醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文上課講義

1、醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文 1 1不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺 得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信. .20 xx20 xx 年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的 領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬?們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力 工作。銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始 工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除 了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力， 兩個(gè)月過 去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部

2、分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任， 因?yàn)檫@不是一張讓人興奮 的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如 何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù) 這張不及格的成績單， 來保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任 打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛 睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都 在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣 的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，

3、不 知道這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如三個(gè)月 試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng) 時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不 說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說，希望他能多 給我一個(gè)月，說真的，面對(duì)這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊?兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還 不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼 續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個(gè)月，終于在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安 地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該

4、給我發(fā)獎(jiǎng)金了， 告訴了我數(shù) 字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù) 目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電 話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕 以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問 我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來講就是 一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對(duì)于他 我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接 下來的兩個(gè)月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成 績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是 在 111

5、1 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自 我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故， 而唯一不能變的就是 自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣， 每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn) 松懈， 因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手 插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，沒有市場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售 業(yè)績?cè)賱?chuàng)佳績！醫(yī)藥代表銷售總結(jié)范文 2 2時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎 那。不知不覺中已來 XXXX 醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作， 我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要

6、改變自己原有 的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。 但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的 公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開 發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的 一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為， 首先自己能 從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制 定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析 市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工

7、作 中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前 提下按時(shí)完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2 2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3 3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4 4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5 5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6 6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ；7 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系， 無論是份內(nèi)、份外工 作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù) 時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)

8、到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求 的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完 善。四、目前市場分析：硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng) 濟(jì)落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比 開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就 3 3 月份拿了 二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧 注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客 戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到 1414 件，其它地區(qū)的銷量也并 不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克 肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三 份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有