造成的。改革開放三十年，但前二十年基本上是短缺，只要生產(chǎn)出來就能買，所以，商企基本上排不上用場；但2000年后，真正的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不出去了？3、企業(yè)怎么做呢？那時(shí)叫做：“以市場為導(dǎo)向”，如果片面地理解“以市場為導(dǎo)向”就造成了：銷售人員怎么

4、說，就開發(fā)什么樣的商品。而銷售人員并沒有經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、思考，也不真正了解企業(yè)后方的資源情況，結(jié)果就是：開發(fā)一個(gè)賣不好，再開發(fā)，企業(yè)品種像滾雪球一樣，企業(yè)的銷量也是靠眾多的品種來勉強(qiáng)支撐。（成本、生產(chǎn)、品質(zhì)、售后等等問題成堆）；4、多數(shù)企業(yè)在沒有商企部門的情況下，當(dāng)出現(xiàn)分歧的時(shí)候，往往是領(lǐng)導(dǎo)或老板定；在一定時(shí)期內(nèi)它有它存在的合理性。因?yàn)?，往往老板對市場、對企業(yè)的了解是最全面的，而且，老板定了，大家也就沒有責(zé)任了！但是，隨著企業(yè)的壯大、老板、總經(jīng)理已沒有那么多的精力去具體研究數(shù)據(jù)、邏輯、細(xì)節(jié)5、商品企劃將會(huì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的“原始驅(qū)動(dòng)力”，早認(rèn)識、早著手，企業(yè)在競爭中才能贏得先機(jī)，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，

5、“商品企劃”不是想做不想做的問題，而是必須做，做得好與不好的問題. 什么是一、企業(yè)經(jīng)營的商品循環(huán)二、從研究市場、研究銷售開始（C）三、重點(diǎn)課題與施策檢討（A）四、落實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃（LU）、各級保證計(jì)劃（P）五、新品開發(fā)與推廣（D）（強(qiáng)化商品主線 提升競爭能力）在企業(yè)的商品循環(huán)中，商品企劃是如何介入的如何運(yùn)作企業(yè)經(jīng)營的商品循環(huán) 今天講的內(nèi)容，是一個(gè)總體介紹，詳細(xì)方法，會(huì)在后期的課程中講解.一、企業(yè)經(jīng)營的商品循環(huán)開發(fā)D生產(chǎn)E配套B品質(zhì)Q銷售S產(chǎn)品規(guī)劃S前臺(tái)后臺(tái)工藝、品質(zhì)、成本自身核心技術(shù)積累法規(guī)要求的滿足實(shí)物的流向信息的流向信息如果“不明”，后方就容易“亂”！營銷反省、意識的體現(xiàn)：1、現(xiàn)實(shí)的情況是怎么

6、樣的？2、如果什么都不做，會(huì)怎么樣？3、我們想怎么做？目標(biāo)是什么？C應(yīng)用技術(shù)的運(yùn)用競爭對手的解析S施策檢討：1、問題在哪里？為什么會(huì)這樣？2、我們有什么樣的資源？3、怎么做最好？策略是什么？ASEDBQ計(jì)劃（目標(biāo)、方法、措施）：1、產(chǎn)品三年規(guī)劃（商品戰(zhàn)略）；2、事業(yè)計(jì)劃（LU公司經(jīng)營目標(biāo)）；3、新品開發(fā)計(jì)劃（資源的調(diào)配）；4、品質(zhì)、成本、生產(chǎn).（其它改善計(jì)劃）PSEDBQ按照計(jì)劃實(shí)施：1、過程中還需要小型的CAPD；2、具體新品的實(shí)現(xiàn)商企；3、異常情況對策；DSEDBQ市場檢證這部“管理機(jī)器”該如何“自動(dòng)”運(yùn)轉(zhuǎn)，才有效率？一個(gè)個(gè)新品組成了明天銷售的商品群！“前沿陣地”檢驗(yàn)效果的地方理清楚“大思

7、路”很重要！不斷地 CAP-DO！二、從研究市場、研究銷售開始（C）銷售分析對現(xiàn)實(shí)的銷售狀況進(jìn)行分析是第一步，目的：1、把握全體市場的銷售狀況，認(rèn)清自己現(xiàn)在所處的位置，存在的問題；2、對主要市場要進(jìn)行分省的分析，把握該省的市場特點(diǎn)與狀況，以便針對性地施策；3、重點(diǎn)關(guān)注競爭對手與自己的差異點(diǎn)，哪些省、哪些方面強(qiáng)過對手？反之？4、通過銷售狀況的分析，可以清楚地知道：自己“馬上”該做些什么事情？ 做營銷必須面對數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來描繪清楚市場真實(shí)的狀態(tài)；通過數(shù)據(jù)的變化來揭示市場變化的趨勢以及變化的“度”。它好比工程人員手中的圖紙，如果沒有圖紙就什么都說不清楚，不能指導(dǎo)生產(chǎn)！用戶分析對用戶的需求及變化趨勢

8、進(jìn)行分析：1、把握全體市場的用戶特征及變化的趨勢；2、了解自己的用戶與競爭對手的用戶有什么樣的差異？3、用戶買摩托車到底用來干什么？他們真正關(guān)注的是什么？4、對未來目標(biāo)用戶可能會(huì)發(fā)生的“變化”進(jìn)行預(yù)測； 做用戶分析的核心是“關(guān)注用戶的想法”，因?yàn)樽罱K做出是否購買我們商品的“決定”，是在用戶的“大腦”中形成的！只有知道他們“是怎么想的”，在商品、營銷（推廣）的具體操作上，才可能“正好命中目標(biāo)”！二、從研究市場、研究銷售開始（C）市場分析對市場變化趨勢進(jìn)行分析：1、全體市場的變化情況：價(jià)格、排量、款式；2、區(qū)域市場的變化情況：價(jià)格差異、車型差異.3、自身企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的狀況？上升？下降？原因.4

9、、與競爭品牌的差異，優(yōu)勢？劣勢？5、二、從研究市場、研究銷售開始（C）商品分析對商品競爭能力進(jìn)行分析：1、TOP20分析，將全體市場賣得最好的前20位車型列出，分析其為什么賣得好分析其為什么賣得好?2、競爭對手車型“對壘”分析，找準(zhǔn)與競爭對手在商品群商品群方面的差距？優(yōu)與劣3、商品在用戶端的“實(shí)車測試”，從用戶的角度認(rèn)識自身商品用戶的角度認(rèn)識自身商品的差距4、市場全體車型，歸類分析，找出整體市場的商品特征（需要專業(yè)技術(shù)的支持）5、二、從研究市場、研究銷售開始（C）關(guān)注商品生命周期、提前制定對策根據(jù)變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測對在銷商品進(jìn)行生命周期的監(jiān)控管理：1、把握在銷商品市場表現(xiàn)趨勢，提早提出“變更”

10、或“換代”的要求；2、監(jiān)控競爭對手推出的商品是否對自己造成了威脅？程度是怎么樣的？3、經(jīng)營環(huán)境、政府導(dǎo)向是否對商品造成了影響？4、對今后的事業(yè)計(jì)劃（銷售）進(jìn)行預(yù)測；競爭對手商品推出？在這個(gè)點(diǎn)就可預(yù)知“結(jié)果，因此，要提出替換車型要求！在這個(gè)點(diǎn)就提出改善要求！改善品上市（替代）新品上市2013年計(jì)劃=老品預(yù)測+新品目標(biāo)“Line up”推移！“Line up”最好能成為常態(tài)化的管理工作！二、從研究市場、研究銷售開始（C）我們想做什么？想達(dá)成什么目標(biāo)？帶著這些想法，去跟DEBQ整合！2016年預(yù)示老產(chǎn)品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？（新）新品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？合計(jì)銷售臺(tái)數(shù)：？

11、萬臺(tái)？公司收益：？千萬？營銷整合銷售意識的體現(xiàn)！用戶分析市場分析商品分析生命周期管理2014年事業(yè)計(jì)劃銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？2015年預(yù)示老產(chǎn)品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？新品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？合計(jì)銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？提出新商品的目的：使公司的事業(yè)做大（臺(tái)數(shù)、收益）！銷售分析二、從研究市場、研究銷售開始（C）DEQB 現(xiàn)狀（后方的C）S 的訴求（想法)公司整體戰(zhàn)略檢討、合并后的重點(diǎn)課題與施策重點(diǎn)課題重點(diǎn)課題現(xiàn)有商品的狀況(D)有多少平臺(tái)，多少發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)優(yōu)勢在哪里？不足時(shí)什么？開發(fā)能力如何？哪些能夠做到？哪些暫時(shí)還不能做到？品質(zhì)狀況(Q)現(xiàn)

12、有三包索賠的情況怎樣？ 當(dāng)前用戶最大的抱怨在哪些方面與競爭對手的差距在哪里？我們能夠做到什么樣的水平？廠家、成本狀況怎樣？(B)現(xiàn)在的廠家狀況如何？成本、品質(zhì)；廠家有什么樣的抱怨？生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在什么問題？(E)生產(chǎn)能力如何？均衡？不均衡？現(xiàn)在場地、人員有什么問題？公司層面人力資源的情況如何？管理效率？能力提升？市場動(dòng)向競爭對手動(dòng)向業(yè)界動(dòng)向1、通過投入一款600車型，提升公司品牌形象；施策：鎖定先進(jìn)樣機(jī)，逆向工程；外觀造型：國際合作！目標(biāo)：國內(nèi)標(biāo)桿車型；2、為了穩(wěn)固、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，SC/MC/CUB領(lǐng)域量銷商品打造；施策：開發(fā)、成本領(lǐng)域的“極限運(yùn)動(dòng)”；3、提升公司收益，A領(lǐng)域商品的推出；施策：品質(zhì)

13、的提升，用戶需求的精確把握；4、品質(zhì)提升，公司事業(yè)的穩(wěn)固；施策：現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，將品質(zhì)提升的成果反映在“換代”及新車型上；提升品牌形象增加公司收益發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的提升（聲音）研發(fā)能力的提升（造型.）品質(zhì)提升、成本優(yōu)化老產(chǎn)品品質(zhì)提升S領(lǐng)域商品的投入；電動(dòng)車事業(yè)的參與A領(lǐng)域盈利車型擴(kuò)大化銷售額稅前利益(萬臺(tái)）(元）(元）銷售臺(tái)數(shù)國內(nèi)輸出合計(jì)三、重點(diǎn)課題與施策檢討（A）2014年預(yù)示老產(chǎn)品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？（新）新品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？合計(jì)銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？2013年預(yù)示老產(chǎn)品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？新品銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？

14、合計(jì)銷售臺(tái)數(shù)：？萬臺(tái)？公司收益：？千萬？集全公司之力集全公司之力我們想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？我們想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？（公司戰(zhàn)略在經(jīng)營指標(biāo)上的體現(xiàn)?。ü緫?zhàn)略在經(jīng)營指標(biāo)上的體現(xiàn)?。┧?、落實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃（LU）、各級保證計(jì)劃（P）對技術(shù)達(dá)成度的檢討：車體（底盤）、發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的明確。核心技術(shù)的把握程度？列入LU的項(xiàng)目，從技術(shù)上不應(yīng)該有太大的不確定性，因?yàn)樗婕暗狡髽I(yè)14、15年的經(jīng)營計(jì)劃；如果技術(shù)上還不成熟，應(yīng)該列為研究院的技術(shù)預(yù)研項(xiàng)目！所以，建議將現(xiàn)在的產(chǎn)品規(guī)劃中，這樣沒有把握的項(xiàng)目轉(zhuǎn)出來，論證先行！以保證規(guī)劃的“嚴(yán)肅性”！對經(jīng)營目標(biāo)的檢討：對LU（line up）中的規(guī)劃項(xiàng)目，應(yīng)該明確建議零售價(jià)（

15、SRP）、年銷售臺(tái)數(shù)、目標(biāo)成本、公司收益等基本的要素；目的：一方面再認(rèn)真把握所設(shè)定項(xiàng)目的可行性，另一方面，這樣我們才能體現(xiàn)公司經(jīng)營的向上（line up），才能知道公司13年60萬臺(tái)，14年賣多少萬臺(tái)？15年又賣多少萬臺(tái)？產(chǎn)品規(guī)劃（LU）與前面CA兩步的關(guān)系：它要解決C出來的課題，達(dá)成營業(yè)所需的目標(biāo)；它要滿足或運(yùn)用A所制定的策略、充分利用公司的優(yōu)勢；所以，每一款車都能找到它存在的“理由”，體現(xiàn)它為公司整體經(jīng)營所肩負(fù)的“職責(zé)”！否則，LU就只是一堆零散組合，看不到“靈魂”，形不成“合力”！其它方面的課題與計(jì)劃：為了達(dá)成公司整體的產(chǎn)品規(guī)劃，相關(guān)方面所需要展開的課題、施策、目標(biāo)、計(jì)劃例：1、為了將今

16、后能夠?qū)⒁?guī)劃中的商品順利地賣出去，銷售網(wǎng)點(diǎn)要做什么樣的調(diào)整？售后服務(wù)的質(zhì)量是不是要提高？有什么樣的施策？計(jì)劃如何？2、圍繞品質(zhì)提升，品質(zhì)管理、工藝工裝、配套廠家等，需要做什么？3、公司的成本狀況如何？為了滿足B領(lǐng)域商品的低成本，有些什么措施？目標(biāo)是什么？計(jì)劃是什么？4、開發(fā)方面，圍繞規(guī)劃有多少要解決的核心課題？應(yīng)該要做哪些攻關(guān)？人員如何保證？計(jì)劃如何？略四、落實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃（LU）、各級保證計(jì)劃（P） 如果我們經(jīng)過了前面C和A的兩步，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：事情并不像我們想象的那么簡單，單是改改外形并不能解決營業(yè)的根本問題。在品質(zhì)提升、核心技術(shù)、成本控制、售后服務(wù)等方面都會(huì)存在諸多課題，只有這些課題的解決成

17、果體現(xiàn)在新品上，才能取得想要的效果。新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理框架商品企劃開發(fā)與驗(yàn)證品質(zhì)控制、生產(chǎn)一致性新品推廣五、新品開發(fā)與推廣（D）略市場檢證簡一、企業(yè)經(jīng)營的商品循環(huán)開發(fā)D生產(chǎn)E配套B品質(zhì)Q銷售S產(chǎn)品規(guī)劃S前臺(tái)后臺(tái)工藝、品質(zhì)、成本自身核心技術(shù)積累法規(guī)要求的滿足實(shí)物的流向信息的流向營銷反省、意識的體現(xiàn)：1、現(xiàn)實(shí)的情況是怎么樣的？2、如果什么都不做，會(huì)怎么樣？3、我們想怎么做？目標(biāo)是什么？C應(yīng)用技術(shù)的運(yùn)用競爭對手的解析S施策檢討：1、問題在哪里？為什么會(huì)這樣？2、我們有什么樣的資源？3、怎么做最好？策略是什么？ASEDBQ計(jì)劃（目標(biāo)、方法、措施）：1、產(chǎn)品三年規(guī)劃（商品戰(zhàn)略）；2、事業(yè)計(jì)劃（LU公司經(jīng)

18、營目標(biāo)）；3、新品開發(fā)計(jì)劃（資源的調(diào)配）；4、品質(zhì)、成本、生產(chǎn).（其它改善計(jì)劃）PSEDBQ按照計(jì)劃實(shí)施：1、過程中還需要小型的CAPD；2、具體新品的實(shí)現(xiàn)商企；3、異常情況對策；D圍繞商品動(dòng)態(tài)的循環(huán)！最終需要體現(xiàn)在經(jīng)營數(shù)據(jù)向上（line up）上！所以，這里是“龍頭”！SEDBQ市場檢證通過商品循環(huán)，所培養(yǎng)出的一個(gè)通過商品循環(huán)，所培養(yǎng)出的一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理群職業(yè)經(jīng)理群”，（百年企業(yè)，年輕一代：專業(yè)化、職業(yè)化、核心競爭力）（百年企業(yè)，年輕一代：專業(yè)化、職業(yè)化、核心競爭力）“能力的提升”大過“重復(fù)水平的開發(fā)”這部“管理機(jī)器”該如何“自動(dòng)”運(yùn)轉(zhuǎn)，才有效率？一個(gè)個(gè)新品組成了明天銷售的商品群！理清楚“大思

19、路”很重要！市場動(dòng)向分析1整體市場2.各大類車型市場3.彼我比較投入的目的（基于市場動(dòng)向分析、為了什么要投入此車型）目標(biāo)用戶設(shè)定（概貌、年齢、性別、地域）商品魅力硬件式樣討論1.商品魅力2.SPEC（主要技術(shù)參數(shù)）3.裝備式樣目標(biāo)成本設(shè)定目標(biāo)賣價(jià)設(shè)定(購買、工廠整合完成)目標(biāo)銷售臺(tái)數(shù)設(shè)定(市場、彼我間的理論)收益計(jì)劃策定(Break Down和面積)銷售施策立案(根據(jù)、能達(dá)成)展開日程(部品、服務(wù)、服務(wù)資料、附加品、投產(chǎn)曲線前的討論)商品要件立案商品要件立案的的基本思路基本思路為達(dá)到計(jì)劃臺(tái)數(shù)的銷售施策討論為實(shí)現(xiàn)投入的目的、獲取目標(biāo)用戶，商品魅力的邊緣樹立在哪里以上述商品魅力硬件式樣進(jìn)行累積的現(xiàn)

20、實(shí)成本估價(jià)據(jù)市場目標(biāo)賣價(jià)和目標(biāo)臺(tái)數(shù)，以Break Down逆算的“應(yīng)有成本”為訴求商品魅力的銷售施策討論天地商品戰(zhàn)略相關(guān)開發(fā)、生產(chǎn)相關(guān)五、新品開發(fā)與推廣（D）商品企劃五、新品開發(fā)與推廣（D）商品企劃的具體展開：將以上涉及的事情“說清楚”！（核心是“數(shù)據(jù)與邏輯”，不能僅有文字）商品企劃五、新品開發(fā)與推廣（D）開發(fā)環(huán)節(jié)也必須要接受挑戰(zhàn)，開發(fā)的“品質(zhì)”一定要提升！工業(yè)造型： 要精益求精，要研究本田、雅馬哈及歐洲國家的創(chuàng)意理念，剖析其設(shè)計(jì)元素；要研究中國不同用戶群體的審美需求，通過反復(fù)的調(diào)查測試，拿出能夠打敗對手的作品。造型設(shè)計(jì)不是“天馬行空”，只有把用戶腦中的“潛在審美”挖掘出來，才能取得預(yù)期效果。

21、開發(fā)與驗(yàn)證發(fā)動(dòng)機(jī)： 機(jī)型不在多而在精，如何打造企業(yè)的“核心一號”、“核心二號”？在用戶所關(guān)注的耐久性、聲音、油耗等方面，做出自己的特色？彎梁*，騎式*、*、*，踏板*各一；或者就花大力氣，把聲音做到極致也非常了不起！車體與底盤： 集中精力解決舒適性與“賣相”問題。對震動(dòng)的研究要有超過同行的信心，建立起對震動(dòng)分析、控制的know-how；建立起外觀商品性評價(jià)規(guī)范，以合資廠為標(biāo)桿，在這方面只要花力氣，是可以贏過他們的。零部件品質(zhì)： 新品要在開發(fā)時(shí)就設(shè)定更高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，要將過去所發(fā)生的問題在新車上徹底改掉，這樣才能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的“螺旋式上升”。提升品質(zhì)不等于提高成本，關(guān)鍵是要知道問題的“要害”，將導(dǎo)致問

22、題發(fā)生的原因找出來，徹底改掉。絕大多數(shù)品質(zhì)問題都是“管理缺失”或“認(rèn)識不足”造成的。重點(diǎn)課題五、新品開發(fā)與推廣（D）試驗(yàn)規(guī)范體系是核心： 要走出“路試”誤區(qū)，建立起零部件試驗(yàn)規(guī)范體系。H公司幾乎每一個(gè)零部件都有一個(gè)“試驗(yàn)規(guī)范”和與之相對應(yīng)的、“獨(dú)有的”的“土設(shè)備”，只要通過了測試，工程師完全可以拍胸脯，路不路試無所謂！我們現(xiàn)在路試即便是一點(diǎn)問題都沒有，誰敢拍胸脯？ 這套系統(tǒng)建立起來后，通過不斷地積累、完善，最終會(huì)成為公司核心競爭能力的一個(gè)重要組成部分！開發(fā)與驗(yàn)證H開發(fā)流程對開發(fā)的挑戰(zhàn)： 按照H的開發(fā)流程，當(dāng)設(shè)計(jì)與驗(yàn)證完成后，交付生產(chǎn)的圖紙、技術(shù)資料就應(yīng)該是“正確的”，不需要到生產(chǎn)環(huán)節(jié)去“驗(yàn)證”

23、，生產(chǎn)環(huán)節(jié)只需要“符合圖紙要求”就行。當(dāng)然，現(xiàn)在這還是我們努力的目標(biāo)。打造行業(yè)一流的技術(shù)中心！新增試驗(yàn)設(shè)備技術(shù)中心體制改 革專業(yè)能力提升開發(fā)know-how積累硬件提升！體制準(zhǔn)備！“軟件”提升！對技術(shù)中心的考驗(yàn)：主要在“開發(fā)與驗(yàn)證”的環(huán)節(jié)！Honda的實(shí)力最核心的：就是其掌握的“know-how”和與之相對應(yīng)的“土設(shè)備”！五、新品開發(fā)與推廣（D） 當(dāng)新品快要從生產(chǎn)線上下來的時(shí)候，營銷系統(tǒng)就又要“忙”了！ 如何將您想要的商品按照當(dāng)初的“設(shè)想”、設(shè)定的目標(biāo)，賣到用戶手中？ 這個(gè)時(shí)候其實(shí)是最難的！把商品賣出去不是一件簡單的事情！新品推廣歐三產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略歐三產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略 日程日程一頁拔萃！五、新品開發(fā)

24、與推廣（D）新品推廣的要點(diǎn)：1、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，選對媒體，說他們想聽的！2、終端一定要出夠樣！只有店里擺著車，才可能賣出去！3、廠商一條心，管理好零售價(jià)格！價(jià)格穩(wěn)定的重要性！品牌信譽(yù)！4、關(guān)注“投入”與“產(chǎn)出”！圍繞要點(diǎn)，制定施策與計(jì)劃，檢查與落實(shí)。事后對效果進(jìn)行總結(jié)、反省，每次進(jìn)步一點(diǎn)。新品推廣五、新品開發(fā)與推廣（D）市場檢證沒有反省就沒有進(jìn)步，反省不是丟臉的事情！反省是一種態(tài)度！賣車才是硬道理！SDQ聯(lián)合行動(dòng)！市場檢證的目的：1、檢證營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成度，S2報(bào)告；賣價(jià)、臺(tái)數(shù)、目標(biāo)用戶、仕樣滿足度2、檢證品質(zhì)目標(biāo)的達(dá)成度，存在什么問題？快速對應(yīng)！3、對失敗進(jìn)行總結(jié)，反映到今后的工作中一、企業(yè)經(jīng)營

25、的商品循環(huán)二、從研究市場、研究銷售開始（C）三、重點(diǎn)課題與施策檢討（A）四、落實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃（LU）、各級保證計(jì)劃（P）五、新品開發(fā)與推廣（D）商品企劃 在“痛苦”中學(xué)習(xí)、進(jìn)步， 從進(jìn)步中感受快樂！在企業(yè)的商品循環(huán)中，商品企劃是如何介入的？核心要點(diǎn)是什么？相互的關(guān)聯(lián)性如何？正確的數(shù)據(jù)+正確的邏輯=正確的結(jié)果企劃判斷的基準(zhǔn)：領(lǐng)導(dǎo)在對提案進(jìn)行評價(jià)時(shí)，以什么眼光來看待，對下屬如何要求?剛開始的時(shí)候，可能是20%的“數(shù)據(jù)+邏輯”+80%的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行判斷！一年以后，可能是50%的“數(shù)據(jù)+邏輯”+50%的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行判斷！二年以后，可能是80%的“數(shù)據(jù)+邏輯”+20%的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行判斷！逐步建立起來！以上是企劃工作的核心思想：是否能夠從心里面去理解？去認(rèn)同？是能否堅(jiān)持下去的關(guān)鍵！能否堅(jiān)持下去，又是“能否收獲企劃的成果”的關(guān)鍵！畢竟，要去收集