SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案(1)

1、SYB練習(xí)冊參考答案說明：本書的練習(xí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供參考。練習(xí)1李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項，導(dǎo)致破產(chǎn)倒 閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏 精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂 理財?shù)幕局R）。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得 到的啟發(fā)是再好的生意在不懂 經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè) （先打工后當(dāng)老板），打工時可以

2、先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃 （商業(yè)計劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么？白雪的長處小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方一個好構(gòu)思面理解與支持白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險精神不說，還缺乏深入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法 律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解 辦小旅社的必要知識、技能和

3、一切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動她有魄力自撰小冊 子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯嗎？王大海有錯，分析如下：(1)王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理 的重任。錯在 他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。(2)王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他 卻在

4、名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。(3) 一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必 然“不久就倒閉了” 。2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓(xùn)至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不 能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。(1 )王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗。(2)喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。(3)手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個練習(xí)要花費(fèi)較長的時間，也就

5、是說一邊 讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你 給打發(fā)了。最后把長處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會增加一些，如果弱點(diǎn)多，就更 要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自 己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力 學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來條件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時不要因為缺乏某些長處而失望。一方面沒有哪個人(包括看上去 已經(jīng)是

6、很成功的企業(yè)家)不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長 起來。祝你進(jìn)步!練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項目金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入總收入（A）支出（今后4個月）豕庭生活費(fèi)用償還貸款其它總支出（B）可用于辦企業(yè)的資金（AB ）2你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1 ）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有

7、開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備C練習(xí)7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個項目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定 一個假想項目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先 行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭生活費(fèi) 用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟(jì)情況的自我評估是十分必要的。練習(xí)8劉芳的食品雜貨店1、劉芳

8、的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？(1)跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從 規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選 擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式(如送貨上門， 拆零出售等等)，做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等 等)，延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)

9、業(yè)機(jī)會1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：(1)有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？(2)找出你認(rèn)為他們不足之處(十分挑剔地去觀察，比較思考)，假如自己去做又可能在哪些 方面更勝一籌。(3)看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有 同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項目(性質(zhì)、技術(shù)

10、要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況)2、你為什么選這個項目(講述理由)3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)機(jī)會（。）威脅（T）練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店2、企業(yè)類型：個體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類湯面4、企業(yè)的服務(wù)對象（1） 附近中學(xué)生的早、午兩餐（2） 過路客（3） 附近商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1） 快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求（2） ） 顧客對澆頭的特殊加料要求（3） 早上5時開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時的夜宵要求上午9 : 0011 ： 00休息下午13： 30-16 ： 30休息夜 23 ： 30 4 :00 休息練

11、習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎這是一個十分重要的練習(xí)務(wù)必十分誠實地作出回答，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時也對你的家人負(fù)責(zé)。對答案不能完全都作肯定的回答時你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲勚谐吻迥?尚不清楚的問題，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重新慎重 地再做一次練習(xí)， 結(jié)果可能會有所不同。練習(xí)2確定你的顧客顧客特征情況誰將成為你的顧客過路型流動顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡1518歲居多數(shù)占68%, 15歲以下以及中老年居民及其他占32%性 另y俱全地點(diǎn)（他們住在哪里）本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對象他們什么時候購買你的產(chǎn)品或

12、服務(wù)一年四季（夏季為淡季）他們愿意出多少錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平他們的購買量有多大70-130 碗 /天未來的市場規(guī)模和趨勢（顧客的數(shù)量）平穩(wěn)練習(xí)3確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析1價格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價格，輔以最 親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購買方便性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客8廣告有效新性：店內(nèi)張貼9、交貨及時性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性（如：

13、所賒銷、折扣）：12、售后服務(wù)：服務(wù)有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。13、設(shè)備：適用14、銷售額：70130碗/天練習(xí)4準(zhǔn)備你的市場營銷計劃一產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù) 內(nèi)鏟特征-排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì)量面條爽硬、澆頭用料不過夜 味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)5準(zhǔn)備你的市場營銷計劃一價格元/碗（面條）變動成本元/碗元/碗（面條平均價）競爭比較價格結(jié)合成本加價競爭者的平均價格我的預(yù)測成本我的價格如此定價的理由產(chǎn)品價格手冊給誰折扣向誰

14、賒銷練習(xí)6準(zhǔn)備你的市場營銷計劃一地點(diǎn)1、企業(yè)設(shè)在富民路XX號2、選擇這個地點(diǎn)原因：(1)周邊有居民住宅區(qū)(2) 一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué)(3)離店主住家地點(diǎn)近(4)不是鬧市，租金較廉(2000元/月)3、銷售方式：面向最終消費(fèi)者4、選擇這種銷售方法的原因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)練習(xí)7準(zhǔn)備你的市場營銷計劃一促銷什么時候促銷，怎樣促銷費(fèi)用(元)1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)(國慶、端午、中秋)，為社區(qū)12名孤老送生日面條(3*12+3*12) *=1152、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對要求增加面條用量者增急(1兩/碗)100元/全年促銷費(fèi)用約為1200元/年估計銷售量因促銷而

15、增加2%,則800碗*=1700元/年1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測知識習(xí)題1 ：1、估計社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場容量：啤酒300+600=900煙240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480鹽90+150=240在頭三個月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間頭三個月占啤酒等商品量的15%中間六個月占商品的20%后三個月占商品的30%取得銷售計劃如下:項目'經(jīng)營一年的12個月份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270煙:1051

16、05105120120120120120120190190r190糖類推洗衣粉工資習(xí)題2,習(xí)題3 （略），習(xí)題4有關(guān)陳立華的習(xí)題集中在練習(xí)27之后解答練習(xí)9如何預(yù)測你的銷售本湯面店采用與同類企業(yè)比較，實地測試以及本人經(jīng)驗銷售預(yù)測：1、 選擇與本人擬開湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_出商家進(jìn)行比較，比較設(shè)備、房租、客流量以及出售的產(chǎn)品。2、 實地測試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、服務(wù)方式 以及衛(wèi)生情況，并對價格作出記錄。3、 觀察可比較商家的客流量（定早、中、晚三個階段觀察記錄客流量以及觀察他們的年齡、身份并估計他們的消費(fèi)水平）。練習(xí)1。預(yù)測你的銷售量為了預(yù)測銷售兩，我做了下列

17、調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都其實可靠算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*晚平均合31 =30=31 =30=31 =31 =30=31 =30=31 =31 =28=計數(shù)403039004030390031002170360040303900372040303080全年總計出售：42560碗面條練習(xí)11你的企業(yè)需要的員工（便當(dāng)湯面服務(wù)社）工作內(nèi)容完成這項工作需要的 技能、經(jīng)驗和其他要 求你（業(yè)主）本人有 沒有時間和技能、 經(jīng)驗做這項工作需

18、要的雇 員數(shù)預(yù)期的雇員工 資額有沒有辦公室綜合管理有1人（業(yè)主）800元記賬算賬收銀并記帳兼出納，會 計工作由社區(qū)擔(dān)任沒有1人500元市場營銷和促銷有業(yè)主兼企業(yè)成本管理，制 定價格有業(yè)主兼購買產(chǎn)品原材料、 服務(wù)等到市場購買原材料擔(dān)任 廚房大師傅沒有2人1200 元監(jiān)督生產(chǎn)有業(yè)主兼其他工作店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒有1人500元練習(xí)12你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)主（1人）廚房工作（2人）店堂服務(wù)員（1人）收銀兼出納（1人）采購兼幫工大師傅練習(xí)13選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個體戶2、選擇這種企業(yè)法律形態(tài)的原因A 本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務(wù)，本小利微。B 利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。

19、3、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格4、登記注冊地點(diǎn)：富民路XX號方式：到區(qū)工商局申辦時間：2003年5月費(fèi)用：15000 元開業(yè)啟動資金有勞動手冊、本地戶口、技能證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。5、合伙協(xié)議（如果是合伙企業(yè)，請?zhí)?項。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法）練習(xí)14你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考 察表中所 列各個項目上，察看在企業(yè)開辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你 必需考慮的項目認(rèn) 真選擇之后予以滿足。練習(xí)15確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和

20、保險需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項應(yīng)該通過咨詢 和考察得出結(jié)論，在這個基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個由表格列出的練習(xí)。請考慮一下，對一個業(yè)主來說，這個表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪些地方去 請教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？練習(xí)16學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動資金的知識通過做練習(xí)題對啟動資金做一做試驗性的自我知識考察。習(xí)題1、購買一輛摩托車（投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需）裁縫需要的布料（流動資金支出，代客加工中的原材料）書店中存放的書籍與雜志（流動資金支出，待銷售的庫存商品）做企業(yè)賬目需要使用的一臺計算機(jī)（投資即固定資產(chǎn)）一名木匠

21、的工資（臨時雇用的是流動資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的員工則工 資應(yīng)計入固定成本但仍是流動資金）習(xí)題2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí)27之后。練習(xí)17你的企業(yè)的啟動資金（便當(dāng)湯面店）固定資產(chǎn)工具與設(shè)備1明細(xì)數(shù)量單價費(fèi)用（元）冰箱160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501000排風(fēng)機(jī)1150150粉碎機(jī)2225450切肉機(jī)115001500載重黃魚車1250250合計9850元供應(yīng)商地址電話/傳真費(fèi)用 （元）15002500600010000合計20000元電話/傳真單位成本銷量4000月總成本6440東風(fēng)廚房用品公司固定資產(chǎn)工具設(shè)備2明細(xì)廚房灶具碗盞桌椅裝修供應(yīng)商奉賢竹木供銷社南

22、匯陶瓷商店固定資產(chǎn)概要明細(xì)工具與設(shè)備總計流動資金（月）明細(xì)肉、面、調(diào)料、蔬菜北京東路*號數(shù)量單價配套1500配套25006 桌 24 凳6000店面廚房10000地址線橋鎮(zhèn)北街*號南橋民生路*號價值（元）29850 元29850 元其它運(yùn)營成本（不包括折舊）800*12年成本（元） 說明業(yè)主工資雇員工資2200*12 廚工2人每人600租金水電電話煤氣其它共用總計2400010803600180072001000服務(wù)員1人500收銀員1人500全年全年全年全年全年全年74680元74680/12 =投資額為6223/月29850元流動資金按3個月計6223*3+6440=25109 元三個月生

23、活費(fèi)用2400*3=7200元啟動資金為應(yīng)籌備資金54959元29850+25109+7200=62159 元練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價格知識習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)。 這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用。現(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高 額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)27之后解答練習(xí)19制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格按照便當(dāng)湯面店（見練習(xí)4）出售的商品作如下定價銷售的商品預(yù)測銷售價1大肉面4元/碗2排骨面元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/

24、碗5咸菜肉絲面元/碗定價按成本并參照競爭對手的市場價擬定。練習(xí)20你預(yù)期的銷售收入便當(dāng)湯面店的銷售預(yù)測如下表所述:賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測五種面的平3456789均數(shù)（早、中4030390040303900310021703600晚）合計數(shù)碗碗碗碗碗碗碗賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測五種面的平10111212總計均數(shù)（早、中4030390037004030308042560晚）合計數(shù)碗碗碗碗碗碗每碗面的平均售價為元，全年銷售額為42560*=161728元面的單位變動成本元練習(xí)21學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計劃知識習(xí)題 160000-38000-4750=17250 元答老趙預(yù)測利潤為17250元

25、習(xí)題 232000-8500-3250-2800=17450 元答老李預(yù)測利潤為17450元習(xí)題3陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后練習(xí)22你的銷售與成本計劃略練習(xí)23學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計劃知識習(xí)題1 4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元 5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元業(yè)主期望在4月份購買新設(shè)備，準(zhǔn)備了 3750元他實際需要1500元來開辦企業(yè)，因為根據(jù)他的現(xiàn)金流量計劃不會使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后練習(xí)24你的現(xiàn)金流量計劃讀完練習(xí)27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量計劃之后，應(yīng)能根據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流 量計劃。練習(xí)25籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財產(chǎn)抵押、質(zhì)押或

26、其他擔(dān)保。同時要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)計劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后 歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸計劃。練習(xí)26你已為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎你必須仔細(xì)閱讀每一道問題并作出誠實的評價。練習(xí)27為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)計劃之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來的不完善處加以補(bǔ)充修改。2、對自已的書面創(chuàng)業(yè)計劃作出分階段實施的時間安排計劃，哪些事情立即要辦，在什么時間 以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢（向工商行政管理部門、稅務(wù)部門或因需要領(lǐng)取開業(yè)許可 證的政府主管部門咨詢），如果聘請員工也要作好時間安排，使企業(yè)在開業(yè)時員工能及時上崗。 凡此種種都是需要全身心投入實干的事。3、如果說哪天開業(yè)了，

27、創(chuàng)業(yè)計劃得以實現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營管理的運(yùn)作無一不是你創(chuàng)業(yè) 的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗，就要注意市場動態(tài)并因之調(diào)整你的計劃，以謀求更大的成就。 祝你順利！說明（練習(xí) 8、16、18、21、在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個人的諸多問題的解答，能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財務(wù)方面的知識，分述如下：題目23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè)）練習(xí)8習(xí)題4陳立華打算開辦安全鋼門制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場中兩位競爭者月出售鋼門三年來銷量32 持平在以后12個月中月需求增長量約為10%。陳立華認(rèn)為自已參與競爭在后能獲得市場認(rèn)可，作6 " 月至12月共7個月的銷售預(yù)測。月

28、份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)16習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及使用情況如下:費(fèi)用均作三個月預(yù)算。原材料900*7=6300元工資 3200*3=9600 元廣告100*3=300元保險300元電費(fèi)350*3=1050元電話費(fèi)100*3=300元辦公費(fèi)600*3=1800 元租金700*3=2100 元維修60*3=180元灌氣費(fèi)（焊5扇門計）100*2=200元 設(shè)備工具 8750元貸款利息400元以上共計31330元是為陳立華的企業(yè)開辦費(fèi)預(yù)算練習(xí)18習(xí)題2陳立華購置工具按五年折舊計算總折舊率：3250+250+45

29、0+800+1000+3000=8750元月折舊率：100% /5/12 = %月折舊額：8750元/ （5*12）月=146元練習(xí)18習(xí)題3每月折舊成本：8750元75/72=元/月8750元*% 二元/月月總經(jīng)營成本：（按題意，為當(dāng)月制作出售鋼門10扇計）原材料9000元灌氣費(fèi)200元工資3200元廣告100元維修60元電費(fèi)350元電話費(fèi)10。兀折舊費(fèi)146元保險25元租金700元貸款利息200元辦公費(fèi)600元月總成本14681元制作一扇鋼門成本：按當(dāng)月10扇鋼門計=14681/10 =元每扇門加價25%售價最高為：1468*%=1835元（最后以1800元一扇出售）練習(xí)21習(xí)題3利用練習(xí)16習(xí)題2中陳立華鋼門企業(yè)的成本信息和下面介紹的銷售收入預(yù)測來完成陳立華的銷售成本計劃:銷售的月份6月7月8月9月10月11月銷售數(shù)量12468