推薦護理工作計劃與推薦銷售周計劃匯編.doc

1、2018 推薦護理工作計劃與2018 推薦銷售周計劃匯編2018 推薦護理工作計劃和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務(wù)質(zhì)量是 XX年護理工作的主題。一、精神文明方面1. 樹立全心全意為病人服務(wù)的理念，進一步改善護理服務(wù)態(tài)度，構(gòu)建和諧的護患關(guān)系。2. 發(fā)放各種護理工作滿意度調(diào)查問卷，每季度一次。3. 在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理人反饋（或電話詢問），本科室醫(yī)生及護士認同的基礎(chǔ)上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務(wù)標兵”。4. “5.12 國際護士節(jié)”與工會合作舉辦“護理藝術(shù)節(jié)”，以豐富護士業(yè)余文化生活。二、護理工作方面1. 從“三基

2、三嚴”入手，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。2. 抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證危重、疑難病人的護理質(zhì)量。3. 加強?？谱o理業(yè)務(wù)的學(xué)習，提高臨床護士的實際工作能力，培訓(xùn)專科護理骨干。4. 加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。第1頁共5頁5. 進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。6. 落實三級護理質(zhì)量評價，全年護理部質(zhì)控組評價67 次。7. 加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道。年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面1. 組織全院護士業(yè)務(wù)學(xué)習及講座 6-7 次。2. 對畢業(yè) 5 年內(nèi)護

3、士分層次進行操作技能培訓(xùn)。3. 加強對重點科室如急診室、手術(shù)室、 icu 、ccu、移植、血液凈化中心等?？谱o士的專業(yè)技能培訓(xùn)，并制定專科崗位的技能要求。4. 以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理床能力考核，?？茦I(yè)務(wù)考核和護理操作考核各一次。5. 按計劃進行靜脈輸液小組護士的培訓(xùn)。四、教學(xué)和科研方面1. 完成護理學(xué)院、高職及夜大各期的課間實習、生產(chǎn)實習及理論授課工作。2. 制定優(yōu)秀臨床帶教科室評選條例，年終評選并獎勵。3. 按計劃完成現(xiàn)有課題，并積極申報新課題。4. 積極撰寫護理論文。副主任護師以上人員每人完成3 類雜志 1篇；主管護師每人完成4 類雜志 1 篇；護師每人完成6 類以上

4、雜志 1篇。年終對發(fā)表在中華系列雜志的個人予以獎勵。第2頁共5頁2018 推薦銷售周計劃俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對 XX年的做出了新的工作計劃。XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。 XX年預(yù)計全年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9%，預(yù)計季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款

5、，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。第3頁共5頁3. 銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深

6、度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化